Como usar os formulários de geração de leads do LinkedIn para obter novos leads

Quando se trata de geração de leads, o LinkedIn é uma plataforma fantástica de se usar. Não existe outra plataforma na internet que ofereça tanta informação sobre a vida profissional das pessoas. Com tantos dados, você pode encontrar facilmente seus clientes em potencial na plataforma.

O LinkedIn ainda possui um sistema que permite que você anuncie usando formulários de geração de leads. Esses formulários permitem que você converta diretamente o público do LinkedIn em novos leads para sua empresa. Esses formulários de geração de leads são um ótimo complemento para suas campanhas de marketing on-line atuais e podem gerar uma grande quantidade de leads todos os dias, dependendo do seu orçamento de publicidade.

Os formulários de geração de leads do LinkedIn têm uma ampla variedade de usos, o que significa que você pode usá-los em diferentes estágios da jornada do cliente. Mas você também pode usar os formulários de geração de leads para recrutar novos funcionários em potencial para sua empresa.

Por causa do alto valor que os formulários de geração de leads do LinkedIn podem oferecer, dezenas de milhares de empresas em todo o mundo já estão explorando seu potencial. Ao fazer isso, eles o tornaram um dos sistemas de geração de leads mais usados. Mas, assim como qualquer outro sistema de geração de leads, você deve saber como utilizá-lo plenamente, quando é útil criar campanhas e quais são as melhores práticas ao lançar uma campanha de marketing para gerar mais leads no LinkedIn.

Este artigo é totalmente dedicado a todos esses aspectos, para que você possa aprender como obter o máximo de sua nova campanha de geração de leads no LinkedIn.

As diferentes maneiras de usar os formulários de geração de leads no LinkedIn

Os formulários de geração de leads podem ser usados ​​para diferentes objetivos. Se você deseja gerar leads no LinkedIn, provavelmente tem um objetivo específico. O objetivo pode ser:

• atraindo mais funcionários em potencial

• fazer com que mais visitantes baixem seus whitepapers ou qualquer outro ativo de marca que você usa atualmente para obter novos clientes em potencial.

Abaixo, você encontrará as diferentes maneiras de usar os formulários de geração de leads no LinkedIn para esses objetivos:

Benefícios dos anúncios de leads do Linkedin

Os anúncios de geração de leads do LinkedIn têm vários benefícios que você não obtém em seu site ou em qualquer outra plataforma de mídia social. O LinkedIn permite personalizações nos formulários de geração de leads e também aumenta a taxa de conversão, tornando extremamente fácil para os usuários do LinkedIn interagirem com os anúncios.

Abaixo você encontrará vários benefícios dos anúncios do LinkedIn para a geração de novos leads:

• As pessoas são muito mais propensas a se registrar, inscrever-se, comprar ou baixar algo por meio de seus anúncios de geração de leads, porque não precisam perder muito tempo enviando suas informações pessoais. O LinkedIn preenche automaticamente os formulários para eles se eles exigirem informações pessoais, o que significa que eles só precisam preencher os campos obrigatórios que faltam e clicar no botão enviar. Isso economiza muito tempo ao se inscrever em um trabalho ou fazer o download de white papers.

• Os formulários de geração de leads podem ser conectados diretamente ao seu CRM. Você pode adicionar esses novos leads aos seus sistemas preferidos, como campanhas de incentivo a leads, ou enviá-los para sua equipe de recrutamento ou vendas. Todas as informações fornecidas por meio do formulário de geração de leads pelos usuários do LinkedIn serão salvas em seu banco de dados.

• Por meio do Campaign Manager do LinkedIn, você pode baixar facilmente todos os formulários enviados e gerenciá-los caso queira editar alguma informação. Coletar todos os leads recém-gerados é tão fácil quanto clicar em um único botão.

• Calcular o ROI de suas campanhas é simples porque você pode acompanhar de onde vêm os leads e calcular o custo médio de um novo lead. Isso permite que você otimize ainda mais a campanha com base em seus resultados anteriores e também melhore seu ROI.

• Você pode medir e ver qual público-alvo está usando os formulários de geração de leads porque está usando os dados de perfis pessoais do LinkedIn. Esses perfis permitem que você entenda as funções das pessoas que se envolvem melhor com seus formulários. Você pode ver o nível dentro da empresa, o tamanho da empresa e outras informações pessoais ou relacionadas à empresa que você solicitou no formulário.

• O LinkedIn Campaign Manager permite que você baixe relatórios valiosos sobre o desempenho de sua campanha . Eles podem então ser facilmente compartilhados com sua equipe para acompanhar a progressão da campanha.

• Por último, mas não menos importante: o LinkedIn permite que você crie pessoalmente um público-alvo específico de pessoas que verão seus formulários de geração de leads, garantindo que apenas as pessoas com maior probabilidade de se envolver com esses formulários de geração de leads os vejam aparecer em seu feed de notícias .

Como criar os anúncios perfeitos de geração de leads no LinkedIn

Ao lançar uma nova campanha para gerar leads por meio dos anúncios do LinkedIn, você deseja ter certeza de que está seguindo as práticas recomendadas para obter os melhores resultados.

Abaixo, listamos um plano passo a passo que descreve como utilizar todos os aspectos vitais das campanhas publicitárias de geração de leads que farão seus anúncios se destacarem e aumentarão a probabilidade de as pessoas se envolverem com os formulários. Assim como um excelente histórico no LinkedIn pode realmente fazer seu perfil se destacar, vários fatores fazem com que seus formulários de geração de leads sejam vistos.

Descreveremos as seguintes etapas:

Comece com o que você está oferecendo

Em primeiro lugar, você deseja se concentrar na oferta exibida no anúncio. Se você estiver oferecendo um white paper, usará uma descrição de anúncio, imagem e frase de chamariz diferentes em comparação com um anúncio com o objetivo de gerar novos funcionários em potencial.

Sua oferta fará ou quebrará a taxa de sucesso de seus formulários de geração de leads. Portanto, é fundamental prestar atenção em como você está estruturando seu anúncio.

A descrição do seu anúncio deve atrair as pessoas

Assim como com qualquer outra cópia do anúncio, você deseja começar com uma frase que atraia as pessoas e crie curiosidade suficiente. O texto deve inspirar o leitor a:

1. continue lendo o que você está oferecendo

2. envie um formulário com suas informações pessoais.

O LinkedIn torna extremamente fácil para seus usuários fornecerem seus detalhes em um formulário de geração de leads. No entanto, os usuários ainda precisam da quantidade certa de interesse antes de estarem dispostos a oferecer informações pessoais.

Você aumentará significativamente sua taxa de sucesso ao usar modelos como AIDA para atrair as pessoas. Você também deve prestar atenção ao tom de voz, pois deseja que o anúncio corresponda à voz que você usa em outras mídias também.

Junto com isso, você deve garantir que as pessoas cliquem no anúncio, acessem o formulário de geração de leads e o enviem. Portanto, além de apenas criar interesse e desejo geral, você também deve se concentrar em garantir que as pessoas ajam depois de ler seu anúncio.

Alguns exemplos para cada oferta:

Sua imagem deve se destacar em comparação com outras coisas no LinkedIn

Uma imagem genérica de uma pessoa trabalhando atrás de um computador é algo que as pessoas verão várias vezes ao dia quando estiverem no LinkedIn. Você deseja evitar imagens e fotos que não se destacam.

Se você estiver hospedando um evento, certifique-se de incluir fotos desse evento. Se você quiser vender um produto ou serviço, use uma imagem com texto sobre o problema que você está resolvendo para seus novos clientes potenciais. Assim como com qualquer outra campanha de geração de leads, a imagem pode ser um grande impulso para os resultados da sua campanha.

O apelo à ação deve corresponder ao objetivo da campanha

Conforme mencionado no início deste artigo, você pode usar diferentes tipos de frases de chamariz para seus anúncios, como 'inscreva-se agora' ou 'registre-se'. Como o LinkedIn oferece uma ampla variedade de CTAs, será mais fácil dizer às pessoas como agir por meio de seus anúncios.

Mas, essa frase de chamariz também pode diminuir significativamente seus resultados quando você não está usando-a corretamente. Preste atenção ao CTA que você está usando e verifique se ele corresponde ao texto do anúncio e ao objetivo da campanha.

Use o mínimo de campos possível

Quando se trata de gerar leads online, você deseja garantir que as pessoas se inscrevam sem esforço. Mesmo que o LinkedIn permita que os usuários carreguem suas informações no formulário diretamente, ainda é essencial torná-lo o mais curto possível. Você deseja ter certeza de que está obtendo os dados pessoais necessários para que sua empresa a qualifique como um cliente potencial.

Os formulários de geração de leads longos são conhecidos por gerar menos leads do que os formulários curtos. É menos provável que as pessoas se envolvam com um formulário quando parece que vai demorar muito para preencher os campos obrigatórios. Usando menos campos, o preenchimento do formulário levará menos tempo, o que significa que a taxa de conversão de visitante em lead será maior.

Por exemplo, se você estiver exibindo um anúncio de geração de leads para um boletim informativo, talvez queira apenas o nome e o endereço de e-mail do usuário do LinkedIn. Mas, ao publicar um formulário de emprego, você deseja o nome e o sobrenome, o emprego atual, a empresa atual, o endereço, a idade e outras informações relacionadas de que sua equipe precisa.

Se você estiver lançando uma oferta de white paper simples, convém limitar os campos a:

1. Primeiro nome

2. Último nome

3. Endereço de e-mail

4. Nome da empresa

Limite o seu público-alvo o máximo possível

O LinkedIn tem uma plataforma de publicidade de autoatendimento, o que significa que você pode apenas criar seus próprios anúncios e publicá-los imediatamente. Como o LinkedIn tem muitas informações sobre seus usuários, você pode restringir seu público com base em diferentes detalhes pessoais ou empresariais.

Por exemplo, se você deseja alcançar todos os CEOs do mercado de tecnologia em São Francisco, pode restringir seu público-alvo com base em:

1. Uma função específica

2. Um mercado específico

3. Um local específico

Isso permite que você crie públicos-alvo personalizados com maior probabilidade de se envolver com seu anúncio, pois sua oferta é direcionada especificamente a essas pessoas.

Um público restrito garantirá que seus anúncios tenham um desempenho melhor. Pessoas que não fazem parte deste público-alvo nunca se envolverão com seus anúncios (pois os anúncios não serão exibidos em seu feed do LinkedIn).

Mas, ao mesmo tempo, um público-alvo muito específico também será mais caro para anunciar, pois a concorrência em públicos-alvo restritos geralmente é maior em comparação com os anúncios genéricos.

Portanto, no que diz respeito ao seu orçamento, é mais provável que você pague um custo por clique (PPC) ou um custo por lead / aquisição (CPL / CPA) mais alto para públicos restritos do que para públicos gerais.

O LinkedIn permite que você use os seguintes critérios ao criar um público-alvo para seus anúncios de geração de leads:

• Função de trabalho

• Cargo

• Empresa

• Empresa Indústria

• Antiguidade no trabalho

• Tamanho da empresa

• Localização

• País

Adicione uma página de agradecimento

Depois que novos leads fornecerem suas informações pessoais e enviarem seu formulário de geração de leads, eles serão enviados para uma página de agradecimento. Também é importante prestar atenção ao texto em sua página de agradecimento. Ele permite que você crie mais interesse no produto ou serviço que está tentando vender para seus novos clientes potenciais.

Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de geração de leads em que as pessoas podem solicitar um orçamento, você deve mencionar quanto tempo levará para que eles recebam esse orçamento em sua caixa de entrada.

A página de agradecimento permite que você forneça informações adicionais para o seu lead. Você pode escrever uma mensagem curta para o novo lead, agradecendo pelo interesse e adicionar informações sobre o que vai acontecer a seguir. Também é aqui que você deve dizer às pessoas como usará as informações que elas forneceram à sua empresa.

Abaixo da mensagem, você pode adicionar um link para o seu site, onde podem encontrar mais informações sobre você e / ou sua empresa. O LinkedIn permite que você escolha diferentes CTAs em um menu suspenso para encaminhar esses novos leads ao seu site.

Uma página de agradecimento é importante porque tira o remorso do comprador de seus novos leads. Quando as pessoas enviam um formulário com suas informações pessoais, o remorso do comprador geralmente aparece. Eles ficam preocupados em enviar seus dados para uma empresa com a qual podem não estar familiarizados. Portanto, para garantir que seus novos leads não desenvolvam o remorso do comprador, você pode usar o texto da página de agradecimento.

Como encontrar seus leads gerados

Agora que você otimizou totalmente e lançou seus novos anúncios de geração de leads do LinkedIn, você também deseja obter acesso a esses leads que gerou. O LinkedIn oferece um Campaign Manager exclusivo, onde você pode encontrar todas as informações sobre os leads gerados por meio de suas campanhas de publicidade até o momento.

1. Quando estiver no Campaign Manager, você pode clicar em 'Ativos da conta' na barra superior

2. A barra mostrará outro menu no qual você pode clicar em “Modelos de formulário de geração de leads”. Este link o levará à página de visão geral de todos os seus formulários de geração de leads.

3. Você pode clicar em sua campanha específica e o LinkedIn o levará para a página dessa campanha.

4. Nessa página, você encontrará um botão com “Download” nele. Ao clicar nele, você obterá uma lista de todos os leads que sua campanha gerou.

Ou você pode encontrá-los em seu CRM

Outra maneira de obter as informações de seus leads recém-gerados é conectando seus formulários de geração de leads do LinkedIn ao seu próprio CRM.

O LinkedIn oferece integração com o Zapier, onde você pode conectar seus formulários de geração de leads ao seu próprio CRM. Os dados do formulário são enviados ao Zapier e copiados para CRMs como Salesforce ou HubSpot.

Você também pode criar uma conexão com uma planilha do Google, para que os leads sejam copiados automaticamente para novas linhas da planilha. Você também pode usar o localizador de e-mail do LinkedIn para conectar esses e-mails a contas do LinkedIn, que você pode transformar em uma boa lista quando estiver usando as ferramentas de automação do LinkedIn.

Fora do Zapier, o LinkedIn também oferece integrações diretas com:

1. Marketo

2. Oracle Eloqua

3. Microsoft Dynamics 365

Como gerenciar e otimizar seus anúncios de geração de leads

Depois de lançar seus anúncios de geração de leads no LinkedIn e receber novos leads diariamente, é importante medir seus resultados e otimizar de acordo. Embora os anúncios de geração de leads do LinkedIn possam parecer uma campanha do tipo definir e esquecer, é mais provável que você obtenha melhores resultados se souber como otimizar elementos específicos do anúncio de geração de leads.

A melhor maneira de otimizar seu anúncio de geração de leads é por meio de testes A / B. Inclui a duplicação de seu anúncio atual e a alteração de elementos específicos do anúncio, como:

• Escrever uma nova cópia para o anúncio

• Mudando a imagem

• Escolha uma frase de chamariz diferente

• Experimentando com o comprimento do formulário

• Criação de anúncios diferentes para públicos específicos

Você pode então usar essas experiências para ver como a alteração de elementos específicos em seus anúncios gerará mais conversões, como inscrições ou candidatos a empregos. Recomenda-se executar essas diferentes campanhas publicitárias ao mesmo tempo para ver o desempenho dos anúncios no mesmo dia e no mesmo período.

No final, a execução de testes A / B ajudará você a entender qual cópia tem melhor desempenho para qual público e permitirá que você diminua o custo médio por novo lead. Você também pode conectar o melhor dos dois mundos e usar o InMail para enviar mensagens a membros que não estão em sua rede imediata. Confira nosso artigo sobre os melhores modelos, exemplos e amostras de InMail do LinkedIn para se destacar em suas campanhas de InMail!