Маркетинг в TikTok: как танцевать на пути к новым клиентам

Что за шумиха вокруг часов? Это TikTok, а для бизнеса это маркетинг TikTok!

Использование TikTok для вашего бизнеса может привлечь больше людей, чем вы ожидаете.

Хотя TikTok может быть новым игроком в игре социальных сетей, дебютировав за пределами Китая в 2017 году, он быстро стал одной из крупнейших платформ социальных сетей по всему миру.

Не уверены в том, что TikTok покорит мир? Посмотрите эту маркетинговую статистику TikTok:

• Три миллиарда человек скачали TikTok по всему миру
• Один миллиард человек использует TikTok каждый месяц
• У TikTok средняя продолжительность сеанса взаимодействия с пользователем составляет 10,85 минут , в то время как у Pinterest, второго лучшего по вовлеченности, среднее время сеанса составляет 5,06 минуты.
• 90% пользователей TikTok заходят в TikTok каждый день
• Количество взрослых пользователей TikTok из США увеличилось в 5,5 раз почти за 18 месяцев.
• Более 65% пользователей TikTok говорят, что TikTok помогает им принимать решения о покупке

По сути, многие люди просматривают несколько TikTok каждый день, а некоторые даже совершают покупки на основе того, что видят. С маркетинговой стратегией TikTok вы можете быть бизнесом, у которого покупают пользователи TikTok.

Прежде чем вы углубитесь в суть, давайте рассмотрим основы использования TikTok.

Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге

узнать больше о

Повышение активности в социальных сетях!

Покажи мне больше!

Что такое маркетинг TikTok?

TikTok — это платформа для социальных сетей, которая позволяет пользователям загружать видео продолжительностью до трех минут и взаимодействовать с ними. Маркетинг TikTok предполагает использование TikTok и его функций для охвата вашей аудитории.

Вы можете привлечь пользователей TikTok как через платный, так и через органический (бесплатный) контент. Подробнее об этом позже.

Лучшая часть маркетинга на TikTok заключается в том, что для начала вам не нужен опыт работы с видео. Вам нужна только идея и смартфон, чтобы стать TikToker.

Как работает ТикТок

Если у вас нет бизнес-аккаунта TikTok, вы можете создать его, перейдя в настройки своей учетной записи, выбрав «Управление учетной записью» и выбрав «Переключиться на бизнес-аккаунт».

Хотя вы можете загружать видео, созданные вне приложения, в TikTok есть встроенный редактор с удобными функциями, которые помогут вам создать привлекающее внимание видео.

В его редакторе вы можете добавить текст, аудио и многое другое.

Органический маркетинг TikTok

В интерфейсе TikTok есть несколько способов просмотра видео пользователями, и одной из очень важных его частей является страница «Для вас».

На странице «Для вас» TikTok рекомендует видео пользователям. Вы также можете увидеть рекламу во время прокрутки здесь.

Связанный: Узнайте, когда публиковать в TikTok

Согласно TikTok , контент рекомендуется на основе таких факторов, как:

• Как пользователи взаимодействуют с видео
• Подробности о видеороликах
• Устройство и настройки, которые кто-то использует

Так, например, если вы часто ставите лайки и комментируете видео с кошками, вы, вероятно, увидите больше видео с кошками на своей странице «Для вас».

Популярность видео не гарантирует его место на странице «Для вас» у всех, что дает небольшим создателям шанс расти .

Отличные способы показать свои видео большему количеству пользователей :

• Использование трендовых или связанных с бизнесом хэштегов
• Использование популярных звуков (например, песен или диалогов)
• Добавление субтитров к вашим видео

Платный маркетинг TikTok

Если вам нравится органический маркетинг в TikTok, вы также можете подумать об инвестировании в рекламу в приложении. Вы можете сделать это через платформу TikTok Ads Manager.

В Ads Manager вы можете создавать свои объявления и просматривать важные показатели кампании, чтобы убедиться, что вы достигаете своих бизнес-целей.

TikTok предлагает компаниям несколько форматов рекламы , в том числе:

• Объявления TopView , которые появляются, когда кто-то впервые открывает приложение TikTok.
• Объявления в ленте , которые отображаются на странице пользователя «Для вас».
• Branded Hashtag Challenge , который поощряет пользователей делиться видео с использованием фирменного хэштега.
• Фирменные эффекты , которые позволяют TikTokers использовать ваши фирменные стикеры, фильтры и другие эффекты в своих видео.

Вы можете оплачивать рекламу в TikTok так же, как на другой платформе социальных сетей — с помощью системы ставок. Вы можете использовать четыре разных типа ставок на TikTok:

• Цена за тысячу показов (CPM): вы платите за то, чтобы вашу рекламу увидели 1000 человек.
• Оптимизированная цена за тысячу показов (oCPM): вы платите за то, чтобы ваша реклама увидела 1000 человек, которые с большой вероятностью предпримут какие-либо действия.
• Цена за тысячу просмотров (CPV): вы платите за то, чтобы 1000 человек посмотрели ваше видео в течение двух секунд, шести секунд или всей его длины.
• Цена за клик (CPC): вы платите за каждый клик по вашим объявлениям.

После того, как вы войдете в TikTok Ads Manager , вы сможете выбрать цель для своей рекламы, настроить таргетинг на аудиторию , окончательно определить свой бюджет и разработать рекламу. Вы можете использовать свои собственные видеоресурсы или создать что-то новое при подготовке к запуску рекламы.

Как вы получаете максимальную отдачу от инвестиций (ROI) от своей маркетинговой стратегии TikTok? У нас есть четыре совета.

4 совета по созданию маркетинговой стратегии TikTok

Хотите начать продвигать свой бизнес через TikTok? Вот четыре стратегии для начала:

1. Установите цели для своей учетной записи TikTok

Мы всегда рекомендуем знать , чего вы хотите достичь , прежде чем тратить время на создание контента. Если вы не ставите перед собой цели, вы будете говорить: «О нет! Наш ТикТок! Это сломано!"

Ваши цели служат дорожной картой, которая определяет вашу стратегию. Если вы хотите продавать больше товаров, вам следует показывать их в своих видеороликах. То же самое касается ваших услуг.

Если ваша цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда (и ваших подписчиков), вам нужно создать контент, которым можно поделиться, который привлекает большую аудиторию и взаимодействует с людьми, которые взаимодействуют с вами. Это включает в себя участие в вирусных тенденциях, рассказывание историй с помощью ваших видео и ответы на комментарии.

Выбрать цель для вашей рекламы еще проще, потому что у TikTok есть заранее заданные цели :

• Осведомленность , которая направлена ​​на охват большой аудитории
• Рассмотрение , которое включает в себя увеличение трафика веб-сайта, получение установок приложений, увеличение количества просмотров видео и привлечение потенциальных клиентов.
• Конверсии , направленные на стимулирование активности на вашем веб-сайте и увеличение продаж.

Как только вы узнаете свои цели, вы будете готовы двигаться вперед со своей убийственной стратегией TikTok.

2. Обратите внимание на вирусные тренды

Потратьте час или два на прокрутку TikTok, и вы заметите, что общие звуки или похожие форматы появляются во множестве разных видео. Нет кепки. (Перевод: Мы не шутим.)

Как мы упоминали ранее, использование вирусного тренда — отличный способ охватить больше людей.

Быстрый способ выяснить, какие хэштеги и аудиоклипы в тренде, — использовать функцию «Обнаружение».

Не бойтесь смотреть на другие бренды для вдохновения! Многие крупные компании создают TikTok, как и малый бизнес.

3. Взаимодействуйте с другими создателями TikTok

Партнерство с другими брендами и авторами — отличный способ привлечь новых клиентов. Вы не только взаимодействуете со своей аудиторией, но также можете получить новых последователей и поклонников от тех, с кем вы сотрудничаете.

Гритти, хаотичный талисман Philadelphia Flyers, часто публикует TikTok, которые заставляют фанатов говорить. В одном из TikTok вы видите, как Гритти принимает участие в вирусном аудио тренде вместе с влиятельным лицом TikTok Дикси Д'Амелио.

Хотя у вас может не быть знаменитого оранжевого монстра, управляющего вашим TikTok, вы все равно можете обратиться к людям в своей отрасли и создать совместные видеоролики для своей маркетинговой стратегии TikTok.

Например, если вы красите дома, а у понравившегося вам производителя красок есть TikTok, предложите возможность сотрудничества. Вы можете попробовать платный маркетинг влияния , который предполагает оплату популярного пользователя социальных сетей для продвижения вашего бренда .

Однако участие не должно ограничиваться коллаборациями.

Отвечайте на комментарии в ваших TikTok. Отвечайте на сообщения заинтересованных пользователей. Старайтесь не комментировать другие видео.

Создательница TikTok @emilyzugay, весело переработавшая логотипы нескольких брендов, получила множество комментариев от других компаний, стремящихся следовать тренду.

Не упустите шанс пообщаться со следующим модным автором.

4. Просмотрите свои маркетинговые результаты TikTok

У вас не может быть хорошей маркетинговой стратегии TikTok без измерения вашей эффективности.

Следите за тем, насколько хорошо работают ваши объявления и обычные видео.

Есть ли что-то, что сработало, что вы хотели бы повторить? Есть ли что-то, что вы пробовали, что не дало отличных результатов?

Имейте в виду, что если видео хорошо зарекомендовало себя с использованием определенного тренда, повторение этого тренда может оказаться не таким успешным. TikTok быстро меняется, поэтому вам нужно держать руку на пульсе, чтобы знать, что смотрит и слушает ваша аудитория.

1 3 6 %

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ОБЪЕМОВ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ГОД

1 0 0 0 0

Подписчики в социальных сетях

Клиенты не могут получить достаточно наших услуг.

У нас был такой большой успех с WebFX, что мы сотрудничали с ними в совершенно другом веб-сайте и проекте. Мы очень счастливы или счастливы, что стали партнерами и работаем с WebFX. “

- С. Клайд Уивер

См. пример из практики

Получите помощь в маркетинге TikTok, сотрудничая с WebFX

Наш последний совет: не бойтесь экспериментировать. В TikTok есть множество функций для изучения, и вы не узнаете, что вам подходит, пока не попробуете что-то новое.

Теперь возьмите свой телефон, потому что вы готовы стать TikToker.

Но если вы боитесь, что не сможете идти в ногу с меняющимися тенденциями в TikTok, вы также можете нанять команду профессионалов в области цифровой рекламы , чтобы оставаться в курсе тенденций для вас. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам с маркетингом и рекламой TikTok!