Detalhando as listagens promovidas do eBay: como fazer com que mais pessoas comprem de você

Os vendedores falaram e o eBay ouviu. As marcas informam à empresa que precisam de uma maneira de se destacar da concorrência e vender mais - e, em resposta, o eBay Promoted Listings é lançado. Desde o lançamento do tipo de anúncio no final de 2015, eles mudaram o jogo para muitos anunciantes.

O que são listagens promovidas do eBay?

As listagens promovidas ajudam os produtos dos anunciantes a ganhar mais visibilidade entre os bilhões de listagens do eBay. Marcados com um rótulo “Patrocinado” na parte superior, esses anúncios são vistos por milhões de compradores ativos enquanto navegam e pesquisam na plataforma por produtos específicos e ajudam a aumentar a probabilidade de uma venda:

Os vendedores com qualquer tipo de assinatura do eBay Stores nos Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha e Austrália podem usar esses anúncios para uma maior exposição de suas mercadorias nas categorias elegíveis de Listagens promovidas do eBay. Os seguintes tipos de mercadoria podem ser anunciados com Listagens promovidas no eBay:

• Mais vendidos
• Desempenho moderado
• Novas listagens
• Itens sazonais

Onde eles aparecem?

Semelhante aos anúncios de lista de produtos no Google e Bing (que têm a mesma finalidade), as listas promovidas aparecem quando os usuários pesquisam ativamente e compram produtos específicos. Eles aparecem no desktop e no celular em canais de destaque no eBay, incluindo a página de resultados de pesquisa no 4º e 5º lugares:

E na seção semelhante (linha superior) e itens relacionados (linha inferior) na página do item:

O que considerar antes de executar uma campanha de Listagens promovidas do eBay

Requisito de classificação

Esse tipo de marketing de comércio eletrônico está disponível apenas para vendedores com uma classificação de vendedor acima do padrão.

Inventário “quente”

Esse tipo de anúncio é melhor para vender mais do seu estoque “quente” (listagens que vendem moderadamente bem e têm taxas de conversão mais altas por meio da pesquisa orgânica), em vez de enviar itens que não estão vendendo bem organicamente.

Mudanças de listagem

Um anúncio de Listagens promovidas contém informações recuperadas automaticamente de sua listagem original (foto principal, título, preço e formato), portanto, todas as alterações feitas em sua listagem original aparecerão automaticamente em seu anúncio.

Custo de listagens promovidas do eBay

Você escolhe sua própria taxa de anúncio, de 1% ou mais do preço de venda do item (uma taxa de anúncio mais alta significa uma probabilidade maior de promoção aumentada). O eBay então escolhe quais anúncios mostrar e onde, com base na taxa, relevância e qualidade do anúncio.

Depois de considerar cada um dos itens acima, pergunte-se: As listagens promovidas do eBay valem a pena?

Os benefícios a seguir respondem a essa pergunta.

Benefícios de listagens promovidas

1. Modelo de custo por venda

Você só paga se seu anúncio for clicado e o item for vendido em 30 dias. Portanto, é uma maneira sem riscos de fazer com que seus produtos sejam notados. Compare isso com anúncios pagos no Google ou Bing, onde você é cobrado por cliques em anúncios, independentemente de você vender o que é anunciado ou não.

2. Maior visibilidade

As listas promovidas mostram seus itens para mais compradores, aumentando a visibilidade em até 30%. Naturalmente, é mais provável que seus itens sejam vendidos quando mais pessoas os virem.

3. Fácil configuração

As ferramentas do eBay eliminam as suposições do processo de configuração, fornecendo, em vez disso, uma configuração guiada completa. Lembre-se de que seu anúncio é criado diretamente a partir de sua listagem, e a plataforma até sugere quais itens promover e a que custo.

4. Controle total

Embora o eBay forneça recomendações de produtos personalizadas, você ainda tem controle total sobre as listagens que promove e quanto está disposto a pagar por elas.

5. Relatórios detalhados

Com métricas de campanha detalhadas e relatórios de vendas disponíveis (impressões, cliques, receita, etc.), você pode monitorar o desempenho da campanha e a demanda do comprador e ajustar seus anúncios e estratégia de preços de acordo.

Melhores práticas para listagens promovidas no eBay

Promova os itens recomendados primeiro

Promover os itens certos pode significar a diferença entre uma venda concluída ou não. O eBay sugere promover seus “Itens Recomendados” primeiro, porque eles são personalizados com base nas tendências do mercado e no desempenho histórico, e são gerados novamente cada vez que um vendedor carrega uma nova lista.

O eBay também recomenda ser seletivo com as Listagens promovidas. Comece com apenas 10-20 que se beneficiariam mais com a exposição e o tráfego adicionais (como mais vendidos, novas listagens e itens sazonais).

Otimize suas taxas de anúncios

Para isso, comece observando as taxas de anúncio de tendência - a taxa média de anúncio, definida pelos vendedores, para itens promovidos semelhantes - para ver o que outras pessoas estão licitando. Isso ajudará você a se manter competitivo, aumentando a chance de seus anúncios serem exibidos com mais frequência.

Definir sua taxa de anúncio igual ou superior à taxa de tendência aumenta a probabilidade de você obter visibilidade máxima por meio dos canais de Listagens promovidas. No entanto, outros vendedores podem acabar escolhendo uma taxa de anúncio mais alta, o que poderia impactar negativamente as chances de seu anúncio ser exibido.

Portanto, a próxima prática recomendada é igualmente importante.

Continue monitorando

Verifique as taxas de tendência regularmente (o eBay recomenda semanalmente) e ajuste as suas conforme necessário para ficar à frente da concorrência. O eBay permite que os comerciantes analisem as métricas de desempenho, como impressões, cliques, itens vendidos e taxas de anúncios quase em tempo real:

Você também pode rastrear dados de vendas em nível de item com relatórios de vendas e dividir “Listagens promovidas vendidas” por “Quantidade vendida” para medir o impacto dos anúncios de listagens promovidas em seus números gerais de vendas.

Teste listagens diferentes

A beleza das Listagens promovidas é que você pode deixar sua campanha em execução indefinidamente, mas ainda assim pausá-la a qualquer momento porque você só paga quando os itens são vendidos.

Continue testando novos inventários e adicionando novas listagens às suas campanhas. Como os preços flutuam, continue avaliando por que estoque semelhante está sendo vendido, em média, e defina seu ponto de preço um pouco mais baixo para permanecer competitivo. Novamente, você não tem nada a perder ao adicionar itens e constantemente.

Faça com que seus produtos sejam vistos com as listagens de promoção do eBay

Comece a criar campanhas de listagens promovidas, individualmente ou em massa, a partir do formulário de listagem avançada, da página de listagens ativas da central do vendedor ou do painel de listagens promovidas. Tudo o que você precisa fazer é selecionar os itens que deseja promover nas categorias disponíveis, definir a taxa de anúncios e lançar sua campanha.

Para obter mais detalhes sobre tipos de anúncios, especificações e exemplos, baixe o guia de referência de publicidade digital aqui.