SEO 마케팅 예산 계획을 위한 8가지 팁

게시 됨: 2022-06-30

마케터가 해결해야 하는 가장 어려운 직무 중 하나는 예산을 편성하는 것입니다. 마케팅 캠페인이나 전략을 수행하기 전에 예산 계획이 기본 출발점입니다. 결국, 예산이 없으면 말할 마케팅 캠페인도 없습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)가 가장 효과적인 방법 중 하나로 회사에서 사용할 수 있는 다양한 마케팅 전략이 있습니다.

비교적 간단하게 들릴지 모르지만 전체 비즈니스 예산의 몇 퍼센트를 마케팅 활동에 할당할지 계획하고 결정하는 것은 실제로 어려운 일입니다. 전문 기업도 실수를 하여 돈을 낭비하고 기회를 놓칠 수 있습니다.

그렇다면 SEO 마케팅 예산 계획을 시작하는 방법은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 팁에 대한 포괄적인 설명입니다.

마케팅 목표가 무엇인지 확인

적절한 마케팅 예산을 마련하려면 단기 및 장기 마케팅 목표를 결정해야 합니다. 이러한 목표는 마케팅 계획의 큰 그림을 형성하므로 시작하는 것이 좋습니다. 그러나 이러한 목표를 달성하려면 자금 조달 전략을 결정해야 합니다. 예를 들어 자본 주입을 위해 온라인으로 최고의 중소기업 대출 을 신청해야 할 수도 있습니다 .

당연히 비즈니스 수익 증대라는 최종 목표로 SEO 마케팅 전략을 탐색하게 될 것입니다. 그러나 핵심은 매출 증대라는 궁극적인 결과로 이어질 계획을 가능한 한 구체적으로 수립하는 것입니다.

귀하가 가질 수 있는 단기 목표의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

매달 최소 50명의 새로운 소셜 미디어 팔로어를 생성하여 브랜드 인지도를 높입니다.
웹사이트의 이탈률을 5% 이상 줄이십시오.
매주 소셜 미디어 게시물에 새로운 양질의 또는 매력적인 댓글을 5개 이상 얻으십시오.

이러한 단기 목표와 함께 다음과 같은 장기 목표도 가질 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 마케팅 자동화 워크플로를 개발합니다.
검색 엔진 결과 페이지의 첫 번째 페이지로 이동합니다.

특정 마케팅 목표가 있는 경우 비즈니스 예산을 세분화하고 각 전략을 보다 성공적으로 수행하기 위해 할당해야 하는 금액을 결정하는 것이 더 쉬울 것입니다. SEO 마케팅 캠페인에 지출할 비용이 무엇이든 달성하려는 목표를 달성하기 위해 비용을 쉽게 정당화할 수 있습니다.

구매자의 여정 알기

타겟 고객의 구매자 여정을 이해하는 것은 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 구매자의 여정은 잠재고객이 사이트 방문(검색 및 윈도우 쇼핑)에서 유료 고객이 되기까지의 여정에서 취하는 단계를 나타냅니다. 그것은 인식, 고려 및 결정의 세 단계로 구성됩니다.

도움을 주기 위해 구매자 여정을 정의할 때 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

보유하고 있는 각 리드의 일반적인 가치 또는 수익은 얼마입니까?
귀하의 리드와 고객은 일반적으로 어떤 방식으로 귀하의 제품을 발견합니까?
유료 고객으로 전환하기 위해 새로운 리드를 생성하는 비용은 얼마입니까?
리드가 구매하기 전에 알아야 할 사항은 무엇입니까?

구매자의 여정에 친밀하게 익숙해지면 마케팅 팀은 만족스러운 결과를 산출하는 타겟 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 마케팅은 주로 적시에 적절한 콘텐츠를 제공하는 것이므로 타겟 고객이 구매자의 여정에서 어디에 있는지에 따라 콘텐츠가 달라집니다.

이 정보는 구매자 여정의 모든 단계에서 대상 고객의 요구를 해결하는 마케팅 캠페인에 대한 특정 예산 금액을 할당하는 데 중요합니다.

마케팅 계획을 비즈니스 전략에 맞춰 조정

마케팅 예산은 기본적으로 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구입니다. 이러한 목표가 여전히 모호할 때 더 업데이트된 비즈니스 전략에 대해 팀과 협력할 수 있도록 일시 중지하거나 한 걸음 물러나야 합니다. 앞서 논의한 바와 같이, 해당 실행 계획과 함께 단기 및 장기 목표를 공식화하여 실행에 옮기십시오.

아직 사업 방향을 정하지 않았다면 마케팅 예산을 편성할 수 없다는 것은 이미 잘 알려진 사실이다. 성공적인 마케팅 캠페인을 위해서는 강력한 비즈니스 전략이 필요합니다.

마케팅 계획은 비즈니스에 설정한 목표를 달성하는 데 도움이 되는 수단이 되기 때문에 비즈니스 전략과 일치해야 합니다. 이 계획은 브랜드 인지도 및 충성도를 구축하고, 제품을 시장에 포지셔닝하고, 대상 고객에게 관련 콘텐츠를 제공하고, 경쟁업체와 차별화되는 방법을 설명해야 합니다.

모든 마케팅 관련 비용 포함

마케팅 예산을 철저하게 관리하려면 비즈니스 홍보를 위한 모든 비용을 포함해야 합니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅
이메일 마케팅
클릭당 지불(PPC) 광고
사내 마케팅 팀의 급여 및 혜택
마케팅 관리 도구
마케팅 자료
마케팅 컨설턴트를 위한 전문 수수료
SEO 대행사 고용 비용
소셜 미디어 인플루언서에 대한 지불
후원

이러한 비용이 고정되어 있으면 투자할 수 있는 서비스 유형을 보다 정확하게 결정할 수 있습니다. 또한 투자 수익 (ROI)의 기본 금액을 설정하는 데 도움이 됩니다.

구매자 페르소나 이해

구매자 페르소나는 대상 고객의 가상 표현을 나타냅니다. 구매자 페르소나를 이해하고 결정하려면 최대한 구체적이어야 합니다. 데이터를 가이드로 삼으십시오.

다음과 같이 시작하여 구매자 페르소나를 결정하는 데 적용할 수 있는 많은 기술이 있습니다.

소셜 미디어 통계 또는 분석을 사용하여 브랜드에서 발생하는 사용자 상호 작용을 추적합니다.
현재 고객을 대상으로 설문조사를 실시합니다.
Google Analytics를 사용하여 현재 인구 통계를 확인합니다.

구매자 페르소나를 만들기 시작하면 다음과 같은 정보를 포함해야 합니다.

위치
일반적으로 정보를 얻기 위해 찾는 출처
나이
동기와 목표
결혼 여부

구매자 페르소나 또는 대상 고객이 있으면 SEO 마케팅 예산을 계획할 때 고객의 고충과 시간을 보내는 위치에 대한 통찰력을 얻을 수 있기 때문에 도움이 될 수 있습니다. 이를 통해 마케팅 활동을 적절하게 조정할 수 있습니다.

구매자 개인이 수시로 변경될 수 있으므로 이 단계를 정기적으로 수행하십시오. 목표 시장의 요구 사항과 일치하지 않는 특정 마케팅 활동에 예산을 할당하는 실수를 하고 싶지 않습니다.

우선 순위가 어디에 있는지 기억하십시오

일반적으로 SEO 및 디지털 마케팅은 오늘날과 같은 시대에 검증된 전략입니다. 그러나 주의 사항도 함께 제공됩니다. 마케팅에는 더 많은 비용을 지불하도록 설득하는 수많은 프리미엄 버전과 상향 판매 기술이 넘쳐납니다. 이러한 버전이 더 나을 수 있지만 반드시 마케팅 전략에 맞게 조정되지 않을 수도 있습니다.

이것이 마케팅 예산이 할당되는 위치를 파악하는 것이 필수적인 이유입니다. 얻고 있는 결과를 교차 확인하면 예산에 포함해야 하는 마케팅 소프트웨어나 도구를 파악하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 이를 통해 SEO 마케팅 예산을 과도하게 지출하거나 과소 지출하지 않도록 할 수 있습니다.

경쟁 범위 파악

SEO 마케팅 캠페인은 중소기업과 대기업 모두에게 유용합니다. SEO 전략 및 인접 예산 을 결정하는 과정에서 소규모 비즈니스라면 특히 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 순위가 매겨지는 경쟁업체를 제외하는 것이 현명합니다.

그것은 단순히 경쟁자가 하고 있는 것과 그들이 하지 않는 것을 연구하는 것을 의미합니다. 그들이 하고 있는 전략은 여러분이 본받아야 할 학습 사례가 될 수 있습니다. 모방할 수 있지만 고유한 가치를 추가해야 합니다. 이제 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략이 효과가 없는지에 대한 의심이 줄어들기 때문에 좋은 시작입니다.

경쟁업체가 놓치고 있는 SEO 마케팅 전략의 경우 마케팅 캠페인에 침투할 수 있는 기회 영역으로 사용할 수 있습니다. 예산이 부족한 경우 우선 순위를 식별하여 경쟁에 앞서 특정 SEO 마케팅 전략을 적용할 수 있습니다.

과거 SEO 마케팅 결과 분석 및 벤치마킹

꽤 오랫동안 SEO 마케팅을 구현해 왔다면 벤치마크로 되돌아볼 데이터나 정보가 있을 것입니다. 특히 빠듯한 예산으로 운영하고 있다면 지금이 추측하기에 가장 좋은 시기가 아닐 수 있습니다. 진정으로 성공하려면 이전 SEO 마케팅 결과를 되돌아보는 것이 좋습니다.

작동 방식은 다음과 같습니다. 효과적인 과거 SEO 캠페인을 업데이트할 수 있으므로 마케팅에 지출한 비용이 낭비되지 않을 것이라는 보장이 더 많습니다. 반면에 기대한 결과를 얻지 못한 SEO 캠페인의 적용을 피할 수도 있습니다.

마지막 생각들

많은 생각 끝에 마침내 큰 도약을 하고 디지털 마케팅 서비스에 투자하기로 결정했을 것입니다. 다양한 유형의 캠페인 및 구현할 전략 중에서 선택하기 전에 배경 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

또한 특정 SEO 전략을 감당할 수 있는지 여부를 평가해야 합니다. 마찬가지로 예산 계획을 시작할 때가 되면 마케팅을 위한 예산 할당을 최대한 구체적으로 하십시오. 그렇게 하면 수행하려는 디지털 마케팅 캠페인을 처리하기에 충분한 예산이 있으므로 마케팅 활동에 제약을 받을 필요가 없습니다.