TikTok Marketing: cómo bailar a tu manera hacia nuevos clientes
Publicado: 2022-01-13¿Qué es todo este alboroto sobre los relojes? Es TikTok, y para las empresas, ¡es marketing de TikTok!
Usar TikTok para tu negocio puede ponerte frente a más personas de las que esperas.
Si bien TikTok puede ser un jugador más nuevo en el juego de las redes sociales, debutando fuera de China en 2017, se ha convertido rápidamente en una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo.
¿No estás convencido del dominio de TikTok en el mundo? Consulte estas estadísticas de marketing de TikTok:
- Tres mil millones de personas han descargado TikTok en todo el mundo
- Mil millones de personas usan TikTok cada mes
- TikTok tiene una sesión de participación de usuario promedio de 10,85 minutos , mientras que Pinterest, el segundo mejor en participación, tiene un tiempo de sesión promedio de 5,06 minutos.
- El 90% de los usuarios de TikTok inician sesión en TikTok todos los días
- El número de adultos estadounidenses en TikTok aumentó 5,5 veces en casi 18 meses
- Más del 65% de los usuarios de TikTok dicen que TikTok les ayuda a tomar decisiones de compra
Básicamente, mucha gente ve varios TikToks todos los días, y algunos incluso hacen compras a partir de lo que ven. Con una estrategia de marketing de TikTok, puede ser el negocio del que compran los usuarios de TikTok.
Antes de entrar en el meollo del asunto, cubramos los conceptos básicos del uso de TikTok.
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¿Qué es el marketing de TikTok?
TikTok es una plataforma de redes sociales que permite a los usuarios cargar e interactuar con videos de hasta tres minutos de duración. El marketing de TikTok implica utilizar TikTok y sus funciones para llegar a su audiencia.
Puede llegar a los usuarios de TikTok a través de contenido pagado y orgánico (no pagado). Más sobre eso más adelante.
La mejor parte del marketing en TikTok es que no necesita ninguna experiencia en video para comenzar. Solo necesitas una idea y un smartphone para convertirte en TikToker.
Cómo funciona TikTok
Si no tiene una cuenta comercial de TikTok, puede crear una yendo a la configuración de su cuenta, seleccionando "Administrar cuenta" y eligiendo "Cambiar a cuenta comercial".
Si bien puede cargar videos creados fuera de la aplicación, TikTok tiene un editor incorporado con funciones fáciles de usar para ayudarlo a producir un video que llame la atención.
En su editor, puede agregar texto, audio y más.
Marketing orgánico de TikTok
La interfaz de TikTok tiene varias formas para que los usuarios vean videos, y una parte muy importante de esto es la página "Para ti".
La página "Para ti" es donde TikTok recomienda videos a los usuarios. También puede ver anuncios mientras se desplaza aquí.
Relacionado: Aprenda cuándo publicar en TikTok
Según TikTok , el contenido se recomienda en función de factores como:
- Cómo interactúan los usuarios con los videos
- Detalles sobre los videos
- El dispositivo y la configuración que usa alguien
Entonces, por ejemplo, si te gusta y comentas videos de gatos con frecuencia, probablemente verás más videos de gatos en tu página "Para ti".
La popularidad de un video no le garantiza un lugar en la página "Para ti" de todos, lo que brinda a los pequeños creadores la oportunidad de crecer .
Las mejores formas de poner tus videos frente a más usuarios son:
- Usar hashtags de tendencias o relacionados con el negocio
- Usar audio de tendencias (como canciones o diálogos)
- Agregar subtítulos a tus videos
Marketing pagado de TikTok
Si le gusta el marketing orgánico en TikTok, también puede considerar invertir en anuncios en la aplicación. Puede hacerlo a través de la plataforma TikTok Ads Manager.
En el Administrador de anuncios, puede crear sus anuncios y ver las métricas vitales de la campaña para asegurarse de que está alcanzando sus objetivos comerciales.
TikTok ofrece a las empresas varios formatos de anuncios , que incluyen:
- Anuncios TopView , que aparecen cuando alguien abre por primera vez la aplicación TikTok
- Anuncios In-Feed , que aparecen en la página "Para ti" de un usuario
- Branded Hashtag Challenge , que anima a los usuarios a compartir videos usando un hashtag de marca
- Efectos de marca , que permite a los TikTokers usar pegatinas, filtros y otros efectos de tu marca en sus videos
Puede pagar los anuncios de TikTok como lo haría en otra plataforma de redes sociales, con un sistema de ofertas. Puede usar cuatro tipos diferentes de ofertas en TikTok:
- Costo por cada mil impresiones (CPM): paga para que su anuncio esté frente a 1000 personas.
- Costo optimizado por cada mil impresiones (oCPM): paga para que su anuncio esté frente a 1000 personas que probablemente realizarán una acción.
- Costo por mil vistas (CPV): paga para que 1000 personas vean su video durante dos segundos, seis segundos o toda su duración.
- Costo por clic (CPC): paga por cada clic en sus anuncios.
Una vez que haya iniciado sesión en TikTok Ads Manager , puede elegir un objetivo para su anuncio, establecer su audiencia objetivo , finalizar su presupuesto y diseñar su anuncio. Puede usar sus propios activos de video o crear algo nuevo cuando se prepare para lanzar sus anuncios.
¿Cómo obtiene el mejor retorno de la inversión (ROI) de su estrategia de marketing TikTok? Tenemos cuatro consejos.
4 consejos para crear una estrategia de marketing TikTok
¿Quieres empezar a promocionar tu negocio a través de TikTok? Aquí hay cuatro estrategias para empezar:
1. Establece objetivos para tu cuenta de TikTok
Siempre recomendamos saber lo que quieres lograr antes de dedicar tiempo a crear contenido. Si no establece metas, se quedará diciendo: “¡Oh, no! ¡Nuestro Tik Tok! ¡Esta roto!"
Sus objetivos sirven como hoja de ruta que guía su estrategia. Si desea vender más productos, querrá presentar sus productos en sus videos. Lo mismo ocurre con sus servicios.
Si su objetivo es crear conciencia de marca (y sus seguidores), querrá crear contenido para compartir que atraiga a una gran audiencia e interactúe con las personas que interactúan con usted. Eso incluye participar en tendencias virales, contar historias con tus videos y responder a los comentarios.
Elegir un objetivo para tus anuncios es aún más fácil, porque TikTok tiene objetivos preestablecidos para ti:
- Conciencia , que tiene como objetivo llegar a una gran audiencia.
- Consideración , que incluye aumentar el tráfico del sitio web, obtener instalaciones de aplicaciones, aumentar las vistas de videos y generar clientes potenciales
- Conversiones , que se enfoca en impulsar la acción en su sitio web y aumentar las ventas
Una vez que conozca sus objetivos, estará preparado para seguir adelante con su estrategia asesina de TikTok.
2. Presta atención a las tendencias virales
Pase una hora o dos desplazándose por TikTok y notará que aparecen sonidos comunes o formatos similares en muchos videos diferentes. Sin gorra. (Traducción: no estamos bromeando).
Como mencionamos anteriormente, subirse a una tendencia viral es una excelente manera de llegar a más personas.
Una forma rápida de descubrir qué hashtags y clips de audio están de moda es usar la función Descubrir.
¡No tengas miedo de buscar inspiración en otras marcas también! Muchas empresas importantes crean TikToks, y las pequeñas empresas también.
3. Interactuar con otros creadores de TikTok
Asociarse con otras marcas y creadores es una excelente manera de llegar a nuevos clientes. No solo interactúa con su audiencia, sino que también puede ganar nuevos seguidores y fanáticos de cualquier persona con la que se asocie.
Gritty, la mascota caótica de los Philadelphia Flyers, publica con frecuencia TikToks que hacen que los fanáticos hablen. En un TikTok, ves a Gritty participando en una tendencia de audio viral con la influencer de TikTok Dixie D'Amelio.
Si bien es posible que no tenga un famoso monstruo naranja ejecutando su TikTok, aún puede comunicarse con personas de su industria y crear videos colaborativos para su estrategia de marketing de TikTok.
Por ejemplo, si pinta casas y un fabricante de pintura que le gusta tiene un TikTok, comuníquese con la oportunidad de colaborar. Puede probar el marketing de influencers pagado , que implica pagar a un usuario popular de las redes sociales para promocionar su marca .
Sin embargo, el compromiso no tiene por qué detenerse en las colaboraciones.
Responde a los comentarios en tus TikToks. Responder a los mensajes de los usuarios interesados. Sal de tu camino para comentar en otros videos.
Después de rediseñar hilarantemente los logotipos de varias marcas, la creadora de TikTok @emilyzugay recibió muchos comentarios de otras empresas que buscaban sumarse a la tendencia.
No pierdas la oportunidad de interactuar con el próximo creador de tendencias.
4. Revisa tus resultados de marketing de TikTok
No puedes tener una buena estrategia de marketing de TikTok sin medir tu desempeño.
Realice un seguimiento del rendimiento de sus anuncios y videos orgánicos.
¿Hay algo que funcionó que te gustaría repetir? ¿Hay algo que hayas probado que no haya dado buenos resultados?
Tenga en cuenta que si a un video le fue bien con una cierta tendencia, es posible que no tenga tanto éxito al intentar esa tendencia nuevamente. TikTok cambia rápidamente, por lo que debe mantenerse al tanto para saber qué está viendo y escuchando su audiencia.
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Nuestro último consejo es que no tengas miedo de experimentar. TikTok tiene muchas funciones para explorar, y no sabrá qué funciona para usted hasta que pruebe cosas nuevas.
Ahora toma tu teléfono, porque estás listo para convertirte en un TikToker.
Pero si tiene miedo de no poder mantenerse al día con las tendencias cambiantes en TikTok, también puede contratar a un equipo de profesionales de publicidad digital para que se mantenga al tanto de las tendencias por usted. ¡ Comuníquese con nuestro equipo hoy para descubrir cómo podemos ayudarlo con su marketing TikTok y su publicidad TikTok!