Marketing do TikTok: como dançar do seu jeito para novos clientes
Publicados: 2022-01-13O que é todo esse burburinho sobre relógios? É o TikTok — e para as empresas, é o marketing do TikTok!
Usar o TikTok para o seu negócio pode colocá-lo na frente de mais pessoas do que você espera.
Embora o TikTok possa ser um jogador mais novo no jogo de mídia social – estreando fora da China em 2017 – rapidamente se tornou uma das maiores plataformas de mídia social do mundo.
Não está convencido do domínio do TikTok no mundo? Confira estas estatísticas de marketing do TikTok:
- Três bilhões de pessoas baixaram o TikTok globalmente
- Um bilhão de pessoas usam o TikTok todos os meses
- O TikTok tem uma sessão média de engajamento do usuário de 10,85 minutos , enquanto o Pinterest, o segundo melhor para engajamento, tem um tempo médio de sessão de 5,06 minutos.
- 90% dos usuários do TikTok fazem login no TikTok todos os dias
- O número de adultos dos EUA no TikTok aumentou 5,5 vezes em quase 18 meses
- Mais de 65% dos usuários do TikTok dizem que o TikTok os ajuda a tomar decisões de compra
Basicamente, muitas pessoas veem vários TikToks todos os dias, e algumas até fazem compras com o que veem. Com uma estratégia de marketing do TikTok, você pode ser o negócio do qual os usuários do TikTok compram.
Antes de entrar no meio disso, vamos abordar o básico do uso do TikTok.
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O que é marketing do TikTok?
O TikTok é uma plataforma de mídia social que permite aos usuários fazer upload e interagir com vídeos de até três minutos. O marketing do TikTok envolve a utilização do TikTok e seus recursos para alcançar seu público.
Você pode alcançar usuários do TikTok por meio de conteúdo pago e orgânico (não pago). Mais sobre isso mais tarde.
A melhor parte do marketing no TikTok é que você não precisa de nenhuma experiência em vídeo para começar. Você só precisa de uma ideia e um smartphone para se tornar um TikToker.
Como funciona o TikTok
Se você não tiver uma conta comercial do TikTok, poderá criar uma acessando as configurações da sua conta, selecionando "Gerenciar conta" e escolhendo "Mudar para conta comercial".
Embora você possa enviar vídeos criados fora do aplicativo, o TikTok possui um editor integrado com recursos fáceis de usar para ajudá-lo a produzir um vídeo que chama a atenção.
Em seu editor, você pode adicionar texto, áudio e muito mais.
Marketing orgânico do TikTok
A interface do TikTok tem várias maneiras de os usuários assistirem a vídeos, e uma parte muito importante disso é a página “Para você”.
A página “Para você” é onde o TikTok recomenda vídeos aos usuários. Você também pode ver anúncios ao rolar aqui.
Relacionado: Saiba quando postar no TikTok
De acordo com o TikTok , o conteúdo é recomendado com base em fatores como:
- Como os usuários interagem com os vídeos
- Detalhes sobre os vídeos
- O dispositivo e as configurações que alguém usa
Assim, por exemplo, se você gosta e comenta vídeos de gatos com frequência, provavelmente verá mais vídeos de gatos em sua página “Para você”.
A popularidade de um vídeo não garante a ele um lugar na página "Para você" de todos, o que dá aos pequenos criadores a chance de crescer .
Ótimas maneiras de colocar seus vídeos na frente de mais usuários são:
- Usando hashtags de tendências ou relacionadas a negócios
- Usando áudio de tendências (como músicas ou diálogos)
- Adicionando legendas aos seus vídeos
Marketing pago do TikTok
Se você gosta de marketing orgânico no TikTok, considere investir em anúncios no aplicativo também. Você pode fazer isso por meio da plataforma TikTok Ads Manager.
No Gerenciador de Anúncios, você pode criar seus anúncios e visualizar métricas vitais da campanha para garantir que está atingindo suas metas de negócios.
O TikTok oferece às empresas vários formatos de anúncio , incluindo:
- Anúncios TopView , que aparecem quando alguém abre o aplicativo TikTok pela primeira vez
- Anúncios In-Feed , que são exibidos na página "Para você" de um usuário
- Branded Hashtag Challenge , que incentiva os usuários a compartilhar vídeos usando uma hashtag de marca
- Efeitos de marca , que permite que os TikTokers usem seus adesivos, filtros e outros efeitos de marca em seus vídeos
Você pode pagar pelos anúncios do TikTok como faria em outra plataforma de mídia social - com um sistema de lances. Você pode usar quatro tipos diferentes de lances no TikTok:
- Custo por mil impressões (CPM): você paga para exibir seu anúncio para 1.000 pessoas.
- Custo otimizado por mil impressões (oCPM): você paga para exibir seu anúncio para 1.000 pessoas que provavelmente realizarão uma ação.
- Custo por mil visualizações (CPV): você paga para que 1.000 pessoas assistam ao seu vídeo por dois segundos, seis segundos ou toda a duração.
- Custo por clique (CPC): você paga por cada clique em seus anúncios.
Depois de fazer login no TikTok Ads Manager , você pode escolher uma meta para seu anúncio, definir sua segmentação por público-alvo , finalizar seu orçamento e criar seu anúncio. Você pode usar seus próprios recursos de vídeo ou criar algo novo ao se preparar para lançar seus anúncios.
Como você obtém o melhor retorno sobre o investimento (ROI) da sua estratégia de marketing do TikTok? Temos quatro dicas.
4 dicas para criar uma estratégia de marketing do TikTok
Quer começar a promover o seu negócio através do TikTok? Aqui estão quatro estratégias para começar:
1. Defina metas para sua conta TikTok
Sempre recomendamos saber o que você deseja alcançar antes de gastar tempo criando conteúdo. Se você não estabelecer metas, ficará dizendo: “Ah, não! Nosso TikTok! Está quebrado!"
Seus objetivos servem como o roteiro que orienta sua estratégia. Se você quiser vender mais produtos, você vai querer apresentar seus produtos em seus vídeos. O mesmo vale para seus serviços.
Se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca (e seus seguidores), convém criar conteúdo compartilhável que atraia um grande público e interaja com as pessoas que interagem com você. Isso inclui participar de tendências virais, contar histórias com seus vídeos e responder a comentários.
Escolher uma meta para seus anúncios é ainda mais fácil, pois o TikTok tem metas pré-definidas para você:
- Conscientização , que visa atingir um grande público
- Consideração , que inclui aumentar o tráfego do site, obter instalações de aplicativos, aumentar as visualizações de vídeo e gerar leads
- Conversões , que se concentra em impulsionar ações em seu site e aumentar as vendas
Depois de conhecer seus objetivos, você está preparado para seguir em frente com sua estratégia matadora do TikTok.
2. Preste atenção às tendências virais
Passe uma ou duas horas percorrendo o TikTok e você notará sons comuns ou formatos semelhantes aparecendo em muitos vídeos diferentes. Sem tampa. (Tradução: não estamos brincando.)
Como mencionamos anteriormente, pular em uma tendência viral é uma ótima maneira de alcançar mais pessoas.
Uma maneira rápida de descobrir quais hashtags e clipes de áudio estão em alta é usar o recurso Descobrir.
Não tenha medo de procurar inspiração em outras marcas também! Muitas grandes empresas criam TikToks – e pequenas empresas também.
3. Envolva-se com outros criadores do TikTok
A parceria com outras marcas e criadores é uma ótima maneira de alcançar novos clientes. Você não apenas se envolve com seu público, mas também pode ganhar novos seguidores e fãs de quem você faz parceria.
Gritty, o mascote caótico do Philadelphia Flyers, frequentemente publica TikToks que fazem os fãs falarem. Em um TikTok, você vê Gritty participando de uma tendência de áudio viral com o influenciador do TikTok Dixie D'Amelio.
Embora você não tenha um famoso monstro laranja executando seu TikTok, ainda pode entrar em contato com pessoas do seu setor e criar vídeos colaborativos para sua estratégia de marketing do TikTok.
Por exemplo, se você pinta casas e um fabricante de tintas que você gosta tem um TikTok, entre em contato com a oportunidade de colaborar. Você pode experimentar o marketing de influenciadores pagos , que envolve pagar um usuário popular de mídia social para promover sua marca .
No entanto, o engajamento não precisa parar nas colaborações.
Responda aos comentários nos seus TikToks. Responda às mensagens de usuários interessados. Saia do seu caminho para comentar em outros vídeos.
Depois de redesenhar hilariamente os logotipos de várias marcas, a criadora do TikTok @emilyzugay recebeu muitos comentários de outras empresas que queriam seguir a tendência.
Não perca a chance de interagir com o próximo criador de tendências.
4. Revise seus resultados de marketing do TikTok
Você não pode ter uma boa estratégia de marketing do TikTok sem medir seu desempenho.
Acompanhe o desempenho de seus anúncios e vídeos orgânicos.
Existe alguma coisa que funcionou que você gostaria de repetir? Existe alguma coisa que você tentou que não obteve grandes resultados?
Lembre-se de que, se um vídeo se saiu bem usando uma determinada tendência, você pode não ter o mesmo sucesso tentando essa tendência novamente. O TikTok muda rapidamente, então você precisa manter um dedo no pulso para saber o que seu público está assistindo e ouvindo.
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Tivemos tanto sucesso com o WebFX que fizemos parceria com eles em um outro site e projeto. Não poderíamos estar mais felizes ou com mais sorte em fazer parceria e trabalhar com a WebFX. “
– S. Clyde Weaver
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Nosso último conselho é não ter medo de experimentar. O TikTok tem muitos recursos para explorar e você não saberá o que funciona para você até experimentar coisas novas.
Agora pegue seu telefone, porque você está pronto para se tornar um TikToker.
Mas se você tem medo de não acompanhar as tendências em mudança no TikTok, também pode contratar uma equipe de profissionais de publicidade digital para ficar por dentro das tendências para você. Entre em contato com nossa equipe hoje para descobrir como podemos ajudá-lo com seu marketing TikTok e publicidade TikTok!