Marketing TikTok: jak tańczyć do nowych klientów
Opublikowany: 2022-01-13O co chodzi z tym zgiełkiem związanym z zegarami? To TikTok — a dla firm to marketing TikTok!
Korzystanie z TikTok dla Twojej firmy może sprawić, że pojawisz się przed większą liczbą osób, niż byś się spodziewał.
Chociaż TikTok może być nowszym graczem w grze w mediach społecznościowych – debiutującym poza Chinami w 2017 roku – szybko stał się jedną z największych platform mediów społecznościowych na całym świecie.
Nie jesteś przekonany o wpływie TikTok na świat? Sprawdź te statystyki marketingowe TikTok:
- Trzy miliardy ludzi na całym świecie pobrało TikTok
- Miliard ludzi korzysta z TikTok każdego miesiąca
- TikTok ma średnią sesję angażującą użytkownika wynoszącą 10,85 minut , podczas gdy Pinterest, drugi najlepszy pod względem zaangażowania, ma średni czas sesji wynoszący 5,06 minut.
- 90% użytkowników TikTok loguje się do TikTok każdego dnia
- Liczba dorosłych Amerykanów korzystających z TikTok wzrosła 5,5 razy w ciągu prawie 18 miesięcy
- Ponad 65% użytkowników TikTok twierdzi, że TikTok pomaga im podejmować decyzje zakupowe
Zasadniczo wiele osób codziennie przegląda wiele TikToków, a niektórzy nawet robią zakupy z tego, co widzą. Dzięki strategii marketingowej TikTok możesz być firmą, od której użytkownicy TikTok kupują.
Zanim przejdziesz do sedna, omówmy podstawy korzystania z TikTok.
Sprawdź nasz wpis na blogu
nauczyć się więcej o
Zwiększenie zaangażowania w mediach społecznościowych!
Pokaż mi więcej!
Czym jest marketing TikTok?
TikTok to platforma mediów społecznościowych, która umożliwia użytkownikom przesyłanie i interakcję z filmami o długości do trzech minut. Marketing TikTok polega na wykorzystaniu TikTok i jego funkcji w celu dotarcia do odbiorców.
Możesz dotrzeć do użytkowników TikTok zarówno za pośrednictwem płatnych, jak i organicznych (bezpłatnych) treści. Więcej o tym później.
Najlepszą częścią marketingu w TikTok jest to, że nie potrzebujesz żadnego doświadczenia wideo, aby zacząć. Potrzebujesz tylko pomysłu i smartfona, aby zostać TikTokerem.
Jak działa TikTok
Jeśli nie masz konta biznesowego TikTok, możesz je utworzyć, przechodząc do ustawień konta, wybierając "Zarządzaj kontem" i wybierając "Przełącz na konto biznesowe".
Chociaż możesz przesyłać filmy utworzone poza aplikacją, TikTok ma wbudowany edytor z przyjaznymi dla użytkownika funkcjami, które pomogą Ci stworzyć przyciągające uwagę wideo.
W jego edytorze możesz dodawać tekst, dźwięk i nie tylko.
Marketing organiczny TikTok
Interfejs TikTok umożliwia użytkownikom oglądanie filmów na kilka sposobów, a jednym z bardzo ważnych elementów jest strona „Dla Ciebie”.
Strona „Dla Ciebie” to miejsce, w którym TikTok poleca filmy użytkownikom. Możesz również zobaczyć reklamy podczas przewijania tutaj.
Powiązane: Dowiedz się, kiedy publikować w TikTok
Według TikTok treść jest zalecana na podstawie takich czynników, jak:
- Jak użytkownicy wchodzą w interakcję z filmami
- Szczegóły dotyczące filmów
- Używane przez kogoś urządzenie i ustawienia
Na przykład, jeśli często lubisz i komentujesz filmy z kotami, prawdopodobnie zobaczysz więcej filmów z kotami na swojej stronie „Dla Ciebie”.
Popularność filmu nie gwarantuje mu miejsca na wszystkich stronach „Dla Ciebie”, co daje małym twórcom szansę na rozwój .
Świetne sposoby, aby Twoje filmy wideo dotarły do większej liczby użytkowników , to:
- Korzystanie z trendów lub hashtagów związanych z biznesem
- Korzystanie z popularnych dźwięków (np. piosenek lub dialogów)
- Dodawanie napisów do filmów
Płatny marketing TikTok
Jeśli lubisz marketing organiczny w TikTok, możesz również rozważyć zainwestowanie w reklamy w aplikacji. Możesz to zrobić za pośrednictwem platformy TikTok Ads Manager.
W Menedżerze reklam możesz tworzyć reklamy i wyświetlać ważne dane kampanii, aby upewnić się, że osiągasz cele biznesowe.
TikTok oferuje firmom kilka formatów reklam , w tym:
- Reklamy TopView , które pojawiają się, gdy ktoś po raz pierwszy otworzy aplikację TikTok
- Reklamy In-Feed , które pojawiają się na stronie użytkownika „Dla Ciebie”
- Branded Hashtag Challenge , który zachęca użytkowników do udostępniania filmów przy użyciu markowego hashtagu
- Branded Effects , który pozwala TikTokers na używanie Twoich markowych naklejek, filtrów i innych efektów w swoich filmach
Możesz płacić za reklamy TikTok tak, jak na innej platformie mediów społecznościowych — z systemem licytacji. W TikTok możesz użyć czterech różnych rodzajów licytacji :
- Koszt tysiąca wyświetleń (CPM): płacisz za wyświetlenie reklamy przed 1000 osób.
- Zoptymalizowany koszt tysiąca wyświetleń (oCPM): płacisz za wyświetlenie reklamy przed 1000 osób, które prawdopodobnie podejmą działanie.
- Koszt tysiąca wyświetleń (CPV): płacisz, aby 1000 osób obejrzało Twój film przez dwie sekundy, sześć sekund lub całą jego długość.
- Koszt kliknięcia (CPC): płacisz za każde kliknięcie swojej reklamy.
Po zalogowaniu się do Menedżera reklam TikTok możesz wybrać cel swojej reklamy, ustawić kierowanie na odbiorców , sfinalizować budżet i zaprojektować reklamę. Możesz użyć własnych zasobów wideo lub stworzyć coś nowego, przygotowując się do uruchomienia reklam.
Jak uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji (ROI) ze swojej strategii marketingowej TikTok? Mamy cztery wskazówki.
4 wskazówki dotyczące tworzenia strategii marketingowej TikTok
Chcesz zacząć promować swoją firmę za pośrednictwem TikTok? Oto cztery strategie na początek:
1. Ustaw cele dla swojego konta TikTok
Zawsze zalecamy wiedzieć , co chcesz osiągnąć , zanim poświęcisz czas na tworzenie treści. Jeśli nie wyznaczysz sobie celów, pozostaniesz mówiąc: „O nie! Nasz TikTok! Jest uszkodzony!"
Twoje cele służą jako mapa drogowa, która kieruje twoją strategią. Jeśli chcesz sprzedawać więcej produktów, warto zaprezentować je w swoich filmach. To samo dotyczy twoich usług.
Jeśli Twoim celem jest budowanie świadomości marki (i Twoich obserwatorów), będziesz chciał tworzyć treści, które można udostępniać, które przemawiają do dużej liczby odbiorców i wchodzą w interakcję z osobami, które kontaktują się z Tobą. Obejmuje to udział w trendach wirusowych, opowiadanie historii za pomocą swoich filmów i odpowiadanie na komentarze.
Wybór celu dla Twoich reklam jest jeszcze łatwiejszy, ponieważ TikTok ma dla Ciebie z góry ustalone cele :
- Świadomość , która ma na celu dotarcie do szerokiego grona odbiorców
- Rozważenie , które obejmuje rosnący ruch w witrynie, uzyskiwanie instalacji aplikacji, zwiększanie liczby wyświetleń filmów i generowanie potencjalnych klientów
- Konwersje , który skupia się na generowaniu działań w Twojej witrynie i zwiększaniu sprzedaży
Gdy poznasz swoje cele, jesteś gotowy, aby iść naprzód ze swoją zabójczą strategią TikTok.
2. Zwróć uwagę na trendy wirusowe
Poświęć godzinę lub dwie na przewijanie TikTok, a zauważysz wspólne dźwięki lub podobne formaty pojawiające się w wielu różnych filmach. Bez czapki. (Tłumaczenie: Nie żartujemy.)
Jak wspomnieliśmy wcześniej, skakanie na trend wirusowy to świetny sposób na dotarcie do większej liczby osób.
Szybkim sposobem na ustalenie, jakie hashtagi i klipy audio zyskują na popularności, jest skorzystanie z funkcji Discover.
Nie bój się też szukać inspiracji w innych markach! Wiele dużych firm tworzy TikToks — i małe firmy też.
3. Angażuj się z innymi twórcami TikTok
Współpraca z innymi markami i twórcami to świetny sposób na dotarcie do nowych klientów. Nie tylko nawiązujesz kontakt ze swoimi odbiorcami, ale możesz także zdobywać nowych obserwujących i fanów od osób, z którymi współpracujesz.
Gritty, chaotyczna maskotka Philadelphia Flyers, często publikuje TikToki, które zachęcają fanów do rozmowy. W jednym TikTok widzisz Gritty'ego biorącego udział w wirusowym trendzie audio z wpływowym TikTok Dixie D'Amelio.
Chociaż możesz nie mieć słynnego pomarańczowego potwora prowadzącego TikTok, nadal możesz dotrzeć do ludzi w swojej branży i tworzyć wspólne filmy wideo dla swojej strategii marketingowej TikTok.
Na przykład, jeśli malujesz domy, a producent farb, którego lubisz, ma TikTok, skorzystaj z okazji do współpracy. Możesz wypróbować płatny influencer marketing , który polega na płaceniu popularnemu użytkownikowi mediów społecznościowych za promowanie Twojej marki .
Zaangażowanie nie musi jednak kończyć się na współpracy.
Odpowiadaj na komentarze dotyczące swoich TikToksów. Odpowiadaj na wiadomości od zainteresowanych użytkowników. Zrób wszystko, aby komentować inne filmy.
Po zabawnym przeprojektowaniu logo kilku marek, twórca TikTok @emilizugay otrzymał wiele komentarzy od innych firm, które chciały wykorzystać ten trend.
Nie przegap szansy na interakcję z kolejnym popularnym twórcą.
4. Przejrzyj swoje wyniki marketingowe TikTok
Nie możesz mieć dobrej strategii marketingowej TikTok bez mierzenia swoich wyników.
Śledź skuteczność swoich reklam i bezpłatnych filmów.
Czy jest coś, co zadziałało, co chciałbyś powtórzyć? Czy próbowałeś czegoś, co nie przyniosło doskonałych rezultatów?
Pamiętaj, że jeśli film wypadł dobrze, korzystając z określonego trendu, ponowne wypróbowanie tego trendu może nie być tak skuteczne. TikTok zmienia się szybko, więc musisz trzymać rękę na pulsie, aby wiedzieć, co oglądają i czego słuchają Twoi odbiorcy.
WZROST SPRZEDAŻY BRUTTO E-COMMERCE RDR
Obserwatorzy w mediach społecznościowych
Klienci nie mogą się nacieszyć naszymi usługami.
Odnieśliśmy tak duży sukces z WebFX, że nawiązaliśmy z nimi współpracę przy całej innej witrynie i projekcie. Nie moglibyśmy być szczęśliwsi ani szczęśliwsi, gdy współpracowaliśmy i współpracowaliśmy z WebFX. “
– S. Clyde Weaver
Uzyskaj pomoc w marketingu TikTok, współpracując z WebFX
Naszą ostatnią radą jest nie bać się eksperymentowania. TikTok ma wiele funkcji do zbadania i nie będziesz wiedział, co działa dla Ciebie, dopóki nie wypróbujesz nowych rzeczy.
Teraz chwyć za telefon, ponieważ jesteś gotowy, aby zostać TikTokerem.
Ale jeśli obawiasz się, że nie nadążasz za zmieniającymi się trendami w TikTok, możesz również zatrudnić zespół specjalistów ds. reklamy cyfrowej, aby być na bieżąco z trendami. Skontaktuj się z naszym zespołem już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy Ci pomóc w marketingu TikTok i reklamie TikTok!