如何使用 Twitter 獲得更多的自由客戶

Twitter是一個令人驚訝的與人聯繫的好平台。 有時這似乎是一種單方面的聯繫，但隨著時間的推移，人們開始相互認識，您可以促進這一過程，直到您成功地在整個行業建立網絡。

在你的簡歷中描述你的專長

獲得更多客戶的關鍵之一是讓人們知道你實際上在做什麼。 你的推特簡歷應該包括你的電梯宣傳。 我的基本公式是[個人物品][職業][笑話][特殊客戶][CTA]。

因此，例如，您可能有這樣的事情：

• 丈夫和父親、自由平面設計師和與@coke 和@disney 合作的組織忍者。 在 <link> 查看我的投資組合。

這是一個簡短的配置文件，但它做了很多工作。 它告訴人們你從事什麼樣的職業，你的幽默感和你的個人生活是什麼樣的，以及其他公司過去與你合作過的事情。 另外，它有一個指向您的投資組合的鏈接，因此任何感興趣的人都可以查看您。 我建議使用一些 UTM 參數專門跟踪該鏈接，以便 Google Analytics 也可以獲取更多數據。

鏈接您的投資組合網站

我知道我只是說你應該在你的 Twitter 簡歷中鏈接到你的個人資料網站，但我在這裡不僅僅指你的簡歷。 你的推特應該經常——如果可能的話，至少每天一次——包括你工作的推文。 當然，你不能總是做到這一點。 自由編碼員不一定能發布代碼片段，尤其是 NDA 下的項目。 圖形藝術家、音樂家和某種程度上的作家更有可能實現這一目標。

您需要在推文示例和工作截圖之間進行拆分，並發布完整示例和指向您的作品集網站的鏈接。 有時人們不想訪問另一個站點，但會很高興地轉發完整的圖像。 有時他們更傾向於點擊鏈接並按照自己的節奏進行探索。 相當頻繁地給他們兩個選項。

經常在推特上發布工作示例和示例

每當您可以發布與您的自由職業相關的內容時，您都應該這樣做。 同樣，藝術家、音樂家和作家往往很容易做到這一點。 發布圖片、鏈接到 BandCamp 或 SoundCloud 頁面、發布 YouTube 視頻或鏈接到 Medium 或其他博客上的帖子真的很容易。 其他行業的其他自由職業者可能會更艱難。 與其發布工作樣本，您可能不得不發布有關副項目的推文，或者只是在人們可能僱用您的情況下向他們提供建議。

我喜歡的一個例子實際上是半模仿帳戶 SwiftOnSecurity。 這個不知名的人，如果她在 InfoSec 作為兼職工作，假裝是 Taylor Swift，做了一些非常好的安全工作。 在發布有關電影或他們自己奇怪的同人小說的推文之間，他們發布了指向其主要安全項目 DecentSecurity 的鏈接，這實際上是一個非常好的資源。 總體而言，它是為一個引人入勝且有趣的帳戶而設計的，同時還確保我確切地知道他們在做什麼以及如何联系他們。

關於行業新聞的推文

我不了解你，但當我想聘請自由職業者時，我想知道他們並沒有堅定地支持自己的後端。 我想知道他們了解當前的行業環境、品牌、工具和趨勢的現代發展，以及他們的工藝是否與時俱進。

我不想聘請不了解 Google 最新變化的 SEO 作家。 我不想聘請一位拒絕使用除 PhotoImpact 以外的任何工具工作的圖形藝術家。 我不想僱用只編寫過時版本的 Java 庫的程序員。

展示您及時了解所有這些信息的一種好方法是轉發和回復發布的有關您所在行業的內容。 只需關注趨勢和新聞，轉發有趣的內容，並添加您自己的評論。 你會習慣於表達你的意見，從長遠來看，這會有所幫助。

大頭針高調內容和旋轉大頭針

您置頂的推文是您個人資料中的重要資產。 在那個空間裡，你可以展示你真正希望每個人都看到的東西。

以下是我的兩個建議：

• 確保它是代表您技能的旗艦作品。
• 每月輪換一次新的東西。

輪換意味著總有一些新的、有趣的、代表你當前技能水平的東西在榜首。 同時，通過確保它是頂級內容，你可以展示你擅長的東西。 像往常一樣，製作個人和獨特內容的人具有優勢。 藝術家可以展示他們過去一個月最喜歡的作品。 音樂家可以從他們即將發行的專輯中固定樣本曲目。 作者可以鏈接到他們引以為豪的高質量電子書、實際書籍或已發表的博客文章。 編碼人員可以鏈接到他們創建的小部件或插件。 只有自由顧問和那些提供信息和幫助的人比有形產品更難在這裡。

關注您所在行業的人

你應該自由地使用你的關注。 如果某人被證明是個大傻瓜，或者如果他們沒有從關注中提供任何有價值的好處，您以後可以隨時取消關注。 在我看來，在專業層面上，你可以關註三種類型的人。

• 跟進：這些是影響者、高知名度的帳戶、您崇拜的人以及您渴望加入的英雄。 他們比你更好，他們可能教過你，他們可能只是偶像。 作家可能會關注 JK Rowling、George RR Martin 或 William Gibson 等人。 音樂家可以追隨他們崇拜的樂隊。 您不太可能獲得關注作為回報，但您可以看到他們在做什麼並模仿有效的方法。
• 跟隨：這些是你的同齡人。 他們可能是學院的同學、你喜歡的工作的自由職業者、你離職的同事或其他任何人。 作為回報，他們更有可能跟隨你，因為你的技能水平或成功沒有太大差距。 你們也可以互相幫助； 如果出現了一個您沒有時間或技能來接受的工作機會，您可以將其推薦給您認識的人——他們也可以為您做同樣的事情。
• 跟隨：這些是你下面的人。 您想鼓勵的手藝學生，有前途的年輕藝術家或音樂家或編碼員，或者只是您想培養其工作的有才華的人。 對這些人來說，被他們認為更好的人追隨可能意味著很多，你可以幫助他們一路走來。 你可以提供睿智的建議和智慧，你可以幫助建立聯繫，誰知道； 也許他們有一天可以為你做同樣的事情。

當然，您也可以關注您個人認為有趣的任何人。 我發現很難抗拒追隨諸如 dril、DogRates 和其他一些感覺良好的帳戶之類的帳戶。

如果您發現難以使用您的 Twitter 提要，由於您關注的人數眾多，您有兩種選擇。 您可以取消關注其中一些以使您的提要更易於管理，如果您發現其中一些人過於頻繁地偏離主題，這可能是一個不錯的選擇。 例如，威廉·吉布森 (William Gibson) 可能是一位知名作家，名下有一些出色的書籍，但他的 Twitter 帳戶每天轉發一千件事，其中很少有與寫作、出版甚至他選擇的類型有關. 如果他們沒有給你任何價值，那麼取消關注這樣的人可能是值得的。

另一種方法是放棄使用您的主要提要並製作一個私人列表，甚至是幾個列表。 Twitter 列表可以充當微型提要，僅向您顯示這些列表中的帳戶發布的帖子。 您還可以使用 TweetDeck 之類的應用程序來查看按列劃分的提要中的各個列表。 如果您願意，您可以擁有影響者信息源、朋友信息源、新聞信息源和其他信息源。 這是同時跟上許多不同頻道的好方法，您可以對其進行自定義。 當然，您可以使用其他應用程序來實現相同的效果。

避免自動跟隨

我通常會在上一節中將其作為警告包含在內，但在這裡它非常重要，我想特別注意它。

許多低級營銷人員使用的一種技術在很大程度上是無效的，值得嘲笑。 它依賴於使用機器人來搜索和監控 Twitter 何時使用某些關鍵字。 就我而言，如果我使用它們，通常是“營銷”、“業務”和“搜索引擎優化”之類的關鍵字。 你可以自己試試； 只需使用這樣的關鍵字發布推文，看看會發生什麼。

即使在取笑整個概念時，您也可能會立即吸引人們關注您。 這些帳戶不知道您是誰，也不關心您的提要； 他們關注你有一個原因，而且只有一個原因，那就是讓你關注他們。 一旦你關注了他們，他們可能會等待幾天然後取消關注你。 無論如何，如果你不關注他們，他們會這樣做，我從來沒有這樣做，因為他們總是低質量的賬戶，只是為了一本電子書或一些糟糕的服務。

使用這樣的方法（跟進方法的一種變體）來嘗試增加您的追隨者可能很誘人。 而且，雖然您確實需要吸引追隨者，但使用像這樣的剝削機器人並不能有效地做到這一點。 大多數人會忽略你或叫你使用機器人來關注他們。 哎呀，我發了一條推文嘲笑這樣做的人，並讓某人跟著我。 他們持續了四天。

快速適當地回复消息

當您使用 Twitter 時，偶爾會有人聯繫您詢問您的服務。 由你來評估他們的推銷，看看他們是否是值得合作的客戶。 不幸的是，很多時候他們根本無法滿足要求。

在 Twitter 上很常見的一件事，尤其是在藝術和音樂等創意領域，就是技能的完全貶值。 人們似乎沒有意識到，即使繪圖或徽標創建服務可能需要一個小時，但高價並不是騙局。 定價不僅僅考慮完成一個項目所需的時間； 它考慮了產生這種結果的教育時間。 不相信我？ 只需查看 For Exposure 之類的帳戶，即可了解自由職業者必須忍受什麼樣的垃圾。

不幸的是，這意味著很多人會試圖以非常便宜或免費的價格要求您提供服務，而您將不得不很快學會如何拒絕。 您還需要了解您的時間限制； 您最終可能會得到足夠多的需求，以至於您將無法滿足所有遇到您的人。

主動尋找新機會

如果您沒有被聯繫人淹沒，您可以做的一件事就是出去尋找。 很多時候，人們會發帖說他們正在尋找藝術家、音樂家或編碼員，或者你有什麼項目需要。 您可以使用 Twitter 的搜索來查找與您的行業相關的主題標籤和關鍵字，從而找到發布機會的人。 當您找到他們時，如果您認為他們可能對您有一個好的項目，您可以聯繫他們。

不過，再一次，願意放棄糟糕的交易。 有很多人會有他們想要啟動的創意項目，但沒有資金支付給你。 除非你非常富裕或對項目的成功——以及未來的報酬——非常有信心，否則不要參與其中。 太多的自由職業者犯了太多的錯誤，被浪費的時間和沒有錢燒死。