如何使用 LinkedIn Lead Generation Forms 獲取新的潛在客戶

在潛在客戶生成方面，LinkedIn 是一個絕佳的使用平台。 互聯網上沒有其他平台可以提供如此大量有關人們職業生活的信息。 有瞭如此豐富的數據，您可以輕鬆地在平台上找到您的潛在客戶。

LinkedIn 甚至有一個系統，可以讓您使用潛在客戶生成表格做廣告。 這些表單允許您直接將 LinkedIn 受眾轉換為貴公司的新潛在客戶。 這些潛在客戶生成表格是您當前在線營銷活動的重要補充，並且每天可以產生大量潛在客戶，具體取決於您的廣告預算。

LinkedIn 潛在客戶生成表單具有廣泛的用途，這意味著您可以在客戶旅程的不同階段使用它們。 但您也可以使用潛在客戶生成表格為您的公司招聘新的潛在員工。

由於 LinkedIn 潛在客戶生成表格可以提供高價值，全球數以萬計的公司已經在挖掘其潛力。 通過這樣做，他們使其成為最常用的潛在客戶生成系統之一。 但是，就像任何其他潛在客戶生成系統一樣，您應該知道如何充分利用它、何時創建營銷活動有用以及在啟動營銷活動以在 LinkedIn 上生成更多潛在客戶時的最佳實踐是什麼。

本文完全致力於所有這些方面，因此您可以了解如何充分利用新的 LinkedIn 潛在客戶生成活動。

在 LinkedIn 上使用潛在客戶生成表單的不同方式

潛在客戶生成表格可用於不同的目標。 如果您想在 LinkedIn 上產生潛在客戶，您很可能有一個特定的目標。 目標可以是：

• 吸引更多潛在員工

• 讓更多訪問者下載您的白皮書或您目前用於獲取新潛在客戶的任何其他品牌資產。

您將在下面找到使用 LinkedIn 上的潛在客戶生成表格實現這些目標的不同方式：

Linkedin 線索廣告的好處

LinkedIn 潛在客戶生成廣告具有多種優勢，這是您在網站或任何其他社交媒體平台上無法獲得的。 LinkedIn 允許在潛在客戶生成表單中進行自定義，並通過使 LinkedIn 用戶非常容易地與廣告互動來提高轉化率。

您將在下面找到 LinkedIn 廣告在產生新潛在客戶方面的幾個好處：

• 人們更有可能通過您的潛在客戶生成廣告來註冊、註冊、購買或下載某些東西，因為他們不必花費大量時間提交他們的個人信息。 如果他們需要個人信息，LinkedIn 會自動為他們填寫表格，這意味著他們只需填寫缺少的必填字段並單擊提交按鈕。 這可以在申請工作或下載白皮書時節省大量時間。

• 潛在客戶生成表單可以直接連接到您的 CRM。 您可以將這些新潛在客戶添加到您的首選系統中，例如潛在客戶培育活動或將它們發送給您的招聘或銷售團隊。 LinkedIn 用戶通過潛在客戶生成表單提供的所有信息都將保存在您的數據庫中。

• 通過 LinkedIn 的 Campaign Manager，您可以輕鬆下載所有提交的表單並管理這些表單，以防您想要編輯任何信息。 收集所有新生成的潛在客戶就像單擊一個按鈕一樣簡單。

• 計算廣告系列的投資回報率非常簡單，因為您可以跟踪潛在客戶的來源併計算新潛在客戶的平均成本。 這使您可以根據之前的結果進一步優化廣告系列，並提高投資回報率。

• 您可以衡量並查看哪些目標受眾正在使用潛在客戶生成表單，因為您使用的是來自個人 LinkedIn 個人資料的數據。 這些配置文件使您可以更好地了解與您的表單互動的人員的角色。 您可以在表格中查看他們在公司內的級別、公司規模以及其他個人或公司相關信息。

• LinkedIn 營銷管理器允許您下載有關營銷活動效果的有價值的報告。 然後可以輕鬆地與您的團隊共享它們以跟踪活動的進展。

• 最後但並非最不重要的一點： LinkedIn 允許您親自創建特定的目標受眾，這些人將看到您的潛在客戶生成表單，確保只有最有可能與這些潛在客戶生成表單互動的人才能看到它們出現在他們的新聞提要中.

如何創建完美的 LinkedIn 潛在客戶生成廣告

當您啟動新的活動以通過 LinkedIn 的廣告產生潛在客戶時，您希望確保您堅持最佳實踐，以獲得最佳結果。

下面我們列出了一個循序漸進的計劃，該計劃描述瞭如何利用潛在客戶生成廣告活動的每個重要方面，使您的廣告脫穎而出，並使人們更有可能與表格互動。 就像出色的 LinkedIn 背景確實可以讓您的個人資料脫穎而出一樣，有幾個因素可以讓您看到潛在客戶生成表格。

我們將描述以下步驟：

從你提供的東西開始

首先，您要關注廣告中顯示的優惠。 如果您提供白皮書，與旨在培養新潛在員工的廣告相比，您將使用不同的廣告描述、圖片和號召性用語。

您的報價將決定您的潛在客戶生成表格的成功率。 因此，必須注意您如何構建廣告。

您的廣告說明應該吸引人們

就像任何其他廣告文案一樣，您希望以一個能吸引人們並產生足夠好奇心的句子開始。 文本應該激發讀者：

1. 繼續閱讀您提供的內容

2. 實際上提交一個包含他們的個人信息的表格。

LinkedIn 使用戶可以非常輕鬆地以潛在客戶生成形式提供他們的詳細信息。 但是，用戶在願意提供個人信息之前仍然需要適當的興趣。

當使用像 AIDA 這樣的模型來吸引人們時，您將顯著提高成功率。您還應該注意語氣，因為您希望廣告與您在其他媒體中使用的聲音相匹配。

除此之外，您應該確保人們點擊廣告，轉到潛在客戶生成表單，然後提交。 因此，除了創造普遍的興趣和願望之外，您還應該專注於確保人們在閱讀您的廣告後會採取行動。

每個優惠的一些示例：

與 LinkedIn 上的其他內容相比，您的圖片應該脫穎而出

人們在 LinkedIn 上每天會多次看到在計算機後面工作的人的通用圖像。 您想避免不突出的圖像和圖片。

如果您要舉辦活動，請確保包含該活動的圖片。 如果您想銷售產品或服務，請使用帶有文字的圖片，說明您正在為潛在潛在客戶解決的問題。 就像任何其他潛在客戶生成活動一樣，圖像可以極大地提升您的活動結果。

號召性用語應與廣告系列目標相匹配

正如本文開頭所述，您可以為廣告使用不同類型的號召性用語，例如“立即申請”或“註冊”。 由於 LinkedIn 提供了種類繁多的 CTA，因此您可以更輕鬆地通過廣告告訴人們如何採取行動。

但是，如果您使用不當，此號召性用語也會顯著降低您的結果。 注意您使用的 CTA，並確保它與廣告文案和廣告系列目標相匹配。

使用盡可能少的字段

在在線生成潛在客戶時，您希望確保人們可以輕鬆註冊。 儘管 LinkedIn 允許用戶直接將他們的信息加載到表單中，但使表單盡可能短仍然很重要。 您想確保獲得貴公司所需的個人數據，以使其成為潛在客戶。

眾所周知，長潛在客戶生成表單比短表單生成的潛在客戶更少。 當表單看起來需要很多時間來填寫必填字段時，人們不太可能參與其中。 通過使用更少的字段，填寫表單將花費更少的時間，這意味著從訪問者到潛在客戶的轉化率會更高。

例如，如果您正在為時事通訊投放潛在客戶生成廣告，您可能只需要 LinkedIn 用戶的名字和電子郵件地址。 但是，當您發布工作申請時，您需要姓名、當前工作、當前公司、地址、年齡以及團隊需要的其他相關信息。

如果您要推出簡單的白皮書報價，您可能希望將字段限制為：

1. 名

2. 姓

3. 電子郵件地址

4. 公司名

盡可能縮小目標受眾

LinkedIn 有一個自助廣告平台，這意味著您可以創建自己的廣告並立即發布。 由於 LinkedIn 擁有大量有關其用戶的信息，因此您可以根據不同的公司或個人詳細信息縮小受眾範圍。

例如，如果您想覆蓋舊金山技術市場的所有 CEO，您可以根據以下條件縮小目標受眾範圍：

1. 特定角色

2. 特定市場

3. 具體位置

這使您可以創建更有可能與您的廣告互動的自定義受眾，因為您的優惠專門針對這些人。

狹窄的受眾群體將確保您的廣告效果更好。 不在此目標受眾範圍內的人永遠不會與您的廣告互動（因為廣告不會出現在他們的 LinkedIn 訂閱源中）。

但是，與此同時，針對特定受眾的廣告成本也會更高，因為與普通廣告相比，針對狹窄受眾的競爭通常更高。

因此，在預算方面，與一般受眾相比，您更有可能為狹窄的受眾支付更高的每次點擊成本 (PPC) 或每次潛在客戶/獲取成本 (CPL/CPA)。

LinkedIn 允許您在為潛在客戶生成廣告創建目標受眾時使用以下標準：

• 工作職能

• 職稱

• 公司

• 公司行業

• 工作資歷

• 公司規模

• 地點

• 國家

添加感謝頁面

在新潛在客戶提供他們的個人信息並提交他們的潛在客戶生成表格後，他們將被發送到感謝頁面。 注意感謝頁面上的副本也很重要。 它使您可以對您嘗試銷售給新潛在客戶的產品或服務產生進一步的興趣。

例如，如果您正在開展潛在客戶生成活動，人們可以在其中請求報價，您應該提及他們在收件箱中收到此報價需要多長時間。

感謝頁面允許您為您的潛在客戶提供其他信息。 您可以為新領導寫一條短消息，感謝他們的關注，並添加有關接下來要發生的事情的信息。 這也是您應該告訴人們您將如何使用他們提供給貴公司的信息的地方。

在消息下方，您可以添加指向您網站的鏈接，他們可以在其中找到有關您和/或您公司的更多信息。 LinkedIn 允許您從下拉菜單中選擇不同的 CTA，以將這些新潛在客戶轉發到您的網站。

感謝頁面很重要，因為它可以消除買家對您的新潛在客戶的悔恨。 當人們提交包含個人信息的表格時，買家通常會感到懊悔。他們擔心將數據發送給他們可能不熟悉的公司。 因此，為確保您的新潛在客戶不會引起買家的懊悔，您可以使用感謝頁面上的文字。

如何找到您生成的潛在客戶

既然您已經完全優化並發布了新的 LinkedIn 潛在客戶生成廣告，您還想訪問您生成的這些潛在客戶。 LinkedIn 提供了一個獨特的活動管理器，您可以在其中找到有關您迄今為止通過廣告活動產生的潛在客戶的所有信息。

1. 當您在 Campaign Manager 中時，您可以點擊頂部欄中的“帳戶資產”

2. 然後該欄將顯示另一個菜單，您可以在其中單擊“潛在客戶生成表單模板”。 此鏈接將帶您進入所有潛在客戶生成表單的概覽頁面。

3. 然後，您可以單擊您的特定活動，LinkedIn 會將您帶到該活動的頁面。

4. 在該頁面上，您會找到一個帶有“下載”的按鈕。 通過單擊它，您將獲得您的活動產生的所有潛在客戶的列表。

或者您可以在您的 CRM 中找到它們

從新生成的潛在客戶中獲取信息的另一種方法是將您的 LinkedIn 潛在客戶生成表單連接到您自己的 CRM。

LinkedIn 提供與 Zapier 的集成，您可以在其中將其潛在客戶生成表單連接到您自己的 CRM。 表單中的數據提交到 Zapier 並複製到 CRM 中，例如 Salesforce 或 HubSpot。

您還可以創建與 Google 電子表格的連接，這樣潛在客戶將自動複製到電子表格的新行中。 您還可以使用 LinkedIn 電子郵件查找器將這些電子郵件連接到 LinkedIn 帳戶，當您使用 LinkedIn 自動化工具時，您可以將其變成一個很好的列表。

在 Zapier 之外，LinkedIn 還提供與以下方面的直接集成：

1. 市場

2. 甲骨文 Eloqua

3. 微軟動態 365

如何管理和優化您的潛在客戶廣告

一旦您在 LinkedIn 上發布了潛在客戶生成廣告，並且每天都會獲得新的潛在客戶，那麼衡量您的結果並相應地進行優化就很重要。 儘管 LinkedIn 潛在客戶生成廣告可能看起來像是一勞永逸的活動，但如果您知道如何優化潛在客戶生成廣告的特定元素，則更有可能獲得更好的結果。

優化潛在客戶生成廣告的最佳方法是 A/B 測試。 它包括複製您當前的廣告並更改廣告中的特定元素，例如：

• 為廣告撰寫新副本

• 改變圖像

• 選擇不同的號召性用語

• 試驗表格長度

• 為特定受眾製作不同的廣告

然後，您可以使用這些實驗來了解更改廣告中的特定元素將如何推動更多轉化，例如註冊或求職者。 建議同時投放這些不同的廣告活動，以查看廣告在同一天和同一時期的效果。

最後，運行 A/B 測試將幫助您了解哪個副本對哪個受眾效果最好，並允許您降低每個新潛在客戶的平均成本。 您還可以連接兩全其美，並使用 InMail 向不在您的直接網絡中的成員發送消息。 查看我們關於最佳 LinkedIn InMail 模板、示例和示例的文章，以在您的 InMail 活動中脫穎而出！