規劃 SEO 營銷預算的 8 個技巧

營銷人員需要解決的最具挑戰性的工作職能之一是製定預算。 在進行任何營銷活動或策略之前，預算計劃是基本的起點。 畢竟，沒有預算，就沒有營銷活動可言。 公司可以使用不同的營銷策略，其中搜索引擎優化 (SEO) 是最有效的策略之一。

這聽起來可能相對簡單，但實際上很難計劃並決定將總業務預算的多少百分比分配給營銷活動。 即使是專業的企業也可能在這方面犯錯，導致浪費金錢和錯失機會，僅舉幾例。

那麼，您如何開始規劃您的 SEO 營銷預算呢？ 以下是一些技巧的全面介紹。

確定您的營銷目標是什麼

要製定足夠的營銷預算，您需要確定短期和長期營銷目標。 這些目標構成了您的營銷計劃的全局，因此建議從這些目標開始。 但是，您需要確定您的融資策略以實現這些目標。 例如，您可能需要在線申請最佳的小企業貸款以注入資金。

可以理解的是，您將探索 SEO 營銷策略，最終目標是增加業務收入。 然而，關鍵是要盡可能具體地制定能夠帶來最終結果的計劃，從而促進銷售。

您可能擁有的一些短期目標示例包括：

• 通過每月產生至少 50 個新的社交媒體關注者來提高品牌知名度。
• 將您網站的跳出率至少降低 5%。
• 每週在您的社交媒體帖子上獲得至少五個新的優質或引人入勝的評論。

除了這些短期目標，您還可能有長期目標，例如：

• 通過電子郵件營銷開發營銷自動化工作流程。
• 進入搜索引擎結果頁面的第一頁。

當您有特定的營銷目標時，更容易分解您的業務預算並決定您應該分配多少以使這些策略中的每一個更加成功。 無論您為 SEO 營銷活動花費多少費用，您都可以輕鬆地證明您打算實現的目標是合理的。

了解您的買家旅程

了解目標受眾的買家旅程對您的營銷策略至關重要。 買家的旅程是指您的受眾從訪問您的網站（瀏覽和櫥窗購物）到成為付費客戶所採取的步驟。 它包括三個階段：意識、考慮和決定。

為了幫助您，您可能想在定義買家旅程時問自己以下問題：

• 您擁有的每個潛在客戶的通常價值或收入是多少？
• 您的潛在客戶和客戶通常以什麼方式發現您的產品？
• 產生新的潛在客戶以將其轉化為付費客戶的成本是多少？
• 您的潛在客戶在購買之前需要了解什麼？

熟悉您的買家的旅程使您的營銷團隊能夠創建有針對性的營銷活動，從而產生令人滿意的結果。 由於營銷主要是在正確的時間發布正確的內容，因此您的內容會根據您的目標客戶在買家旅程中所處的位置而有所不同。

此信息對於為營銷活動分配特定預算金額至關重要，這些活動可滿足您的目標客戶在買家旅程的每個階段的需求。

使您的營銷計劃與您的業務戰略保持一致

營銷預算基本上是一種幫助您實現業務目標的工具。 當這些目標仍然模糊不清時，您就必須暫停或退後一步，以便與您的團隊合作制定更新的業務戰略。 如前所述，制定短期和長期目標以及相應的行動計劃，以實現這些目標。

如果您還沒有為您的業務設定方向，那麼您就無法創建營銷預算，這是一個公認的觀點。 為了使您的營銷活動取得成功，您需要有一個強大的業務戰略。

您的營銷計劃需要與您的業務戰略保持一致，因為它將作為幫助您實現為業務設定的目標的工具。 該計劃應闡明如何建立品牌知名度和忠誠度，在市場上定位您的產品，為您的目標受眾提供相關內容並從競爭對手中脫穎而出。

包括所有與營銷相關的費用

如果您想徹底制定營銷預算，則需要包括所有費用以促進您的業務。

這些可能包括以下內容：

• 社交媒體市場營銷
• 電子郵件營銷
• 每次點擊付費 (PPC) 廣告
• 內部營銷團隊的薪水和福利
• 營銷管理工具
• 營銷資料
• 營銷顧問的專業費用
• 聘請 SEO 機構的成本
• 支付社交媒體影響者
• 贊助

當您擁有固定金額的這些成本時，您可以更準確地確定可以投資的服務類型。此外，它還可以幫助您為投資回報(ROI) 設定一個基本金額。

了解您的買家角色

買方角色是指您的目標受眾的虛構代表。 要了解和確定您的買家角色，您必須盡可能具體。 讓數據成為您的指南。

您可以應用許多技術來確定您的買家角色，首先是：

• 使用社交媒體統計或分析來跟踪與您的品牌發生的用戶互動。
• 對您當前的客戶進行調查。
• 使用 Google Analytics 確定您當前的人口統計數據。

開始創建買家角色後，請務必包含以下信息：

• 地點
• 他們通常求助於信息的來源
• 年齡
• 動機和目標
• 婚姻狀況

在您規劃 SEO 營銷預算時，擁有買家角色或目標受眾可以為您提供幫助，因為它可以讓您深入了解他們的痛點以及他們將時間花在哪裡。 這使您能夠相應地調整您的營銷工作。

定期執行此步驟，因為您的買家角色可能會不時改變。 您不希望將預算分配給不符合目標市場需求的特定營銷工作。

記住你的優先事項在哪裡

一般來說，搜索引擎優化和數字營銷是當今時代久經考驗的策略。 但它也有一個警告。 營銷中充斥著如此多的高級版本和追加銷售技巧，以說服您支付更多費用。 雖然這些版本可能更好，但它們可能不一定適合您的營銷策略。

這就是為什麼必須密切關注營銷預算分配的原因。 當您與所獲得的結果進行交叉檢查時，您也可以更容易地確定哪些營銷軟件或用具應該包含在預算中，哪些不應該包含在預算中。 這可以幫助您避免超支或少支 SEO 營銷預算。

範圍競爭

SEO營銷活動對小型和大型企業都有好處。 如果您在決定您的SEO 策略和相鄰預算的過程中碰巧是一家小型企業，那麼明智的做法是確定您的競爭對手，尤其是那些在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名的競爭對手。

它只是意味著研究你的競爭對手在做什麼以及他們沒有做什麼。 他們正在做的策略可以作為你學習的榜樣。 您可以效仿，但一定要添加獨特的價值。 這是一個好的開始，因為現在您對哪些策略有效，哪些無效的疑慮減少了。

至於您的競爭對手錯過的 SEO 營銷策略，您可以將其用作滲透營銷活動的機會領域。 如果您的預算不足，請確定您的優先事項，以便您可以在競爭之前應用特定的 SEO 營銷策略。

分析和基準過去的 SEO 營銷結果

當您實施 SEO 營銷已經有一段時間了，您將擁有數據或信息作為您的基準來回顧。 尤其是當您的預算緊張時，現在可能不是您進行猜測的最佳時機。 要真正取得成功，值得回顧一下您之前的 SEO 營銷結果。

這是它的工作原理。 您可以更新過去有效的 SEO 活動，因此您可以更好地保證您在營銷上花費的一切都不會浪費。 另一方面，您也可以避免應用那些未能達到預期結果的 SEO 活動。

最後的想法

經過深思熟慮，也許您最終決定邁出一大步並投資於數字營銷服務。 在您從不同類型的活動和策略中進行選擇之前，有必要進行一些背景研究。

此外，您需要評估您是否負擔得起特定的 SEO 策略。 同樣，當您開始進行預算規劃時，請盡可能具體地分配您的營銷預算。 這樣，您就不必受到​​營銷活動的限制，因為您有足夠的預算來支付您希望開展的數字營銷活動。