SEO Pazarlama Bütçenizi Planlamak için 8 İpucu

Pazarlamacıların üstesinden gelmesi gereken en zorlu iş işlevlerinden biri bütçe oluşturmaktır. Herhangi bir pazarlama kampanyası veya stratejisi gerçekleştirilmeden önce bütçe planlaması temel başlangıç ​​noktasıdır. Sonuçta, bir bütçe olmadan, konuşulacak bir pazarlama kampanyası bile olmaz. Bir şirketin kullanabileceği farklı pazarlama stratejileri vardır ve arama motoru optimizasyonu (SEO) en etkili yöntemlerden biridir.

Nispeten basit görünebilir, ancak planlamak ve toplam işletme bütçesinin yüzde kaçının pazarlama faaliyetlerine ayrılacağına karar vermek aslında zordur. Uzman işletmeler bile bu konuda hatalar yapabilir, bu da paranın boşa gitmesine ve fırsatların kaçırılmasına neden olabilir.

Peki, SEO pazarlama bütçenizi planlamaya nasıl başlarsınız? İşte bazı ipuçlarının kapsamlı bir incelemesi.

Pazarlama Hedeflerinizin Ne Olduğunu Belirleyin

Yeterli bir pazarlama bütçesi bulmak için kısa ve uzun vadeli pazarlama hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Bu hedefler, pazarlama planınızın büyük resmini oluşturur, bu nedenle bunlarla başlamanız önerilir. Ancak bu hedeflere ulaşmak için finansman stratejilerinizi belirlemeniz gerekiyor. Örneğin, sermaye infüzyonu için çevrimiçi olarak en iyi küçük işletme kredilerine başvurmanız gerekebilir.

Anlaşılır bir şekilde, nihai iş gelirini artırma hedefiyle SEO pazarlama stratejilerini keşfedeceksiniz. Bununla birlikte, anahtar, satışları artıran nihai sonuca götürecek planlarla mümkün olduğunca spesifik olmaktır.

Sahip olabileceğiniz bazı kısa vadeli hedeflere örnekler:

• Her ay en az 50 yeni sosyal medya takipçisi oluşturarak marka bilinirliğini artırın.
• Web sitenizin hemen çıkma oranını en az yüzde 5 azaltın.
• Her hafta sosyal medya gönderilerinizde en az beş yeni kaliteli veya ilgi çekici yorum kazanın.

Bu kısa vadeli hedeflerin yanı sıra, aşağıdakiler gibi uzun vadeli hedefleriniz de olabilir:

• E-posta pazarlama yoluyla bir pazarlama otomasyonu iş akışı geliştirin.
• Arama motoru sonuç sayfasının ilk sayfasına gidin.

Belirli pazarlama hedefleriniz olduğunda, işletme bütçenizi bölmek ve bu stratejilerin her birini daha başarılı kılmak için ne kadar ayırmanız gerektiğine karar vermek daha kolay olacaktır. SEO pazarlama kampanyalarınız için yapacağınız harcama ne olursa olsun, bunları başarmayı düşündüğünüz hedeflerle kolayca gerekçelendirebilirsiniz.

Alıcınızın Yolculuğunu Bilin

Alıcının hedef kitlenizin yolculuğunu anlamak, pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Alıcının yolculuğu, hedef kitlenizin sitenizi ziyaret etmekten (tarama ve vitrin alışverişi) ödeme yapan bir müşteri haline gelme yolculuğunda attığı adımları ifade eder. Üç aşamadan oluşur: farkındalık, değerlendirme ve karar.

Size yardımcı olmak için, alıcınızın yolculuğunu tanımlarken kendinize şu soruları sormak isteyebilirsiniz:

• Sahip olduğunuz her olası satışın olağan değeri veya geliri nedir?
• Potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz ürünlerinizi genellikle ne şekilde keşfeder?
• Onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için yeni müşteri adayları oluşturmanın maliyeti nedir?
• Müşteri adaylarınızın bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce neleri bilmesi gerekiyor?

Alıcınızın yolculuğuna yakından aşina olmak, pazarlama ekibinizin tatmin edici sonuçlar üreten hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmasını sağlar. Pazarlama, temel olarak doğru içeriği doğru zamanda ortaya koymakla ilgili olduğundan, içeriğiniz, hedef müşterilerinizin alıcı yolculuğunda nerede olduğuna bağlı olarak değişecektir.

Bu bilgi, alıcı yolculuğunun her aşamasında hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarına yönelik pazarlama kampanyaları için belirli bütçe miktarları tahsis etmede kritik öneme sahiptir.

Pazarlama Planınızı İş Stratejinizle Uyumlu Hale Getirin

Pazarlama bütçesi temel olarak iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir araçtır. Bu hedefler hala belirsiz olduğunda, ekibinizle daha güncel bir iş stratejisi üzerinde işbirliği yapabilmek için duraklamanız veya bir adım geri atmanız gerekir. Daha önce tartışıldığı gibi, kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri, bunları hayata geçirmek için karşılık gelen eylem planları ile formüle edin.

İşletmenizin yönünü henüz belirlemediyseniz, bir pazarlama bütçesi oluşturamayacağınız iyi bilinen bir noktadır. Pazarlama kampanyalarınızın başarılı olması için sağlam bir iş stratejinizin olması gerekir.

Pazarlama planınızın, işletmeniz için belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak bir araç olarak hizmet edeceğinden, iş stratejinizle uyumlu olması gerekir. Bu plan, marka bilinirliği ve sadakatinin nasıl oluşturulacağını, ürününüzü pazarda nasıl konumlandıracağınızı, hedef kitlenize ilgili içeriği nasıl sağlayacağınızı ve rakiplerinizden nasıl sıyrılacağınızı açıklamalıdır.

Pazarlama İle İlgili Tüm Giderleri Dahil Et

Pazarlama bütçenizi tam olarak kullanmak istiyorsanız, işletmenizi tanıtmak için tüm harcamalarınızı dahil etmeniz gerekir.

Bunlar aşağıdakileri içerebilir:

• Sosyal medya pazarlamacılığı
• Eposta pazarlama
• Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı
• Şirket içi pazarlama ekibinin maaşları ve faydaları
• Pazarlama yönetimi araçları
• Pazarlama teminatları
• Bir pazarlama danışmanı için profesyonel ücretler
• Bir SEO ajansı kiralamanın maliyeti
• Sosyal medya fenomenleri için ödeme
• Sponsorluklar

Bu maliyetlerden sabit bir tutara sahip olduğunuzda, ne tür hizmetlere yatırım yapabileceğinizi daha kesin olarak belirleyebilirsiniz. Ayrıca, yatırım getiriniz (ROI) için bir taban tutar belirlemenize yardımcı olur.

Alıcı Kişinizi Anlayın

Bir alıcı kişiliği, hedef kitlenizin bu kurgusal temsilini ifade eder. Alıcı kişiliğinizi anlamak ve belirlemek için mümkün olduğunca spesifik olmalısınız. Veriler rehberiniz olsun.

Aşağıdakilerden başlayarak, alıcı kişiliğinizin ne olduğunu belirlemenize yol açabilecek uygulayabileceğiniz birçok teknik vardır:

• Markanızla gerçekleşen kullanıcı etkileşimini izlemek için sosyal medya istatistiklerini veya analizlerini kullanmak.
• Mevcut müşterilerinizle ilgili bir anket yapmak.
• Mevcut demografinizi belirlemek için Google Analytics'i kullanma.

Alıcı kişiliğinizi oluşturmaya başladığınızda, aşağıdaki gibi bilgileri eklediğinizden emin olun:

• Konum
• Genellikle bilgi almak için başvurdukları kaynaklar
• Yaş
• Motivasyon ve hedefler
• Medeni hal

Bir alıcı kişisine veya hedef kitleye sahip olmak, SEO pazarlama bütçenizi planlarken size yardımcı olabilir, çünkü bu size onların acı noktaları ve zamanlarını nerede harcadıkları hakkında fikir verir. Bu, pazarlama çabalarınızı buna göre uyarlamanıza olanak tanır.

Alıcı kişiliğiniz zaman zaman değişebileceğinden, bu adımı düzenli olarak yapın. Hedef pazarınızın ihtiyaçları ile uyumlu olmayan belirli bir pazarlama çabasına bütçe ayırma hatasına düşmek istemezsiniz.

Önceliklerinizin Nerede Olduğunu Hatırlayın

Genel olarak, SEO ve dijital pazarlama, günümüzün ve çağın denenmiş ve test edilmiş stratejilerdir. Ama aynı zamanda bir uyarı ile geliyor. Pazarlama, sizi daha fazla ödemeye ikna etmek için çok sayıda premium sürüm ve satış teknikleri ile dolup taşıyor. Bu sürümler daha iyi olsa da, pazarlama stratejilerinize göre uyarlanmış olmayabilirler.

Pazarlama bütçenizin nereye tahsis edildiğini takip etmenin önemli olmasının nedeni budur. Elde ettiğiniz sonuçlarla çapraz kontrol yaptığınızda, bütçeye hangi pazarlama yazılımlarının veya gereçlerinin dahil edilip edilmemesi gerektiğini anlamanız da çok daha kolay olacaktır. Bu, SEO pazarlama bütçenizi fazla harcamaktan veya yetersiz harcamaktan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Yarışmayı Kapsama

SEO pazarlama kampanyaları hem küçük hem de büyük işletmeler için faydalıdır. SEO stratejilerinize ve bitişik bütçenize karar verme sürecinde küçük bir işletmeyseniz , özellikle arama motoru sonuç sayfasında (SERP) sıralananlar olmak üzere rekabetinizi kapsamak akıllıca olacaktır.

Bu sadece rakibinizin ne yaptığını ve ne yapmadığını incelemek anlamına gelir. Yaptıkları stratejiler, ayna tutmanız için bir öğrenme örneği olarak hizmet edebilir. Öykünebilirsiniz, ancak benzersiz bir değer eklediğinizden emin olun. Bu iyi bir başlangıç, çünkü artık hangi stratejilerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığı konusunda daha az şüphe duyacaksınız.

Rakiplerinizin kaçırdığı SEO pazarlama stratejilerine gelince, bunları pazarlama kampanyanıza nüfuz etmek için bir fırsat alanı olarak kullanabilirsiniz. Bütçeniz düşükse, rekabetinizden önce belirli SEO pazarlama stratejilerini uygulayabilmeniz için önceliklerinizi belirleyin.

Geçmiş SEO Pazarlama Sonuçlarını Analiz Edin ve Kıyaslayın

SEO pazarlamasını bir süredir uyguladığınızda, referansınız olarak geriye bakabileceğiniz veri veya bilgilere sahip olacaksınız. Özellikle kısıtlı bir bütçeyle koşuyorsanız, şu an tahminde bulunmanız için en iyi zaman olmayabilir. Gerçekten başarılı olmak için önceki SEO pazarlama sonuçlarınıza bakmak faydalı olacaktır.

İşte nasıl çalıştığı. Etkili olan geçmiş SEO kampanyalarınızı güncelleyebilirsiniz, böylece pazarlamaya harcadığınız her şeyin boşa gitmeyeceğine dair daha yüksek bir garantiniz olur. Öte yandan, beklediğiniz sonuçları tam olarak vermeyen SEO kampanyalarını uygulamaktan da kaçınabilirsiniz.

Son düşünceler

Uzun uzun düşündükten sonra, belki de sonunda büyük bir adım atmaya ve dijital pazarlama hizmetlerine yatırım yapmaya karar verdiniz. Farklı kampanya türleri ve uygulanacak stratejiler arasından seçim yapmadan önce, biraz arka plan araştırması yapmak çok önemlidir.

Ayrıca, belirli bir SEO stratejisini karşılayıp karşılayamayacağınızı değerlendirmeniz gerekir. Aynı şekilde, bütçe planlamasına başlama zamanı geldiğinde, pazarlama için ayırdığınız bütçeyi mümkün olduğunca spesifik hale getirin. Bu şekilde, üstlenmek istediğiniz dijital pazarlama kampanyalarını karşılamak için yeterli bütçeniz olduğu için pazarlama faaliyetleriniz tarafından kısıtlanmış hissetmek zorunda kalmayacaksınız.