TikTok 营销：如何与新客户共舞
已发表: 2022-01-13关于时钟的所有喧嚣是什么？ 这是 TikTok——对于企业来说，这是 TikTok 营销！
将 TikTok 用于您的业务可以让您在比您预期的更多的人面前。
虽然 TikTok 可能是社交媒体游戏中的新玩家——2017 年在中国境外首次亮相——但它已迅速成为全球最大的社交媒体平台之一。
不相信 TikTok 对世界的掌控？ 查看这些 TikTok 营销统计数据：
- 全球有30 亿人下载了 TikTok
- 每月有 10 亿人使用 TikTok
- TikTok 的平均用户参与时间为10.85 分钟，而参与度第二高的 Pinterest 的平均会话时间为 5.06 分钟。
- 每天90% 的 TikTok 用户登录 TikTok
- TikTok 上的美国成年人数量在近 18 个月内增长了 5.5 倍
- 超过 65% 的 TikTok 用户表示 TikTok 帮助他们做出购买决定
基本上，很多人每天都会查看多个 TikTok，有些人甚至会根据他们看到的内容进行购买。 通过 TikTok 营销策略，您可以成为 TikTok 用户购买的企业。
在深入了解之前，让我们先了解一下使用 TikTok 的基础知识。
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什么是 TikTok 营销？
TikTok 是一个社交媒体平台，允许用户上传长达三分钟的视频并与之互动。 TikTok 营销涉及利用 TikTok 及其功能来吸引您的受众。
您可以通过付费和自然（非付费）内容接触 TikTok 用户。 稍后再谈。
在 TikTok 上进行营销的最佳部分是您不需要任何视频体验即可开始使用。 您只需要一个想法和一部智能手机即可成为 TikToker。
TikTok的工作原理
如果您没有 TikTok 企业帐户，可以通过转到您的帐户设置，选择“管理帐户”，然后选择“切换到企业帐户”来创建一个。
虽然您可以上传在应用程序之外创建的视频，但 TikTok 具有内置编辑器，具有用户友好的功能，可帮助您制作引人注目的视频。
在其编辑器中，您可以添加文本、音频等。
有机 TikTok 营销
TikTok界面有多种用户观看视频的方式，其中一个非常重要的部分是“为你”页面。
“For You”页面是 TikTok 向用户推荐视频的地方。 您在此处滚动时也可能会看到广告。
相关：了解何时在 TikTok 上发帖
根据 TikTok的说法，内容推荐基于以下因素：
- 用户如何与视频互动
- 有关视频的详细信息
- 某人使用的设备和设置
因此，例如，如果您经常喜欢和评论猫的视频，您可能会在“为您”页面上看到更多的猫视频。
一个视频的受欢迎程度并不能保证它在每个人的“为你”页面上都有一席之地，这给了小创作者一个成长的机会。
让您的视频出现在更多用户面前的好方法是：
- 使用趋势或与业务相关的主题标签
- 使用趋势音频（如歌曲或对话）
- 为您的视频添加字幕
付费 TikTok 营销
如果您喜欢 TikTok 上的有机营销，您可能也需要考虑在该应用上投资广告。 您可以通过 TikTok Ads Manager 平台做到这一点。
在广告管理器中，您可以制作广告并查看重要的广告系列指标，以确保您实现了业务目标。
TikTok 为企业提供多种广告格式，包括：
- TopView 广告，当有人第一次打开 TikTok 应用程序时出现
- 信息流广告，显示在用户的“为您”页面上
- Branded Hashtag Challenge ，鼓励用户使用品牌标签分享视频
- Branded Effects ，允许 TikTokers 在他们的视频中使用您的品牌贴纸、过滤器和其他效果
您可以像在另一个社交媒体平台上一样通过竞价系统支付 TikTok 广告费用。 您可以在 TikTok 上使用四种不同类型的出价：
- 每千次展示成本 (CPM)：您需要付费才能在 1000 人面前展示您的广告。
- 优化的每千次展示成本 (oCPM)：您付费是为了让您的广告出现在 1000 个可能采取行动的人面前。
- 每千次观看成本 (CPV)：您付费让 1000 人观看您的视频 2 秒、6 秒或整个长度。
- 每次点击费用 (CPC)：您为广告的每次点击付费。
登录TikTok 广告管理器后，您可以选择广告目标、设置受众定位、确定预算并设计广告。 您可以使用自己的视频资源，也可以在准备发布广告时创建新内容。
如何从 TikTok 营销策略中获得最佳投资回报 (ROI) ？ 我们有四个提示。
创建 TikTok 营销策略的 4 个技巧
想开始通过 TikTok 推广您的业务吗？ 以下是四种入门策略：
1. 为您的 TikTok 帐户设定目标
我们始终建议您在花时间创建内容之前了解您想要实现的目标。 如果你不设定目标，你就会说：“哦，不！ 我们的抖音！ 坏了！”
您的目标是指导您的战略的路线图。 如果您想销售更多产品，则需要在视频中展示您的产品。 您的服务也是如此。
如果您的目标是建立品牌知名度（以及您的追随者），您将需要创建吸引大量受众并与与您互动的人互动的可共享内容。 这包括参与病毒趋势、用视频讲述故事以及回复评论。
为您的广告选择目标更加容易，因为 TikTok为您预先设定了目标：
- 意识，旨在吸引大量受众
- 考虑因素，包括增加网站流量、获得应用安装、增加视频观看次数和产生潜在客户
- 转化，侧重于在您的网站上推动行动并促进销售
一旦你知道你的目标，你就准备好推进你的杀手级 TikTok 战略。
2.关注病毒趋势
花一两个小时滚动浏览 TikTok，您会注意到常见的声音或类似的格式出现在许多不同的视频中。 没有上限。 （翻译：我们不是在开玩笑。）
正如我们之前提到的，抓住病毒式趋势是接触更多人的好方法。
找出流行的主题标签和音频剪辑的一种快速方法是使用发现功能。
不要害怕从其他品牌中寻找灵感！ 许多大公司都创建了 TikTok，小企业也一样。
3. 与其他 TikTok 创作者互动
与其他品牌和创作者合作是接触新客户的好方法。 您不仅可以与您的观众互动，还可以从与您合作的任何人那里获得新的追随者和粉丝。
费城飞人队混乱的吉祥物 Gritty 经常发布 TikToks，让粉丝们议论纷纷。 在一个 TikTok 中，您会看到 Gritty 与 TikTok 影响者 Dixie D'Amelio 一起参与了病毒式音频趋势。
虽然您的 TikTok 可能没有著名的橙色怪物运行，但您仍然可以与您所在行业的人联系，并为您的 TikTok 营销策略创建协作视频。
例如，如果您粉刷房屋并且您喜欢的油漆制造商有 TikTok，请与合作机会联系。 您可以尝试付费影响者营销，其中包括向受欢迎的社交媒体用户付费以推广您的品牌。
不过，参与并不需要停留在合作上。
回复对您的 TikTok 的评论。 回复感兴趣用户的消息。 不遗余力地评论其他视频。
在重新设计了几个品牌的标志后，TikTok 的创建者@emilyzugay 收到了许多其他希望顺应潮流的公司的评论。
不要错过与下一位热门创作者互动的机会。
4. 查看您的 TikTok 营销结果
如果不衡量你的表现，你就不可能有一个好的 TikTok 营销策略。
跟踪您的广告和自然视频的效果。
有什么你想重复的工作吗？ 有没有什么你尝试过的东西没有得到很好的结果？
请记住，如果视频使用某种趋势表现良好，那么再次尝试该趋势可能不会那么成功。 TikTok 瞬息万变，因此您必须把握脉搏才能了解您的观众正在观看和收听的内容。
电子商务销售总额同比增长
社交媒体追随者
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– S.克莱德韦弗
通过与 WebFX 合作获得 TikTok 营销方面的帮助
我们的最后一点建议是不要害怕尝试。 TikTok 有很多功能可供探索，在您尝试新事物之前，您不会知道哪些功能适合您。
现在拿起您的手机，因为您已准备好成为 TikToker。
但是，如果您担心无法跟上 TikTok 上不断变化的趋势，您也可以聘请数字广告专业人士团队来为您掌握趋势。 立即联系我们的团队，了解我们如何帮助您进行 TikTok 营销和 TikTok 广告！