Seu guia para o marketing de conteúdo de transporte e logística

Tradicionalmente, as empresas de transporte rodoviário e de logística contam com associações comerciais para comercializar seus serviços para as empresas. Ferramentas comuns de publicidade para logística incluem anúncios em publicações comerciais, listagens em placas de carga de caminhões e participação em eventos de associações comerciais.

Complementar esses canais com marketing de conteúdo de logística permite que você construa um relacionamento com seus clientes e os leve ao seu site, gerando mais leads.

Este artigo aborda os fundamentos do marketing de conteúdo para o setor de caminhões, incluindo estes tópicos:

• O que é marketing de conteúdo?
• Por que sua empresa de logística deve usar o marketing de conteúdo?
• Gerando ideias para conteúdo
• Como promover seu conteúdo

‌O que é marketing de conteúdo logístico?

O marketing de conteúdo envolve a criação e distribuição de materiais online para um público-alvo para construir relacionamentos e gerar interesse em uma empresa.

Postagens de blog, artigos, vídeos, boletins informativos e postagens de mídia social são considerados conteúdo. A maior parte do conteúdo não tem marca, mas é usada para informar seus clientes e construir sua credibilidade e identidade de marca.

Por que sua empresa de logística deve usar o marketing de conteúdo?

‌Esses canais de marketing permitem que você estabeleça um relacionamento com seus clientes. Ao publicar conteúdo, você pode responder às perguntas deles e ensiná-los como sua empresa pode resolver seus problemas de envio. O marketing de conteúdo também ajuda a melhorar sua otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). O uso eficaz de palavras-chave em suas postagens, títulos de blogs e descrições de vídeos mantém seu nome na primeira página de cada pesquisa.

‌Publicar e compartilhar conteúdo informativo faz de você o especialista, potencialmente aprimorando sua marca na mente de clientes novos e existentes. O marketing de conteúdo mostra aos clientes em potencial que você é um recurso valioso e permite que eles encontrem seu site.

Gerando ideias para conteúdo

‌A melhor maneira de implementar uma estratégia de marketing de conteúdo de logística bem-sucedida é postar conteúdo de forma consistente. Esteja você criando vídeos informativos, postando blogs ou gerenciando várias páginas de mídia social, você deve postar regularmente para criar seguidores.

Seu conteúdo não deve ser excessivamente vendável. Você pode usar o conteúdo para promover seus serviços, mas evite fazer com que pareça publicidade. É menos provável que os clientes o sigam se você estiver constantemente tentando vender para eles. Conteúdo de alta qualidade deve ser informativo e relevante. Use o conteúdo para treinar seus clientes sobre como usar melhor seus serviços.

Ao iniciar um blog ou um canal de vídeo, você pode usar suas perguntas frequentes para criar conteúdo. Acompanhe as perguntas mais comuns feitas por clientes existentes e use-as para debater ideias para postagens de blog ou vídeos. Você pode então incorporar esses recursos em seu site, para que sejam fáceis de encontrar.

‌Pesquisar publicações comerciais para ver o que está em alta em transporte rodoviário e logística também pode inspirar ideias. Se o seu principal canal de marketing de conteúdo for a mídia social, publique links para vários artigos do seu setor. O compartilhamento de recursos oferece um equilíbrio em seu conteúdo e evita que sua página seja muito orientada para vendas. Para gerar SEO a partir dessas postagens, use palavras-chave na descrição.

O canal escolhido determinará o tipo de conteúdo que você cria. Tenha em mente as seguintes diretrizes ao fazer um brainstorming de ideias:

• Postagens de blog: boas para postagens de formato longo. Conteúdo de alta qualidade de 1.500 a 2.000 palavras.
• Vídeos: não devem ter mais de 10 minutos. Prenda as pessoas na introdução e use palavras-chave na descrição.
• Mídias sociais: as diretrizes de postagem variam de acordo com a plataforma em questão, mas devem ser mais curtas e levar de volta ao seu site.
• E-mails: mais curto é melhor. Mantenha seus e-mails focados em um tópico, mas não mais que três. Use um texto de teaser em seu e-mail com link para o artigo em seu site para que as pessoas leiam o artigo completo.

‌Em cada canal de conteúdo, você deve contar uma história e se concentrar em sua missão. Você pode usar o conteúdo para promover um novo serviço, mas isso deve ser feito de uma perspectiva orientada para a missão.

Por exemplo, se você adicionou recentemente equipamentos à sua frota que permitem transportar itens perecíveis por longas distâncias, use o marketing de conteúdo para informar aos seus clientes como isso os beneficiará ou discuta por que você decidiu adicionar esse serviço.

Análise de rastreamento

‌A maioria das plataformas de conteúdo oferece ferramentas que permitem rastrear seu conteúdo de maior sucesso. Se você tiver um blog, poderá ver quais postagens receberam mais visualizações. O YouTube e outras plataformas de hospedagem de vídeo permitem que você veja quais vídeos têm mais curtidas e quanto tempo as pessoas assistiram. Procure padrões em seu conteúdo mais popular e use-os para gerar ideias.

‌Como promover seu conteúdo

‌O uso de palavras-chave em suas descrições e títulos ajudará as pessoas a encontrar seu conteúdo em pesquisas na Internet, mas promovê-lo ativamente gerará mais visualizações.

Blogs, vídeos e postagens de mídia social ganham mais força quando mais pessoas estão olhando para eles. Seu vídeo do YouTube não precisa se tornar viral, mas é mais provável que seja recomendado aos espectadores se tiver mais curtidas.

Mídia social

‌As postagens de mídia social são um tipo de marketing de conteúdo de logística, mas também são eficazes para direcionar as pessoas para seu outro conteúdo. Se sua empresa tem um blog, promova-o nas redes sociais e use hashtags para mais visualizações. Hashtags também ajudam outras pessoas a compartilhar seu conteúdo.

Você também pode incentivar outras pessoas a promover seu conteúdo em suas páginas de mídia social, tornando-o compartilhável. Se você tiver um blog, adicione um widget na página que permita que as pessoas o compartilhem facilmente na plataforma de mídia social desejada.

Faça uma promoção cruzada com seus clientes

‌Fale com seus clientes favoritos sobre a promoção cruzada de seu conteúdo. Se você estiver na lista de e-mail deles, pergunte se eles estariam dispostos a incluir um link para seu artigo em seu boletim informativo. Ofereça-se para promover o conteúdo deles em seus e-mails ou crie conteúdo em torno do sucesso deles com seu serviço.

‌Use palavras-chave

‌As palavras-chave não apenas melhorarão o SEO do seu site, mas também ajudarão as pessoas a encontrar seu conteúdo por meio dos mecanismos de pesquisa. Pense em palavras e frases que os clientes usarão quando pesquisarem sua empresa na Internet e as incluam em suas postagens. Se você estiver fazendo vídeos, coloque palavras-chave relevantes no título e na descrição.

Use links a seu favor

‌Ao criar conteúdo, você pode escolher tópicos atuais ou tópicos perenes (relevantes por longos períodos de tempo). Por exemplo, um vídeo sobre como ajudar seus funcionários a acessar o EPI durante o COVID-19 para mantê-los seguros no trabalho só é relevante até o fim da pandemia. Um vídeo sobre como manter seus motoristas de caminhão saudáveis ​​durante longas viagens, incentivando a atividade física na estrada, seria mais perene porque sempre será relevante.

‌Ao escrever novas postagens no blog, inclua links para seu conteúdo evergreen. Coloque os links em palavras e frases relevantes, para que os leitores possam clicar neles e serem redirecionados para os artigos evergreen.

‌ Próximos passos

A implementação bem-sucedida de uma estratégia de marketing de conteúdo de logística ajuda a estabelecer você como um especialista em seu campo e direciona o tráfego para seu site. Juntamente com as ferramentas de marketing tradicionais, a publicação regular de conteúdo atraente ajuda você a criar um relacionamento com seus clientes e facilita a localização deles. Se você ainda não estiver usando o marketing de conteúdo, escolha uma plataforma e comece.‌

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