8 wskazówek dotyczących planowania budżetu marketingowego SEO

Jednym z najtrudniejszych zadań, z jakimi muszą się zmierzyć marketerzy, jest tworzenie budżetu. Zanim jakakolwiek kampania marketingowa lub strategia będzie mogła zostać przeprowadzona, planowanie budżetu jest podstawowym punktem wyjścia. W końcu bez budżetu nie ma kampanii marketingowej, o której można by nawet mówić. Istnieją różne strategie marketingowe, z których może korzystać firma, z których jedną z najskuteczniejszych jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Może to brzmieć stosunkowo prosto, ale w rzeczywistości trudno jest zaplanować i zdecydować, jaki procent całkowitego budżetu firmy zostanie przeznaczony na działania marketingowe. Nawet wyspecjalizowane firmy mogą popełniać w tym błędy, co skutkuje marnowaniem pieniędzy i straconymi szansami, żeby wymienić tylko kilka.

Jak więc zacząć planować budżet marketingowy SEO? Oto wyczerpujące podsumowanie kilku wskazówek.

Określ, jakie są Twoje cele marketingowe

Aby wypracować odpowiedni budżet marketingowy, musisz określić swoje krótko- i długoterminowe cele marketingowe. Te cele tworzą ogólny obraz planu marketingowego, dlatego warto zacząć od nich. Musisz jednak określić swoje strategie finansowania, aby osiągnąć te cele. Na przykład może być konieczne złożenie wniosku o najlepsze pożyczki dla małych firm online w celu pozyskania kapitału.

Zrozumiałe jest, że będziesz badać strategie marketingowe SEO, których końcowym celem jest zwiększenie przychodów firmy. Kluczem jest jednak jak najdokładniejsze opracowanie planów, które doprowadzą do ostatecznego rezultatu, jakim jest zwiększenie sprzedaży.

Niektóre przykłady celów krótkoterminowych, które możesz mieć, to:

• Zwiększ świadomość marki, generując co najmniej 50 nowych obserwujących w mediach społecznościowych każdego miesiąca.
• Zmniejsz współczynnik odrzuceń swojej witryny o co najmniej 5 procent.
• Co tydzień zyskaj co najmniej pięć nowych dobrej jakości lub interesujących komentarzy do swoich postów w mediach społecznościowych.

Oprócz celów krótkoterminowych możesz mieć również cele długoterminowe, takie jak:

• Opracuj przepływ pracy marketing automation poprzez e-mail marketing.
• Przejdź na pierwszą stronę strony wyników wyszukiwania.

Gdy masz określone cele marketingowe, łatwiej będzie rozbić budżet biznesowy i zdecydować, ile należy przeznaczyć, aby każda z tych strategii była skuteczniejsza. Bez względu na to, jakie wydatki poniesiesz na kampanie marketingowe SEO, możesz je łatwo uzasadnić celami, które zamierzasz osiągnąć.

Poznaj podróż swojego kupującego

Zrozumienie podróży kupującego w grupie docelowej ma kluczowe znaczenie dla strategii marketingowej. Podróż kupującego odnosi się do kroków, jakie podejmują Twoi odbiorcy, przechodząc od odwiedzenia Twojej witryny – przeglądania i przeglądania witryn – do zostania płacącym klientem. Składa się z trzech etapów: świadomości, rozważania i decyzji.

Aby Ci pomóc, możesz zadać sobie następujące pytania podczas określania ścieżki kupującego:

• Jaka jest zwykła wartość lub przychód każdego potencjalnego klienta, który posiadasz?
• W jaki sposób Twoi potencjalni klienci i klienci zazwyczaj odkrywają Twoje produkty?
• Jaki jest koszt generowania nowych leadów w celu przekształcenia ich w płacących klientów?
• Co Twoi potencjalni klienci muszą wiedzieć przed dokonaniem zakupu?

Dogłębne zapoznanie się z podróżą kupującego umożliwia zespołowi marketingowemu tworzenie ukierunkowanych kampanii marketingowych, które przynoszą satysfakcjonujące wyniki. Ponieważ marketing polega głównie na publikowaniu właściwych treści we właściwym czasie, Twoje treści będą się różnić w zależności od tego, gdzie znajdują się Twoi docelowi klienci na drodze kupującego.

Informacje te mają kluczowe znaczenie przy przydzielaniu określonych kwot budżetowych na kampanie marketingowe, które odpowiadają na potrzeby klientów docelowych na każdym etapie podróży kupującego.

Dostosuj swój plan marketingowy do strategii biznesowej

Budżet marketingowy to w zasadzie narzędzie, które pomaga osiągnąć cele biznesowe. Kiedy te cele są nadal niejasne, musisz się zatrzymać lub cofnąć, aby móc współpracować z zespołem nad bardziej zaktualizowaną strategią biznesową. Jak wspomniano wcześniej, sformułuj krótko- i długoterminowe cele wraz z odpowiednimi planami działania, aby je zrealizować.

To dobrze ugruntowany punkt, że nie możesz stworzyć budżetu marketingowego, jeśli nie ustaliłeś jeszcze kierunku dla swojej firmy. Aby Twoje kampanie marketingowe odniosły sukces, musisz mieć solidną strategię biznesową.

Twój plan marketingowy musi być dostosowany do Twojej strategii biznesowej, ponieważ będzie służył jako narzędzie, które pomoże Ci osiągnąć cele, które wyznaczyłeś swojej firmie. Plan ten powinien określać, jak budować świadomość i lojalność marki, pozycjonować swój produkt na rynku, dostarczać odpowiednie treści do grupy docelowej i wyróżniać się na tle konkurencji.

Uwzględnij wszystkie wydatki związane z marketingiem

Jeśli chcesz dokładnie zarządzać budżetem marketingowym, musisz uwzględnić wszystkie wydatki na promocję swojej firmy.

Mogą to być:

• Marketing mediów społecznościowych
• Marketing e-mailowy
• Reklama typu pay-per-click (PPC)
• Wynagrodzenia i benefity wewnętrznego zespołu marketingowego
• Narzędzia do zarządzania marketingiem
• Zabezpieczenia marketingowe
• Profesjonalne opłaty za konsultanta marketingowego
• Koszt wynajęcia agencji SEO
• Płatność dla influencerów w mediach społecznościowych
• Sponsoring

Gdy masz ustaloną kwotę tych kosztów, możesz dokładniej określić, w jakie rodzaje usług możesz zainwestować. Co więcej, pomoże Ci to ustalić kwotę bazową zwrotu z inwestycji (ROI).

Zrozum swoją osobowość kupującego

Persona kupującego odnosi się do tej fikcyjnej reprezentacji grupy docelowej. Aby zrozumieć i określić swoją osobowość kupującego, musisz być jak najbardziej konkretny. Niech dane będą Twoim przewodnikiem.

Istnieje wiele technik, które możesz zastosować, aby określić, jaka jest Twoja osobowość kupującego, zaczynając od:

• Korzystanie ze statystyk lub analiz mediów społecznościowych do śledzenia interakcji użytkownika z Twoją marką.
• Przeprowadzenie ankiety wśród Twoich obecnych klientów.
• Korzystanie z Google Analytics do określania aktualnych danych demograficznych.

Gdy zaczniesz tworzyć swoją osobowość kupującego, pamiętaj o podaniu takich informacji, jak:

• Lokalizacja
• Źródła, do których zwykle zwracają się po informacje
• Wiek
• Motywacja i cele
• Stan cywilny

Posiadanie osoby kupującego lub grupy docelowej może pomóc w planowaniu budżetu marketingowego SEO, ponieważ daje wgląd w ich problemy, a także gdzie spędzają czas. Umożliwia to odpowiednie dostosowanie działań marketingowych.

Wykonuj ten krok regularnie, ponieważ osobowość kupującego może się od czasu do czasu zmieniać. Nie chcesz popełnić błędu, przydzielając budżet na konkretny wysiłek marketingowy, który nie jest dostosowany do potrzeb rynku docelowego.

Pamiętaj, gdzie są Twoje priorytety

Ogólnie rzecz biorąc, SEO i marketing cyfrowy to sprawdzone strategie w dzisiejszych czasach. Ale ma też zastrzeżenie. Marketing jest przepełniony tak wieloma wersjami premium i technikami upsellingu, aby przekonać Cię do płacenia więcej. Chociaż te wersje mogą być lepsze, niekoniecznie muszą być dostosowane do Twoich strategii marketingowych.

To jest powód, dla którego ważne jest, aby mieć oko na to, gdzie jest przydzielany budżet marketingowy. Kiedy porównasz wyniki, które otrzymujesz, znacznie łatwiej będzie ci dowiedzieć się, jakie oprogramowanie marketingowe lub akcesoria powinny być uwzględnione w budżecie, a które nie. Pomoże Ci to uniknąć nadmiernych lub niewykorzystanych środków z budżetu marketingowego SEO.

Zasięg Konkursu

Kampanie marketingowe SEO są korzystne zarówno dla małych, jak i dużych firm. Jeśli jesteś małą firmą w trakcie decydowania o swoich strategiach SEO i przyległym budżecie, dobrze jest określić zakres konkurencji, szczególnie tych, które są w rankingu na stronie wyników wyszukiwania (SERP).

Oznacza to po prostu badanie tego, co robi twoja konkurencja, a czego nie. Strategie, które stosują, mogą służyć jako przykład do nauki, który możesz odzwierciedlić. Możesz emulować, ale pamiętaj, aby dodać unikalną wartość. To dobry początek, ponieważ teraz będziesz miał mniej wątpliwości co do tego, które strategie działają, a które nie.

Jeśli chodzi o strategie marketingowe SEO, których Twoja konkurencja straciła, możesz wykorzystać je jako obszar okazji do penetracji swojej kampanii marketingowej. Jeśli masz niski budżet, określ swoje priorytety, aby móc zastosować określone strategie marketingowe SEO przed konkurencją.

Przeanalizuj i porównaj wcześniejsze wyniki marketingu SEO

Kiedy już od dłuższego czasu wdrażasz marketing SEO, będziesz mieć dane lub informacje, do których możesz spojrzeć wstecz jako punkt odniesienia. Zwłaszcza, gdy masz napięty budżet, teraz może nie być najlepszy czas na zgadywanie. Aby odnieść prawdziwy sukces, warto spojrzeć wstecz na poprzednie wyniki marketingu SEO.

Oto jak to działa. Możesz zaktualizować swoje wcześniejsze kampanie SEO, które były skuteczne, dzięki czemu masz większą gwarancję, że wszystko, co wydasz na marketing, nie pójdzie na marne. Z drugiej strony możesz również uniknąć stosowania tych kampanii SEO, które nie przyniosły oczekiwanych rezultatów.

Końcowe przemyślenia

Po wielu przemyśleniach, być może w końcu zdecydowałeś się na duży krok i zainwestowałeś w usługi marketingu cyfrowego. Zanim wybierzesz spośród różnych typów kampanii i strategii do wdrożenia, konieczne jest przeprowadzenie pewnych badań w tle.

Ponadto musisz ocenić, czy stać Cię na konkretną strategię SEO. Podobnie, gdy nadejdzie czas, aby rozpocząć planowanie budżetu, należy jak najdokładniej przydzielić budżet na marketing. W ten sposób nie będziesz musiał czuć się ograniczony swoimi działaniami marketingowymi, ponieważ masz wystarczający budżet, aby pokryć cyfrowe kampanie marketingowe, które chcesz podjąć.