De quantos tipos diferentes de plano de marketing uma empresa precisa e por quê?

Descubra nossos 7 principais tipos recomendados de opções de plano de marketing para desenvolver e otimizar suas atividades de planejamento de marketing

O planejamento é uma obrigação para qualquer negócio que queira ter sucesso, mas escolher o tipo certo de plano para definir sua estratégia e estruturá-la pode ser difícil. Especialmente porque existem tantos tipos diferentes de plano de marketing dentro de marketing e negócios, todos com um escopo diferente.

O desafio é agravado se você é novo na criação de planos ou na cultura de planejamento dentro de uma empresa. Parece que a dificuldade de escolher o tipo certo de plano e como estruturá-lo para entregar resultados impede muitos em suas trilhas.

Nossa pesquisa mostra que, surpreendentemente, metade das empresas não tem um plano de marketing digital ou, talvez pior, um plano de marketing no qual se basear.

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Criamos este guia para ajudá-lo a entender os diferentes tipos de planos, quando e por que esses planos devem ser usados, possíveis desvantagens e como estruturá-los.

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Otimize sua estratégia de marketing com planejamento estruturado

Milhares de profissionais de marketing em todo o mundo estão aplicando o RACE Framework para ajudá-los a reagir ao ambiente em mudança e adaptar suas estratégias de marketing para atrair e reter novos clientes.

O planejamento estratégico de marketing é crucial para tomar as decisões certas para executar uma estratégia de marketing eficiente e eficaz.

Nosso funil de marketing, o RACE Framework, oferece uma estrutura simples para os profissionais de marketing se familiarizarem rapidamente com os dados do cliente e os insights de comportamento necessários para melhorar seu funil de marketing em:

• Plano
• Alcançar
• Agir
• Converter
• Se empenhar

Quantos tipos de plano são necessários e por quê?

Um plano único seria o ideal, mas, na prática, diferentes tipos e escalas de negócios precisarão de um tipo diferente de plano.

Pode ajudar a definir o escopo e a finalidade de cada um, você deve definir, por exemplo, para um plano de marketing multicanal, que poderia ser:

• Objetivo: Definir uma estratégia e planejar os recursos necessários para atingir as metas de vendas do negócio.
• Prazo: Anual, normalmente. Poderia ter uma perspectiva de longo prazo, por exemplo, 18 meses a três anos.
• Escopo: O foco está nas técnicas de comunicação de marketing para entregar leads e metas de vendas para produtos definidos. Pode aplicar-se a um negócio completo ou, se houver vários mercados e categorias de produtos, a um único mercado.
• Canais: Inclui canais online e mídia offline conforme necessário.
• Principais resultados: Objetivos de marketing. Orçamento de marketing. Planos de campanha. Planos de recursos.

Enquanto isso, não se esqueça de verificar nossas 18 principais técnicas de marketing digital recomendadas pelo Dr. Dave Chaffey em seu blog dedicado - O que é marketing digital?

Aqui está outra maneira de entender o contexto de um plano, para colocá-lo em contexto com outros tipos de plano, conforme mostrado nesta tabela.

Dependendo do tipo e da escala do negócio, pode haver ainda mais planos para canais individuais, onde pessoas diferentes são responsáveis ​​por cada um. Por exemplo:

• Plano de publicidade
• Plano de aquisição de clientes
• Plano de e-mail marketing
• Plano de marketing de retenção
• Um plano de marketing de mídia social
• Plano de otimização de conversão

São muitos planos e muita complexidade! Por isso, fornecemos orientação sobre tudo isso no Smart Insights. No entanto, todos esses tipos de planos são usados ​​em diferentes 'casos de uso' em diferentes tipos de negócios. É provável que apenas nos maiores tipos de negócios você precise de todos eles e, para ser honesto, não aconselhamos isso.

Mas se você tiver apenas um plano de marketing, recomendamos o uso de um plano de marketing multicanal estruturado em todo o RACE Framework.

O RACE Framework lhe dará um foco para aumentar seus leads e vendas com uma abordagem planejada que permite selecionar as melhores estratégias e canais de marketing para melhorar seus resultados.

É por isso que projetamos nossa estrutura RACE para ajudar os profissionais de marketing a manter suas estratégias de marketing simples, otimizadas e acionáveis.

Por meio do planejamento RACE, você pode identificar rapidamente a ação necessária para otimizar as jornadas do cliente.

Nossos tipos recomendados de planos de marketing

Aqui estão nossos cinco principais tipos de planos que nossos Membros de Negócios estão usando para transformar sua abordagem de marketing.

Você pode ler sobre cada tipo de plano clicando no guia ou perguntar sobre nossos tipos de associação para falar com um membro da equipe e saber mais.

• Plano de negócios
• Plano de marketing
• Plano de campanha
• cartilha de transformação digital
• Plano de marketing omnicanal

Para ajudar com o 'desafio de planejamento', criamos uma lista concisa dos planos importantes que você precisa considerar. Aqui está um resumo do que vemos como os 2 tipos essenciais de plano que uma empresa de médio a grande porte precisa.

Plano de negócios

Isso é um dever! Ele descreve objetivos, metas e estratégias para atingir esses objetivos. Seu plano de negócios deve descrever como você mudará e se tornará mais competitivo no futuro. Lembre-se de incluir estratégias,

Normalmente, você deve analisar de 1 a 3 anos com o objetivo de responder à pergunta mais importante de qualquer negócio: como planejo fazer meu negócio ter sucesso? Este é o objetivo final - um negócio de sucesso com clientes (ou clientes) e lucro. Você precisa incluir 3 pontos principais:

• Desenvolvimento de novos produtos
• Fontes de receita
• Meios de gerenciamento de custos

Mas quando você deve usar um plano de negócios?

• Ganhar investimento inicial como um novo negócio ou startup
• Planejamento de expansão de mercado para uma empresa existente
• Desenvolvimento de produtos em andamento
• Preparação para aquisição
• Planejamento de desinvestimento
• Ganhar ou manter uma vantagem competitiva
• Avaliando a alocação de recursos e metas estratégicas

Plano de marketing

Um plano de marketing deve incluir o mercado-alvo da sua organização, os objetivos de marketing e as atividades para atingir esses objetivos e orçamento.

Seu plano de marketing deve definir estratégias para ajudá-lo a atingir os objetivos de negócios. Pense em incluir informações como:

• Baseado geograficamente
• Baseado no produto
• Com base na unidade de negócios
• Foco na segmentação

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