Cómo utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn para obtener nuevos clientes potenciales

Cuando se trata de generación de leads, LinkedIn es una plataforma fantástica para usar. No hay otra plataforma en Internet que proporcione una cantidad tan significativa de información sobre la vida profesional de las personas. Con tal abundancia de datos, puede encontrar fácilmente a sus clientes potenciales en la plataforma.

LinkedIn incluso tiene un sistema que le permite publicitar utilizando formularios de generación de leads. Estos formularios le permiten convertir directamente la audiencia de LinkedIn en nuevos clientes potenciales para su empresa. Estos formularios de generación de clientes potenciales son una gran adición a sus campañas de marketing online actuales y pueden generar una gran cantidad de clientes potenciales todos los días, dependiendo de su presupuesto publicitario.

Los formularios de generación de prospectos de LinkedIn tienen una amplia variedad de usos, lo que significa que puede usarlos en las diferentes etapas del recorrido del cliente. Pero también puede utilizar los formularios de generación de prospectos para reclutar nuevos empleados potenciales para su empresa.

Debido al alto valor que pueden proporcionar los formularios de generación de leads de LinkedIn, decenas de miles de empresas en todo el mundo ya están aprovechando su potencial. Al hacer esto, lo convirtieron en uno de los sistemas de generación de leads más utilizados. Pero, al igual que cualquier otro sistema de generación de leads, debes saber cómo utilizarlo en su totalidad, cuándo es útil para crear campañas y cuáles son las mejores prácticas a la hora de lanzar una campaña de marketing para generar más leads en LinkedIn.

Este artículo está completamente dedicado a todos esos aspectos, para que pueda aprender cómo aprovechar al máximo su nueva campaña de generación de leads de LinkedIn.

Las diferentes formas de utilizar formularios de generación de leads en LinkedIn

Los formularios de generación de prospectos se pueden utilizar para diferentes objetivos. Si desea generar clientes potenciales en LinkedIn, lo más probable es que tenga un objetivo específico. El objetivo puede ser:

• atraer más empleados potenciales

• conseguir que más visitantes descarguen sus documentos técnicos o cualquier otro activo de marca que utilice actualmente para conseguir nuevos clientes potenciales.

A continuación, encontrará las diferentes formas de utilizar los formularios de generación de leads en LinkedIn para estos objetivos:

Beneficios de los anuncios principales de Linkedin

Los anuncios de generación de leads de LinkedIn tienen múltiples beneficios que no obtienes en tu sitio web ni en ninguna otra plataforma de redes sociales. LinkedIn permite personalizaciones en los formularios de generación de clientes potenciales y también aumenta la tasa de conversión al hacer que sea notablemente fácil para los usuarios de LinkedIn interactuar con los anuncios.

A continuación, encontrará varios beneficios de los anuncios de LinkedIn para generar nuevos clientes potenciales:

• Es mucho más probable que las personas se registren, se registren, compren o descarguen algo a través de sus anuncios de generación de clientes potenciales porque no tienen que dedicar mucho tiempo a enviar su información personal. LinkedIn completa automáticamente los formularios para ellos si requieren información personal, lo que significa que solo tienen que completar los campos obligatorios que faltan y hacer clic en el botón Enviar. Esto ahorra mucho tiempo al solicitar un trabajo o al descargar documentos técnicos.

• Los formularios de generación de clientes potenciales se pueden conectar directamente a su CRM. Puede agregar estos nuevos clientes potenciales a sus sistemas preferidos, como campañas de fomento de clientes potenciales, o enviarlos a su equipo de reclutamiento o ventas. Toda la información proporcionada a través del formulario de generación de leads por los usuarios de LinkedIn se guardará en su base de datos.

• A través del Administrador de campañas de LinkedIn, puede descargar fácilmente todos los formularios enviados y administrar estos formularios en caso de que desee editar cualquier información. Recopilar todos sus clientes potenciales recién generados es tan fácil como hacer clic en un solo botón.

• Calcular el ROI de sus campañas es sencillo porque puede rastrear de dónde provienen los clientes potenciales y calcular el costo promedio de un nuevo cliente potencial. Esto le permite optimizar aún más la campaña en función de sus resultados anteriores y también mejorar su ROI.

• Puede medir y ver qué público objetivo está utilizando los formularios de generación de clientes potenciales porque está utilizando los datos de los perfiles personales de LinkedIn. Estos perfiles le permiten comprender mejor los roles de las personas que interactúan con sus formularios. Puede ver su nivel dentro de la empresa, el tamaño de la empresa y otra información personal o relacionada con la empresa que haya solicitado en el formulario.

• LinkedIn Campaign Manager le permite descargar valiosos informes sobre el rendimiento de su campaña . Luego, se pueden compartir fácilmente con su equipo para realizar un seguimiento de la progresión de la campaña.

• Por último, pero no menos importante: LinkedIn le permite crear personalmente un público objetivo específico de personas que verán sus formularios de generación de clientes potenciales, lo que garantiza que solo las personas que tienen más probabilidades de interactuar con estos formularios de generación de clientes potenciales los verán aparecer en sus noticias. .

Cómo crear los anuncios perfectos para la generación de leads en LinkedIn

Cuando lanza una nueva campaña para generar clientes potenciales a través de los anuncios de LinkedIn, debe asegurarse de seguir las mejores prácticas que le permitirán obtener los mejores resultados.

A continuación, enumeramos un plan paso a paso que describe cómo utilizar todos los aspectos vitales de las campañas publicitarias de generación de clientes potenciales que harán que sus anuncios se destaquen y que las personas sean más propensas a interactuar con los formularios. Al igual que una excelente experiencia en LinkedIn realmente puede hacer que su perfil se destaque, varios factores hacen que se vean sus formularios de generación de clientes potenciales.

Describiremos los siguientes pasos:

Empiece con lo que ofrece

En primer lugar, desea centrarse en la oferta que se muestra en el anuncio. Si ofrece un informe técnico, utilizará una descripción, una imagen y un llamado a la acción del anuncio diferentes en comparación con un anuncio con el objetivo de generar nuevos empleados potenciales.

Su oferta hará o deshará la tasa de éxito de sus formularios de generación de prospectos. Por lo tanto, es esencial prestar atención a cómo está estructurando su anuncio.

La descripción de su anuncio debe atraer a las personas

Al igual que con cualquier otro texto publicitario, debes comenzar con una oración que atraiga a la gente y genere suficiente curiosidad. El texto debe inspirar al lector a:

1. sigue leyendo lo que estás ofreciendo

2. enviar un formulario con su información personal.

LinkedIn hace que sea extremadamente fácil para sus usuarios proporcionar sus datos en un formulario de generación de clientes potenciales. Sin embargo, los usuarios aún necesitan la cantidad adecuada de interés antes de estar dispuestos a ofrecer información personal.

Aumentará significativamente su tasa de éxito cuando utilice modelos como AIDA para atraer a la gente. También debe prestar atención al tono de voz, ya que desea que el anuncio coincida con la voz que usa en otros medios.

Junto con eso, debe asegurarse de que las personas hagan clic en el anuncio, vayan al formulario de generación de clientes potenciales y lo envíen. Por lo tanto, además de generar interés y deseo general, también debe concentrarse en asegurarse de que las personas tomen medidas después de leer su anuncio.

Algunos ejemplos para cada oferta:

Tu imagen debe destacarse en comparación con otras cosas en LinkedIn

Una imagen genérica de una persona que trabaja detrás de una computadora es algo que las personas verán varias veces al día cuando estén en LinkedIn. Desea evitar imágenes e imágenes que no se destaquen.

Si está organizando un evento, asegúrese de incluir fotografías de ese evento. Si desea vender un producto o servicio, utilice una imagen con texto sobre el problema que está resolviendo para sus nuevos clientes potenciales. Al igual que con cualquier otra campaña de generación de leads, la imagen puede ser un gran impulso para los resultados de su campaña.

La llamada a la acción debe coincidir con el objetivo de la campaña.

Como se mencionó al principio de este artículo, puede utilizar diferentes tipos de llamadas a la acción para sus anuncios, como "aplicar ahora" o "registrarse". Debido a que LinkedIn ofrece una amplia variedad de CTA, le resultará más fácil decirle a la gente cómo actuar a través de sus anuncios.

Pero este llamado a la acción también puede disminuir significativamente sus resultados cuando no lo está usando correctamente. Preste atención a la llamada a la acción que está utilizando y asegúrese de que coincida con el texto del anuncio y el objetivo de la campaña.

Utilice la menor cantidad de campos posible

Cuando se trata de generar clientes potenciales en línea, debe asegurarse de que las personas se registren sin esfuerzo. Aunque LinkedIn permite a los usuarios cargar su información en el formulario directamente, sigue siendo esencial que el formulario sea lo más breve posible. Desea asegurarse de obtener los datos personales necesarios para que su empresa la califique como cliente potencial.

Se sabe que los formularios de generación de clientes potenciales largos generan menos clientes potenciales que los formularios cortos. Es menos probable que las personas interactúen con un formulario cuando parece que llevará mucho tiempo completar los campos obligatorios. Al usar menos campos, completar el formulario llevará menos tiempo, lo que significa que la tasa de conversión de visitante a cliente potencial será mayor.

Por ejemplo, si está ejecutando un anuncio de generación de clientes potenciales para un boletín informativo, es posible que solo desee el nombre y la dirección de correo electrónico del usuario de LinkedIn. Pero cuando publica una solicitud de trabajo, desea el nombre y apellido, el trabajo actual, la empresa actual, la dirección, la edad y otra información relacionada que su equipo necesita.

Si está lanzando una oferta de documento técnico simple, es posible que desee limitar los campos a:

1. Nombre de pila

2. Apellido

3. Dirección de correo electrónico

4. Nombre de empresa

Reduzca su público objetivo tanto como sea posible

LinkedIn tiene una plataforma de publicidad de autoservicio, lo que significa que puede crear sus propios anuncios y publicarlos de inmediato. Debido a que LinkedIn tiene tanta información sobre sus usuarios, puede limitar su audiencia en función de diferentes datos personales o de la empresa.

Por ejemplo, si desea llegar a todos los directores ejecutivos del mercado de la tecnología en San Francisco, puede reducir su público objetivo en función de:

1. Un rol específico

2. Un mercado específico

3. Un lugar específico

Esto le permite crear audiencias personalizadas que tienen más probabilidades de interactuar con su anuncio porque su oferta está dirigida específicamente a estas personas.

Una audiencia limitada garantizará que sus anuncios tengan un mejor rendimiento. Las personas que no pertenecen a este público objetivo nunca interactuarán con sus anuncios (ya que los anuncios no se mostrarán en su feed de LinkedIn).

Pero, al mismo tiempo, una audiencia muy específica también será más costosa para anunciar, ya que la competencia en audiencias limitadas suele ser más alta en comparación con los anuncios genéricos.

Por lo tanto, cuando se trata de su presupuesto, es más probable que pague un costo por clic (PPC) o un costo por cliente potencial / adquisición (CPL / CPA) más alto para audiencias limitadas que para audiencias generales.

LinkedIn le permite utilizar los siguientes criterios al crear una audiencia objetivo para sus anuncios de generación de leads:

• Función laboral

• Título profesional

• Empresa

• Industria de la empresa

• Antigüedad laboral

• Tamaño de la empresa

• Localización

• País

Agregar una página de agradecimiento

Después de que los nuevos clientes potenciales proporcionen su información personal y envíen su formulario de generación de clientes potenciales, serán enviados a una página de agradecimiento. También es importante prestar atención a la copia en su página de agradecimiento. Le permite crear más interés en el producto o servicio que está tratando de vender a sus nuevos clientes potenciales.

Por ejemplo, si está ejecutando una campaña de generación de clientes potenciales en la que las personas pueden solicitar una cotización, debe mencionar cuánto tiempo pasará antes de que reciban esta cotización en su bandeja de entrada.

La página de agradecimiento le permite proporcionar información adicional para su cliente potencial. Puede escribir un mensaje corto para el nuevo cliente potencial en el que agradezca su interés y agregue información sobre lo que sucederá a continuación. Aquí es también donde debe decirle a la gente cómo utilizará la información que le han proporcionado a su empresa.

Debajo del mensaje, puede agregar un enlace a su sitio web donde pueden encontrar más información sobre usted y / o su empresa. LinkedIn te permite elegir diferentes CTA de un menú desplegable para reenviar estos nuevos clientes potenciales a tu sitio web.

Una página de agradecimiento es importante porque elimina el remordimiento del comprador por sus nuevos clientes potenciales. Cuando las personas envían un formulario con su información personal, el remordimiento del comprador a menudo se activa. Se sienten preocupados por enviar sus datos a una empresa con la que quizás no estén familiarizados. Por lo tanto, para asegurarse de que sus nuevos clientes potenciales no desarrollen el arrepentimiento del comprador, puede utilizar el texto de la página de agradecimiento.

Cómo encontrar sus clientes potenciales generados

Ahora que ha optimizado por completo y lanzado sus nuevos anuncios de generación de oportunidades de venta de LinkedIn, también desea obtener acceso a estas oportunidades de venta que ha generado. LinkedIn proporciona un Administrador de campañas único donde puede encontrar toda la información sobre los clientes potenciales que ha generado a través de sus campañas publicitarias hasta el momento.

1. Cuando esté en su Campaign Manager, puede hacer clic en "Activos de la cuenta" en la barra superior.

2. La barra mostrará otro menú en el que puede hacer clic en "Plantillas de formulario de generación de clientes potenciales". Este enlace lo llevará a la página de descripción general de todos sus formularios de generación de prospectos.

3. Luego puede hacer clic en su campaña específica y LinkedIn lo llevará a la página de esa campaña.

4. En esa página, encontrará un botón con "Descargar". Al hacer clic en él, obtendrá una lista de todos los clientes potenciales que ha generado su campaña.

O puedes encontrarlos en tu CRM

Otra forma de obtener la información de sus clientes potenciales recién generados es conectando sus formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn a su propio CRM.

LinkedIn proporciona integración con Zapier, donde puede conectar sus formularios de generación de clientes potenciales a su propio CRM. Los datos del formulario se envían a Zapier y se copian en CRM como Salesforce o HubSpot.

También puede crear una conexión con una hoja de cálculo de Google, por lo que los clientes potenciales se copiarán automáticamente en nuevas filas de la hoja de cálculo. También puede utilizar el buscador de correo electrónico de LinkedIn para conectar estos correos electrónicos a las cuentas de LinkedIn, que puede convertir en una buena lista cuando utiliza las herramientas de automatización de LinkedIn.

Fuera de Zapier, LinkedIn también proporciona integraciones directas con:

1. Marketo

2. Oracle Eloqua

3. Microsoft Dynamics 365

Cómo administrar y optimizar sus anuncios de generación de leads

Una vez que haya lanzado sus anuncios de generación de clientes potenciales en LinkedIn y obtenga nuevos clientes potenciales todos los días, es importante medir sus resultados y optimizarlos en consecuencia. Aunque los anuncios de generación de oportunidades de venta de LinkedIn pueden parecer una campaña establecida y olvidada, es más probable que obtenga mejores resultados si sabe cómo optimizar elementos específicos del anuncio de generación de oportunidades de venta.

La mejor manera de optimizar su anuncio de generación de oportunidades de venta es mediante pruebas A / B. Incluye duplicar su anuncio actual y cambiar elementos específicos dentro del anuncio, como:

• Escribir una nueva copia del anuncio

• Cambiar la imagen

• Elegir una llamada a la acción diferente

• Experimentando con la longitud del formulario

• Creando diferentes anuncios para audiencias específicas

Luego, puede usar estos experimentos para ver cómo el cambio de elementos específicos en sus anuncios generará más conversiones, como registros o solicitantes de empleo. Se recomienda ejecutar estas diferentes campañas publicitarias al mismo tiempo para ver cómo se desempeñan los anuncios en el mismo día y en el mismo período.

Al final, ejecutar pruebas A / B lo ayudará a comprender qué texto funciona mejor para qué audiencia y le permitirá disminuir el costo promedio por nuevo cliente potencial. También puede conectar lo mejor de ambos mundos y usar InMail para enviar mensajes a los miembros que no están en su red inmediata. ¡Consulte nuestro artículo sobre las mejores plantillas, ejemplos y muestras de InMail de LinkedIn para sobresalir en sus campañas de InMail!