8 Tipps zur Planung Ihres SEO-Marketingbudgets

Veröffentlicht: 2022-06-30

Eine der herausforderndsten Jobfunktionen, die Marketingfachleute bewältigen müssen, ist die Erstellung eines Budgets. Bevor eine Marketingkampagne oder -strategie durchgeführt werden kann, ist die Budgetplanung der grundlegende Ausgangspunkt. Schließlich gibt es ohne Budget keine nennenswerte Marketingkampagne. Es gibt verschiedene Marketingstrategien, die ein Unternehmen anwenden kann, wobei die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine der effektivsten ist.

Es mag relativ einfach klingen, aber es ist tatsächlich eine Herausforderung, zu planen und zu entscheiden, welcher Prozentsatz des gesamten Geschäftsbudgets für Marketingaktivitäten bereitgestellt wird. Selbst erfahrene Unternehmen können dabei Fehler machen, was zu Geldverschwendung und verpassten Gelegenheiten führt, um nur einige zu nennen.

Wie fangen Sie also mit der Planung Ihres SEO-Marketingbudgets an? Hier ist ein umfassender Durchlauf mit einigen Tipps.

Identifizieren Sie Ihre Marketingziele

Um ein angemessenes Marketingbudget aufzustellen, müssen Sie Ihre kurz- und langfristigen Marketingziele festlegen. Diese Ziele bilden das Gesamtbild Ihres Marketingplans, daher ist es ratsam, mit diesen zu beginnen. Sie müssen jedoch Ihre Finanzierungsstrategien festlegen, um diese Ziele zu erreichen. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise die besten Kredite für Kleinunternehmen online für eine Kapitalzufuhr beantragen.

Verständlicherweise erkunden Sie SEO-Marketingstrategien mit dem Endziel, den Geschäftsumsatz zu steigern. Der Schlüssel liegt jedoch darin, die Pläne so konkret wie möglich zu machen, die zu dem Endergebnis führen, das den Umsatz ankurbelt.

Einige Beispiele für kurzfristige Ziele, die Sie möglicherweise haben, sind:

  • Steigern Sie die Markenbekanntheit, indem Sie jeden Monat mindestens 50 neue Social-Media-Follower generieren.
  • Verringern Sie die Absprungrate Ihrer Website um mindestens 5 Prozent.
  • Erhalten Sie jede Woche mindestens fünf neue qualitativ hochwertige oder ansprechende Kommentare zu Ihren Social-Media-Beiträgen.

Neben diesen kurzfristigen Zielen haben Sie möglicherweise auch langfristige Ziele wie:

  • Entwickeln Sie einen Workflow zur Marketingautomatisierung durch E-Mail-Marketing.
  • Schaffen Sie es auf die erste Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseite.

Wenn Sie bestimmte Marketingziele haben, ist es einfacher, Ihr Geschäftsbudget aufzuschlüsseln und zu entscheiden, wie viel Sie zuweisen sollten, um jede dieser Strategien erfolgreicher zu machen. Welche Ausgaben Sie auch immer für Ihre SEO-Marketingkampagnen haben werden, Sie können diese leicht mit den Zielen rechtfertigen, die Sie erreichen möchten.

Kennen Sie die Reise Ihres Käufers

Das Verständnis der Buyer's Journey Ihrer Zielgruppe ist entscheidend für Ihre Marketingstrategie. Die Reise des Käufers bezieht sich auf die Schritte, die Ihr Publikum auf dem Weg vom Besuch Ihrer Website – Surfen und Schaufensterbummel – bis zum zahlenden Kunden unternimmt. Es besteht aus drei Phasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung.

Um Ihnen dabei zu helfen, sollten Sie sich vielleicht diese Fragen stellen, wenn Sie Ihre Buyer's Journey definieren:

  • Was ist der übliche Wert oder Umsatz jedes Leads, den Sie haben?
  • Auf welche Weise entdecken Ihre Leads und Kunden normalerweise Ihre Produkte?
  • Wie hoch sind die Kosten für die Generierung neuer Leads, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln?
  • Was müssen Ihre Leads wissen, bevor sie einen Kauf tätigen?

Wenn Sie sich mit der Reise Ihres Käufers vertraut machen, kann Ihr Marketingteam gezielte Marketingkampagnen erstellen, die zufriedenstellende Ergebnisse erzielen. Da es beim Marketing hauptsächlich darum geht, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu veröffentlichen, variieren Ihre Inhalte je nachdem, wo sich Ihre Zielkunden auf der Reise des Käufers befinden.

Diese Informationen sind entscheidend für die Zuweisung spezifischer Budgetbeträge für Marketingkampagnen, die die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden in jeder Phase der Käuferreise ansprechen.

Richten Sie Ihren Marketingplan an Ihrer Geschäftsstrategie aus

Ein Marketingbudget ist im Grunde ein Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Wenn diese Ziele noch verschwommen sind, müssen Sie innehalten oder einen Schritt zurücktreten, damit Sie mit Ihrem Team an einer aktuelleren Geschäftsstrategie zusammenarbeiten können. Wie bereits erwähnt, formulieren Sie kurz- und langfristige Ziele mit entsprechenden Aktionsplänen, um sie zu verwirklichen.

Es ist allgemein bekannt, dass Sie kein Marketingbudget aufstellen können, wenn Sie die Richtung für Ihr Unternehmen noch nicht festgelegt haben. Damit Ihre Marketingkampagnen erfolgreich sind, benötigen Sie eine solide Geschäftsstrategie.

Ihr Marketingplan muss an Ihrer Geschäftsstrategie ausgerichtet sein, da er als Mittel dient, um Ihnen zu helfen, die Ziele zu erreichen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben. Dieser Plan sollte darlegen, wie Sie Markenbekanntheit und Loyalität aufbauen, Ihr Produkt auf dem Markt positionieren, relevante Inhalte für Ihre Zielgruppe bereitstellen und sich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Schließen Sie alle marketingbezogenen Ausgaben ein

Wenn Sie mit Ihrem Marketingbudget gründlich umgehen möchten, müssen Sie alle Ihre Ausgaben zur Förderung Ihres Unternehmens einbeziehen.

Diese können Folgendes umfassen:

  • Social-Media-Marketing
  • E-Mail Marketing
  • Pay-per-Click (PPC)-Werbung
  • Gehälter und Leistungen des internen Marketingteams
  • Marketing-Management-Tools
  • Marketing-Sicherheiten
  • Honorare für einen Marketingberater
  • Kosten für die Beauftragung einer SEO-Agentur
  • Zahlung für Social-Media-Influencer
  • Patenschaften

Wenn Sie einen festen Betrag dieser Kosten haben, können Sie genauer bestimmen, in welche Arten von Dienstleistungen Sie investieren können. Außerdem hilft es Ihnen, einen Grundbetrag für Ihren Return on Investment (ROI) festzulegen.

Verstehen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit

Eine Käuferpersönlichkeit bezieht sich auf diese fiktive Darstellung Ihrer Zielgruppe. Um Ihre Buyer Persona zu verstehen und zu bestimmen, müssen Sie so spezifisch wie möglich sein. Lassen Sie sich von Daten leiten.

Es gibt viele Techniken, die Sie anwenden können, um festzustellen, was Ihre Käuferpersönlichkeit ist, beginnend mit:

  • Verwendung von Social-Media-Statistiken oder -Analysen, um die Benutzerinteraktionen zu verfolgen, die mit Ihrer Marke stattfinden.
  • Durchführung einer Umfrage unter Ihren aktuellen Kunden.
  • Verwendung von Google Analytics zur Bestimmung Ihrer aktuellen demografischen Daten.

Wenn Sie mit der Erstellung Ihrer Käuferpersönlichkeit beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie Informationen wie die folgenden angeben:

  • Ort
  • Quellen, an die sie sich normalerweise wenden, um Informationen zu erhalten
  • Das Alter
  • Motivation und Ziele
  • Familienstand

Eine Käuferpersönlichkeit oder Zielgruppe zu haben, kann Ihnen bei der Planung Ihres SEO-Marketingbudgets helfen, da es Ihnen Einblicke in ihre Schmerzpunkte gibt und wo sie ihre Zeit verbringen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingbemühungen entsprechend anpassen.

Führen Sie diesen Schritt regelmäßig durch, da sich Ihre Buyer Persona von Zeit zu Zeit ändern kann. Sie sollten nicht den Fehler machen, das Budget einer bestimmten Marketingaktion zuzuweisen, die nicht auf die Bedürfnisse Ihres Zielmarktes abgestimmt ist.

Denken Sie daran, wo Ihre Prioritäten liegen

Generell sind SEO und digitales Marketing in der heutigen Zeit erprobte Strategien. Aber es kommt auch mit einer Einschränkung. Das Marketing ist überfüllt mit so vielen Premium-Versionen und Upselling-Techniken, um Sie davon zu überzeugen, mehr zu bezahlen. Diese Versionen sind zwar besser, aber nicht unbedingt auf Ihre Marketingstrategien zugeschnitten.

Aus diesem Grund ist es wichtig, im Auge zu behalten, wo Ihr Marketingbudget zugewiesen wird. Wenn Sie die Ergebnisse, die Sie erhalten, gegenprüfen, wird es Ihnen auch viel leichter fallen, herauszufinden, welche Marketing-Software oder -Utensilien in das Budget aufgenommen werden sollten und welche nicht. Dies kann Ihnen helfen, eine Über- oder Unterschreitung Ihres SEO-Marketingbudgets zu vermeiden.

Den Wettbewerb ausloten

SEO-Marketingkampagnen sind sowohl für kleine als auch für große Unternehmen von Vorteil. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das gerade dabei ist, über Ihre SEO-Strategien und das angrenzende Budget zu entscheiden, dann ist es ratsam, Ihre Konkurrenz zu beobachten, insbesondere diejenigen, die auf den Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) ranken.

Es bedeutet einfach, zu studieren, was Ihre Konkurrenz tut und was sie nicht tut. Die Strategien, die sie anwenden, können Ihnen als Lernbeispiel dienen, das Sie widerspiegeln können. Sie können nachahmen, aber stellen Sie sicher, dass Sie einen einzigartigen Wert hinzufügen. Dies ist ein guter Anfang, da Sie jetzt weniger Zweifel daran haben, welche Strategien funktionieren und welche nicht.

Was die SEO-Marketingstrategien betrifft, die Ihrer Konkurrenz entgangen sind, können Sie diese als Gelegenheit nutzen, um mit Ihrer Marketingkampagne vorzudringen. Wenn Ihr Budget knapp ist, identifizieren Sie Ihre Prioritäten, damit Sie spezifische SEO-Marketingstrategien vor Ihrer Konkurrenz anwenden können.

Analysieren und vergleichen Sie frühere SEO-Marketing-Ergebnisse

Wenn Sie SEO-Marketing schon eine ganze Weile implementieren, haben Sie Daten oder Informationen, auf die Sie als Benchmark zurückblicken können. Besonders wenn Sie mit einem knappen Budget auskommen, ist jetzt vielleicht nicht der beste Zeitpunkt, um Vermutungen anzustellen. Um wirklich erfolgreich zu sein, lohnt es sich, auf Ihre bisherigen SEO-Marketing-Ergebnisse zurückzublicken.

So funktioniert das. Sie können Ihre effektiven vergangenen SEO-Kampagnen aktualisieren, sodass Sie eine höhere Garantie dafür haben, dass Ihre Marketingausgaben nicht verschwendet werden. Andererseits können Sie auch vermeiden, SEO-Kampagnen durchzuführen, die nicht ganz die erwarteten Ergebnisse geliefert haben.

Abschließende Gedanken

Nach langem Nachdenken haben Sie sich vielleicht endlich entschieden, den großen Sprung zu wagen und in digitale Marketingdienste zu investieren. Bevor Sie sich für eine der verschiedenen Arten von Kampagnen und Strategien entscheiden, die Sie implementieren möchten, ist es wichtig, einige Hintergrundrecherchen durchzuführen.

Darüber hinaus müssen Sie beurteilen, ob Sie sich eine bestimmte SEO-Strategie leisten können. Wenn es an der Zeit ist, mit der Budgetplanung zu beginnen, seien Sie bei der Budgetzuweisung für Marketing so genau wie möglich. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht durch Ihre Marketingaktivitäten eingeschränkt fühlen, da Sie über genügend Budget verfügen, um die von Ihnen gewünschten digitalen Marketingkampagnen abzudecken.