Доход от бизнеса и прибыль: объяснение разницы

Являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, жонглирующего многими шляпами, или устоявшейся компанией с отдельными отделами, важно знать, каковы ваши доходы и прибыль.

Оба могут предоставить ценную информацию о финансовом благополучии и жизнеспособности вашего бизнеса.

Они могут предупредить вас о том, что необходимо внести изменения или что после всей вашей тяжелой работы наконец-то пришел успех.

Вместе они могут сообщить вам, насколько эффективны ваши усилия в области маркетинга и продаж и совместимы ли бюджеты и расходы.

Возможно, вас даже попросят или вдохновят найти способы увеличения доходов, например, путем включения большего количества информации о продажах в вашу маркетинговую стратегию или сосредоточения внимания на способах сокращения расходов для увеличения прибыли.

Однако вам не нужно быть финансовым или бухгалтерским гением в офисе, чтобы понять важность этих двух понятий и то, как они различаются.

Понимание того, как ваш доход и прибыль влияют на все сферы вашего бизнеса, является хорошим началом для понимания того, как может выглядеть ваш успех.

Что такое доход?

Выручка — это главный элемент вашей компании. Это общая сумма дохода, полученного от основной деятельности вашей компании.

Проще говоря, выручка — это деньги, полученные в обмен на товары или услуги, которые вы предлагаете.

Выручка также делится на операционные и внереализационные категории:

Доход от основной деятельности

Операционный доход – это деньги, полученные от основной деятельности.

Например, основным видом деятельности розничного торговца является продажа товаров, в то время как хирургическое учреждение предоставляет медицинские услуги в качестве основного вида деятельности.

Анализ операционных доходов может дать вам ценную информацию об основной деятельности компании и ее производительности.

Неоперационный доход

Внереализационная выручка возникает в результате хозяйственной деятельности, которая не считается частью основной или основной деятельности.

Хотя это не так распространено и применимо не ко всем предприятиям, внереализационная выручка может существовать и может включать такие источники, как продажа активов, процентный доход и другие доходы, связанные с деятельностью, не связанной с основной деятельностью.

Примером внереализационного дохода являются полученные пожертвования, которые не считаются частью основной деятельности бизнеса.

Что такое прибыль?

Хотя доход может показаться звездой шоу, прибыль — это истинный результат.

Что именно?

Прибыль – это разница между полученным доходом и расходами, необходимыми для эксплуатации или производства чего-либо. Это финансовая выгода вашего бизнеса.

Расходы могут включать операционные расходы, стоимость запасов, налоги, задолженность и другие расходы, возникающие в ходе обычной деятельности.

Таким образом, чтобы получать прибыль, ваша компания должна получать доход, который более чем компенсирует эти расходы.

Однако возможен чистый убыток, даже если компания генерирует высокий доход. Это происходит, когда расходы и долги компании превышают доходы.

Называемый чистой прибылью в вашем отчете о прибылях и убытках, он буквально находится в нижней строке и является надежным показателем вашей работы и, часто, вашего успеха.

К разным видам прибыли относятся:

Валовая прибыль

Валовая прибыль – это ваш общий доход за вычетом общей стоимости проданных товаров или услуг. Эти расходы могут включать:

• производственные затраты, включая стоимость необходимых материалов
• прямые затраты на оплату труда
• стоимость запасов

Если вы являетесь компанией-разработчиком программного обеспечения, такие расходы могут также включать расходы на хостинг или другие необходимые услуги.

Зная свою валовую прибыль, вы сможете лучше понять, насколько хорошо вы управляете производством или производственными затратами в рамках своей цели по увеличению дохода.

Операционный доход

Операционная прибыль — это сумма, которую вы получаете после вычитания других операционных расходов (постоянных или переменных) из вашей валовой прибыли.

Эти операционные расходы могут включать заработную плату, бюджет цифрового маркетинга, программное обеспечение и офисные расходы, такие как аренда, коммунальные услуги и расходные материалы. Здесь вы включаете любые расходы, связанные с функционированием и ростом вашего бизнеса.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — это общая сумма, оставшаяся после вычета всех ваших коммерческих расходов, включая налоги, из вашего дохода.

Чистая прибыль, которую часто называют чистой прибылью, является ключевым компонентом при определении общей прибыльности бизнеса. В свою очередь, это служит ключом к пониманию того, насколько хорошо управляется компания.

Взглянув на все три показателя: валовую, операционную и чистую прибыль, вы сможете определить, где больше всего возможностей для улучшения. Эта информация может побудить вас найти более эффективные способы работы.

Например, если расходы на маркетинг высоки, а рентабельность инвестиций не соответствует вашим ожиданиям, вы можете найти способы снизить стоимость привлечения клиентов, например, ограничив или переключив маркетинговые каналы или изменив воронку цифрового маркетинга.

В чем разница между прибылью и выручкой?

И выручка, и прибыль являются надежными показателями финансового благополучия и жизнеспособности компании.

Внимательно изучив эти две суммы, вы можете многое сказать о бизнесе в любой момент времени.

Тем не менее, есть различия. Хотя вы можете получать доход без получения прибыли, невозможно получить прибыль без достаточного дохода.

Кроме того, поскольку выручка находится в верхней строке отчета о прибылях и убытках компании, а прибыль — в нижней строке, прибыль никогда не может быть выше выручки.

По сути, основное различие между ними заключается в следующем. Доход – это деньги, полученные до вычета расходов.

Прибыль — это ваш доход, оставшийся после этих расходов , сумма, которую вы должны реинвестировать, сохранить или выделить в другие сферы бизнеса.

Независимо от того, какой доход получает бизнес, он все равно может оказаться отрицательным с точки зрения прибыли, и это может привести к огромным потерям. Он не сможет вечно оставаться на плаву и может в конечном итоге разориться, если расходы начнут превышать поступающую сумму.

С другой стороны, многие путают выручку с продажами, но для вашей компании это разные вещи.

Доход — это доход, который вы получаете от основной деятельности или деятельности в сочетании с внереализационным доходом (например, от продажи активов).

С другой стороны, продажи — это доход, накопленный в результате продажи ваших товаров или услуг клиентам в течение установленного периода времени.

Все три элемента: выручка, продажи и прибыль важны по-разному, и вы можете ожидать, что они станут неотъемлемой частью бизнес-презентаций и показателей, которые следует развивать в будущем.

Пример выручки и прибыли

Один из способов четко понять разницу между выручкой и прибылью — посмотреть на пример. Хотя он может моделировать или не моделировать реальность, он может служить способом показать как доход, так и прибыль.

• Количество x Цена продажи = Доход

Допустим, ваша компания производит специальные воздушные фильтры для дома. Вы продаете 2 000 из них по 25 долларов за штуку, получая свой доход в размере 50 000 долларов.

• Доход – Расходы = Прибыль

К счастью, ваша компания усовершенствовала и оптимизировала производство этих воздушных фильтров. Расходы на материалы, рабочую силу и прочие расходы составляют 15 000 долларов США. Вычитая эту сумму из вашего дохода в размере 50 000 долларов, вы получаете прибыль в размере 35 000 долларов.

Сегодня в деловом мире также есть много примеров. От Target до DocuSign доход и прибыль идут рука об руку.

Что важнее, прибыль или выручка?

Нет никаких сомнений в том, что для бизнеса важны как прибыль, так и выручка . Вам нужно будет как сообщать о деятельности вашей компании руководству и инвесторам, так и измерять свой рост.

Тем не менее, один из них стоит немного выше, когда дело доходит до важности, и это прибыль. Прибыль дает более точное и реалистичное представление о финансовом положении компании.

Причина этого в том, что прибыль показывает то, что вы очищаете после вычета всех обязательств и расходов компании.

Если он положительный, ваша компания преуспевает, даже если прибыль не так высока, как вам хотелось бы. Многое, конечно, будет зависеть от того, где вы находитесь со своим бизнесом.

Например, стартапы столкнутся с большими затратами в первые годы. Предприятия, проходящие модернизацию или выход на новый рынок, будут нести сопутствующие расходы. Любая из этих ситуаций может сильно сократить прибыль.

Если он отрицательный, чистые убытки (когда расходы превышают доходы) без такого временного обоснования становятся тревожным сигналом, сигнализирующим о том, что управление бизнесом может быть неэффективным или слишком дорогостоящим.

Подведение итогов: выручка против прибыли. Теперь вы знаете разницу

Чем лучше вы понимаете разницу между доходом и прибылью , тем лучше вы сможете контролировать финансовое благополучие и общую жизнеспособность вашего бизнеса. Благодаря этому вы можете определить, где расходы влияют на уровень прибыли, и искать пути снижения производственных или операционных расходов на этом пути.

Дело в том, что выручка и прибыль переплетаются таким образом, что могут принести пользу или навредить вашей компании. Они могут предоставить ценную информацию потенциальным партнерам и инвесторам или иметь решающее значение, когда вы собираетесь продать свою компанию.

Когда эти двое не там, где вы хотите, вам нужно принять меры. Найдите способы снизить операционные расходы или, по крайней мере, сделать их более эффективными.

Перераспределяйте бюджеты, чтобы лучше соответствовать потребностям вашего бизнеса. Это также помогает постоянно искать способы увеличения доходов, в том числе за счет маркетинговых усилий.

Узнайте больше о том, как увеличить свой доход, изучив наше руководство по включению интерактивного контента, чтобы охватить более широкую аудиторию и привлечь больше потенциальных клиентов и повысить конверсию.