8 เคล็ดลับในการวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ของคุณ

หนึ่งในงานที่ท้าทายที่สุดที่นักการตลาดต้องจัดการคือการสร้างงบประมาณ ก่อนที่จะดำเนินแคมเปญการตลาดหรือกลยุทธ์ใดๆ การวางแผนงบประมาณเป็นจุดเริ่มต้นพื้นฐาน หากไม่มีงบประมาณ ก็ไม่มีแคมเปญการตลาดให้พูดถึง มีกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ ที่บริษัทสามารถใช้ได้ โดยที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด

อาจฟังดูค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่จริงๆ แล้วการวางแผนและตัดสินใจว่าจะจัดสรรงบประมาณของธุรกิจทั้งหมดกี่เปอร์เซ็นต์ให้กับกิจกรรมทางการตลาด แม้แต่ธุรกิจที่เชี่ยวชาญก็สามารถทำผิดพลาดได้ ส่งผลให้เสียเงินและพลาดโอกาสไป

ดังนั้นคุณจะเริ่มต้นวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ของคุณอย่างไร? ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับบางส่วนที่ครอบคลุม

ระบุเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

คุณต้องกำหนดเป้าหมายทางการตลาดในระยะสั้นและระยะยาวเพื่อให้ได้งบประมาณทางการตลาดที่เพียงพอ เป้าหมายเหล่านั้นสร้างภาพรวมของแผนการตลาดของคุณ ดังนั้นจึงแนะนำให้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายเหล่านั้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องกำหนดกลยุทธ์ทางการเงินเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องสมัคร สินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กที่ดีที่สุดทางออนไลน์ สำหรับการระดมทุน

คุณจะได้สำรวจกลยุทธ์การตลาด SEO โดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือการเพิ่มรายได้ของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเจาะจงให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับแผนที่จะนำไปสู่ผลลัพธ์สุดท้าย ซึ่งก็คือการกระตุ้นให้มียอดขายเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเป้าหมายระยะสั้นที่คุณอาจมี ได้แก่

• เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยการสร้างผู้ติดตามโซเชียลมีเดียใหม่อย่างน้อย 50 คนทุกเดือน
• ลดอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของคุณอย่างน้อย 5 เปอร์เซ็นต์
• รับความคิดเห็นใหม่ที่มีคุณภาพดีหรือมีส่วนร่วมอย่างน้อยห้ารายการในโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณทุกสัปดาห์

นอกจากเป้าหมายระยะสั้นแล้ว คุณอาจมีเป้าหมายระยะยาวเช่น:

• พัฒนาเวิร์กโฟลว์การตลาดอัตโนมัติผ่านการตลาดผ่านอีเมล
• ทำให้ไปที่หน้าแรกของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณมีเป้าหมายทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง การแบ่งงบประมาณธุรกิจของคุณจะง่ายขึ้นและตัดสินใจว่าคุณควรจัดสรรเท่าไหร่เพื่อให้แต่ละกลยุทธ์ประสบความสำเร็จมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไรสำหรับแคมเปญการตลาด SEO ของคุณ คุณสามารถปรับค่าใช้จ่ายเหล่านั้นให้เหมาะสมกับเป้าหมายที่คุณตั้งใจจะบรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

รู้เส้นทางของผู้ซื้อ

การทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อในกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เส้นทางของผู้ซื้อหมายถึงขั้นตอนที่ผู้ชมของคุณใช้ขณะเดินทางจากการเยี่ยมชมไซต์ของคุณ – เรียกดูและซื้อของตามหน้าต่าง – สู่การเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ประกอบด้วยสามขั้นตอน: การรับรู้ การพิจารณา และการตัดสินใจ

เพื่อช่วยคุณ คุณอาจต้องการถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้เมื่อคุณกำหนดเส้นทางของผู้ซื้อ:

• มูลค่าหรือรายได้ปกติของลีดแต่ละรายการที่คุณมีคือเท่าใด
• ลีดและลูกค้าของคุณมักจะค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะใด
• ต้นทุนในการสร้างโอกาสในการขายใหม่เพื่อแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงินคืออะไร
• ลีดของคุณต้องรู้อะไรบ้างก่อนตัดสินใจซื้อ?

การทำความคุ้นเคยกับเส้นทางของผู้ซื้ออย่างใกล้ชิดช่วยให้ทีมการตลาดของคุณสร้างแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายซึ่งให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ เนื่องจากการตลาดเป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการนำเสนอเนื้อหาที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม เนื้อหาของคุณจึงแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใดในเส้นทางของผู้ซื้อ

ข้อมูลนี้มีความสำคัญในการจัดสรรงบประมาณเฉพาะสำหรับแคมเปญการตลาดที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป้าหมายของคุณในทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ

ปรับแผนการตลาดของคุณให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

งบประมาณการตลาดเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ เมื่อเป้าหมายเหล่านั้นยังคลุมเครือ นั่นคือเวลาที่คุณต้องหยุดชั่วคราวหรือถอยกลับ เพื่อให้คุณสามารถทำงานร่วมกับทีมของคุณในกลยุทธ์ทางธุรกิจที่อัปเดตมากขึ้น ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ให้กำหนดเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวพร้อมแผนปฏิบัติการที่สอดคล้องกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

เป็นจุดที่มั่นคงซึ่งคุณไม่สามารถสร้างงบประมาณการตลาดได้ หากคุณยังไม่ได้กำหนดทิศทางสำหรับธุรกิจของคุณ เพื่อให้แคมเปญการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่ง

แผนการตลาดของคุณต้องสอดคล้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ เนื่องจากแผนดังกล่าวจะทำหน้าที่เป็นเครื่องมือที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่คุณตั้งไว้สำหรับธุรกิจของคุณ แผนนี้ควรระบุวิธีสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความภักดี วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด จัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ และโดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ

รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดทั้งหมด

หากคุณต้องการใช้งบประมาณการตลาดอย่างถี่ถ้วน คุณต้องรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดเพื่อโปรโมตธุรกิจของคุณ

สิ่งเหล่านี้อาจรวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดผ่านอีเมล
• โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC)
• เงินเดือนและผลประโยชน์ของทีมการตลาดภายในองค์กร
• เครื่องมือการจัดการการตลาด
• หลักประกันทางการตลาด
• ค่าวิชาชีพที่ปรึกษาการตลาด
• ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างหน่วยงาน SEO
• การชำระเงินสำหรับผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย
• สปอนเซอร์

เมื่อคุณมีค่าใช้จ่ายดังกล่าวเป็นจำนวนคงที่ คุณสามารถกำหนดได้อย่างแม่นยำมากขึ้นว่าบริการประเภทใดที่คุณสามารถลงทุนได้ นอกจากนี้ ยังช่วยคุณกำหนดจำนวนเงินพื้นฐานสำหรับ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณ

ทำความเข้าใจผู้ซื้อของคุณ

ตัวตนของผู้ซื้อหมายถึงการแสดงตัวตนที่สมมติขึ้นของผู้ชมเป้าหมายของคุณ เพื่อให้เข้าใจและกำหนดลักษณะผู้ซื้อของคุณ คุณต้องเจาะจงให้มากที่สุด ให้ข้อมูลเป็นแนวทางของคุณ

มีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ ซึ่งจะทำให้คุณกำหนดได้ว่าผู้ซื้อของคุณเป็นอย่างไร เริ่มต้นด้วย:

• การใช้สถิติหรือการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อติดตามการโต้ตอบของผู้ใช้ที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ของคุณ
• ดำเนินการสำรวจลูกค้าปัจจุบันของคุณ
• การใช้ Google Analytics เพื่อกำหนดข้อมูลประชากรปัจจุบันของคุณ

เมื่อคุณเริ่มสร้างบุคลิกของผู้ซื้อแล้ว อย่าลืมใส่ข้อมูลเช่น:

• ที่ตั้ง
• แหล่งที่พวกเขามักจะหันไปหาข้อมูล
• อายุ
• แรงจูงใจและเป้าหมาย
• สถานภาพการสมรส

การมีตัวตนของผู้ซื้อหรือกลุ่มเป้าหมายสามารถช่วยคุณได้เมื่อคุณวางแผนงบประมาณการตลาด SEO ของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเข้าใจข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจุดอ่อนของพวกเขารวมถึงที่ที่พวกเขาใช้เวลา ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณให้เหมาะสม

ทำขั้นตอนนี้เป็นประจำ เนื่องจากผู้ซื้อของคุณสามารถเปลี่ยนได้เป็นครั้งคราว คุณคงไม่อยากทำผิดพลาดในการจัดสรรงบประมาณให้กับความพยายามทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจงซึ่งไม่สอดคล้องกับความต้องการของตลาดเป้าหมายของคุณ

จำไว้ว่าสิ่งสำคัญของคุณอยู่ที่ไหน

โดยทั่วไป SEO และการตลาดดิจิทัลเป็นกลยุทธ์ที่ได้รับการทดลองและทดสอบในยุคปัจจุบัน แต่มันก็มาพร้อมกับข้อแม้ การตลาดเต็มไปด้วยเวอร์ชันพรีเมียมและเทคนิคการขายต่อยอดมากมาย เพื่อให้คุณยอมจ่ายมากขึ้น แม้ว่าเวอร์ชันเหล่านั้นอาจดีกว่า แต่อาจไม่จำเป็นต้องปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

นี่คือเหตุผลสำคัญที่ต้องคอยดูว่างบประมาณการตลาดของคุณมีการจัดสรรที่ใด เมื่อคุณตรวจสอบอย่างละเอียดกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ คุณจะทราบได้ง่ายขึ้นมากว่าซอฟต์แวร์การตลาดหรืออุปกรณ์ใดควรรวมอยู่ในงบประมาณและอะไรไม่ควร สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายเกินหรือขาดงบประมาณการตลาด SEO ของคุณ

กำหนดขอบเขตการแข่งขัน

แคมเปญการตลาด SEO มีประโยชน์สำหรับทั้งธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังตัดสินใจเกี่ยวกับ กลยุทธ์ SEO และงบประมาณที่อยู่ติดกัน ก็ควรที่จะกำหนดขอบเขตการแข่งขันของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่จัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP)

มันหมายถึงการศึกษาสิ่งที่คู่แข่งของคุณกำลังทำอยู่และสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำเช่นกัน กลยุทธ์ที่พวกเขาทำสามารถเป็นตัวอย่างการเรียนรู้ให้คุณสะท้อน คุณสามารถเลียนแบบได้ แต่ต้องแน่ใจว่าได้เพิ่มคุณค่าที่ไม่ซ้ำ นี่เป็นการเริ่มต้นที่ดี เพราะตอนนี้คุณจะมีข้อสงสัยน้อยลงว่ากลยุทธ์ใดได้ผลและไม่ได้ผล

สำหรับกลยุทธ์การตลาด SEO ที่คู่แข่งของคุณพลาดไป คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้เป็นโอกาสในการเจาะตลาดแคมเปญการตลาดของคุณ หากคุณมีงบประมาณน้อย ให้ระบุลำดับความสำคัญของคุณเพื่อให้คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาด SEO เฉพาะก่อนการแข่งขันของคุณ

วิเคราะห์และเปรียบเทียบผลลัพธ์การตลาด SEO ที่ผ่านมา

เมื่อคุณใช้การตลาด SEO มาระยะหนึ่งแล้ว คุณจะมีข้อมูลหรือข้อมูลที่จะมองย้อนกลับไปเป็นเกณฑ์มาตรฐานของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีงบจำกัด ตอนนี้อาจไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเดา เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณควรมองย้อนกลับไปถึงผลลัพธ์ทางการตลาด SEO ของคุณก่อนหน้านี้

นี่คือวิธีการทำงาน คุณสามารถอัปเดตแคมเปญ SEO ที่ผ่านมาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อให้คุณมีการรับประกันที่สูงขึ้นว่าทุกสิ่งที่คุณใช้จ่ายไปกับการตลาดจะไม่สูญเปล่า ในทางกลับกัน คุณสามารถหลีกเลี่ยงการใช้แคมเปญ SEO ที่ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ตามที่คุณคาดหวังไว้

ความคิดสุดท้าย

หลังจากครุ่นคิดมาก ในที่สุดคุณอาจตัดสินใจก้าวกระโดดครั้งใหญ่และลงทุนในบริการด้านการตลาดดิจิทัล ก่อนที่คุณจะเลือกแคมเปญและกลยุทธ์ประเภทต่างๆ ที่จะนำไปใช้ คุณจำเป็นต้องหาข้อมูลเบื้องหลัง

นอกจากนี้ คุณต้องประเมินว่าคุณสามารถจ่ายกลยุทธ์ SEO เฉพาะได้หรือไม่ ในทำนองเดียวกัน เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องเริ่มต้นการวางแผนงบประมาณ ให้จัดสรรงบประมาณให้เฉพาะเจาะจงที่สุดสำหรับการตลาด ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องรู้สึกว่าถูกจำกัดด้วยกิจกรรมทางการตลาดของคุณ เนื่องจากคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะครอบคลุมแคมเปญการตลาดดิจิทัลที่คุณต้องการดำเนินการ