Modelos do LinkedIn que os principais vendedores sociais usam para crescer

Modelos do LinkedIn que os principais vendedores sociais usam para crescer

Nossa intenção com este artigo é compartilhar uma variedade de modelos do LinkedIn úteis para a estratégia de vendas da sua empresa no Linkedin.

Como o Linkedin é uma ferramenta poderosa para geração de leads, seu perfil pessoal precisa ser de primeira linha, assim como sua estratégia de conteúdo por meio do Linkedin, usando todas as opções disponíveis, como InMail e convite para se conectar.

Portanto, o primeiro passo para uma estratégia de sucesso no Linkedin é revisar uma lista dos melhores modelos do LinkedIn e aplicar algumas ideias nas suas.

Se você for um gerente, também pode compartilhar as práticas recomendadas do LinkedIn e certificar-se de que todos estejam informados sobre como os modelos podem funcionar bem e ajudar a aumentar as respostas dos leads.

Lembre-se de que os modelos são apenas sugestões que você pode adaptar às suas necessidades. Você também pode executar testes A / B para descobrir quais modelos funcionam melhor.

Aqui está uma lista de modelos que abordaremos neste artigo:

• Resumo do Linkedin

• Emails

• InMails

• Convite de conexão

• Perfil de companhia

Modelo de perfil do Linkedin: como criar um ótimo resumo

Criar um resumo de alta qualidade pode ser desafiador para algumas pessoas, pois é necessário fazer uma autoavaliação. Pode ser ainda mais difícil para os vendedores, pois o objetivo final é atrair os compradores e construir um relacionamento comercial.

Para criar uma conexão B2B, você precisa criar um perfil que mostre confiabilidade.

É por isso que algumas pessoas terceirizam para escritores profissionais, mas existem algumas coisas que podem ser feitas para criar um resumo fantástico do Linkedin:

1. Mostre paixão pelo que você faz

2. Não há problema em mostrar personalidade e mencionar gostos pessoais

3. Adicione suas informações de contato

4. Faça uma lista de suas principais conquistas

5. Explique em que você pode ajudar e quais problemas pode resolver

6. Mostre conquistas

7. Use um bom plano de fundo do LinkedIn

Observe que não há um comprimento de resumo ideal, pois depende do que você deseja compartilhar, mas há um limite de 2.000 caracteres. É aconselhável adicionar pelo menos três a cinco frases. Uma maneira de obter inspiração é imaginando que se trata de um discurso de elevador.

Confira cinco modelos de perfil do LinkedIn de vendedores, gerentes e profissionais de marketing abaixo para inspirá-lo a criar o seu próprio:

• Koka Sexton é um líder de marketing e usa o resumo para anunciar sua experiência, especialidades e o que fez pelas empresas com as quais trabalhou. Quando você lê seu resumo, pode ver que ele é um líder de vendas habilidoso e bem-sucedido.

  

• Max Altschuler adicionou com sucesso detalhes pessoais ao explicar um objetivo de vida. Ele também descreveu como ajuda as empresas e apresentou links para seus sites e outras plataformas de mídia social. As informações de contato são muito importantes e ele encontrou uma maneira de incorporá-las em seu resumo.
  

• Tiffani Bova primeiro menciona o que está fazendo atualmente e afirma que está disponível para discutir. Em seguida, ela mostra realizações, como o livro que escreveu, os prêmios que recebeu e as indicações que recebeu. Ela também optou por adicionar mais de três vídeos, o que permite que os visitantes de seu perfil vejam o que ela faz em outra mídia. É um longo resumo, mas vale a pena ler todo o caminho por causa da quantidade de informações interessantes.

• Crie uma lista de suas afiliações, como Trish Bertuzzi. Ela também misturou parágrafos longos e curtos, o que aumenta a legibilidade. Além disso, adicionar datas e números é uma boa opção quando você deseja listar realizações específicas e fornecer um cronograma.

  

• Seja curto, direto e intrigante como Samuel Boyd fez. Seu resumo não diz muito, mas é o suficiente para nos fazer confiar que ele sabe o que está fazendo. Este é um exemplo de um resumo muito confiável que ressoa com clientes potenciais.

  

Também compilamos uma lista de dicas para melhorar a qualidade do seu modelo de resumo :

• Não abuse de caracteres especiais

• Use uma frase de chamariz para encerrar o resumo

• Faça os parágrafos curtos

• Use marcadores

• Adicione uma declaração de abertura cativante

• Adicione palavras-chave relacionadas ao seu nicho de mercado

• Fale sobre você na primeira pessoa

• Faça upload de mídia, como vídeos

Por fim, consulte a tabela abaixo para obter os modelos que você pode copiar e colar em sua conta. Sinta-se à vontade para fazer alterações e melhorar de acordo com sua experiência pessoal:

Dica: Depois de criar um excelente resumo do Linkedin, você deve adicionar o Linkedin à sua assinatura de e-mail. Desta forma, todas as pessoas que você contatar terão acesso ao seu perfil, o que pode ser muito útil no início de relacionamentos comerciais.

Modelos do Linkedin para e-mails de vendas

O Linkedin é uma ótima rede social para geração de leads devido ao seu estilo profissional, e existem algumas formas e ferramentas que podem ser utilizadas para coletar informações de contato , por exemplo:

• Uma ferramenta de prospecção para gerar leads com o LinkedIn

• A ferramenta Lead Gen Form do próprio Linkedin

• Filtros do Linkedin em sua ferramenta de pesquisa

• Prospecção de produto para extrair emails do Linkedin

Depois de encontrar os leads certos e extrair seus e - mails, é importante envolvê-los com mensagens de alta qualidade. Portanto, compilamos alguns modelos de alto nível para ajudá-lo:

Meta	Linha de assunto	O email
Mostre ao cliente como você pode ajudar na geração de leads	[Lead Name], esta é uma maneira melhor de pescar clientes em potencial	Olá, [Lead Name], Você e eu parecemos compartilhar o amor por vendas, e eu gostaria muito de discutir maneiras de aumentar os resultados. Minha equipe encontrou uma maneira de selecionar os leads mais relevantes para nossa empresa e acredito que podemos fazer o mesmo com os seus. Se desejar, ficarei feliz em enviar um relatório detalhando nossa abordagem e como ela pode beneficiar sua empresa, ou podemos entrar em contato com uma ligação rápida para resolver os problemas que você possa estar tendo. Sinta-se à vontade para entrar em contato. Melhor, [Seu nome]
Entre em contato com um amigo ou colega em comum	[Nome do lead], [nome da conexão mútua] recomendou que eu entrasse em contato	Olá, [Lead Name], Temos [nome da pessoa] como uma conexão mútua e, enquanto eu estava conversando com eles sobre [tópico de interesse], eles mencionaram você como um especialista neste assunto [ou ela disse que você está examinando esse assunto]. Estou em contato com várias empresas que enfrentam o mesmo problema e adoraria ouvir sua opinião e pensar em estratégias para resolver isso. Você está disponível para um bate-papo? Cumprimentos, [Seu nome]
Para oferecer um material rico	Aprenda como acabar com [problema]	Olá, [nome do lead], espero que você esteja bem. Tenho conversado com gerentes na [indústria] que têm lutado para superar [o problema] e encontramos ótimas maneiras de lidar com a questão. Eu adoraria enviar a você um [material rico] que minha equipe reuniu explicando como lidar com questões como esta. Existem algumas coisas que parecem estar funcionando bem para [aumentar a participação no mercado ou qualquer outra frase atraente que faça sentido para sua empresa]. Cumprimentos, [Seu nome]
Campanha por email frio: email # 1	[Lead name], saiba mais sobre [topic]	Olá, [Lead Name], Estou entrando em contato para perguntar se você tem interesse em saber mais sobre [tópico]. Nossa empresa desenvolveu uma solução [ou apenas explique o ponto de venda exclusivo da empresa]. Isso é algo em que você estaria interessado? Ansioso por saber sobre você. Atenciosamente, [Seu nome]
Email de seguimento	E-mail de acompanhamento sobre [tópico]	Olá, [Lead Name], Você já teve a chance de verificar o e-mail anterior que enviei? Adoraria conversar sobre como podemos ajudar em [tópico]. Se você não for a pessoa certa para discutir o assunto, poderia me informar com quem devo falar? Obrigado [Seu nome]

Não tenha medo de entrar em contato por e-mail porque, de acordo com o Linkedin, quase 64% dos compradores B2B gostam de ser contatados com informações relevantes.

Todos os modelos usados ​​em campanhas podem ser adicionados e revisados ​​em um editor de modelos.

Ótimos exemplos de modelos do LinkedIn para InMail

Um InMail é uma mensagem enviada de um membro do LinkedIn para outro, que não está conectado diretamente na plataforma. Para ter acesso aos InMails, é necessário atualizar a assinatura do Linkedin para premium.

Dê uma olhada em cinco benefícios de enviar InMails :

1. Você pode acompanhar a eficácia

2. Você pode entrar em contato com qualquer um que seja membro do LinkedIn

3. O endereço de email não é necessário

4. Você recebe um crédito de volta sempre que recebe uma resposta

5. É uma ótima maneira de personalizar suas mensagens para leads

Reunimos alguns exemplos excelentes com os quais você pode aprender:

• Direto ao ponto e com base nas informações que a pessoa compartilhou

• Cold InMail com uma boa quantidade de informações

• Simples e requer uma ação do destinatário

Modelos InMail para copiar e colar

Criamos quatro modelos que você pode facilmente adaptar e usar para executar campanhas InMail. Espero que eles inspirem você:

• Opção 1

Olá, [nome do lead], li o artigo que você escreveu sobre os desafios enfrentados no [setor] e adoraria conversar com você sobre o assunto rapidamente. Você está disponível [sugira um dia ou semana]?

Atenciosamente, [seu nome]

• Opção 2

Olá, [nome do lead], espero que você esteja bem.

Sou [sua função] na [empresa], você já ouviu falar de nós?

Estou escrevendo porque me deparei com seu perfil e acho que o trabalho que você tem feito na [empresa] como [papel] é fantástico. Eu entendo que você provavelmente tem uma agenda lotada, mas adoraria agendar uma ligação de 15 minutos para discutir [assunto].

Nosso [mencionar produto ou serviço] pode ajudá-lo de maneira eficaz [adicione como você pode resolver o problema]. Sinta-se à vontade para agendar uma ligação através do [link] ou envie-me um e-mail @ [endereço de e-mail].

Ansioso por sua resposta.

• Opção # 3

Olá, [nome do lead], trabalho na [indústria] e seria ótimo conversar com você sobre os desafios que nossos clientes enfrentam e como temos encontrado maneiras criativas de trabalhar juntos para resolver problemas e aumentar [diga algo sobre os problemas sua empresa resolve].

Você estaria disponível para um bate-papo rápido na próxima semana? Atenciosamente, [Seu nome]

• Opção # 4

Olá, [nome do lead], em primeiro lugar, obrigado por aceitar meu convite para se conectar.

Tenho o prazer de entrar em contato com você, pois vejo que está fazendo um ótimo trabalho liderando [equipe de vendas ou qualquer outra equipe].

Tenho trabalhado com [assunto relevante] e tenho conversado com outras pessoas do setor para descobrir quais são os principais desafios que eles enfrentam. Você estaria disponível para falar sobre este assunto?

Também pode ser uma chance para eu compartilhar uma visão do mercado e descobrir maneiras de fazer parceria. Você ficaria surpreso com [diga algo interessante sobre o mercado].

Deixe-me saber sua disponibilidade ou fique à vontade para agendar @ [link para calendário]

Atenciosamente,

[Seu nome]

Mensagens de conexão do LinkedIn (como abordar pessoas)

Outra parte vital do contato com clientes potenciais é a mensagem de conexão. Portanto, tente não usar o de costume: “Gostaria de entrar em contato com você no LinkedIn”.

Use os 300 caracteres que você tem para construir relacionamento com o líder . Confira alguns exemplos abaixo de como escrever uma mensagem de convite de maneira eficaz.

• Exemplo # 1: mencione a experiência do lead

Olá, [nome do lead],

Vi que atualmente você está desenvolvendo projetos relacionados a [assunto] e estou impressionado com o trabalho que realiza. Minha empresa tem ajudado [proposta de valor] e eu adoraria discutir isso com você. Avise-me se for de seu interesse - você pode entrar em contato comigo em [endereço de e-mail]. Obrigado. [Seu nome]

• Exemplo # 2: você conheceu o líder pessoalmente

Olá, [nome do lead], foi ótimo conhecê-lo no [nome do evento] em [onde o evento foi realizado] na semana passada. Gostei muito da nossa conversa e de ouvir sobre os desafios que você está enfrentando - gostaria de conversar mais sobre isso e discutir maneiras de ajudá-lo a superar [mencionar o problema].

Atenciosamente, [Seu nome]

• Exemplo # 3: Rápido e direto ao ponto

Olá, [nome do lead], tenho ajudado empresas a aumentar seus negócios e sua participação no mercado e adoraria conversar com você sobre como podemos trabalhar juntos. Atenciosamente, [seu nome]

• Exemplo # 4: Alcançando outros ex-alunos

Olá, [nome do líder], vi que você se formou em [nome da faculdade]. Eu também fui lá (turma XX) e atualmente trabalho na [nome da empresa] com foco [no que você faz]. Adoraria entrar em contato com você e discutir [como você pode ajudá-los]. Ansioso por saber sobre você. [Seu nome]

• Exemplo # 5: Curto e informativo

Ei, [nome do chumbo]. Terei o maior prazer em entrar em contato com você no Linkedin para discutir [tendências de mercado ou um assunto relacionado ao seu produto]. Atenciosamente, [Seu nome]

• Exemplo # 6: sugestões do LinkedIn

Ei, [nome do líder]. Seu nome está listado como alguém com quem devo entrar em contato no LinkedIn, então, gostaria de entrar em contato e convidá-lo para discutir como podemos ajudar uns aos outros. Atenciosamente, [seu nome]

Depois que o lead aceitar seu convite para se conectar, você também poderá aproveitar os modelos para se envolver:

• Modelo # 1

Olá, [nome do lead], obrigado por aceitar meu convite. Você estaria disponível para um atendimento rápido para discutir [assunto]?

Estou aberto para construir um relacionamento e descobrir maneiras de cooperar. Avise-me quando pudermos conversar por telefone ou tomar um café.

Atenciosamente,

[Seu nome]

• Modelo 2

Olá, [nome do lead], Agradeço a aceitação do convite para conexão. Eu sou uma [sua função] e tenho ajudado empresas [mostrar sua proposta de valor].

Convido você a dar uma olhada em nosso site - [URL] - e me dar a sua opinião. Estou disponível para um bate-papo rápido para discutir maneiras como podemos ajudá-lo [a expandir seus negócios ou qualquer outra informação que você achar relevante].

Sinta-se à vontade para entrar em contato por [e-mail] ou [número de telefone].

Atenciosamente, [seu nome]

• Modelo # 3

Olá, [nome do lead], espero que você esteja bem com esta mensagem. Convidei você para se conectar porque adoraria discutir [assunto de interesse]. Você está disponível para uma ligação rápida na próxima semana?

Podemos nos conectar no Skype ou por telefone, se for mais conveniente para você.

Cumprimentos,

[Seu nome]

• Modelo # 4

Muito obrigado por se conectar. Se você estiver interessado, podemos ter uma ligação rápida para discutir as possíveis maneiras de trabalharmos juntos.

Atualmente, estou [descreva o trabalho que você tem feito] e trabalhei com algumas empresas [da indústria].

Se você estiver interessado, terei prazer em compartilhar informações sobre [diga algo interessante sobre o serviço] que pode beneficiar sua [estratégia ou equipe].

Estou ansioso para ouvir de você

A página da sua empresa no Linkedin é boa o suficiente para ganhar a liderança?

Parte de sua estratégia do Linkedin tem que abordar a página da empresa, pois a maioria das pessoas que você contacta irá verificar a página para obter mais informações sobre o serviço e o conteúdo compartilhado.

Algumas coisas que você pode fazer para criar uma boa página:

1. Crie uma imagem de capa atraente

2. Use a imagem da capa para promover o negócio ou produtos

3. Adicione informações sobre as especialidades da empresa

4. Certifique-se de que a localização está correta e de acordo com o site

5. Crie páginas de demonstração se você tiver mais de um produto para oferecer

Confira as páginas da empresa no LinkedIn que se destacam:

• A Oracle usa sua imagem de capa para anunciar um evento e mantém a descrição curta

• A descrição do SAP é envolvente e tem hashtags

• Nubank usa dados para chamar a atenção do visitante e criar uma descrição geral harmoniosa

• O Pipedrive tem um ótimo slogan, uma imagem de capa bem projetada e informações úteis para o lead

Conclusão sobre os modelos do LinkedIn

Todo o processo de vendas no LinkedIn depende de uma abordagem bem projetada. Nesse caso, o uso de modelos pode ser muito útil.

Não é aconselhável copiar e colar o modelo como ele está, mas é um bom começo para especialistas em vendas e para aqueles que não são especialistas em conteúdo.

Uma pequena recapitulação sobre o que você precisa fazer para criar uma boa mensagem com base em modelos :

1. Seja profissional

2. Não seja muito formal

3. Faça você mesmo parecer acessível

4. Seja honesto

5. Adicione informações sobre experiência e realizações

Ao escolher os modelos certos e as melhores ferramentas para ajudar na criação de conteúdo e geração de leads no Linkedin, você verá que a automação pode ser de grande ajuda para a geração de leads.