如何使用 LinkedIn Lead Generation Forms 获取新的潜在客户

在潜在客户生成方面，LinkedIn 是一个绝佳的使用平台。 互联网上没有其他平台可以提供如此大量有关人们职业生活的信息。 有了如此丰富的数据，您可以轻松地在平台上找到您的潜在客户。

LinkedIn 甚至有一个系统，可以让您使用潜在客户生成表格做广告。 这些表单允许您直接将 LinkedIn 受众转换为贵公司的新潜在客户。 这些潜在客户生成表格是您当前在线营销活动的重要补充，并且每天可以产生大量潜在客户，具体取决于您的广告预算。

LinkedIn 潜在客户生成表单具有广泛的用途，这意味着您可以在客户旅程的不同阶段使用它们。 但您也可以使用潜在客户生成表格为您的公司招聘新的潜在员工。

由于 LinkedIn 潜在客户生成表格可以提供高价值，全球数以万计的公司已经在挖掘其潜力。 通过这样做，他们使其成为最常用的潜在客户生成系统之一。 但是，就像任何其他潜在客户生成系统一样，您应该知道如何充分利用它、何时创建营销活动有用以及在启动营销活动以在 LinkedIn 上生成更多潜在客户时的最佳实践是什么。

本文完全致力于所有这些方面，因此您可以了解如何充分利用新的 LinkedIn 潜在客户生成活动。

在 LinkedIn 上使用潜在客户生成表单的不同方式

潜在客户生成表格可用于不同的目标。 如果您想在 LinkedIn 上产生潜在客户，您很可能有一个特定的目标。 目标可以是：

• 吸引更多潜在员工

• 让更多访问者下载您的白皮书或您目前用于获取新潜在客户的任何其他品牌资产。

您将在下面找到使用 LinkedIn 上的潜在客户生成表格实现这些目标的不同方式：

Linkedin 线索广告的好处

LinkedIn 潜在客户生成广告具有多种优势，这是您在网站或任何其他社交媒体平台上无法获得的。 LinkedIn 允许在潜在客户生成表单中进行自定义，并通过使 LinkedIn 用户非常容易地与广告互动来提高转化率。

您将在下面找到 LinkedIn 广告在产生新潜在客户方面的几个好处：

• 人们更有可能通过您的潜在客户生成广告来注册、注册、购买或下载某些东西，因为他们不必花费大量时间提交他们的个人信息。 如果他们需要个人信息，LinkedIn 会自动为他们填写表格，这意味着他们只需填写缺少的必填字段并单击提交按钮。 这可以在申请工作或下载白皮书时节省大量时间。

• 潜在客户生成表单可以直接连接到您的 CRM。 您可以将这些新潜在客户添加到您的首选系统中，例如潜在客户培育活动或将它们发送给您的招聘或销售团队。 LinkedIn 用户通过潜在客户生成表单提供的所有信息都将保存在您的数据库中。

• 通过 LinkedIn 的 Campaign Manager，您可以轻松下载所有提交的表单并管理这些表单，以防您想要编辑任何信息。 收集所有新生成的潜在客户就像单击一个按钮一样简单。

• 计算广告系列的投资回报率非常简单，因为您可以跟踪潜在客户的来源并计算新潜在客户的平均成本。 这使您可以根据之前的结果进一步优化广告系列，并提高投资回报率。

• 您可以衡量并查看哪些目标受众正在使用潜在客户生成表单，因为您使用的是来自个人 LinkedIn 个人资料的数据。 这些配置文件使您可以更好地了解与您的表单互动的人员的角色。 您可以在表格中查看他们在公司内的级别、公司规模以及其他个人或公司相关信息。

• LinkedIn 营销管理器允许您下载有关营销活动效果的有价值的报告。 然后可以轻松地与您的团队共享它们以跟踪活动的进展。

• 最后但并非最不重要的一点： LinkedIn 允许您亲自创建特定的目标受众，这些人将看到您的潜在客户生成表单，确保只有最有可能与这些潜在客户生成表单互动的人才能看到它们出现在他们的新闻提要中.

如何创建完美的 LinkedIn 潜在客户生成广告

当您启动新的活动以通过 LinkedIn 的广告产生潜在客户时，您希望确保您坚持最佳实践，以获得最佳结果。

下面我们列出了一个循序渐进的计划，该计划描述了如何利用潜在客户生成广告活动的每个重要方面，使您的广告脱颖而出，并使人们更有可能与表格互动。 就像出色的 LinkedIn 背景确实可以让您的个人资料脱颖而出一样，有几个因素可以让您看到潜在客户生成表格。

我们将描述以下步骤：

从你提供的东西开始

首先，您要关注广告中显示的优惠。 如果您提供白皮书，与旨在培养新潜在员工的广告相比，您将使用不同的广告描述、图片和号召性用语。

您的报价将决定您的潜在客户生成表格的成功率。 因此，必须注意您如何构建广告。

您的广告说明应该吸引人们

就像任何其他广告文案一样，您希望以一个能吸引人们并产生足够好奇心的句子开始。 文本应该激发读者：

1. 继续阅读您提供的内容

2. 实际上提交一个包含他们的个人信息的表格。

LinkedIn 使用户可以非常轻松地以潜在客户生成形式提供他们的详细信息。 但是，用户在愿意提供个人信息之前仍然需要适当的兴趣。

当使用像 AIDA 这样的模型来吸引人们时，您将显着提高成功率。您还应该注意语气，因为您希望广告与您在其他媒体中使用的声音相匹配。

除此之外，您应该确保人们点击广告，转到潜在客户生成表单，然后提交。 因此，除了创造普遍的兴趣和愿望之外，您还应该专注于确保人们在阅读您的广告后会采取行动。

每个优惠的一些示例：

与 LinkedIn 上的其他内容相比，您的图片应该脱颖而出

人们在 LinkedIn 上每天会多次看到在计算机后面工作的人的通用图像。 您想避免不突出的图像和图片。

如果您要举办活动，请确保包含该活动的图片。 如果您想销售产品或服务，请使用带有文字的图片，说明您正在为潜在潜在客户解决的问题。 就像任何其他潜在客户生成活动一样，图像可以极大地提升您的活动结果。

号召性用语应与广告系列目标相匹配

正如本文开头所述，您可以为广告使用不同类型的号召性用语，例如“立即申请”或“注册”。 由于 LinkedIn 提供了种类繁多的 CTA，因此您可以更轻松地通过广告告诉人们如何采取行动。

但是，如果您使用不当，此号召性用语也会显着降低您的结果。 注意您使用的 CTA，并确保它与广告文案和广告系列目标相匹配。

使用尽可能少的字段

在在线生成潜在客户时，您希望确保人们可以轻松注册。 尽管 LinkedIn 允许用户直接将他们的信息加载到表单中，但使表单尽可能短仍然很重要。 您想确保获得贵公司所需的个人数据，以使其成为潜在客户。

众所周知，长潜在客户生成表单比短表单生成的潜在客户更少。 当表单看起来需要很多时间来填写必填字段时，人们不太可能参与其中。 通过使用更少的字段，填写表单将花费更少的时间，这意味着从访问者到潜在客户的转化率会更高。

例如，如果您正在为时事通讯投放潜在客户生成广告，您可能只需要 LinkedIn 用户的名字和电子邮件地址。 但是，当您发布工作申请时，您需要姓名、当前工作、当前公司、地址、年龄以及团队需要的其他相关信息。

如果您要发布简单的白皮书报价，您可能希望将字段限制为：

1. 名

2. 姓

3. 电子邮件地址

4. 公司名

尽可能缩小目标受众

LinkedIn 有一个自助广告平台，这意味着您可以创建自己的广告并立即发布。 由于 LinkedIn 拥有大量有关其用户的信息，因此您可以根据不同的公司或个人详细信息缩小受众范围。

例如，如果您想覆盖旧金山技术市场的所有 CEO，您可以根据以下条件缩小目标受众范围：

1. 特定角色

2. 特定市场

3. 具体位置

这使您可以创建更有可能与您的广告互动的自定义受众，因为您的优惠专门针对这些人。

狭窄的受众群体将确保您的广告效果更好。 不在此目标受众范围内的人永远不会与您的广告互动（因为广告不会出现在他们的 LinkedIn 订阅源中）。

但是，与此同时，针对特定受众的广告成本也会更高，因为与普通广告相比，针对狭窄受众的竞争通常更高。

因此，在预算方面，与一般受众相比，您更有可能为狭窄的受众支付更高的每次点击成本 (PPC) 或每次潜在客户/获取成本 (CPL/CPA)。

LinkedIn 允许您在为潜在客户生成广告创建目标受众时使用以下标准：

• 工作职能

• 职称

• 公司

• 公司行业

• 工作资历

• 公司规模

• 地点

• 国家

添加感谢页面

在新潜在客户提供他们的个人信息并提交他们的潜在客户生成表格后，他们将被发送到感谢页面。 注意感谢页面上的副本也很重要。 它使您可以对您尝试销售给新潜在客户的产品或服务产生进一步的兴趣。

例如，如果您正在开展潜在客户生成活动，人们可以在其中请求报价，您应该提及他们在收件箱中收到此报价需要多长时间。

感谢页面允许您为您的潜在客户提供其他信息。 您可以为新领导写一条简短的消息，感谢他们的关注，并添加有关接下来要发生的事情的信息。 这也是您应该告诉人们您将如何使用他们提供给贵公司的信息的地方。

在消息下方，您可以添加指向您网站的链接，他们可以在其中找到有关您和/或您公司的更多信息。 LinkedIn 允许您从下拉菜单中选择不同的 CTA，以将这些新潜在客户转发到您的网站。

感谢页面很重要，因为它可以消除买家对您的新潜在客户的悔恨。 当人们提交包含个人信息的表格时，买家通常会感到懊悔。他们担心将数据发送给他们可能不熟悉的公司。 因此，为确保您的新潜在客户不会引起买家的懊悔，您可以使用感谢页面上的文字。

如何找到您生成的潜在客户

既然您已经完全优化并发布了新的 LinkedIn 潜在客户生成广告，您还想访问您生成的这些潜在客户。 LinkedIn 提供了一个独特的活动管理器，您可以在其中找到有关您迄今为止通过广告活动产生的潜在客户的所有信息。

1. 当您在 Campaign Manager 中时，您可以点击顶部栏中的“帐户资产”

2. 然后该栏将显示另一个菜单，您可以在其中单击“潜在客户生成表单模板”。 此链接将带您进入所有潜在客户生成表单的概览页面。

3. 然后，您可以单击您的特定活动，LinkedIn 会将您带到该活动的页面。

4. 在该页面上，您会找到一个带有“下载”的按钮。 通过单击它，您将获得您的活动产生的所有潜在客户的列表。

或者您可以在您的 CRM 中找到它们

从新生成的潜在客户中获取信息的另一种方法是将您的 LinkedIn 潜在客户生成表单连接到您自己的 CRM。

LinkedIn 提供与 Zapier 的集成，您可以在其中将其潜在客户生成表单连接到您自己的 CRM。 表单中的数据提交到 Zapier 并复制到 CRM 中，例如 Salesforce 或 HubSpot。

您还可以创建与 Google 电子表格的连接，这样潜在客户将自动复制到电子表格的新行中。 您还可以使用 LinkedIn 电子邮件查找器将这些电子邮件连接到 LinkedIn 帐户，当您使用 LinkedIn 自动化工具时，您可以将其变成一个很好的列表。

在 Zapier 之外，LinkedIn 还提供与以下方面的直接集成：

1. 市场

2. 甲骨文 Eloqua

3. 微软动态 365

如何管理和优化您的潜在客户广告

一旦您在 LinkedIn 上发布了潜在客户生成广告，并且每天都会获得新的潜在客户，那么衡量您的结果并相应地进行优化就很重要。 尽管 LinkedIn 潜在客户生成广告可能看起来像是一劳永逸的活动，但如果您知道如何优化潜在客户生成广告的特定元素，则更有可能获得更好的结果。

优化潜在客户生成广告的最佳方法是 A/B 测试。 它包括复制您当前的广告并更改广告中的特定元素，例如：

• 为广告撰写新副本

• 改变图像

• 选择不同的号召性用语

• 试验表格长度

• 为特定受众制作不同的广告

然后，您可以使用这些实验来了解更改广告中的特定元素将如何推动更多转化，例如注册或求职者。 建议同时投放这些不同的广告活动，以查看广告在同一天和同一时期的效果。

最后，运行 A/B 测试将帮助您了解哪个副本最适合哪些受众，并允许您降低每个新潜在客户的平均成本。 您还可以连接两全其美，并使用 InMail 向不在您的直接网络中的成员发送消息。 查看我们关于最佳 LinkedIn InMail 模板、示例和示例的文章，以在您的 InMail 活动中脱颖而出！