SEOマーケティング予算を計画するための8つのヒント

マーケターが取り組む必要のある最も困難な職務の1つは、予算の作成です。 マーケティングキャンペーンや戦略を実行する前に、予算計画が基本的な出発点です。 結局のところ、予算がなければ、話すことさえできるマーケティングキャンペーンはありません。 企業が使用できるさまざまなマーケティング戦略があり、検索エンジン最適化（SEO）が最も効果的なものの1つです。

比較的簡単に聞こえるかもしれませんが、実際には、ビジネス全体の予算の何パーセントをマーケティング活動に割り当てるかを計画して決定することは困難です。 専門家の企業でさえ、これを間違える可能性があり、その結果、お金が無駄になり、機会を逃してしまいます。

では、どのようにしてSEOマーケティング予算の計画を開始しますか？ ここにいくつかのヒントの包括的な概要があります。

あなたのマーケティング目標が何であるかを特定する

適切なマーケティング予算を立てるには、短期および長期のマーケティング目標を決定する必要があります。 これらの目標はマーケティング計画の全体像を形成するため、それらから始めることをお勧めします。 ただし、これらの目標を達成するには、資金調達戦略を決定する必要があります。 たとえば、資本注入のためにオンラインで最高の中小企業向けローンを申請する必要があるかもしれません。

当然のことながら、ビジネス収益の増加を最終目標として、SEOマーケティング戦略を検討することになります。 ただし、重要なのは、最終的な結果につながる計画を可能な限り具体的にすることです。これにより、売上が増加します。

あなたが持っているかもしれない短期的な目標のいくつかの例は次のとおりです。

• 毎月少なくとも50人の新しいソーシャルメディアフォロワーを生み出すことで、ブランド認知度を高めます。
• Webサイトのバウンス率を少なくとも5％減らします。
• ソーシャルメディアの投稿で、毎週少なくとも5つの新しい質の高い魅力的なコメントを獲得してください。

これらの短期的な目標に加えて、次のような長期的な目標もあります。

• Eメールマーケティングを通じてマーケティング自動化ワークフローを開発します。
• 検索エンジンの結果ページの最初のページに移動します。

特定のマーケティング目標がある場合、ビジネス予算を分割し、それらの各戦略をより成功させるために割り当てる必要のある金額を決定する方が簡単です。 あなたがあなたのSEOマーケティングキャンペーンのために持っているであろうどんな支出でも、あなたはあなたが達成しようとしている目標でそれらを簡単に正当化することができます。

あなたのバイヤーの旅を知る

ターゲットオーディエンスの購入者の旅を理解することは、マーケティング戦略にとって重要です。 購入者の旅とは、オーディエンスがサイトにアクセスしてブラウジングやウィンドウショッピングを行ってから、有料の顧客になるまでのステップを指します。 それは、認識、検討、決定の3つの段階で構成されています。

あなたを助けるために、あなたはあなたがあなたのバイヤーの旅を定義するときにあなた自身にこれらの質問をしたいかもしれません：

• あなたが持っている各リードの通常の価値または収益は何ですか？
• あなたのリードと顧客は通常どのようにあなたの製品を発見しますか？
• 有料の顧客に変換するために新しいリードを生成するためのコストはいくらですか？
• リードが購入する前に知っておくべきことは何ですか？

購入者の旅に精通することで、マーケティングチームは、満足のいく結果を生み出すターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを作成できます。 マーケティングは主に適切なコンテンツを適切なタイミングで提供することを目的としているため、ターゲット顧客が購入者の旅のどこにいるかによってコンテンツは異なります。

この情報は、購入者の旅のすべての段階でターゲット顧客のニーズに対応するマーケティングキャンペーンに特定の予算額を割り当てる際に重要です。

マーケティング計画をビジネス戦略に合わせる

マーケティング予算は基本的にあなたがあなたのビジネス目標を達成するのを助けるツールです。 これらの目標がまだ曖昧な場合は、一時停止するか、一歩下がって、チームと協力してより最新のビジネス戦略を立てる必要があります。 前に説明したように、短期および長期の目標を、それらを実現するための対応する行動計画とともに策定します。

あなたがまだあなたのビジネスの方向性を設定していないなら、あなたがマーケティング予算を作成することができないということは確立されたポイントです。 マーケティングキャンペーンを成功させるには、強力なビジネス戦略が必要です。

マーケティング計画は、ビジネスに設定した目標を達成するための手段として機能するため、ビジネス戦略と整合させる必要があります。 この計画では、ブランドの認知度と忠誠心を構築し、製品を市場に配置し、関連するコンテンツをターゲットオーディエンスに提供し、競合他社から際立たせる方法を詳しく説明する必要があります。

すべてのマーケティング関連費用を含める

あなたがあなたのマーケティング予算を徹底したいならば、あなたはあなたのビジネスを促進するためにあなたのすべての費用を含める必要があります。

これらには、次のものが含まれる場合があります。

• ソーシャルメディアマーケティング
• メールマーケティング
• クリック課金（PPC）広告
• 社内マーケティングチームの給与とメリット
• マーケティング管理ツール
• マーケティング担保
• マーケティングコンサルタントの専門家報酬
• SEOエージェンシーを雇う費用
• ソーシャルメディアインフルエンサーへの支払い
• スポンサーシップ

これらのコストが一定額の場合、投資できるサービスの種類をより正確に判断できます。さらに、投資収益率（ROI）の基本額を設定するのに役立ちます。

バイヤーのペルソナを理解する

バイヤーペルソナとは、ターゲットオーディエンスの架空の表現を指します。 購入者のペルソナを理解して決定するには、できるだけ具体的にする必要があります。 データをガイドにしましょう。

以下から始めて、購入者のペルソナが何であるかを判断するために適用できる多くのテクニックがあります。

• ソーシャルメディアの統計または分析を使用して、ブランドで発生するユーザーインタラクションを追跡します。
• 現在の顧客の調査を実施します。
• GoogleAnalyticsを使用して現在の人口統計を決定します。

購入者のペルソナの作成を開始したら、次のような情報を必ず含めてください。

• 位置
• 彼らが通常情報を得るために頼る情報源
• 年
• 動機と目標
• 配偶者の有無

購入者のペルソナまたはターゲットオーディエンスを持つことは、SEOマーケティング予算を計画するときに役立ちます。これにより、購入者の問題点と、彼らがどこで時間を過ごすかについての洞察が得られます。 これにより、それに応じてマーケティング活動を調整できます。

購入者のペルソナは随時変更される可能性があるため、この手順を定期的に実行してください。 ターゲット市場のニーズに合わない特定のマーケティング活動に予算を割り当てるという間違いを犯したくないでしょう。

あなたの優先事項がどこにあるかを覚えておいてください

一般的に、SEOとデジタルマーケティングは、今日の時代において試行錯誤された戦略です。 ただし、注意点もあります。 マーケティングは、あなたにもっとお金を払うように説得するために、非常に多くのプレミアムバージョンとアップセル技術で溢れています。 これらのバージョンの方が優れている場合もありますが、必ずしもマーケティング戦略に合わせて調整されているとは限りません。

これが、マーケティング予算が割り当てられている場所を把握することが不可欠である理由です。 得られた結果とクロスチェックすると、予算に含めるべきマーケティングソフトウェアまたは道具と、含まないべきものを理解するのもはるかに簡単になります。 これは、SEOマーケティング予算の過剰支出または過少支出を回避するのに役立ちます。

競争の範囲を広げる

SEOマーケティングキャンペーンは、中小企業と大企業の両方にとって有益です。 あなたがSEO戦略と隣接する予算を決定する過程でたまたま中小企業であるならば、あなたの競争、特に検索エンジン結果ページ（SERP）でランク付けされているものを調査するのは賢明です。

それは単にあなたの競争が何をしているのか、そして彼らが何をしていないのかを研究することを意味します。 彼らが行っている戦略は、あなたがミラーリングするための学習例として役立ちます。 エミュレートすることはできますが、必ず固有の値を追加してください。 これは良いスタートです。これで、どの戦略が機能し、どの戦略が機能しないかについての疑問が少なくなります。

あなたの競争が逃しているSEOマーケティング戦略に関しては、あなたはあなたのマーケティングキャンペーンに浸透する機会の領域としてそれらを使うことができます。 予算が少ない場合は、競争の前に特定のSEOマーケティング戦略を適用できるように、優先順位を特定します。

過去のSEOマーケティング結果の分析とベンチマーク

かなり長い間SEOマーケティングを実装していると、ベンチマークとして振り返るデータや情報が得られます。 特に予算が限られている場合は、推測するのに最適な時期ではない可能性があります。 真に成功するためには、以前のSEOマーケティングの結果を振り返ることは価値があります。

仕組みは次のとおりです。 効果的だった過去のSEOキャンペーンを更新できるので、マーケティングに費やしたものが無駄にならないという保証が高くなります。 一方、期待した結果が得られなかったSEOキャンペーンの適用を回避することもできます。

最終的な考え

よく考えた結果、あなたはついに大きな飛躍を遂げ、デジタルマーケティングサービスに投資することを決定したのかもしれません。 さまざまな種類のキャンペーンや戦略から選択して実装する前に、いくつかの背景調査を行うことが不可欠です。

さらに、特定のSEO戦略を実行できるかどうかを評価する必要があります。 同様に、予算計画を開始するときが来たら、マーケティングのための予算配分をできるだけ具体的にしてください。 そうすれば、実行したいデジタルマーケティングキャンペーンをカバーするのに十分な予算があるので、マーケティング活動に制約を感じる必要はありません。