Marketing TikTok : comment danser pour attirer de nouveaux clients

C'est quoi tout ce brouhaha sur les horloges ? C'est TikTok - et pour les entreprises, c'est le marketing TikTok !

L'utilisation de TikTok pour votre entreprise peut vous permettre de rencontrer plus de personnes que vous ne le pensez.

Alors que TikTok est peut-être un nouvel acteur dans le jeu des médias sociaux - qui a fait ses débuts en dehors de la Chine en 2017 - il est rapidement devenu l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux à travers le monde.

Pas convaincu de l'emprise de TikTok sur le monde ? Consultez ces statistiques marketing TikTok :

• Trois milliards de personnes ont téléchargé TikTok dans le monde
• Un milliard de personnes utilisent TikTok chaque mois
• TikTok a une session d'engagement utilisateur moyenne de 10,85 minutes , tandis que Pinterest, le deuxième meilleur pour l'engagement, a une durée de session moyenne de 5,06 minutes.
• 90% des utilisateurs de TikTok se connectent à TikTok chaque jour
• Le nombre d'adultes américains sur TikTok a été multiplié par 5,5 en près de 18 mois
• Plus de 65% des utilisateurs de TikTok disent que TikTok les aide à prendre des décisions d'achat

Fondamentalement, beaucoup de gens voient plusieurs TikToks chaque jour, et certains font même des achats à partir de ce qu'ils voient. Avec une stratégie marketing TikTok, vous pouvez être l'entreprise auprès de laquelle les utilisateurs de TikTok achètent.

Avant d'entrer dans le vif du sujet, couvrons les bases de l'utilisation de TikTok.

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Qu'est-ce que le marketing TikTok ?

TikTok est une plate- forme de médias sociaux qui permet aux utilisateurs de télécharger et d'interagir avec des vidéos d'une durée maximale de trois minutes. Le marketing TikTok consiste à utiliser TikTok et ses fonctionnalités pour atteindre votre public.

Vous pouvez atteindre les utilisateurs de TikTok via du contenu payant et organique (non payant). Plus sur cela plus tard.

La meilleure partie du marketing sur TikTok est que vous n'avez besoin d'aucune expérience vidéo pour commencer. Vous n'avez besoin que d'une idée et d'un smartphone pour devenir un TikToker.

Comment fonctionne TikTok

Si vous n'avez pas de compte professionnel TikTok, vous pouvez en créer un en accédant aux paramètres de votre compte, en sélectionnant "Gérer le compte" et en choisissant "Passer au compte professionnel".

Bien que vous puissiez télécharger des vidéos créées en dehors de l'application, TikTok dispose d'un éditeur intégré avec des fonctionnalités conviviales pour vous aider à produire une vidéo qui attire l'attention.

Dans son éditeur, vous pouvez ajouter du texte, de l'audio, etc.

Marketing biologique TikTok

L'interface TikTok propose aux utilisateurs plusieurs façons de regarder des vidéos, et une partie très importante de celle-ci est la page "Pour vous".

La page "Pour vous" est l'endroit où TikTok recommande des vidéos aux utilisateurs. Vous pouvez également voir des publicités en faisant défiler ici.

En relation: Apprenez quand publier sur TikTok

Selon TikTok , le contenu est recommandé en fonction de facteurs tels que :

• Comment les utilisateurs interagissent avec les vidéos
• Détails sur les vidéos
• L'appareil et les paramètres que quelqu'un utilise

Ainsi, par exemple, si vous aimez et commentez fréquemment des vidéos de chats, vous verrez probablement plus de vidéos de chats sur votre page "Pour vous".

La popularité d'une vidéo ne lui garantit pas une place sur la page "Pour vous" de tout le monde, ce qui donne aux petits créateurs une chance de se développer .

Voici d'excellents moyens de diffuser vos vidéos auprès d'un plus grand nombre d'utilisateurs :

• Utilisation de hashtags tendance ou liés à l'entreprise
• Utilisation d'audio tendance (comme des chansons ou des dialogues)
• Ajouter des sous-titres à vos vidéos

Marketing TikTok payant

Si vous aimez le marketing organique sur TikTok, vous pouvez également envisager d'investir dans des publicités sur l'application. Vous pouvez le faire via la plateforme TikTok Ads Manager.

Dans le Gestionnaire de publicités, vous pouvez créer vos publicités et afficher les statistiques de campagne essentielles pour vous assurer que vous atteignez vos objectifs commerciaux.

TikTok propose aux entreprises plusieurs formats publicitaires , notamment :

• Annonces TopView , qui apparaissent lorsque quelqu'un ouvre l'application TikTok pour la première fois
• Annonces In-Feed , qui s'affichent sur la page "Pour vous" d'un utilisateur
• Branded Hashtag Challenge , qui encourage les utilisateurs à partager des vidéos à l'aide d'un hashtag de marque
• Branded Effects , qui permet aux TikTokers d'utiliser vos autocollants, filtres et autres effets de marque dans leurs vidéos

Vous pouvez payer pour les publicités TikTok comme vous le feriez sur une autre plate-forme de médias sociaux, avec un système d'enchères. Vous pouvez utiliser quatre types d'enchères différents sur TikTok :

• Coût pour mille impressions (CPM) : vous payez pour diffuser votre annonce devant 1 000 personnes.
• Coût optimisé pour mille impressions (oCPM) : vous payez pour diffuser votre annonce auprès de 1 000 personnes susceptibles d'effectuer une action.
• Coût pour mille vues (CPV) : vous payez pour que 1 000 personnes regardent votre vidéo pendant deux secondes, six secondes ou toute sa durée.
• Coût par clic (CPC) : vous payez pour chaque clic sur vos annonces.

Une fois que vous êtes connecté à TikTok Ads Manager , vous pouvez choisir un objectif pour votre annonce, définir votre ciblage d'audience , finaliser votre budget et concevoir votre annonce. Vous pouvez soit utiliser vos propres ressources vidéo, soit créer quelque chose de nouveau lors de la préparation du lancement de vos annonces.

Comment obtenir le meilleur retour sur investissement (ROI) de votre stratégie marketing TikTok ? Nous avons quatre conseils.

4 conseils pour créer une stratégie marketing TikTok

Vous voulez commencer à promouvoir votre entreprise via TikTok ? Voici quatre stratégies pour commencer :

1. Fixez des objectifs pour votre compte TikTok

Nous vous recommandons toujours de savoir ce que vous voulez réaliser avant de passer du temps à créer du contenu. Si vous ne vous fixez pas d'objectifs, vous vous direz : « Oh non ! Notre TikTok ! C'est cassé!"

Vos objectifs servent de feuille de route qui guide votre stratégie. Si vous souhaitez vendre plus de produits, vous voudrez présenter vos produits dans vos vidéos. Idem pour vos services.

Si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque (et votre audience), vous souhaiterez créer un contenu partageable qui attire un large public et interagir avec les personnes qui interagissent avec vous. Cela inclut de participer aux tendances virales, de raconter des histoires avec vos vidéos et de répondre aux commentaires.

Choisir un objectif pour vos publicités est encore plus facile, car TikTok a des objectifs prédéfinis pour vous :

• Sensibilisation , qui vise à atteindre un large public
• Considération , qui comprend l'augmentation du trafic sur le site Web, l'obtention d'installations d'applications, l'augmentation du nombre de vues de vidéos et la génération de prospects
• Conversions , qui se concentre sur la conduite d'actions sur votre site Web et l'augmentation des ventes

Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous êtes prêt à aller de l'avant avec votre stratégie tueur TikTok.

2. Faites attention aux tendances virales

Passez une heure ou deux à parcourir TikTok et vous remarquerez des sons courants ou des formats similaires apparaissant dans de nombreuses vidéos différentes. Pas de plafond. (Traduction : Nous ne plaisantons pas.)

Comme nous l'avons mentionné précédemment, sauter sur une tendance virale est un excellent moyen d'atteindre plus de personnes.

Un moyen rapide de déterminer les tendances des hashtags et des clips audio consiste à utiliser la fonction Découvrir.

N'ayez pas peur de regarder d'autres marques pour vous inspirer aussi ! De nombreuses grandes entreprises créent des TikToks, et les petites entreprises aussi.

3. Interagissez avec d'autres créateurs de TikTok

Le partenariat avec d'autres marques et créateurs est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients. Non seulement vous interagissez avec votre public, mais vous pouvez également gagner de nouveaux abonnés et fans de la part de votre partenaire.

Gritty, la mascotte chaotique des Flyers de Philadelphie, publie fréquemment des TikToks qui font parler les fans. Dans un TikTok, vous voyez Gritty participer à une tendance audio virale avec l'influenceur TikTok Dixie D'Amelio.

Bien que vous n'ayez pas de monstre orange célèbre exécutant votre TikTok, vous pouvez toujours contacter des personnes de votre secteur et créer des vidéos collaboratives pour votre stratégie marketing TikTok.

Par exemple, si vous peignez des maisons et qu'un fabricant de peinture que vous aimez a un TikTok, contactez-nous avec une opportunité de collaboration. Vous pouvez essayer le marketing d'influence payant , qui consiste à payer un utilisateur de médias sociaux populaire pour promouvoir votre marque .

L'engagement ne doit cependant pas s'arrêter aux collaborations.

Répondez aux commentaires sur vos TikToks. Répondre aux messages des utilisateurs intéressés. Sortez de votre façon de commenter d'autres vidéos.

Après avoir repensé de manière hilarante les logos de plusieurs marques, le créateur de TikTok @emilyzugay a reçu de nombreux commentaires d'autres entreprises cherchant à suivre la tendance.

Ne manquez pas votre chance d'interagir avec le prochain créateur tendance.

4. Passez en revue vos résultats marketing TikTok

Vous ne pouvez pas avoir une bonne stratégie marketing TikTok sans mesurer vos performances.

Suivez les performances de vos annonces et de vos vidéos organiques.

Y a-t-il quelque chose qui a fonctionné que vous aimeriez répéter ? Y a-t-il quelque chose que vous avez essayé qui n'a pas donné d'excellents résultats ?

Gardez à l'esprit que si une vidéo a bien fonctionné en utilisant une certaine tendance, vous ne réussirez peut-être pas à essayer à nouveau cette tendance. TikTok change rapidement, vous devez donc garder un œil sur le pouls pour savoir ce que votre public regarde et écoute.

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Notre dernier conseil est de ne pas avoir peur d'expérimenter. TikTok a de nombreuses fonctionnalités à explorer, et vous ne saurez pas ce qui fonctionne pour vous tant que vous n'aurez pas essayé de nouvelles choses.

Maintenant, prenez votre téléphone, car vous êtes prêt à devenir un TikToker.

Mais si vous craignez de ne pas pouvoir suivre l'évolution des tendances sur TikTok, vous pouvez également engager une équipe de professionnels de la publicité numérique pour rester au courant des tendances pour vous. Contactez notre équipe dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider avec votre marketing TikTok et votre publicité TikTok !