规划 SEO 营销预算的 8 个技巧

营销人员需要解决的最具挑战性的工作职能之一是制定预算。 在进行任何营销活动或策略之前，预算计划是基本的起点。 毕竟，没有预算，就没有营销活动可言。 公司可以使用不同的营销策略，其中搜索引擎优化 (SEO) 是最有效的策略之一。

这听起来可能相对简单，但实际上很难计划并决定将总业务预算的多少百分比分配给营销活动。 即使是专业的企业也可能在这方面犯错，导致浪费金钱和错失机会，仅举几例。

那么，您如何开始规划您的 SEO 营销预算呢？ 以下是一些技巧的全面介绍。

确定您的营销目标是什么

要制定足够的营销预算，您需要确定短期和长期营销目标。 这些目标构成了您的营销计划的全局，因此建议从这些目标开始。 但是，您需要确定您的融资策略以实现这些目标。 例如，您可能需要在线申请最佳的小企业贷款以注入资金。

可以理解的是，您将探索 SEO 营销策略，最终目标是增加业务收入。 然而，关键是要尽可能具体地制定能够带来最终结果的计划，从而促进销售。

您可能拥有的一些短期目标示例包括：

• 通过每月产生至少 50 个新的社交媒体关注者来提高品牌知名度。
• 将您网站的跳出率至少降低 5%。
• 每周在您的社交媒体帖子上获得至少五个新的优质或引人入胜的评论。

除了这些短期目标，您还可能有长期目标，例如：

• 通过电子邮件营销开发营销自动化工作流程。
• 进入搜索引擎结果页面的第一页。

当您有特定的营销目标时，更容易分解您的业务预算并决定您应该分配多少以使这些策略中的每一个更加成功。 无论您为 SEO 营销活动花费多少费用，您都可以轻松地证明您打算实现的目标是合理的。

了解您的买家旅程

了解目标受众的买家旅程对您的营销策略至关重要。 买家的旅程是指您的受众从访问您的网站（浏览和橱窗购物）到成为付费客户所采取的步骤。 它包括三个阶段：意识、考虑和决定。

为了帮助您，您可能想在定义买家旅程时问自己以下问题：

• 您拥有的每个潜在客户的通常价值或收入是多少？
• 您的潜在客户和客户通常以什么方式发现您的产品？
• 产生新的潜在客户以将其转化为付费客户的成本是多少？
• 您的潜在客户在购买之前需要了解什么？

熟悉您的买家的旅程使您的营销团队能够创建有针对性的营销活动，从而产生令人满意的结果。 由于营销主要是在正确的时间发布正确的内容，因此您的内容会根据您的目标客户在买家旅程中所处的位置而有所不同。

此信息对于为营销活动分配特定预算金额至关重要，这些活动可满足您的目标客户在买家旅程的每个阶段的需求。

使您的营销计划与您的业务战略保持一致

营销预算基本上是一种帮助您实现业务目标的工具。 当这些目标仍然模糊不清时，您就必须暂停或退后一步，以便与您的团队合作制定更新的业务战略。 如前所述，制定短期和长期目标以及相应的行动计划，以实现这些目标。

如果您还没有为您的业务设定方向，那么您就无法创建营销预算，这是一个公认的观点。 为了使您的营销活动取得成功，您需要有一个强大的业务战略。

您的营销计划需要与您的业务战略保持一致，因为它将作为帮助您实现为业务设定的目标的工具。 该计划应阐明如何建立品牌知名度和忠诚度，在市场上定位您的产品，为您的目标受众提供相关内容并从竞争对手中脱颖而出。

包括所有与营销相关的费用

如果您想彻底制定营销预算，则需要包括所有费用以促进您的业务。

这些可能包括以下内容：

• 社交媒体市场营销
• 电子邮件营销
• 每次点击付费 (PPC) 广告
• 内部营销团队的薪水和福利
• 营销管理工具
• 营销资料
• 营销顾问的专业费用
• 聘请 SEO 机构的成本
• 支付社交媒体影响者
• 赞助

当您拥有固定金额的这些成本时，您可以更准确地确定可以投资的服务类型。此外，它还可以帮助您为投资回报(ROI) 设定一个基本金额。

了解您的买家角色

买方角色是指您的目标受众的虚构代表。 要了解和确定您的买家角色，您必须尽可能具体。 让数据成为您的指南。

您可以应用许多技术来确定您的买家角色，首先是：

• 使用社交媒体统计或分析来跟踪与您的品牌发生的用户互动。
• 对您当前的客户进行调查。
• 使用 Google Analytics 确定您当前的人口统计数据。

开始创建买家角色后，请务必包含以下信息：

• 地点
• 他们通常求助于信息的来源
• 年龄
• 动机和目标
• 婚姻状况

在您规划 SEO 营销预算时，拥有买家角色或目标受众可以为您提供帮助，因为它可以让您深入了解他们的痛点以及他们将时间花在哪里。 这使您能够相应地调整您的营销工作。

定期执行此步骤，因为您的买家角色可能会不时改变。 您不希望将预算分配给不符合目标市场需求的特定营销工作。

记住你的优先事项在哪里

一般来说，搜索引擎优化和数字营销是当今时代久经考验的策略。 但它也有一个警告。 营销中充斥着如此多的高级版本和追加销售技巧，以说服您支付更多费用。 虽然这些版本可能更好，但它们可能不一定适合您的营销策略。

这就是为什么必须密切关注营销预算分配的原因。 当您与所获得的结果进行交叉检查时，您也可以更容易地确定哪些营销软件或用具应该包含在预算中，哪些不应该包含在预算中。 这可以帮助您避免超支或少支 SEO 营销预算。

范围竞争

SEO营销活动对小型和大型企业都有好处。 如果您在决定您的SEO 策略和相邻预算的过程中碰巧是一家小型企业，那么明智的做法是确定您的竞争对手，尤其是那些在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名的竞争对手。

它只是意味着研究你的竞争对手在做什么以及他们没有做什么。 他们正在做的策略可以作为你学习的榜样。 您可以效仿，但一定要添加独特的价值。 这是一个好的开始，因为现在您对哪些策略有效，哪些无效的疑虑减少了。

至于您的竞争对手错过的 SEO 营销策略，您可以将其用作渗透营销活动的机会领域。 如果您的预算不足，请确定您的优先事项，以便您可以在竞争之前应用特定的 SEO 营销策略。

分析和基准过去的 SEO 营销结果

当您实施 SEO 营销已经有一段时间了，您将拥有数据或信息作为您的基准来回顾。 尤其是当您的预算紧张时，现在可能不是您进行猜测的最佳时机。 要真正取得成功，值得回顾一下您之前的 SEO 营销结果。

这是它的工作原理。 您可以更新过去有效的 SEO 活动，因此您可以更好地保证您在营销上花费的一切都不会浪费。 另一方面，您也可以避免应用那些未能达到预期结果的 SEO 活动。

最后的想法

经过深思熟虑，也许您最终决定迈出一大步并投资于数字营销服务。 在您从不同类型的活动和策略中进行选择之前，有必要进行一些背景研究。

此外，您需要评估您是否负担得起特定的 SEO 策略。 同样，当您开始进行预算规划时，请尽可能具体地分配您的营销预算。 这样，您就不必受到​​营销活动的限制，因为您有足够的预算来支付您希望开展的数字营销活动。