业务收入与利润：差异解释

无论您是身兼数职的小企业主，还是拥有独立部门的成熟公司，了解您的收入和利润是什么至关重要。

两者都可以提供有关您企业的财务状况和生存能力的宝贵信息。

他们可以提醒您需要做出改变，或者在您辛勤工作之后终于取得了成功。

两者一起可以告诉您营销和销售工作的有效性以及预算和支出是否兼容。

您甚至可能被要求或受到启发去寻找增加收入的方法，例如将更多的销售情报纳入您的营销策略或专注于削减开支以增加利润的方法。

但是，您不必成为办公室里的财务或会计高手，也能掌握这两个概念的重要性以及它们之间的区别。

了解您的收入和利润如何影响您业务的所有领域是了解您的成功是什么样子的良好开端。

什么是收入？

收入是贵公司的大局。 它是贵公司核心业务运营产生的收入总额。

更简单地说，收入是为换取您提供的商品或服务而收到的钱。

收入也分为经营和非经营类别：

营业收入

营业收入是通过主营业务活动赚取的钱。

例如，零售商的主要业务是商品销售，而外科设施提供医疗服务是其主要业务活动。

查看营业收入可以为您提供有关公司核心业务活动和生产力的宝贵信息。

营业外收入

营业外收入来自不被视为核心或主要业务一部分的业务活动。

虽然不常见且不适用于所有业务，但可能存在非营业收入，并且可能包括资产销售、利息收入和其他与与核心业务无关的活动相关的收入等来源。

非营业收入的一个例子是收到的捐赠，这不被视为企业主要运营的一部分。

什么是利润？

虽然收入似乎是节目的明星，但利润才是真正的底线。

它到底是什么？

利润是赚取的收入与经营或生产某物所需的费用之间的差额。 这是您企业的经济收益。

这些费用可能包括运营成本、库存成本、税收、债务和在正常业务过程中遇到的其他成本。

那么，为了产生利润，您的公司需要获得足以抵消这些费用的收入。

然而，即使一家公司产生了高收入，也可能出现净亏损。 当公司的费用和债务超过收益时，就会发生这种情况。

在您的损益表上被称为净收入，它实际上位于底线，是您业绩的可靠指标，通常是您的成功。

不同类型的利润包括：

毛利

毛利润是您的总收入减去所售商品或服务的总成本。 这些费用可能包括：

• 制造成本，包括必要材料的成本
• 直接人工成本
• 库存成本

如果您是一家软件公司，此类费用还可能包括托管费用或其他所需服务。

了解您的毛利润可以让您更仔细地了解您如何管理制造或生产成本，这是您赚取更多收入目标的一部分。

营业利润

营业利润是从毛利润中减去其他运营费用（固定或可变）后的金额。

这些运营费用可能包括工资、数字营销预算、软件和办公成本，例如租金、水电费和用品。 此处包括与您的业务运营和增长相关的任何费用。

净利

净利润是从您的收入中扣除所有业务费用（包括税款）后的总金额。

通常称为净收入，净利润是辨别企业总盈利能力的关键组成部分。 反过来，它可以作为公司管理情况的线索。

通过查看毛利润、营业利润和净利润这三个方面，您可以找出最有改进机会的地方。 这些信息可以鼓励您找到更有效的操作方式。

例如，如果营销费用很高，而 ROI 不是您所希望的，您可以寻找降低获客成本的方法，例如限制或转换您的营销渠道或修改您的数字营销漏斗。

利润和收入有什么区别？

收入和利润都是衡量公司财务状况和生存能力的有力指标。

通过仔细查看这两个金额，您可以在任何给定时间了解很多关于企业的信息。

然而，还是有区别的。 虽然您可以在不产生利润的情况下赚取收入，但如果没有获得足够的收入，就不可能产生利润。

此外，由于收入位于公司损益表的顶线，而利润是底线，因此利润永远不会高于收入。

从本质上讲，两者之间的主要区别在于这一点。 收入是在扣除费用之前收到的钱。

利润是您在扣除这些费用后剩下的收入，即您必须再投资、储蓄或分配给其他业务领域的金额。

无论企业赚取多少收入，它仍然可能在利润方面出现负数，这可能导致极端损失。 它无法永远维持下去，如果支出开始超过进入的金额，它最终可能会倒闭。

另一方面，许多人将收入与销售额混为一谈，但这两者对您的公司意味着不同的事情。

收入是您从核心业务运营或活动中获得的收入加上非营业收入（例如资产销售）。

另一方面，销售额是在设定的时间段内向客户出售商品或服务而直接产生的收入。

收入、销售额和利润这三者在不同方面都很重要，您可以期望它们成为业务演示和衡量未来发展的重要组成部分。

收入与利润示例

清楚了解收入和利润之间差异的一种方法是看一个例子。 虽然它可能会或可能不会模拟现实，但它可以作为一种显示收入和利润的方式。

• 数量 x 售价 = 收入

假设您的公司是家用专用过敏原空气过滤器的制造商。 您以每个 25 美元的价格出售 2,000 个，从而使您的收入为 50,000 美元。

• 收入 – 费用 = 利润

幸运的是，贵公司已经完善并简化了这些空气过滤器的生产。 材料、人工和其他项目的费用按 15,000 美元计算。 从您的 50,000 美元收入中扣除此金额后，您将获得 35,000 美元的利润。

今天的商业世界也有很多例子。 从 Target 到 DocuSign，收入和利润齐头并进。

什么更重要，利润还是收入？

毫无疑问，利润和收入对企业都很重要。 您既需要向管理层和投资者报告公司的业绩，也需要衡量您的成长。

然而，当涉及到重要性时，其中之一确实站得更高，那就是利润。 利润提供了对公司财务状况的更准确、更真实的描述。

原因是利润显示了扣除公司所有负债和支出后您所清除的内容。

如果它是积极的，即使利润没有你想要的那么高，你的公司也会成功。 当然，很大程度上取决于您在哪里开展业务。

例如，初创企业在最初几年会遇到更多的成本。 正在进行升级或进入新市场的企业将产生相关成本。 这两种情况中的任何一种都会严重削减利润。

如果它是负数，那么没有这种临时理由的净亏损（支出超过收入）将成为一个危险信号，表明该业务可能管理不善或运营成本过高。

总结：收入与利润。 现在你知道区别了

您对收入和利润之间的区别了解得越多，就越能更好地监控您的企业的财务状况和整体生存能力。 有了这个，您可以确定哪些费用会影响利润水平，并在此过程中寻找降低制造或运营费用的方法。

事实是，收入和利润以可能使您的公司受益或损害的方式交织在一起。 他们可以为潜在的合作伙伴和投资者提供有价值的信息，或者在您出售公司时发挥重要作用。

当两者不在您希望的位置时，您需要采取行动。 寻找降低运营费用或至少提高效率的方法。

重新分配预算以更好地满足您的业务需求。 它还有助于不断寻找增加收入的方法，包括通过您的营销工作。

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