Cum să folosiți Twitter pentru a obține mai mulți clienți independenți

Twitter este o platformă surprinzător de bună pentru a intra în legătură cu oamenii. Uneori pare o conexiune unilaterală, dar în timp, oamenii încep să se recunoască unii pe alții și puteți facilita procesul până când reușiți cu succes în rețea în întreaga industrie.

Descrie-ți specialitatea în biografia ta

Una dintre cheile pentru a obține mai mulți clienți este să le arăți oamenilor ce faci de fapt. Biografia dvs. de pe Twitter ar trebui să includă propunerea dvs. de lifting. Formula mea de bază este [articol personal][profesie][glumă][clienți excepționali][CTA].

Deci, de exemplu, ați putea avea ceva de genul acesta:

• Soț și tată, designer grafic independent și ninja organizațional care lucrează cu @coke și @disney. Verificați portofoliul meu la <link>.

Este un profil scurt, dar lucrează mult. Le spune oamenilor în ce fel de profesie sunteți, o idee despre simțul umorului și despre cum este viața voastră personală și despre ce alte companii au lucrat cu dvs. în trecut. În plus, are un link către portofoliul tău, astfel încât toate părțile interesate să te poată verifica. Recomand urmărirea acelui link în mod specific cu unii parametri UTM, astfel încât Google Analytics să poată colecta și mai multe date.

Conectați-vă site-ul portofoliului

Știu că tocmai am spus că ar trebui să faci link către site-ul tău de profil în biografia ta pe Twitter, dar nu mă refer doar la biografia ta aici. Feed-ul tău Twitter ar trebui să includă frecvent – ​​cel puțin o dată pe zi, dacă este posibil – un tweet al muncii tale. Nu poți reuși întotdeauna asta, desigur. Un programator independent nu poate neapărat să poată un fragment de cod, în special al proiectelor sub NDA. Un artist grafic, un muzician și, într-o oarecare măsură, un scriitor are șanse mai mari să reușească acest lucru.

Veți dori să împărțiți lucrurile între eșantioane de tweet și capturi de ecran ale lucrării dvs. și postarea de exemple complete și link-uri către site-ul dvs. de portofoliu. Uneori, oamenii nu doresc să viziteze un alt site, dar vor retweea cu plăcere o imagine completă. Uneori sunt mai înclinați să facă clic pe un link și să exploreze în propriul ritm. Oferă-le ambele opțiuni destul de des.

Tweet Exemple de lucru și mostre frecvent

Ori de câte ori puteți tweeta ceva care este relevant pentru cariera dvs. de liber profesionist , ar trebui să faceți acest lucru. Din nou, artiștii, muzicienii și scriitorii tind să aibă acest lucru ușor. Este foarte ușor să postezi o imagine, să faci link către o pagină BandCamp sau SoundCloud, să postezi un videoclip YouTube sau să faci link către o postare pe Medium sau pe alt blog. Alți freelanceri din alte industrii ar putea avea un timp mai greu. În loc să trimiți mostre de lucru, s-ar putea să trebuiască să tweetezi despre proiecte secundare sau doar sfaturi pe care le-ai oferi oamenilor într-un scenariu în care te-ar putea angaja.

Un exemplu pe care îl iubesc este de fapt contul semi-parodie SwiftOnSecurity. Această persoană fără nume, care se preface a fi Taylor Swift dacă a lucrat în InfoSec ca un concert secundar, face o muncă de securitate foarte bună. Între mesaje pe Twitter despre filme sau despre propria lor fanfiction ciudată, ei tweetează link-uri către proiectul lor major de securitate, DecentSecurity, care este de fapt o resursă extrem de bună. În general, este creat pentru a urma un cont captivant și amuzant, asigurându-mă totodată că știu exact ce fac și cum să ajung la ei.

Tweet Despre Știri din industrie

Nu știu despre tine, dar când vreau să angajez un freelancer, vreau să știu că ei nu își desfășoară bine propriile părți. Vreau să știu că sunt conștienți de climatul actual al industriei, de evenimentele moderne cu mărcile, instrumentele și tendințele și că sunt la curent cu meseria lor.

Nu vreau să angajez un scriitor SEO care să nu cunoască cele mai recente modificări ale Google. Nu vreau să angajez un artist grafic care refuză să lucreze în alt instrument decât PhotoImpact. Nu vreau să angajez un programator care scrie doar în versiuni învechite ale bibliotecilor Java.

O modalitate bună de a arăta că ești la curent cu toate acestea este să retweetezi și să răspunzi la conținutul postat despre industria ta. Doar fii cu ochii pe tendințe și știri, retweetează fragmentele interesante și adaugă propriul tău comentariu. Te vei obișnui să-ți exprimi părerea și te va ajuta pe termen lung.

Fixați conținut de profil înalt și rotiți pinii

Tweet-ul fixat este o parte principală a proprietății imobiliare pe profilul tău. În acel spațiu, poți prezenta ceva ce vrei cu adevărat să vadă toată lumea.

Iată cele două recomandări ale mele:

• Asigurați-vă că este o piesă emblematică care vă reprezintă abilitățile.
• Rotiți-l pentru ceva nou o dată pe lună.

Rotația înseamnă că există întotdeauna ceva nou, interesant și reprezentativ pentru nivelul tău actual de abilități pe primul loc. Între timp, asigurându-vă că este un conținut de top, vă prezentați la ce vă pricepeți. Ca de obicei, oamenii care produc piese de conținut individuale și unice au un avantaj. Artiștii își pot prezenta piesa preferată din ultima lună. Muzicienii pot fixa o piesă mostră de pe viitorul lor album. Scriitorii pot trimite la o carte electronică de înaltă calitate, la o carte reală sau la o postare de blog publicată de care sunt mândri. Codificatorii pot conecta la un widget sau un plugin pe care l-au creat. Numai consultanții independenți și cei care oferă informații și ajutor mai mult decât produsele tangibile le este mai greu aici.

Urmărește oamenii din industria ta

Ar trebui să vă folosiți în mod liberal. Puteți oricând să nu urmăriți pe cineva mai târziu dacă se dovedește a fi un prost gigantic sau dacă nu oferă niciun beneficiu valoros din urmarire. După cum văd eu, la nivel profesional, sunt trei tipuri de oameni pe care îi poți urmări.

• Urmărire: aceștia sunt influenți, conturile de profil înalt, oamenii pe care îi idolatrizi și eroii cărora aspiră să te alăture. Sunt mai buni decât tine, s-ar putea să te fi învățat, ar putea fi doar icoane. Scriitorii ar putea urmări oameni precum JK Rowling, George RR Martin sau William Gibson. Muzicienii pot urmări trupele pe care le idolatrizează. Nu este probabil să obțineți o urmărire în schimb, dar puteți vedea ce fac ei și puteți imita ceea ce funcționează.
• Urmăriți: aceștia sunt colegii tăi. Ar putea fi colegi studenți la o academie, colegi liber profesioniști a căror activitate vă place, colegi la un loc de muncă pe care l-ați lăsat sau oricine altcineva. Este mai probabil să te urmărească în schimb, pentru că nu există un decalaj major în nivelul tău de abilități sau succes. De asemenea, vă puteți ajuta reciproc; dacă apare o oportunitate de angajare pe care nu ai timpul sau abilitățile de a o profita, ai putea să o trimiți cuiva cunoscut – iar ea poate face același lucru pentru tine.
• Urmăriți: aceștia sunt oamenii de sub tine. Studenți ai meseriei pe care ați dori să-l încurajați, tineri artiști promițători sau muzicieni sau programatori sau doar oameni talentați a căror activitate ați dori să le promovați. Poate însemna foarte mult pentru acești oameni să fie urmați de cei pe care îi consideră mai buni și îi poți ajuta pe drumul lor. Puteți oferi sfaturi înțelepte și înțelepciune, puteți ajuta cu conexiuni și cine știe; poate ei vor face același lucru pentru tine într-o zi.

Desigur, poți să urmărești și pe oricine găsești personal distractiv. Îmi este greu să rezist să urmăresc conturi precum Dril, DogRates și unele dintre celelalte conturi care se simt bine.

Dacă îți este greu să folosești feedul tău Twitter, din cauza numărului mare de persoane pe care le urmărești, ai două opțiuni. Poți să nu-i mai urmărești pe unele dintre ele pentru a face feedul tău mai ușor de gestionat, ceea ce poate fi o opțiune bună dacă descoperi că unii dintre acești oameni sunt puțin în afara subiectului puțin prea des. De exemplu, William Gibson ar putea fi un scriitor de mare profil, cu câteva cărți excelente în numele său, dar contul său de Twitter retweetează ca o mie de lucruri pe zi și foarte puține dintre ele au legătură cu scrisul, publicarea sau chiar genurile alese de el. . Poate merita să nu mai urmăriți astfel de oameni dacă nu vă oferă nicio valoare.

Alternativa este să renunțați la utilizarea feedului principal și să faceți o listă privată sau chiar mai multe liste. Listele Twitter pot acționa ca fluxuri în miniatură care vă arată doar postările făcute de conturile din acele liste. De asemenea, puteți utiliza o aplicație precum TweetDeck pentru a vizualiza liste individuale în fluxuri împărțite pe coloane. Puteți avea un flux de influenți, un flux de prieteni, un flux de știri și altele, dacă doriți. Este o modalitate excelentă de a ține pasul cu o mulțime de canale diferite simultan și o puteți personaliza. Există, desigur, și alte aplicații pe care le puteți folosi în schimb pentru același efect.

Evitați urmărirea automată

În mod normal, aș include acest lucru ca avertisment în secțiunea anterioară, dar este suficient de important aici încât vreau să-i fac o notă specială.

Există o tehnică pe care o folosesc o mulțime de marketeri de nivel inferior, care consider că este în mare parte ineficientă și merită batjocorită. Se bazează pe utilizarea boților pentru a căuta și a monitoriza Twitter când sunt folosite anumite cuvinte cheie. În cazul meu, sunt adesea cuvinte cheie precum „marketing” și „afaceri” și „SEO” dacă le folosesc. Puteți încerca singur; doar faceți un tweet folosind un cuvânt cheie ca acesta și vedeți ce se întâmplă.

Chiar și atunci când vă bateți joc de întregul concept, este posibil să obțineți oameni care vă urmăresc aproape imediat. Aceste conturi nu știu cine sunteți și nici nu vă pasă de feedul dvs.; ei te urmăresc dintr-un singur motiv și doar pentru a te face să-i urmărești înapoi. Odată ce i-ai urmărit, probabil că vor aștepta câteva zile și apoi te vor anula. Ei vor face asta dacă nu le urmați, oricum, ceea ce eu nu fac niciodată pentru că sunt în mod invariabil conturi de calitate scăzută, doar pentru o carte electronică sau un serviciu prost.

Poate fi tentant să folosești o metodă ca aceasta – o variantă a metodei de urmărire – pentru a încerca să-ți crești adepții. Și, deși într-adevăr trebuie să obțineți adepți, utilizarea unui bot de exploatare ca acesta nu va face acest lucru în mod eficient. Majoritatea oamenilor te vor ignora sau te vor chema să folosești un bot pentru a-i urmări. La naiba, am făcut un tweet în care i-am batjocorit pe cei care fac asta și am avut pe cineva să mă urmărească pentru asta. Au durat patru zile.

Răspundeți la mesaje rapid și adecvat

Când utilizați Twitter, veți avea ocazional persoane care vă vor contacta și vă vor întreba despre serviciile dvs. Depinde de tine să evaluezi argumentul lor și să vezi dacă este un client cu care merită să lucrezi. Din păcate, de multe ori pur și simplu nu se vor întâlni cu adunarea.

Un lucru destul de comun pe Twitter, în special în domenii creative precum arta și muzica, este devalorizarea totală a aptitudinilor. Oamenii nu par să-și dea seama că, deși un serviciu de desen sau creare de logo ar putea dura o oră, un preț mare nu este o înșelătorie. Prețul nu ia în considerare doar timpul necesar pentru a finaliza un proiect; ia în considerare timpul petrecut în educație pentru a produce astfel de rezultate. Nu mă crezi? Doar verificați un cont precum For Exposure pentru a vedea ce tipuri de porcării trebuie să suporte freelancerii.

Din păcate, acest lucru înseamnă că mulți oameni vor încerca să solicite serviciile dvs. la un preț foarte ieftin sau gratuit și va trebui să învățați să spuneți nu foarte repede. De asemenea, va trebui să-ți înveți limitele la timp; s-ar putea să ajungi cu o cerere suficientă încât să nu reușești să-i satisfaci pe toți cei care îți ies în cale.

Căutați în mod proactiv noi oportunități

Dacă nu ești inundat de contacte, un lucru pe care îl poți face este să ieși să cauți. De multe ori, oamenii vor posta că caută un artist sau un muzician sau un programator sau ce te au pentru un proiect. Puteți folosi căutarea Twitter pentru a căuta hashtag-uri și cuvinte cheie relevante pentru industria dvs., pentru a găsi oamenii care postează oportunități. Când îi găsești, poți aborda acești oameni dacă crezi că ar putea avea un proiect bun pentru tine.

Din nou, totuși, fiți dispus să renunțați la o afacere proastă. Există o mulțime de oameni care vor avea proiecte create pe care doresc să le demareze, dar nicio finanțare pentru a vă plăti. Cu excepția cazului în care sunteți foarte bine sau foarte încrezător în succesul – și compensarea viitoare – a proiectului, nu intrați în el. Prea mulți freelanceri fac prea multe greșeli și sunt arși de timp pierdut și fără bani.