So verwenden Sie LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung, um neue Leads zu erhalten

Wenn es um die Lead-Generierung geht, ist LinkedIn eine fantastische Plattform. Es gibt keine andere Plattform im Internet, die so viele Informationen über das Berufsleben bietet. Mit dieser Fülle an Daten können Sie Ihre potenziellen Kunden auf der Plattform leicht finden.

LinkedIn verfügt sogar über ein System, mit dem Sie mithilfe von Formularen zur Lead-Generierung werben können. Mit diesen Formularen können Sie das LinkedIn-Publikum direkt in neue Leads für Ihr Unternehmen umwandeln. Diese Formulare zur Lead-Generierung sind eine großartige Ergänzung zu Ihren aktuellen Online-Marketing-Kampagnen und können, abhängig von Ihrem Werbebudget, täglich eine hohe Anzahl von Leads generieren.

Formulare zur Lead-Generierung von LinkedIn haben eine Vielzahl von Verwendungsmöglichkeiten, sodass Sie sie in den verschiedenen Phasen der Customer Journey verwenden können. Sie können aber auch die Formulare zur Leadgenerierung nutzen, um neue potenzielle Mitarbeiter für Ihr Unternehmen zu rekrutieren.

Aufgrund des hohen Wertes, den LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung bieten können, schöpfen bereits Zehntausende Unternehmen weltweit sein Potenzial aus. Auf diese Weise haben sie es zu einem der am häufigsten verwendeten Systeme zur Lead-Generierung gemacht. Aber wie bei jedem anderen Lead-Generierungssystem sollten Sie wissen, wie Sie es vollständig nutzen können, wann es sinnvoll ist, Kampagnen zu erstellen und was die Best Practices sind, wenn Sie eine Marketingkampagne starten, um mehr Leads auf LinkedIn zu generieren.

Dieser Artikel widmet sich all diesen Aspekten, damit Sie erfahren, wie Sie das Beste aus Ihrer neuen LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung herausholen.

Die verschiedenen Möglichkeiten der Verwendung von Formularen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

Formulare zur Lead-Generierung können für verschiedene Ziele verwendet werden. Wenn Sie auf LinkedIn Leads generieren möchten, haben Sie höchstwahrscheinlich ein bestimmtes Ziel. Das Ziel kann sein:

• mehr potenzielle Mitarbeiter gewinnen

• Bringen Sie mehr Besucher dazu, Ihre Whitepaper oder andere Markeninhalte herunterzuladen, die Sie derzeit verwenden, um neue potenzielle Kunden zu gewinnen.

Nachfolgend finden Sie die verschiedenen Möglichkeiten, die Formulare zur Lead-Generierung auf LinkedIn für diese Ziele zu verwenden:

Vorteile von Linkedin Lead Ads

Anzeigen zur Lead-Generierung von LinkedIn haben mehrere Vorteile, die Sie auf Ihrer Website oder einer anderen Social-Media-Plattform nicht erhalten. LinkedIn ermöglicht Anpassungen in den Formularen zur Lead-Generierung und erhöht auch die Konversionsrate, indem es LinkedIn-Benutzern bemerkenswert einfach macht, mit den Anzeigen zu interagieren.

Nachfolgend finden Sie mehrere Vorteile der LinkedIn-Anzeigen zur Generierung neuer Leads:

• Es ist viel wahrscheinlicher, dass sich die Leute über Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung registrieren, anmelden, kaufen oder herunterladen, da sie nicht viel Zeit damit verbringen müssen, ihre persönlichen Daten zu übermitteln. LinkedIn füllt die Formulare automatisch für sie aus, wenn sie personenbezogene Daten benötigen, d. h. sie müssen nur die fehlenden Pflichtfelder ausfüllen und auf den Absenden-Button klicken. Das spart viel Zeit bei der Bewerbung auf eine Stelle oder beim Download von Whitepapers.

• Formulare zur Lead-Generierung können direkt mit Ihrem CRM verbunden werden. Sie können diese neuen Leads zu Ihren bevorzugten Systemen hinzufügen, z. B. Lead-Nurturing-Kampagnen, oder an Ihr Recruiting- oder Vertriebsteam senden. Alle Informationen, die von LinkedIn-Benutzern über das Formular zur Lead-Generierung bereitgestellt werden, werden in Ihrer Datenbank gespeichert.

• Über den Kampagnenmanager von LinkedIn können Sie alle eingereichten Formulare einfach herunterladen und diese Formulare verwalten, falls Sie Informationen bearbeiten möchten. Das Sammeln aller Ihrer neu generierten Leads ist so einfach wie das Klicken auf eine einzige Schaltfläche.

• Die Berechnung des ROI Ihrer Kampagnen ist einfach, da Sie verfolgen können, woher die Leads kommen und die durchschnittlichen Kosten eines neuen Leads berechnen können. So können Sie die Kampagne basierend auf Ihren bisherigen Ergebnissen weiter optimieren und auch Ihren ROI verbessern.

• Sie können messen und sehen, welche Zielgruppe die Formulare zur Lead-Generierung verwendet, da Sie die Daten aus persönlichen LinkedIn-Profilen verwenden. Diese Profile ermöglichen es Ihnen, die Rollen der Personen, die sich mit Ihren Formularen beschäftigen, besser zu verstehen. Sie können ihre Ebene innerhalb des Unternehmens, die Größe des Unternehmens und andere persönliche oder unternehmensbezogene Informationen sehen, die Sie im Formular angefordert haben.

• Mit dem LinkedIn Campaign Manager können Sie wertvolle Berichte über die Leistung Ihrer Kampagne herunterladen . Sie können dann einfach mit Ihrem Team geteilt werden, um den Fortschritt der Kampagne zu verfolgen.

• Last but not least: LinkedIn ermöglicht es Ihnen, persönlich eine bestimmte Zielgruppe von Personen zu erstellen , die Ihre Formulare zur Lead-Generierung sehen, um sicherzustellen, dass nur die Personen, die sich am wahrscheinlichsten mit diesen Formularen zur Lead-Generierung beschäftigen, sie in ihrem Newsfeed sehen .

So erstellen Sie die perfekten LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung

Wenn Sie eine neue Kampagne starten, um Leads über die Anzeigen von LinkedIn zu generieren, möchten Sie sicherstellen, dass Sie sich an die Best Practices halten, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Im Folgenden haben wir einen Schritt-für-Schritt-Plan aufgelistet , der beschreibt, wie Sie jeden wichtigen Aspekt der Anzeigenkampagnen zur Lead-Generierung nutzen können , um Ihre Anzeigen hervorzuheben und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sich die Leute mit den Formularen beschäftigen. So wie ein großartiger LinkedIn-Hintergrund Ihr Profil wirklich hervorheben kann, sorgen mehrere Faktoren dafür, dass Ihre Formulare zur Lead-Generierung sichtbar sind.

Wir beschreiben die folgenden Schritte:

Beginnen Sie mit dem, was Sie anbieten

In erster Linie möchten Sie sich auf das in der Anzeige dargestellte Angebot konzentrieren. Wenn Sie ein Whitepaper anbieten, verwenden Sie eine andere Anzeigenbeschreibung, ein anderes Bild und einen anderen Call-to-Action als eine Anzeige mit dem Ziel, neue potenzielle Mitarbeiter zu gewinnen.

Ihr Angebot wird die Erfolgsrate Ihrer Formulare zur Lead-Generierung erhöhen oder brechen. Daher ist es wichtig, darauf zu achten, wie Sie Ihre Anzeige strukturieren.

Ihre Anzeigenbeschreibung sollte Nutzer anziehen

Wie bei jedem anderen Anzeigentext möchten Sie mit einem Satz beginnen, der die Leute anzieht und genug Neugier weckt. Der Text soll den Leser inspirieren:

1. Lesen Sie weiter, was Sie anbieten

2. tatsächlich ein Formular mit ihren persönlichen Daten absenden.

LinkedIn macht es seinen Nutzern extrem einfach, ihre Daten in einem Formular zur Lead-Generierung anzugeben. Die Nutzer benötigen jedoch immer noch das richtige Maß an Interesse, bevor sie bereit sind, personenbezogene Daten bereitzustellen.

Mit Modellen wie AIDA werden Sie Ihre Erfolgsquote deutlich steigern. Achten Sie auch auf den Tone of Voice, denn die Anzeige soll auch zu Ihrer Stimme in anderen Medien passen.

Außerdem sollten Sie sicherstellen, dass die Leute auf die Anzeige klicken, zum Formular zur Lead-Generierung gehen und es absenden. Abgesehen davon, dass Sie nur allgemeines Interesse und Interesse wecken, sollten Sie sich auch darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass die Leute nach dem Lesen Ihrer Anzeige Maßnahmen ergreifen.

Einige Beispiele für jedes Angebot:

Ihr Bild sollte sich von anderen Dingen auf LinkedIn abheben

Ein allgemeines Bild einer Person, die hinter einem Computer arbeitet, ist etwas, das die Leute mehrmals am Tag sehen, wenn sie auf LinkedIn sind. Sie möchten Bilder und Bilder vermeiden, die nicht auffallen.

Wenn Sie eine Veranstaltung veranstalten, stellen Sie sicher, dass Sie Bilder dieser Veranstaltung beifügen. Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, verwenden Sie ein Bild mit Text über das Problem, das Sie für Ihre neuen potenziellen Leads lösen. Wie bei jeder anderen Kampagne zur Lead-Generierung kann das Image Ihre Kampagnenergebnisse massiv steigern.

Der Call-to-Action sollte dem Kampagnenziel entsprechen

Wie am Anfang dieses Artikels erwähnt, können Sie für Ihre Anzeigen verschiedene Arten von Call-to-Actions verwenden, z. B. "Jetzt bewerben" oder "Registrieren". Da LinkedIn eine Vielzahl von CTAs bietet, ist es für Sie einfacher, den Leuten durch Ihre Anzeigen mitzuteilen, wie sie Maßnahmen ergreifen sollen.

Dieser Call-to-Action kann jedoch auch Ihre Ergebnisse erheblich beeinträchtigen, wenn Sie ihn nicht richtig verwenden. Achten Sie auf den von Ihnen verwendeten CTA und stellen Sie sicher, dass er mit dem Anzeigentext und dem Kampagnenziel übereinstimmt.

Verwenden Sie so wenig Felder wie möglich

Wenn es darum geht, Leads online zu generieren, möchten Sie sicherstellen, dass sich die Leute mühelos anmelden können. Auch wenn LinkedIn es Nutzern ermöglicht, ihre Informationen direkt in das Formular zu laden, ist es dennoch wichtig, das Formular so kurz wie möglich zu halten. Sie möchten sicherstellen, dass Sie die personenbezogenen Daten erhalten, die Ihr Unternehmen benötigt, um es als Lead zu qualifizieren.

Es ist bekannt, dass Formulare zur Generierung langer Leads weniger Leads generieren als kurze Formulare. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Benutzer mit einem Formular interagieren, wenn es so aussieht, als würde das Ausfüllen der erforderlichen Felder viel Zeit in Anspruch nehmen. Durch die Verwendung von weniger Feldern dauert das Ausfüllen des Formulars weniger Zeit, was bedeutet, dass die Conversion-Rate vom Besucher zum Lead höher ist.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige zur Lead-Generierung für einen Newsletter schalten, möchten Sie möglicherweise nur den Vornamen und die E-Mail-Adresse des LinkedIn-Benutzers. Wenn Sie jedoch eine Bewerbung veröffentlichen, möchten Sie Vor- und Nachname, aktuelle Stelle, aktuelle Firma, Adresse, Alter und andere verwandte Informationen, die Ihr Team benötigt.

Wenn Sie ein einfaches Whitepaper-Angebot starten, möchten Sie die Felder möglicherweise auf Folgendes beschränken:

1. Vorname

2. Nachname

3. E-Mail-Addresse

4. Name der Firma

Grenzen Sie Ihre Zielgruppe so weit wie möglich ein

LinkedIn verfügt über eine Self-Service-Werbeplattform, d. h. Sie können einfach Ihre eigenen Anzeigen erstellen und sofort veröffentlichen. Da LinkedIn so viele Informationen über seine Benutzer hat, können Sie Ihre Zielgruppe basierend auf verschiedenen Firmen- oder persönlichen Daten eingrenzen.

Wenn Sie beispielsweise alle CEOs des Technologiemarkts in San Francisco erreichen möchten, können Sie Ihre Zielgruppe anhand folgender Kriterien eingrenzen:

1. Eine besondere Rolle

2. Ein bestimmter Markt

3. Ein bestimmter Ort

Auf diese Weise können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit mit Ihrer Anzeige interagieren, da Ihr Angebot speziell auf diese Personen ausgerichtet ist.

Eine eingeschränkte Zielgruppe stellt sicher, dass Ihre Anzeigen eine bessere Leistung erbringen. Personen, die nicht zu dieser Zielgruppe gehören, werden niemals mit Ihren Anzeigen interagieren (da die Anzeigen nicht in ihrem LinkedIn-Feed erscheinen).

Gleichzeitig ist die Werbung für eine ganz bestimmte Zielgruppe jedoch auch teurer, da der Wettbewerb bei engen Zielgruppen im Vergleich zu generischen Anzeigen normalerweise höher ist.

Wenn es um Ihr Budget geht, zahlen Sie also eher einen höheren Cost-per-Click (PPC) oder Cost-per-Lead/Acquisition (CPL/CPA) für enge Zielgruppen als für allgemeine Zielgruppen.

LinkedIn ermöglicht Ihnen die Verwendung der folgenden Kriterien beim Erstellen einer Zielgruppe für Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung:

• Tätigkeitsbereich

• Berufsbezeichnung

• Gesellschaft

• Unternehmensbranche

• Betriebszugehörigkeit

• Firmengröße

• Standort

• Land

Fügen Sie eine Dankesseite hinzu

Nachdem neue Leads ihre persönlichen Daten angegeben und ihr Formular zur Lead-Generierung eingereicht haben, werden sie zu einer Dankesseite weitergeleitet. Es ist auch wichtig, auf die Kopie auf Ihrer Dankesseite zu achten. Es ermöglicht Ihnen, weiteres Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken, die Sie an Ihre neuen Leads verkaufen möchten.

Wenn Sie beispielsweise eine Kampagne zur Lead-Generierung durchführen, bei der Personen ein Angebot anfordern können, sollten Sie angeben, wie lange es dauert, bis sie dieses Angebot in ihrem Posteingang erhalten.

Auf der Dankesseite können Sie zusätzliche Informationen zu Ihrem Lead angeben. Sie können dem neuen Lead eine kurze Nachricht schreiben, in der Sie ihm für sein Interesse danken und Informationen darüber hinzufügen, was als nächstes passieren wird. Hier sollten Sie auch den Leuten mitteilen, wie Sie die Informationen verwenden werden, die sie Ihrem Unternehmen zur Verfügung gestellt haben.

Unter der Nachricht können Sie einen Link zu Ihrer Website hinzufügen, auf dem sie weitere Informationen über Sie und/oder Ihr Unternehmen finden. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, verschiedene CTAs aus einem Dropdown-Menü auszuwählen, um diese neuen Leads an Ihre Website weiterzuleiten.

Eine Dankesseite ist wichtig, weil sie die Reue des Käufers von Ihren neuen Leads nimmt. Wenn Leute ein Formular mit ihren persönlichen Daten einreichen, tritt oft die Reue des Käufers ein. Sie haben Angst, ihre Daten an ein Unternehmen zu senden, mit dem sie möglicherweise nicht vertraut sind. Um sicherzustellen, dass Ihre neuen Leads keine Käuferreue entwickeln, können Sie den Text auf der Dankesseite verwenden.

So finden Sie Ihre generierten Leads

Nachdem Sie Ihre neuen LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung nun vollständig optimiert und veröffentlicht haben, möchten Sie auch auf diese von Ihnen generierten Leads zugreifen. LinkedIn bietet einen einzigartigen Campaign Manager, in dem Sie alle Informationen zu den Leads finden, die Sie bisher durch Ihre Werbekampagnen generiert haben.

1. Wenn Sie sich in Ihrem Campaign Manager befinden, können Sie in der oberen Leiste auf "Konto-Assets" klicken

2. Die Leiste zeigt dann ein weiteres Menü an, in dem Sie auf „Formularvorlagen zur Lead-Generierung“ klicken können. Dieser Link führt Sie zur Übersichtsseite aller Ihrer Formulare zur Lead-Generierung.

3. Sie können dann auf Ihre spezifische Kampagne klicken und LinkedIn führt Sie zur Seite dieser Kampagne.

4. Auf dieser Seite finden Sie eine Schaltfläche mit der Aufschrift „Download“. Wenn Sie darauf klicken, erhalten Sie eine Liste aller Leads, die Ihre Kampagne generiert hat.

Oder Sie finden sie in Ihrem CRM

Eine weitere Möglichkeit, die Informationen aus Ihren neu generierten Leads zu erhalten, besteht darin, Ihre LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung mit Ihrem eigenen CRM zu verbinden.

LinkedIn bietet die Integration mit Zapier, wo Sie seine Formulare zur Lead-Generierung mit Ihrem eigenen CRM verbinden können. Die Daten aus dem Formular werden an Zapier gesendet und in CRMs wie Salesforce oder HubSpot kopiert.

Sie können auch eine Verbindung mit einer Google-Tabelle erstellen, sodass Leads automatisch in neue Zeilen der Tabelle kopiert werden. Sie können auch den LinkedIn-E-Mail-Finder verwenden, um diese E-Mails mit LinkedIn-Konten zu verbinden, die Sie in eine gute Liste verwandeln können, wenn Sie die Automatisierungstools von LinkedIn verwenden.

Außerhalb von Zapier bietet LinkedIn auch direkte Integrationen mit:

1. Marketo

2. Orakel Eloqua

3. Microsoft Dynamics 365

So verwalten und optimieren Sie Ihre Lead-Gen-Anzeigen

Sobald Sie Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn geschaltet haben und täglich neue Leads erhalten, ist es wichtig, Ihre Ergebnisse zu messen und entsprechend zu optimieren. Obwohl LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung wie eine Set-and-Forget-Kampagne erscheinen mögen, erzielen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bessere Ergebnisse, wenn Sie wissen, wie Sie bestimmte Elemente der Anzeige zur Lead-Generierung optimieren.

Der beste Weg, um Ihre Anzeige zur Lead-Generierung zu optimieren, sind A/B-Tests. Dazu gehören das Duplizieren Ihrer aktuellen Anzeige und das Ändern bestimmter Elemente innerhalb der Anzeige, wie z.

• Eine neue Kopie für die Anzeige schreiben

• Bild ändern

• Einen anderen Call-to-Action auswählen

• Experimentieren mit der Formularlänge

• Erstellen verschiedener Anzeigen für bestimmte Zielgruppen

Anhand dieser Tests können Sie dann feststellen, wie das Ändern bestimmter Elemente in Ihren Anzeigen zu mehr Conversions führt, z. B. bei Anmeldungen oder Bewerbern. Es wird empfohlen, diese verschiedenen Werbekampagnen gleichzeitig auszuführen, um zu sehen, wie die Anzeigen am selben Tag und im selben Zeitraum abschneiden.

Letztendlich hilft Ihnen die Durchführung von A/B-Tests zu verstehen, welche Kopie für welche Zielgruppe am besten funktioniert, und ermöglicht Ihnen, die durchschnittlichen Kosten pro neuem Lead zu senken. Sie können auch das Beste aus beiden Welten verbinden und InMail verwenden, um Mitglieder zu benachrichtigen, die sich nicht in Ihrem unmittelbaren Netzwerk befinden. Sehen Sie sich unseren Artikel über die besten LinkedIn InMail-Vorlagen, Beispiele und Beispiele an, um in Ihren InMail-Kampagnen zu glänzen!