8 consigli per pianificare il tuo budget di marketing SEO

Pubblicato: 2022-06-30

Una delle funzioni lavorative più impegnative che i professionisti del marketing devono affrontare è la creazione di un budget. Prima che qualsiasi campagna o strategia di marketing possa essere eseguita, la pianificazione del budget è il punto di partenza di base. Dopotutto, senza un budget, non c'è nemmeno una campagna di marketing di cui parlare. Esistono diverse strategie di marketing che un'azienda può utilizzare, con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) come una delle più efficaci.

Può sembrare relativamente semplice, ma in realtà è difficile pianificare e decidere quale percentuale del budget totale dell'azienda sarà assegnata alle attività di marketing. Anche le aziende esperte possono commettere errori con questo, con conseguente spreco di denaro e opportunità perse, solo per citarne alcuni.

Quindi, come inizi a pianificare il tuo budget di marketing SEO? Ecco una panoramica completa di alcuni suggerimenti.

Identifica quali sono i tuoi obiettivi di marketing

Per trovare un budget di marketing adeguato, devi determinare i tuoi obiettivi di marketing a breve e lungo termine. Questi obiettivi costituiscono il quadro generale del tuo piano di marketing, quindi è consigliabile iniziare con quelli. Tuttavia, è necessario determinare le strategie di finanziamento per raggiungere questi obiettivi. Ad esempio, potrebbe essere necessario richiedere i migliori prestiti alle piccole imprese online per l'infusione di capitale.

Comprensibilmente, esplorerai le strategie di marketing SEO con l'obiettivo finale di aumentare le entrate aziendali. La chiave, tuttavia, è essere il più specifici possibile con i piani che porteranno a quel risultato finale, ovvero aumentare le vendite.

Alcuni esempi di obiettivi a breve termine che potresti avere sono:

Aumenta la consapevolezza del marchio generando almeno 50 nuovi follower sui social media ogni mese.
Riduci la frequenza di rimbalzo del tuo sito web di almeno il 5%.
Ottieni almeno cinque nuovi commenti di buona qualità o accattivanti sui tuoi post sui social media ogni settimana.

Insieme a questi obiettivi a breve termine, potresti anche avere obiettivi a lungo termine come:

Sviluppare un flusso di lavoro di automazione del marketing attraverso l'email marketing.
Raggiungi la prima pagina della pagina dei risultati del motore di ricerca.

Quando si hanno obiettivi di marketing specifici, sarà più facile scomporre il budget aziendale e decidere quanto allocare per rendere ciascuna di queste strategie più efficace. Qualunque sia la spesa che avrai per le tue campagne di marketing SEO, puoi facilmente giustificare quelle con gli obiettivi che intendi raggiungere.

Conosci il percorso del tuo acquirente

Comprendere il percorso dell'acquirente del tuo pubblico di destinazione è fondamentale per la tua strategia di marketing. Il percorso dell'acquirente si riferisce ai passaggi che il tuo pubblico compie mentre passa dalla visita del tuo sito (navigazione e shopping delle vetrine) al diventare un cliente pagante. Si compone di tre fasi: consapevolezza, considerazione e decisione.

Per aiutarti, potresti farti queste domande mentre definisci il percorso del tuo acquirente:

Qual è il valore o le entrate abituali di ogni lead che hai?
In che modo i tuoi contatti e clienti scoprono solitamente i tuoi prodotti?
Qual è il costo della generazione di nuovi lead per convertirli in clienti paganti?
Cosa devono sapere i tuoi contatti prima di effettuare un acquisto?

Acquisire una profonda familiarità con il percorso del tuo acquirente consente al tuo team di marketing di creare campagne di marketing mirate che producono risultati soddisfacenti. Poiché il marketing consiste principalmente nel pubblicare i contenuti giusti al momento giusto, i tuoi contenuti varierebbero a seconda di dove si trovano i tuoi clienti target nel percorso dell'acquirente.

Queste informazioni sono fondamentali per allocare importi di budget specifici per campagne di marketing che soddisfano le esigenze dei clienti target in ogni fase del percorso dell'acquirente.

Allinea il tuo piano di marketing con la tua strategia aziendale

Un budget di marketing è fondamentalmente uno strumento che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di business. Quando questi obiettivi sono ancora confusi, è allora che devi fermarti o fare un passo indietro in modo da poter collaborare con il tuo team su una strategia aziendale più aggiornata. Come discusso in precedenza, formulare obiettivi a breve e lungo termine con corrispondenti piani d'azione per portarli a compimento.

È assodato che non puoi creare un budget di marketing se devi ancora impostare la direzione per la tua attività. Affinché le tue campagne di marketing abbiano successo, devi disporre di una solida strategia aziendale.

Il tuo piano di marketing deve essere allineato con la tua strategia aziendale perché servirà da veicolo per aiutarti a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato per la tua attività. Questo piano dovrebbe spiegare come aumentare la consapevolezza e la fedeltà del marchio, posizionare il tuo prodotto sul mercato, fornire contenuti pertinenti al tuo pubblico di destinazione e distinguerti dalla concorrenza.

Includi tutte le spese relative al marketing

Se vuoi essere accurato con il tuo budget di marketing, devi includere tutte le tue spese per promuovere la tua attività.

Questi possono includere quanto segue:

Social media marketing
Marketing via email
Pubblicità pay-per-click (PPC).
Stipendi e vantaggi del team di marketing interno
Strumenti di gestione del marketing
Collaterali di marketing
Onorari professionali per un consulente di marketing
Costo per l'assunzione di un'agenzia SEO
Pagamento per influencer sui social media
Sponsorizzazioni

Quando hai un importo fisso di tali costi, puoi determinare con maggiore precisione in quali tipi di servizi puoi investire. Inoltre, ti aiuterà a impostare un importo base per il tuo ritorno sull'investimento (ROI).

Comprendi la tua Persona acquirente

Una persona acquirente si riferisce a quella rappresentazione immaginaria del tuo pubblico di destinazione. Per capire e determinare il tuo personaggio acquirente, devi essere il più specifico possibile. Lascia che i dati siano la tua guida.

Ci sono molte tecniche che puoi applicare che possono portarti a determinare qual è il tuo personaggio acquirente, a cominciare da:

Utilizzo di statistiche o analisi dei social media per monitorare l'interazione dell'utente che avviene con il tuo marchio.
Condurre un sondaggio tra i tuoi attuali clienti.
Utilizzo di Google Analytics per determinare i tuoi dati demografici attuali.

Una volta che inizi a creare il tuo personaggio acquirente, assicurati di includere informazioni come:

Posizione
Fonti a cui di solito si rivolgono per avere informazioni
Età
Motivazione e obiettivi
Stato civile

Avere una persona dell'acquirente o un pubblico di destinazione può aiutarti quando pianifichi il tuo budget di marketing SEO perché ti dà informazioni sui loro punti deboli e su dove trascorrono il loro tempo. Ciò ti consente di personalizzare di conseguenza i tuoi sforzi di marketing.

Esegui questo passaggio regolarmente, poiché il tuo personaggio acquirente può cambiare di volta in volta. Non vuoi commettere l'errore di destinare il budget a uno specifico sforzo di marketing che non è allineato con le esigenze del tuo mercato di riferimento.

Ricorda dove sono le tue priorità

In generale, SEO e marketing digitale sono strategie collaudate ai giorni nostri. Ma viene anche fornito con un avvertimento. Il marketing è traboccante di così tante versioni premium e tecniche di upselling per convincerti a pagare di più. Sebbene queste versioni possano essere migliori, potrebbero non essere necessariamente adattate alle tue strategie di marketing.

Questo è il motivo per cui è essenziale tenere d'occhio dove viene allocato il budget di marketing. Quando effettui un controllo incrociato con i risultati che stai ottenendo, sarà anche molto più facile per te capire quali software o accessori di marketing dovrebbero essere inclusi nel budget e cosa no. Questo può aiutarti a evitare di spendere troppo o meno del tuo budget di marketing SEO.

Esaminate la concorrenza

Le campagne di marketing SEO sono vantaggiose sia per le piccole che per le grandi imprese. Se ti capita di essere una piccola impresa nel processo di decisione sulle tue strategie SEO e sul budget annesso, allora è saggio individuare la concorrenza, in particolare quelle che si classificano nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Significa semplicemente studiare cosa sta facendo la tua concorrenza e cosa non stanno facendo anche loro. Le strategie che stanno facendo possono servire come esempio di apprendimento da rispecchiare. Puoi emulare, ma assicurati di aggiungere un valore unico. Questo è un buon inizio, poiché ora avrai meno dubbi su quali strategie funzionano e quali no.

Per quanto riguarda le strategie di marketing SEO che la concorrenza ha perso, puoi usarle come un'area di opportunità per penetrare con la tua campagna di marketing. Se hai poco budget, identifica le tue priorità in modo da poter applicare strategie di marketing SEO specifiche prima della concorrenza.

Analizza e confronta i risultati di marketing SEO passati

Quando implementi il marketing SEO da un po' di tempo, avrai dati o informazioni a cui guardare come benchmark. Soprattutto quando hai un budget limitato, ora potrebbe non essere il momento migliore per fare ipotesi. Per avere davvero successo, vale la pena guardare indietro ai tuoi precedenti risultati di marketing SEO.

Ecco come funziona. Puoi aggiornare le tue campagne SEO passate che erano efficaci, in modo da avere una maggiore garanzia che tutto ciò che spendi per il marketing non andrà sprecato. D'altra parte, puoi anche evitare di applicare quelle campagne SEO che non hanno prodotto i risultati che ti aspettavi.

Pensieri finali

Dopo molte riflessioni, forse hai finalmente deciso di fare il grande salto e investire in servizi di marketing digitale. Prima di scegliere tra i diversi tipi di campagne e strategie da implementare, è essenziale fare alcune ricerche di base.

Inoltre, devi valutare se puoi permetterti una particolare strategia SEO. Allo stesso modo, quando arriva il momento di iniziare con la pianificazione del budget, sii il più specifico possibile con l'allocazione del budget per il marketing. In questo modo, non dovrai sentirti vincolato dalle tue attività di marketing, poiché hai un budget sufficiente per coprire le campagne di marketing digitale che desideri intraprendere.