Comment utiliser les formulaires de génération de leads LinkedIn pour obtenir de nouveaux leads

En matière de génération de leads, LinkedIn est une plate-forme fantastique à utiliser. Il n'y a aucune autre plate-forme sur Internet qui fournit une telle quantité d'informations sur la vie professionnelle des gens. Avec une telle abondance de données, vous pouvez facilement trouver vos clients potentiels sur la plateforme.

LinkedIn a même un système qui vous permet de faire de la publicité à l'aide de formulaires de génération de leads. Ces formulaires vous permettent de convertir directement l'audience LinkedIn en nouveaux prospects pour votre entreprise. Ces formulaires de génération de leads sont un excellent ajout à vos campagnes de marketing en ligne actuelles et peuvent générer une grande quantité de leads chaque jour, en fonction de votre budget publicitaire.

Les formulaires de génération de leads LinkedIn ont une grande variété d'utilisations, ce qui signifie que vous pouvez les utiliser aux différentes étapes du parcours client. Mais vous pouvez également utiliser les formulaires de génération de leads pour recruter de nouveaux employés potentiels pour votre entreprise.

En raison de la grande valeur que les formulaires de génération de leads LinkedIn peuvent apporter, des dizaines de milliers d'entreprises dans le monde exploitent déjà son potentiel. Ce faisant, ils en ont fait l'un des systèmes de génération de leads les plus utilisés. Mais, comme tout autre système de génération de leads, vous devez savoir comment l'utiliser pleinement, quand il est utile de créer des campagnes et quelles sont les meilleures pratiques lors du lancement d'une campagne marketing pour générer plus de leads sur LinkedIn.

Cet article est entièrement dédié à tous ces aspects, afin que vous puissiez apprendre comment tirer le meilleur parti de votre nouvelle campagne de génération de leads LinkedIn.

Les différentes manières d'utiliser les formulaires de génération de leads sur LinkedIn

Les formulaires de génération de leads peuvent être utilisés pour différents objectifs. Si vous souhaitez générer des prospects sur LinkedIn, vous avez probablement un objectif précis. Le but peut être :

• attirer plus d'employés potentiels

• amener plus de visiteurs à télécharger vos livres blancs ou tout autre actif de marque que vous utilisez actuellement pour obtenir de nouveaux clients potentiels.

Vous trouverez ci-dessous les différentes manières d'utiliser les formulaires de génération de leads sur LinkedIn pour ces objectifs :

Avantages des publicités à formulaire Linkedin

Les annonces de génération de leads LinkedIn présentent de multiples avantages que vous n'obtenez pas sur votre site Web ou sur toute autre plate-forme de médias sociaux. LinkedIn permet des personnalisations dans les formulaires de génération de leads et augmente également le taux de conversion en facilitant remarquablement l'interaction des utilisateurs de LinkedIn avec les publicités.

Vous trouverez ci-dessous plusieurs avantages des publicités LinkedIn pour générer de nouveaux prospects :

• Les gens sont beaucoup plus susceptibles de s'inscrire, de s'inscrire, d'acheter ou de télécharger quelque chose via vos annonces de génération de leads, car ils n'ont pas à passer beaucoup de temps à soumettre leurs informations personnelles. LinkedIn remplit automatiquement les formulaires pour eux s'ils ont besoin d'informations personnelles, ce qui signifie qu'ils n'ont qu'à remplir les champs obligatoires manquants et cliquer sur le bouton Soumettre. Cela permet de gagner beaucoup de temps lors de la candidature à un emploi ou lors du téléchargement de livres blancs.

• Les formulaires de génération de leads peuvent être directement connectés à votre CRM. Vous pouvez ajouter ces nouveaux leads dans vos systèmes préférés, tels que des campagnes de lead nurturing ou les envoyer à votre équipe de recrutement ou de vente. Toutes les informations fournies via le formulaire de génération de leads par les utilisateurs de LinkedIn seront enregistrées dans votre base de données.

• Grâce au gestionnaire de campagne de LinkedIn, vous pouvez facilement télécharger tous les formulaires soumis et gérer ces formulaires au cas où vous souhaiteriez modifier des informations. Collecter tous vos prospects nouvellement générés est aussi simple que de cliquer sur un seul bouton.

• Le calcul du retour sur investissement de vos campagnes est simple, car vous pouvez suivre la provenance des prospects et calculer le coût moyen d'un nouveau prospect. Cela vous permet d'optimiser davantage la campagne en fonction de vos résultats précédents et d'améliorer également votre retour sur investissement.

• Vous pouvez mesurer et voir quel public cible utilise les formulaires de génération de leads car vous utilisez les données des profils LinkedIn personnels. Ces profils vous permettent de mieux comprendre les rôles des personnes qui interagissent avec vos formulaires. Vous pouvez voir leur niveau au sein de l'entreprise, la taille de l'entreprise et d'autres informations personnelles ou liées à l'entreprise que vous avez demandées dans le formulaire.

• Le gestionnaire de campagne LinkedIn vous permet de télécharger des rapports précieux sur les performances de votre campagne . Ils peuvent ensuite être facilement partagés avec votre équipe pour suivre la progression de la campagne.

• Last but not least : LinkedIn vous permet de créer personnellement un public cible spécifique de personnes qui verront vos formulaires de génération de leads, en veillant à ce que seules les personnes les plus susceptibles de s'engager avec ces formulaires de génération de leads les verront apparaître sur leur fil d'actualité. .

Comment créer les annonces de génération de leads LinkedIn parfaites

Lorsque vous lancez une nouvelle campagne pour générer des prospects via les publicités de LinkedIn, vous voulez vous assurer que vous respectez les meilleures pratiques qui vous permettront d'obtenir les meilleurs résultats.

Ci-dessous, nous avons répertorié un plan étape par étape qui décrit comment utiliser tous les aspects vitaux des campagnes publicitaires de génération de leads qui feront que vos annonces se démarqueront et rendront les gens plus susceptibles de s'engager avec les formulaires. Tout comme une excellente expérience sur LinkedIn peut vraiment faire ressortir votre profil, plusieurs facteurs permettent de voir vos formulaires de génération de leads.

Nous allons décrire les étapes suivantes :

Commencez par ce que vous proposez

Avant toute chose, vous souhaitez vous concentrer sur l'offre affichée dans l'annonce. Si vous proposez un livre blanc, vous utiliserez une description, une image et une incitation à l'action différentes par rapport à une annonce dans le but de générer de nouveaux employés potentiels.

Votre offre fera ou détruira le taux de réussite de vos formulaires de génération de leads. Il est donc essentiel de faire attention à la façon dont vous structurez votre annonce.

La description de votre annonce doit attirer les gens

Comme pour tout autre texte publicitaire, vous voulez commencer par une phrase qui attirera les gens et créera suffisamment de curiosité. Le texte doit inciter le lecteur à :

1. continuez à lire ce que vous proposez

2. soumettre un formulaire avec leurs informations personnelles.

LinkedIn permet à ses utilisateurs de fournir très facilement leurs coordonnées sous forme de génération de leads. Cependant, les utilisateurs ont toujours besoin de la bonne quantité d'intérêt avant de vouloir offrir des informations personnelles.

Vous augmenterez considérablement votre taux de réussite en utilisant des modèles comme AIDA pour attirer les gens. Vous devez également faire attention au ton de la voix, car vous voulez que la publicité corresponde également à la voix que vous utilisez dans d'autres médias.

Parallèlement à cela, vous devez vous assurer que les gens cliquent sur l'annonce, accèdent au formulaire de génération de leads et la soumettent. Ainsi, en plus de créer un intérêt et un désir généraux, vous devez également vous assurer que les gens agiront après avoir lu votre annonce.

Quelques exemples pour chaque offre :

Votre image doit se démarquer par rapport à d'autres choses sur LinkedIn

Une image générique d'une personne travaillant derrière un ordinateur est quelque chose que les gens verront plusieurs fois par jour lorsqu'ils seront sur LinkedIn. Vous voulez éviter les images et les images qui ne ressortent pas.

Si vous organisez un événement, assurez-vous d'inclure des photos de cet événement. Si vous souhaitez vendre un produit ou un service, utilisez une image avec du texte sur le problème que vous résolvez pour vos nouveaux prospects potentiels. Comme pour toute autre campagne de génération de leads, l'image peut être un énorme coup de pouce aux résultats de votre campagne.

L'incitation à l'action doit correspondre à l'objectif de la campagne

Comme mentionné au début de cet article, vous pouvez utiliser différents types d'appels à l'action pour vos annonces, tels que "postuler maintenant" ou "s'inscrire". Étant donné que LinkedIn propose une grande variété de CTA, il vous sera plus facile de dire aux gens comment agir via vos publicités.

Mais, cet appel à l'action peut également réduire considérablement vos résultats lorsque vous ne l'utilisez pas correctement. Faites attention au CTA que vous utilisez et assurez-vous qu'il correspond au texte publicitaire et à l'objectif de la campagne.

Utilisez le moins de champs possible

Lorsqu'il s'agit de générer des prospects en ligne, vous voulez vous assurer que les gens s'inscrivent sans effort. Même si LinkedIn permet aux utilisateurs de charger leurs informations directement dans le formulaire, il est toujours essentiel de rendre le formulaire aussi court que possible. Vous voulez vous assurer que vous obtenez les données personnelles nécessaires à votre entreprise pour la qualifier de lead.

Les formulaires de génération de leads longs sont connus pour générer moins de leads que les formulaires courts. Les gens sont moins susceptibles de s'engager avec un formulaire lorsqu'il semble que cela prendra beaucoup de temps pour remplir les champs obligatoires. En utilisant moins de champs, le remplissage du formulaire prendra moins de temps, ce qui signifie que le taux de conversion de visiteur en prospect sera plus élevé.

Par exemple, si vous diffusez une annonce de génération de leads pour une newsletter, vous voudrez peut-être simplement le prénom et l'adresse e-mail de l'utilisateur LinkedIn. Mais lorsque vous postez une candidature, vous voulez le prénom et le nom, l'emploi actuel, l'entreprise actuelle, l'adresse, l'âge et d'autres informations connexes dont votre équipe a besoin.

Si vous lancez une offre de livre blanc simple, vous souhaiterez peut-être limiter les champs à :

1. Prénom

2. Nom de famille

3. Adresse e-mail

4. Nom de la compagnie

Affiner au maximum votre public cible

LinkedIn dispose d'une plate-forme publicitaire en libre-service, ce qui signifie que vous pouvez simplement créer vos propres annonces et les publier immédiatement. Parce que LinkedIn a tellement d'informations sur ses utilisateurs, vous pouvez affiner votre audience en fonction de différentes entreprises ou de détails personnels.

Par exemple, si vous souhaitez toucher tous les PDG du marché de la technologie à San Francisco, vous pouvez restreindre votre public cible en fonction de :

1. Un rôle spécifique

2. Un marché spécifique

3. Un emplacement spécifique

Cela vous permet de créer des audiences personnalisées qui sont plus susceptibles d'interagir avec votre annonce, car votre offre cible spécifiquement ces personnes.

Un public restreint garantira que vos annonces sont plus performantes. Les personnes ne faisant pas partie de ce public cible ne s'engageront jamais avec vos publicités (car les publicités n'apparaîtront pas sur leur flux LinkedIn).

Mais, dans le même temps, il sera également plus coûteux de faire de la publicité pour un public très spécifique, car la concurrence sur des publics restreints est généralement plus élevée que celle des publicités génériques.

Ainsi, en ce qui concerne votre budget, vous êtes plus susceptible de payer un coût par clic (PPC) ou un coût par prospect/acquisition (CPL/CPA) plus élevé pour un public restreint que pour un public général.

LinkedIn vous permet d'utiliser les critères suivants lors de la création d'un public cible pour vos annonces de génération de leads :

• Fonction de travail

• Profession

• Société

• Secteur d'activité

• Ancienneté de l'emploi

• Taille de l'entreprise

• Emplacement

• Pays

Ajouter une page de remerciement

Une fois que les nouveaux prospects ont fourni leurs informations personnelles et soumis leur formulaire de génération de prospects, ils seront envoyés vers une page de remerciement. Il est également important de prêter attention à la copie sur votre page de remerciement. Cela vous permet de susciter davantage d'intérêt pour le produit ou le service que vous essayez de vendre à vos nouveaux prospects.

Par exemple, si vous menez une campagne de génération de leads où les gens peuvent demander un devis, vous devez mentionner le temps qu'il faudra avant qu'ils reçoivent ce devis dans leur boîte de réception.

La page de remerciement vous permet de fournir des informations supplémentaires pour votre prospect. Vous pouvez écrire un court message pour le nouveau prospect dans lequel vous le remerciez de son intérêt et ajoutez des informations sur ce qui va se passer ensuite. C'est également là que vous devez dire aux gens comment vous utiliserez les informations qu'ils ont fournies à votre entreprise.

Sous le message, vous pouvez ajouter un lien vers votre site Web où ils peuvent trouver plus d'informations sur vous et/ou votre entreprise. LinkedIn vous permet de choisir différents CTA dans un menu déroulant pour transférer ces nouveaux prospects vers votre site Web.

Une page de remerciement est importante car elle enlève les remords de l'acheteur à vos nouveaux prospects. Lorsque les gens soumettent un formulaire avec leurs informations personnelles, les remords de l'acheteur se manifestent souvent. Ils craignent d'envoyer leurs données à une entreprise qu'ils ne connaissent peut-être pas. Ainsi, pour vous assurer que vos nouveaux prospects ne développent pas les remords de l'acheteur, vous pouvez utiliser le texte de la page de remerciement.

Comment trouver vos prospects générés

Maintenant que vous avez entièrement optimisé et lancé vos nouvelles annonces de génération de leads LinkedIn, vous souhaitez également avoir accès à ces leads que vous avez générés. LinkedIn fournit un gestionnaire de campagne unique où vous pouvez trouver toutes les informations sur les prospects que vous avez générés grâce à vos campagnes publicitaires jusqu'à présent.

1. Lorsque vous êtes dans votre gestionnaire de campagne, vous pouvez cliquer sur « Actifs du compte » dans la barre supérieure

2. La barre affichera alors un autre menu dans lequel vous pourrez cliquer sur « Modèles de formulaire de génération de prospects ». Ce lien vous mènera à la page de présentation de tous vos formulaires de génération de leads.

3. Vous pouvez ensuite cliquer sur votre campagne spécifique et LinkedIn vous dirigera vers la page de cette campagne.

4. Sur cette page, vous trouverez un bouton avec "Télécharger" dessus. En cliquant dessus, vous obtiendrez une liste de tous les prospects que votre campagne a générés.

Ou vous pouvez les trouver dans votre CRM

Une autre façon d'obtenir les informations de vos prospects nouvellement générés consiste à connecter vos formulaires de génération de prospects LinkedIn à votre propre CRM.

LinkedIn fournit une intégration avec Zapier, où vous pouvez connecter ses formulaires de génération de leads à votre propre CRM. Les données du formulaire sont soumises à Zapier et copiées dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot.

Vous pouvez également créer une connexion avec une feuille de calcul Google, afin que les prospects soient automatiquement copiés dans de nouvelles lignes de la feuille de calcul. Vous pouvez également utiliser l'outil de recherche d'e-mails LinkedIn pour connecter ces e-mails à des comptes LinkedIn, que vous pouvez transformer en une bonne liste lorsque vous utilisez les outils d'automatisation LinkedIn.

En dehors de Zapier, LinkedIn propose également des intégrations directes avec :

1. Marketo

2. Oracle Éloqua

3. Microsoft Dynamics 365

Comment gérer et optimiser vos annonces de génération de leads

Une fois que vous avez lancé vos annonces de génération de prospects sur LinkedIn et que vous obtenez de nouveaux prospects quotidiennement, il est important de mesurer vos résultats et de les optimiser en conséquence. Bien que les publicités de génération de leads sur LinkedIn puissent sembler être une campagne définie et oubliée, vous êtes plus susceptible d'obtenir de meilleurs résultats si vous savez comment optimiser des éléments spécifiques de l'annonce de génération de leads.

Le meilleur moyen d'optimiser votre annonce de génération de leads est le test A/B. Cela inclut la duplication de votre annonce actuelle et la modification d'éléments spécifiques dans l'annonce, tels que :

• Rédaction d'une nouvelle copie pour l'annonce

• Changer l'image

• Choisir une autre incitation à l'action

• Expérimenter avec la longueur du formulaire

• Création de différentes publicités pour des publics spécifiques

Vous pouvez ensuite utiliser ces expériences pour voir comment la modification d'éléments spécifiques dans vos annonces générera davantage de conversions, telles que les inscriptions ou les candidats à un emploi. Il est recommandé de lancer ces différentes campagnes publicitaires en même temps pour voir comment les annonces se comportent le même jour et au cours de la même période.

Au final, l'exécution de tests A/B vous aidera à comprendre quelle copie est la plus performante pour quel public et vous permettra de réduire le coût moyen par nouveau prospect. Vous pouvez également connecter le meilleur des deux mondes et utiliser InMail pour envoyer des messages aux membres qui ne font pas partie de votre réseau immédiat. Consultez notre article sur les meilleurs modèles, exemples et échantillons LinkedIn InMail pour exceller dans vos campagnes InMail !