8 dicas para planejar seu orçamento de marketing de SEO

Uma das funções de trabalho mais desafiadoras que os profissionais de marketing precisam enfrentar é a criação de um orçamento. Antes que qualquer campanha ou estratégia de marketing possa ser realizada, o planejamento orçamentário é o ponto de partida básico. Afinal, sem orçamento, não há campanha de marketing para falar. Existem diferentes estratégias de marketing que uma empresa pode usar, sendo a otimização para mecanismos de busca (SEO) uma das mais eficazes.

Pode parecer relativamente simples, mas na verdade é um desafio planejar e decidir qual porcentagem do orçamento total da empresa será alocada para atividades de marketing. Mesmo empresas especializadas podem cometer erros com isso, resultando em desperdício de dinheiro e oportunidades perdidas, para citar alguns.

Então, como você começa a planejar seu orçamento de marketing de SEO? Aqui está um resumo abrangente de algumas dicas.

Identifique quais são seus objetivos de marketing

Para chegar a um orçamento de marketing adequado, você precisa determinar suas metas de marketing de curto e longo prazo. Esses objetivos formam o quadro geral do seu plano de marketing, por isso é aconselhável começar com eles. No entanto, você precisa determinar suas estratégias de financiamento para atingir essas metas. Por exemplo, você pode precisar solicitar os melhores empréstimos on-line para pequenas empresas para infusão de capital.

Compreensivelmente, você estará explorando estratégias de marketing de SEO com o objetivo final de aumentar a receita dos negócios. A chave, no entanto, é ser o mais específico possível com os planos que levarão a esse resultado final, que é aumentar as vendas.

Alguns exemplos de metas de curto prazo que você pode ter são:

• Aumente o reconhecimento da marca gerando pelo menos 50 novos seguidores de mídia social todos os meses.
• Diminua a taxa de rejeição do seu site em pelo menos 5%.
• Receba pelo menos cinco novos comentários de boa qualidade ou envolventes em suas postagens de mídia social toda semana.

Junto com esses objetivos de curto prazo, você também pode ter objetivos de longo prazo, como:

• Desenvolva um fluxo de trabalho de automação de marketing por meio de email marketing.
• Chegue à primeira página da página de resultados do mecanismo de pesquisa.

Quando você tiver metas de marketing específicas, será mais fácil dividir o orçamento do seu negócio e decidir quanto você deve alocar para tornar cada uma dessas estratégias mais bem-sucedidas. Qualquer que seja o gasto que você tenha para suas campanhas de marketing de SEO, você pode facilmente justificá-los com os objetivos que pretende alcançar.

Conheça a jornada do seu comprador

Compreender a jornada do comprador do seu público-alvo é fundamental para sua estratégia de marketing. A jornada do comprador refere-se às etapas que seu público-alvo percorre desde a visita ao seu site – navegação e compras de vitrines – até se tornar um cliente pagante. Consiste em três etapas: conscientização, consideração e decisão.

Para ajudá-lo, você pode se fazer essas perguntas ao definir a jornada do comprador:

• Qual é o valor ou receita usual de cada lead que você tem?
• De que maneira seus leads e clientes costumam descobrir seus produtos?
• Qual é o custo de gerar novos leads para convertê-los em clientes pagantes?
• O que seus leads precisam saber antes de fazer uma compra?

Familiarizar-se intimamente com a jornada do comprador permite que sua equipe de marketing crie campanhas de marketing direcionadas que produzam resultados satisfatórios. Como o marketing é principalmente colocar o conteúdo certo na hora certa, seu conteúdo varia dependendo de onde seus clientes-alvo estão na jornada do comprador.

Essas informações são essenciais para alocar valores orçamentários específicos para campanhas de marketing que atendem às necessidades de seus clientes-alvo em todas as etapas da jornada do comprador.

Alinhe seu plano de marketing com sua estratégia de negócios

Um orçamento de marketing é basicamente uma ferramenta que ajuda você a atingir suas metas de negócios. Quando esses objetivos ainda estão nebulosos, é quando você precisa pausar ou dar um passo atrás para poder colaborar com sua equipe em uma estratégia de negócios mais atualizada. Conforme discutido anteriormente, formule metas de curto e longo prazo com planos de ação correspondentes para realizá-las.

É um ponto bem estabelecido que você não pode criar um orçamento de marketing se ainda não definiu a direção do seu negócio. Para que suas campanhas de marketing sejam bem-sucedidas, você precisa ter uma estratégia de negócios robusta.

Seu plano de marketing precisa estar alinhado com sua estratégia de negócios, pois servirá como um veículo para ajudá-lo a atingir as metas que definiu para o seu negócio. Esse plano deve explicar como construir reconhecimento e fidelidade da marca, posicionar seu produto no mercado, fornecer conteúdo relevante para seu público-alvo e se destacar de seus concorrentes.

Incluir todas as despesas relacionadas ao marketing

Se você quiser ser minucioso com seu orçamento de marketing, precisará incluir todas as suas despesas para promover seu negócio.

Estes podem incluir o seguinte:

• Marketing de mídia social
• Marketing de email
• Publicidade paga por clique (PPC)
• Salários e benefícios da equipe interna de marketing
• Ferramentas de gestão de marketing
• Garantias de marketing
• Honorários profissionais para um consultor de marketing
• Custo de contratação de uma agência de SEO
• Pagamento para influenciadores de mídia social
• Patrocínios

Quando você tem um valor fixo desses custos, pode determinar com mais precisão em quais tipos de serviços pode investir. Além disso, ele o ajudará a definir um valor base para o retorno do investimento (ROI).

Entenda sua persona de comprador

Uma persona de comprador refere-se a essa representação fictícia do seu público-alvo. Para entender e determinar sua personalidade de comprador, você precisa ser o mais específico possível. Deixe os dados serem o seu guia.

Existem muitas técnicas que você pode aplicar que podem levá-lo a determinar qual é a sua persona do comprador, começando com:

• Usando estatísticas ou análises de mídia social para rastrear a interação do usuário que acontece com sua marca.
• Realização de uma pesquisa de seus clientes atuais.
• Usando o Google Analytics para determinar seus dados demográficos atuais.

Depois de começar a criar sua persona de comprador, inclua informações como:

• Localização
• Fontes que eles costumam recorrer para obter informações
• Era
• Motivação e objetivos
• Estado civil

Ter uma persona de comprador ou público-alvo pode ajudá-lo a planejar seu orçamento de marketing de SEO, pois fornece informações sobre os pontos problemáticos e onde eles passam o tempo. Isso permite que você adapte seus esforços de marketing de acordo.

Faça essa etapa regularmente, pois sua persona de comprador pode mudar de tempos em tempos. Você não quer cometer o erro de alocar o orçamento para um esforço de marketing específico que não esteja alinhado com as necessidades do seu mercado-alvo.

Lembre-se de onde estão suas prioridades

Em geral, SEO e marketing digital são estratégias testadas e comprovadas nos dias de hoje. Mas também vem com uma ressalva. O marketing está transbordando com tantas versões premium e técnicas de upselling para convencê-lo a pagar mais. Embora essas versões possam ser melhores, elas podem não ser necessariamente adaptadas às suas estratégias de marketing.

Esta é a razão pela qual é essencial manter o controle sobre onde seu orçamento de marketing está alocado. Ao comparar com os resultados que está obtendo, também será muito mais fácil descobrir qual software de marketing ou parafernália deve ser incluído no orçamento e o que não deve. Isso pode ajudá-lo a evitar gastos excessivos ou insuficientes em seu orçamento de marketing de SEO.

Escopo da competição

As campanhas de marketing de SEO são benéficas para pequenas e grandes empresas. Se você é uma pequena empresa no processo de decidir sobre suas estratégias de SEO e orçamento adjacente, é aconselhável avaliar sua concorrência, principalmente aquelas que estão classificadas na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Significa simplesmente estudar o que seus concorrentes estão fazendo e o que eles não estão fazendo também. As estratégias que eles estão fazendo podem servir como um exemplo de aprendizado para você espelhar. Você pode emular, mas certifique-se de adicionar valor exclusivo. Este é um bom começo, pois agora você terá menos dúvidas sobre quais estratégias funcionam e quais não.

Quanto às estratégias de marketing de SEO que sua concorrência está perdendo, você pode usá-las como uma área de oportunidade para penetrar em sua campanha de marketing. Se você estiver com pouco orçamento, identifique suas prioridades para que possa aplicar estratégias específicas de marketing de SEO antes da concorrência.

Analisar e comparar resultados anteriores de marketing de SEO

Quando você estiver implementando o marketing de SEO por um bom tempo, terá dados ou informações para analisar como referência. Especialmente quando você está com um orçamento apertado, agora pode não ser o melhor momento para fazer suposições. Para ser realmente bem-sucedido, vale a pena olhar para trás em seus resultados anteriores de marketing de SEO.

Aqui está como funciona. Você pode atualizar suas campanhas anteriores de SEO que foram eficazes, para ter uma garantia maior de que tudo o que você gastar em marketing não será desperdiçado. Por outro lado, você também pode evitar aplicar aquelas campanhas de SEO que não entregaram os resultados que você esperava.

Pensamentos finais

Depois de muito pensar, talvez você finalmente tenha decidido dar o grande salto e investir em serviços de marketing digital. Antes de escolher entre os diferentes tipos de campanhas e estratégias a serem implementadas, é essencial fazer uma pesquisa prévia.

Além disso, você precisa avaliar se pode pagar uma estratégia de SEO específica. Da mesma forma, quando chegar a hora de começar a planejar o orçamento, seja o mais específico possível com sua alocação de orçamento para marketing. Dessa forma, você não terá que se sentir constrangido por suas atividades de marketing, pois tem orçamento suficiente para cobrir as campanhas de marketing digital que deseja realizar.