Ingresos comerciales frente a ganancias: la diferencia explicada

Si usted es el propietario de una pequeña empresa que hace malabares con muchos sombreros o una empresa establecida con departamentos separados, saber cuáles son sus ingresos y ganancias es esencial.

Ambos pueden proporcionar información valiosa sobre el bienestar financiero y la viabilidad de su empresa.

Pueden avisarle que es necesario realizar cambios o que el éxito finalmente ha llegado después de todo su arduo trabajo.

Juntos, los dos pueden informarle qué tan efectivos son sus esfuerzos de marketing y ventas y si los presupuestos y los gastos son compatibles.

Es posible que incluso se le solicite o se sienta inspirado para encontrar formas de aumentar los ingresos, por ejemplo, incorporando más inteligencia de ventas en su estrategia de marketing o centrándose en formas de reducir gastos para aumentar las ganancias.

Sin embargo, no es necesario ser un genio financiero o contable en la oficina para comprender la importancia de estos dos conceptos y en qué se diferencian.

Comprender cómo sus ingresos y ganancias afectan todas las áreas de su negocio es un buen comienzo para comprender cómo puede ser su éxito.

¿Qué es Ingresos?

Los ingresos son el elemento más importante de su empresa. Es la cantidad total de ingresos generados por las operaciones comerciales principales de su empresa.

En pocas palabras, los ingresos son el dinero recibido a cambio de los bienes o servicios que ofrece.

Los ingresos también se dividen en categorías operativas y no operativas:

Ganancia operativa

Los ingresos operativos son el dinero ganado a través de las principales actividades comerciales.

Por ejemplo, el negocio principal de un minorista es la venta de bienes, mientras que un centro quirúrgico brinda servicios médicos como su principal actividad comercial.

Examinar los ingresos operativos puede brindarle información valiosa sobre las actividades comerciales principales y la productividad de una empresa.

Ingresos no operativos

Los ingresos no operativos resultan de actividades comerciales que no se consideran parte de las operaciones centrales o principales.

Si bien no es tan común ni aplicable a todos los negocios, los ingresos no operativos pueden existir y pueden incluir fuentes tales como ventas de activos, ingresos por intereses y otras ganancias relacionadas con actividades no relacionadas con el negocio principal.

Un ejemplo de ingresos no operativos son las donaciones recibidas, que no se consideran parte de las operaciones principales de una empresa.

¿Qué es el beneficio?

Si bien los ingresos pueden parecer la estrella del espectáculo, las ganancias son el verdadero resultado final.

¿Qué es exactamente?

La ganancia es la diferencia entre los ingresos obtenidos y los gastos necesarios para operar o producir algo. Es la ganancia financiera de su negocio.

Los gastos pueden incluir costos operativos, costos de inventario, impuestos, deudas y otros costos que surjan durante el curso normal del negocio.

Entonces, para generar una ganancia, su empresa necesita obtener ingresos que compensen con creces esos gastos.

Sin embargo, es posible una pérdida neta, incluso si una empresa genera altos ingresos. Esto ocurre cuando los gastos y las deudas de una empresa superan las ganancias.

Conocido como ingreso neto en su estado de resultados, literalmente se encuentra en el resultado final y es un indicador sólido de su desempeño y, a menudo, de su éxito.

Los diferentes tipos de ganancias incluyen:

Beneficio bruto

La ganancia bruta es su ingreso total menos el costo total de los bienes o servicios vendidos. Estos costos pueden incluir:

• costos de fabricación, incluido el costo de los materiales necesarios
• costos de mano de obra directa
• costos de inventario

Si es una empresa de software, dichos gastos también pueden incluir costos de hospedaje u otros servicios requeridos.

Conocer su ganancia bruta le brinda una visión más cercana de qué tan bien administra los costos de fabricación o producción como parte de su objetivo de obtener más ingresos.

Beneficio operativo

El beneficio operativo es la cantidad que tiene después de restar otros gastos operativos (fijos o variables) de su beneficio bruto.

Estos gastos operativos pueden incluir nómina, presupuesto de marketing digital, software y costos de oficina como alquiler, servicios públicos y suministros. Aquí es donde incluye cualquier gasto relacionado con el funcionamiento y el crecimiento de su negocio.

Beneficio neto

La ganancia neta es la cantidad total que queda después de deducir todos los gastos de su negocio, incluidos los impuestos, de sus ingresos.

A menudo llamado ingreso neto, el beneficio neto es el componente clave al discernir la rentabilidad total de una empresa. A su vez, sirve como pista sobre qué tan bien se administra la empresa.

Al observar los tres, el beneficio bruto, operativo y neto, puede averiguar dónde se encuentran la mayoría de las oportunidades de mejora. Esta información puede alentarlo a encontrar formas más eficientes de operar.

Por ejemplo, si los gastos de marketing son altos y el ROI no es lo que esperaba, puede buscar formas de reducir el costo de adquisición de clientes, como limitar o cambiar sus canales de marketing o modificar su embudo de marketing digital.

¿Cuáles son las diferencias entre ganancias e ingresos?

Tanto los ingresos como las ganancias son fuertes indicadores del bienestar financiero y la viabilidad de una empresa.

Al observar de cerca estas dos cantidades, puede saber mucho sobre un negocio en un momento dado.

Sin embargo, hay diferencias. Si bien puede obtener ingresos sin generar ganancias, no es posible generar ganancias sin obtener suficientes ingresos.

Además, dado que los ingresos se encuentran en la línea superior del estado de resultados de una empresa, y las ganancias son el resultado final, las ganancias nunca pueden ser superiores a los ingresos.

En esencia, la principal diferencia entre los dos es esta. Los ingresos son el dinero recibido antes de que se deduzcan los gastos.

El beneficio es el ingreso que te sobra después de esos gastos , la cantidad que tienes para reinvertir, ahorrar o destinar a otras áreas de negocio.

Independientemente de la cantidad de ingresos que gane una empresa, aún puede resultar negativo en términos de ganancias, y esto puede conducir a pérdidas extremas. No podrá mantenerse a flote para siempre y eventualmente puede hundirse si los gastos comienzan a exceder la cantidad que ingresa.

Por otra parte, muchos confunden los ingresos con las ventas, pero estos dos significan cosas diferentes para su empresa.

Los ingresos son los ingresos que recibe de las operaciones o actividades comerciales principales combinados con los ingresos no operativos (como la venta de activos).

Las ventas, por otro lado, son los ingresos acumulados como resultado directo de la venta de sus bienes o servicios a los clientes durante un período de tiempo determinado.

Los tres, ingresos, ventas y ganancias, son importantes de diferentes maneras, y puede esperar que sean una parte esencial de las presentaciones comerciales y las medidas para desarrollar en el futuro.

Ejemplo de ingresos frente a beneficios

Una forma de entender claramente la diferencia entre ingresos y ganancias es mirar un ejemplo. Si bien puede o no modelar la realidad, puede servir como una forma de mostrar tanto los ingresos como las ganancias.

• Cantidad x precio de venta = ingresos

Digamos que su empresa es un fabricante de filtros de aire especiales para alérgenos para el hogar. Vende 2,000 de ellos a $25 cada uno, lo que hace que sus ingresos sean de $50,000.

• Ingresos – Gastos = Beneficio

Afortunadamente, su empresa ha perfeccionado y simplificado la producción de esos filtros de aire. Los gastos de materiales, mano de obra y otros artículos se calculan en $15,000. Si deduces esta cantidad de tus ingresos de $50 000, obtendrás una ganancia de $35 000.

Hay muchos ejemplos en el mundo de los negocios de hoy también. Desde Target hasta DocuSign, los ingresos y las ganancias van de la mano.

¿Qué es más importante, las ganancias o los ingresos?

No hay duda de que tanto las ganancias como los ingresos son importantes para una empresa . Necesitará informar sobre el rendimiento de su empresa a la dirección y a los inversores y medir su crecimiento.

Sin embargo, uno de estos se destaca un poco más en lo que respecta a la importancia, y es el beneficio. La utilidad proporciona una descripción más precisa y realista de la posición financiera de una empresa.

La razón de esto es que las ganancias muestran lo que se liquida después de deducir todos los pasivos y gastos de la empresa.

Si es positivo, su empresa está teniendo éxito incluso si la ganancia no es tan alta como le gustaría. Mucho, por supuesto, dependerá de dónde se encuentre con su negocio.

Por ejemplo, las empresas emergentes enfrentarán más costos en los primeros años. Las empresas que se someten a actualizaciones o ingresan a un nuevo mercado tendrán costos asociados. Cualquiera de estas situaciones puede reducir profundamente las ganancias.

Si es negativo, las pérdidas netas (donde los gastos superan los ingresos) sin una justificación temporal de este tipo se convierten en una señal de alerta, lo que indica que el negocio puede estar mal administrado o ser demasiado costoso para operar.

Resumen: Ingresos vs Beneficio. Ahora sabes la diferencia

Cuanto más comprenda la diferencia entre ingresos y ganancias , mejor podrá monitorear el bienestar financiero y la viabilidad general de su negocio. Con esto, puede determinar dónde los gastos están afectando el nivel de ganancias y buscar formas de reducir los gastos operativos o de fabricación en el camino.

El hecho es que los ingresos y las ganancias están entrelazados de maneras que pueden beneficiar o perjudicar a su empresa. Pueden proporcionar información valiosa a socios e inversores potenciales o marcar la diferencia cuando vaya a vender su empresa.

Cuando los dos no están donde quieres que estén, debes tomar medidas. Encuentre formas de reducir los gastos operativos o al menos hacerlos más eficientes.

Reasignar presupuestos para adaptarse mejor a las necesidades de su negocio. También ayuda buscar continuamente formas de aumentar los ingresos, incluso a través de sus esfuerzos de marketing.

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