事業収益と利益：違いの説明

あなたが多くの帽子をかぶっている中小企業の所有者であろうと、別々の部門を持つ確立された会社であろうと、あなたの収入と利益が何であるかを知ることは不可欠です。

どちらもあなたのビジネスの経済的幸福と実行可能性についての貴重な情報を提供することができます。

彼らは、変更を加える必要があること、またはすべてのハードワークの後に最終的に成功が到来したことを警告することができます。

一緒に、2つはあなたのマーケティングと販売努力がどれほど効果的であるか、そして予算と支出が両立するかどうかをあなたに知らせることができます。

より多くの販売インテリジェンスをマーケティング戦略に組み込んだり、経費を削減して利益を増やす方法に焦点を当てたりするなど、収益を増やす方法を見つける必要がある場合もあります。

ただし、これら2つの概念の重要性とその違いを理解するために、オフィスで財務や会計の専門家である必要はありません。

あなたの収入と利益があなたのビジネスのすべての分野にどのように影響するかを理解することはあなたの成功がどのように見えるかを理解するための良いスタートです。

収益とは何ですか？

収益はあなたの会社の全体像です。 これは、あなたの会社のコアビジネスオペレーションによって生み出された収入の合計額です。

もっと簡単に言えば、収入はあなたが提供する商品やサービスと引き換えに受け取ったお金です。

収益も営業と非営業のカテゴリに分けられます。

営業収益

営業収益は、主要な事業活動を通じて得られた金額です。

たとえば、小売業者の主な事業は商品の販売ですが、外科施設は主な事業活動として医療サービスを提供しています。

営業収益を見ると、企業のコアビジネス活動と生産性に関する貴重な情報が得られます。

営業外収益

営業外収益は、中核事業または主要事業の一部とはみなされない事業活動から生じます。

それほど一般的ではなく、すべての事業に適用できるわけではありませんが、営業外収益が存在する可能性があり、資産売却、受取利息、およびコア事業に関連しない活動に関連するその他の収益などのソースが含まれる場合があります。

営業外収益の例としては、受け取った寄付がありますが、これは企業の主要な事業の一部とは見なされません。

利益とは何ですか？

収益はショーの主役のように見えるかもしれませんが、利益は真の収益です。

正確には何ですか？

利益とは、稼いだ収入と何かを運営または生産するために必要な費用の差です。 それはあなたのビジネスの経済的利益です。

費用には、運用コスト、在庫コスト、税金、債務、および通常の事業過程で発生するその他のコストが含まれる場合があります。

利益を生み出すために、あなたの会社はそれらの費用を相殺する以上の収入を得る必要があります。

ただし、企業が高収益を上げたとしても、純損失が発生する可能性があります。 これは、会社の費用と負債が収益を上回っている場合に発生します。

損益計算書では純収入と呼ばれ、文字通り収益に影響を与え、業績と、多くの場合、成功の確かな指標となります。

さまざまな種類の利益には次のものがあります。

粗利益

粗利益は、総収入から販売された商品またはサービスの総コストを差し引いたものです。 これらの費用には次のものが含まれます。

• 必要な材料のコストを含む製造コスト
• 直接労務費
• 在庫コスト

ソフトウェア会社の場合、そのような費用には、ホスティング費用やその他の必要なサービスも含まれる場合があります。

粗利益を知ることで、より多くの収入を得るための目標の一部として、製造コストまたは生産コストをどれだけうまく管理できるかを詳しく知ることができます。

営業利益

営業利益は、粗利益から他の営業費用（固定または変動）を差し引いた後の金額です。

これらの営業費用には、給与、デジタルマーケティング予算、ソフトウェア、および家賃、光熱費、消耗品などのオフィス費用が含まれる場合があります。 ここに、事業の運営と成長に関連する費用を含めます。

純利益

純利益は、収入から税金を含むすべての事業費を差し引いた残りの合計金額です。

しばしば純利益と呼ばれる純利益は、企業の総収益性を見極める際の重要な要素です。 同様に、それは会社がどれだけうまく管理されているかについての手がかりとして役立ちます。

粗利益、営業利益、純利益の3つすべてを調べることで、改善の機会が最も多い場所を見つけることができます。 この情報は、より効率的な操作方法を見つけるように促すことができます。

たとえば、マーケティング費用が高く、ROIが期待どおりでない場合は、マーケティングチャネルを制限または切り替える、デジタルマーケティングファネルを変更するなど、顧客獲得コストを下げる方法を探すことができます。

利益と収益の違いは何ですか？

収益と利益の両方が、企業の経済的幸福と実行可能性の強力な指標です。

これらの2つの金額をよく見ると、いつでもビジネスについて多くのことを知ることができます。

しかし、違いがあります。 利益を出さずに収入を得ることができますが、十分な収入を得ずに利益を上げることはできません。

また、収益は会社の損益計算書の最上位に位置し、利益は最下位であるため、利益が収益より高くなることはありません。

本質的に、2つの主な違いはこれです。 収入は、費用が差し引かれる前に受け取ったお金です。

利益とは、これらの費用の後に残った収入であり、再投資、節約、または他の事業分野への割り当てが必要な金額です。

企業がどれだけの収益を上げても、それでも利益の面でマイナスになる可能性があり、これは極端な損失につながる可能性があります。 それは永遠に浮かんでいることはできず、費用が入ってくる金額を超え始めた場合、最終的には下がる可能性があります。

別の注意点として、多くの人が収益と売上を混同していますが、これら2つはあなたの会社にとって異なる意味を持っています。

収益は、コアビジネスオペレーションまたはアクティビティから受け取る収益と営業外収益（資産売却など）を組み合わせたものです。

一方、売上高は、一定期間に商品やサービスを顧客に販売した直接の結果として蓄積された収入です。

収益、売上、利益の3つはすべて、さまざまな意味で重要であり、これらはビジネスのプレゼンテーションや今後の構築策の重要な部分であると期待できます。

収益と利益の例

収益と利益の違いを明確に理解する1つの方法は、例を見ることです。 現実をモデル化する場合としない場合がありますが、収益と利益の両方を示す方法として役立ちます。

• 数量x販売価格=収益

あなたの会社が家庭用の特殊なアレルゲンエアフィルターのメーカーであるとしましょう。 そのうちの2,000個をそれぞれ25ドルで販売し、収益を50,000ドルにします。

• 収益–費用=利益

幸いなことに、あなたの会社はそれらのエアフィルターの生産を完成させ、合理化しました。 材料費、人件費、その他の項目の費用は15,000ドルと計算されます。 50,000ドルの収益からこの金額を差し引くと、35,000ドルの利益が得られます。

今日のビジネスの世界にも多くの例があります。 TargetからDocuSignまで、収益と利益は密接に関係しています。

より重要なのは、利益または収益ですか？

利益と収益の両方がビジネスにとって重要であることは間違いありません。 あなたはあなたの会社の業績を経営陣と投資家に報告することとあなたの成長を測定することの両方を必要とするでしょう。

それでも、重要性に関しては、これらの1つは少し高く、それが利益です。 利益は、会社の財政状態のより正確で現実的な描写を提供します。

この理由は、利益は、会社のすべての負債と支出を差し引いた後にクリアしたものを示すためです。

それがポジティブであれば、あなたの会社はあなたが望むほど利益が高くなくても成功しています。 もちろん、多くはあなたがあなたのビジネスでどこにいるかに依存します。

たとえば、新興企業は最初の数年間でより多くのコストに直面します。 アップグレード中または新しい市場に参入する企業には、関連するコストがかかります。 これらの状況のいずれかは、利益を大幅に削減する可能性があります。

それがマイナスの場合、そのような一時的な正当化のない純損失（費用が収益を超える場合）は危険信号になり、ビジネスが不適切に管理されているか、実行するにはコストがかかりすぎる可能性があることを示します。

まとめ：収益と利益。 今、あなたは違いを知っています

収益と利益の違いを理解すればするほど、ビジネスの経済的幸福と全体的な実行可能性をより適切に監視できるようになります。 これにより、費用が利益のレベルに影響を与えている場所を特定し、その過程で製造または営業費用を削減する方法を探すことができます。

事実、収益と利益は、会社に利益をもたらしたり、傷つけたりする可能性のある方法で絡み合っています。 彼らは潜在的なパートナーや投資家に貴重な情報を提供したり、あなたがあなたの会社を売りに行くときにすべての違いを生むことができます。

2つが希望する場所にない場合は、アクションを実行する必要があります。 営業費用を削減する方法、または少なくともそれらをより効率的にする方法を見つけます。

ビジネスのニーズによりよく一致するように予算を再割り当てします。 また、マーケティング活動などを通じて、収益を増やす方法を継続的に探すのにも役立ちます。

インタラクティブコンテンツを組み込んでより多くのオーディエンスにリーチし、より適格なリードとより高いコンバージョンを引き付けるためのガイドをチェックして、収益を増やす方法をさらに学びましょう。