Come utilizzare i moduli di generazione di contatti di LinkedIn per ottenere nuovi contatti

Quando si tratta di lead generation, LinkedIn è una piattaforma fantastica da utilizzare. Non esiste un'altra piattaforma su Internet che fornisca una quantità così significativa di informazioni sulla vita professionale delle persone. Con una tale abbondanza di dati, puoi facilmente trovare i tuoi potenziali clienti sulla piattaforma.

LinkedIn ha persino un sistema che ti consente di fare pubblicità utilizzando moduli di generazione di lead. Questi moduli ti consentono di convertire direttamente il pubblico di LinkedIn in nuovi lead per la tua azienda. Questi moduli di lead generation sono un'ottima aggiunta alle tue attuali campagne di marketing online e possono generare un'elevata quantità di lead ogni giorno, a seconda del budget pubblicitario.

I moduli di lead generation di LinkedIn hanno un'ampia varietà di usi, il che significa che puoi usarli nelle diverse fasi del percorso del cliente. Ma puoi anche utilizzare i moduli di lead generation per reclutare nuovi potenziali dipendenti per la tua azienda.

A causa dell'elevato valore che i moduli di generazione di lead di LinkedIn possono fornire, decine di migliaia di aziende in tutto il mondo stanno già sfruttando il suo potenziale. In questo modo, lo hanno reso uno dei sistemi di lead generation più utilizzati. Ma, proprio come qualsiasi altro sistema di lead generation, dovresti sapere come utilizzarlo appieno, quando è utile creare campagne e quali sono le migliori pratiche quando si lancia una campagna di marketing per generare più lead su LinkedIn.

Questo articolo è completamente dedicato a tutti questi aspetti, quindi puoi imparare come ottenere il massimo dalla tua nuova campagna di lead generation di LinkedIn.

I diversi modi di utilizzare i moduli di lead generation su LinkedIn

I moduli di lead generation possono essere utilizzati per diversi obiettivi. Se vuoi generare lead su LinkedIn, molto probabilmente hai un obiettivo specifico. L'obiettivo può essere:

• attrarre più potenziali dipendenti

• convincere più visitatori a scaricare i tuoi whitepaper o qualsiasi altra risorsa del marchio che utilizzi attualmente per acquisire nuovi potenziali clienti.

Di seguito troverai i diversi modi di utilizzare i moduli di lead generation su LinkedIn per questi obiettivi:

Vantaggi degli annunci lead di Linkedin

Gli annunci di lead generation di LinkedIn hanno molteplici vantaggi che non ottieni sul tuo sito web o su qualsiasi altra piattaforma di social media. LinkedIn consente personalizzazioni nei moduli di generazione di lead e aumenta anche il tasso di conversione rendendo notevolmente facile per gli utenti di LinkedIn interagire con gli annunci.

Di seguito troverai diversi vantaggi degli annunci di LinkedIn per la generazione di nuovi contatti:

• È molto più probabile che le persone si registrino, si iscrivano, acquistino o scarichino qualcosa attraverso i tuoi annunci di lead generation perché non devono dedicare molto tempo a inviare le proprie informazioni personali. LinkedIn compila automaticamente i moduli per loro se richiedono informazioni personali, il che significa che devono solo compilare i campi obbligatori mancanti e fare clic sul pulsante di invio. Ciò consente di risparmiare molto tempo quando si fa domanda per un lavoro o quando si scaricano whitepaper.

• I moduli di lead generation possono essere collegati direttamente al tuo CRM. Puoi aggiungere questi nuovi lead ai tuoi sistemi preferiti, come le campagne di lead nurturing o inviarli al tuo team di reclutamento o vendita. Tutte le informazioni fornite tramite il modulo di lead generation dagli utenti di LinkedIn verranno salvate nel tuo database.

• Attraverso il Campaign Manager di LinkedIn, puoi facilmente scaricare tutti i moduli inviati e gestire questi moduli nel caso in cui desideri modificare qualsiasi informazione. Raccogliere tutti i nuovi lead generati è facile come fare clic su un singolo pulsante.

• Il calcolo del ROI delle tue campagne è semplice perché puoi tenere traccia della provenienza dei lead e calcolare il costo medio di un nuovo lead. Ciò ti consente di ottimizzare ulteriormente la campagna in base ai risultati precedenti e anche di migliorare il ROI.

• Puoi misurare e vedere quale pubblico di destinazione utilizza i moduli di generazione di lead perché stai utilizzando i dati dei profili LinkedIn personali. Questi profili ti consentono di comprendere meglio i ruoli delle persone che interagiscono con i tuoi moduli. Puoi vedere il loro livello all'interno dell'azienda, le dimensioni dell'azienda e altre informazioni personali o relative all'azienda che hai richiesto nel modulo.

• Il LinkedIn Campaign Manager ti consente di scaricare preziosi report sull'andamento della tua campagna . Possono quindi essere facilmente condivisi con il tuo team per monitorare la progressione della campagna.

• Ultimo ma non meno importante: LinkedIn ti consente di creare personalmente un pubblico target specifico di persone che vedranno i tuoi moduli di generazione di contatti, assicurando che solo le persone che hanno maggiori probabilità di interagire con questi moduli di generazione di contatti li vedranno apparire sul loro feed di notizie .

Come creare annunci di lead generation perfetti su LinkedIn

Quando lanci una nuova campagna per generare lead attraverso gli annunci di LinkedIn, vuoi assicurarti di attenerti alle migliori pratiche che ti consentiranno di ottenere i migliori risultati.

Di seguito abbiamo elencato un piano passo passo che descrive come utilizzare ogni aspetto vitale delle campagne pubblicitarie di lead generation che faranno risaltare i tuoi annunci e renderanno le persone più propensi a interagire con i moduli. Proprio come un ottimo sfondo di LinkedIn può davvero far risaltare il tuo profilo, diversi fattori fanno sì che i tuoi moduli di generazione di lead siano visibili.

Descriveremo i seguenti passaggi:

Inizia con quello che stai offrendo

Innanzitutto, devi concentrarti sull'offerta visualizzata nell'annuncio. Se offri whitepaper, utilizzerai una descrizione dell'annuncio, un'immagine e un invito all'azione diversi rispetto a un annuncio con l'obiettivo di generare nuovi potenziali dipendenti.

La tua offerta creerà o distruggerà il tasso di successo dei tuoi moduli di lead generation. Quindi, è essenziale prestare attenzione a come stai strutturando il tuo annuncio.

La descrizione dell'annuncio dovrebbe attirare le persone

Proprio come con qualsiasi altro testo pubblicitario, vuoi iniziare con una frase che attiri le persone e crei abbastanza curiosità. Il testo dovrebbe ispirare il lettore a:

1. continua a leggere quello che offri

2. effettivamente inviare un modulo con le proprie informazioni personali.

LinkedIn rende estremamente facile per i suoi utenti fornire i propri dettagli in un modulo di lead generation. Tuttavia, gli utenti hanno ancora bisogno della giusta quantità di interesse prima di essere disposti a offrire informazioni personali.

Aumenterai in modo significativo la tua percentuale di successo quando utilizzi modelli come AIDA per attirare le persone. Dovresti anche prestare attenzione al tono della voce, poiché vuoi che l'annuncio corrisponda alla voce che usi anche in altri media.

Oltre a ciò, dovresti assicurarti che le persone facciano clic sull'annuncio, accedano al modulo di generazione di lead e lo inviino. Quindi, oltre a creare interesse e desiderio generali, dovresti anche concentrarti sull'assicurarti che le persone agiscano dopo aver letto il tuo annuncio.

Alcuni esempi per ogni offerta:

La tua immagine dovrebbe risaltare rispetto ad altre cose su LinkedIn

Un'immagine generica di una persona che lavora dietro un computer è qualcosa che le persone vedranno più volte al giorno quando sono su LinkedIn. Vuoi evitare immagini e immagini che non risaltano.

Se stai organizzando un evento, assicurati di includere le immagini di quell'evento. Se vuoi vendere un prodotto o un servizio, usa un'immagine con del testo sul problema che stai risolvendo per i tuoi nuovi potenziali contatti. Proprio come con qualsiasi altra campagna di lead generation, l'immagine può essere un enorme impulso ai risultati della tua campagna.

L'invito all'azione deve corrispondere all'obiettivo della campagna

Come menzionato all'inizio di questo articolo, puoi utilizzare diversi tipi di invito all'azione per i tuoi annunci, come "applica ora" o "registrati". Poiché LinkedIn offre un'ampia varietà di CTA, sarà più facile per te dire alle persone come agire attraverso i tuoi annunci.

Ma questo invito all'azione può anche ridurre significativamente i tuoi risultati quando non lo usi correttamente. Presta attenzione al CTA che stai utilizzando e assicurati che corrisponda al testo pubblicitario e all'obiettivo della campagna.

Usa il minor numero di campi possibile

Quando si tratta di generare lead online, devi assicurarti che sia facile per le persone iscriversi. Anche se LinkedIn consente agli utenti di caricare le proprie informazioni direttamente nel modulo, è comunque essenziale rendere il modulo il più breve possibile. Vuoi assicurarti di ottenere i dati personali necessari affinché la tua azienda possa qualificarla come lead.

È noto che i moduli di generazione di lead lunghi generano meno lead rispetto ai moduli brevi. È meno probabile che le persone interagiscano con un modulo quando sembra che ci vorrà molto tempo per compilare i campi richiesti. Utilizzando meno campi, la compilazione del modulo richiederà meno tempo, il che significa che il tasso di conversione da visitatore a lead sarà più alto.

Ad esempio, se stai pubblicando un annuncio di lead generation per una newsletter, potresti volere solo il nome e l'indirizzo email dell'utente LinkedIn. Ma quando pubblichi una domanda di lavoro, desideri nome e cognome, lavoro attuale, azienda attuale, indirizzo, età e altre informazioni correlate di cui il tuo team ha bisogno.

Se stai lanciando una semplice offerta di whitepaper, potresti voler limitare i campi a:

1. nome di battesimo

2. Cognome

3. Indirizzo email

4. Nome della ditta

Restringi il più possibile il tuo pubblico di destinazione

LinkedIn ha una piattaforma pubblicitaria self-service, il che significa che puoi semplicemente creare i tuoi annunci e pubblicarli immediatamente. Poiché LinkedIn ha così tante informazioni sui suoi utenti, puoi restringere il tuo pubblico in base a diverse aziende o dettagli personali.

Ad esempio, se desideri raggiungere tutti i CEO del mercato tecnologico di San Francisco, puoi restringere il tuo pubblico di destinazione in base a:

1. Un ruolo specifico

2. Un mercato specifico

3. Un luogo specifico

Ciò ti consente di creare segmenti di pubblico personalizzati che hanno maggiori probabilità di interagire con il tuo annuncio perché la tua offerta è specificamente mirata a queste persone.

Un pubblico ristretto garantirà un rendimento migliore dei tuoi annunci. Le persone che non fanno parte di questo pubblico di destinazione non interagiranno mai con i tuoi annunci (poiché gli annunci non verranno visualizzati sul loro feed di LinkedIn).

Ma, allo stesso tempo, un pubblico molto specifico sarà anche più costoso da pubblicizzare poiché la concorrenza su un pubblico ristretto è solitamente più alta rispetto agli annunci generici.

Quindi, quando si tratta del tuo budget, è più probabile che tu paghi un costo per clic (PPC) o un costo per lead/acquisizione (CPL/CPA) più elevato per un pubblico ristretto rispetto a un pubblico generico.

LinkedIn ti consente di utilizzare i seguenti criteri quando crei un pubblico di destinazione per i tuoi annunci di lead generation:

• Funzione Lavorativa

• Titolo di lavoro

• Società

• Settore aziendale

• Anzianità lavorativa

• Dimensione aziendale

• Posizione

• Nazione

Aggiungi una pagina di ringraziamento

Dopo che i nuovi lead forniscono le proprie informazioni personali e inviano il modulo di generazione di lead, verranno inviati a una pagina di ringraziamento. È anche importante prestare attenzione alla copia sulla tua pagina di ringraziamento. Ti consente di creare ulteriore interesse per il prodotto o il servizio che stai cercando di vendere ai tuoi nuovi contatti.

Ad esempio, se stai eseguendo una campagna di lead generation in cui le persone possono richiedere un preventivo, dovresti menzionare quanto tempo ci vorrà prima che ricevano questo preventivo nella loro casella di posta.

La pagina di ringraziamento ti consente di fornire informazioni aggiuntive per il tuo lead. Puoi scrivere un breve messaggio per il nuovo lead in cui lo ringrazi per il suo interesse e aggiungi informazioni su ciò che accadrà dopo. Qui è anche dove dovresti dire alle persone come utilizzerai le informazioni che hanno fornito alla tua azienda.

Sotto il messaggio, puoi aggiungere un link al tuo sito web dove possono trovare maggiori informazioni su di te e/o sulla tua azienda. LinkedIn ti consente di scegliere diversi CTA da un menu a discesa per inoltrare questi nuovi lead al tuo sito web.

Una pagina di ringraziamento è importante perché toglie il rimorso dell'acquirente dai tuoi nuovi lead. Quando le persone inviano un modulo con le loro informazioni personali, spesso scatta il rimorso dell'acquirente. Si preoccupano di inviare i propri dati a un'azienda con cui potrebbero non avere familiarità. Quindi, per assicurarti che i tuoi nuovi lead non sviluppino il rimorso dell'acquirente, puoi utilizzare il testo nella pagina di ringraziamento.

Come trovare i lead generati?

Ora che hai completamente ottimizzato e lanciato i tuoi nuovi annunci di lead generation di LinkedIn, vuoi anche accedere a questi lead che hai generato. LinkedIn fornisce un unico Campaign Manager in cui puoi trovare tutte le informazioni sui lead che hai generato finora attraverso le tue campagne pubblicitarie.

1. Quando sei in Gestione campagna, puoi fare clic su "Risorse account" nella barra in alto

2. La barra mostrerà quindi un altro menu in cui è possibile fare clic su "Modelli di moduli per la generazione di lead". Questo link ti porterà alla pagina panoramica di tutti i tuoi moduli di lead generation.

3. Puoi quindi fare clic sulla tua campagna specifica e LinkedIn ti porterà alla pagina di quella campagna.

4. In quella pagina, troverai un pulsante con "Download" su di esso. Facendo clic su di esso, otterrai un elenco di tutti i lead generati dalla tua campagna.

Oppure puoi trovarli nel tuo CRM

Un altro modo per ottenere le informazioni dai lead appena generati è collegare i moduli di generazione di lead di LinkedIn al tuo CRM.

LinkedIn fornisce l'integrazione con Zapier, dove puoi collegare i suoi moduli di generazione di lead al tuo CRM. I dati del modulo vengono inviati a Zapier e copiati su CRM come Salesforce o HubSpot.

Puoi anche creare una connessione con un foglio di lavoro Google, in modo che i lead vengano automaticamente copiati in nuove righe del foglio di lavoro. Puoi anche utilizzare lo strumento di ricerca e-mail di LinkedIn per collegare queste e-mail agli account LinkedIn, che puoi trasformare in un buon elenco quando utilizzi gli strumenti di automazione di LinkedIn.

Al di fuori di Zapier, LinkedIn fornisce anche integrazioni dirette con:

1. mercato

2. Oracolo Eloqua

3. Microsoft Dynamics 365

Come gestire e ottimizzare i tuoi annunci di lead gen

Una volta che hai lanciato i tuoi annunci di lead generation su LinkedIn e ottieni nuovi lead ogni giorno, è importante misurare i risultati e ottimizzare di conseguenza. Sebbene gli annunci di lead generation di LinkedIn possano sembrare una campagna prestabilita e dimenticata, è più probabile che tu ottenga risultati migliori se sai come ottimizzare elementi specifici dell'annuncio di lead generation.

Il modo migliore per ottimizzare il tuo annuncio di generazione di lead è il test A/B. Include la duplicazione dell'annuncio corrente e la modifica di elementi specifici all'interno dell'annuncio, come:

• Scrivere una nuova copia per l'annuncio

• Cambiare l'immagine

• Scegliere un invito all'azione diverso

• Sperimentando con la lunghezza del modulo

• Creazione di annunci diversi per un pubblico specifico

Puoi quindi utilizzare questi esperimenti per vedere come la modifica di elementi specifici nei tuoi annunci genererà più conversioni, come iscrizioni o candidati a un lavoro. Si consiglia di eseguire queste diverse campagne pubblicitarie contemporaneamente per vedere il rendimento degli annunci nello stesso giorno e nello stesso periodo.

Alla fine, l'esecuzione di test A/B ti aiuterà a capire quale copia funziona meglio per quale pubblico e ti consentirà di ridurre il costo medio per nuovo lead. Puoi anche connettere il meglio di entrambi i mondi e utilizzare InMail per inviare messaggi ai membri che non sono nella tua rete immediata. Dai un'occhiata al nostro articolo sui migliori modelli, esempi ed esempi di messaggi InMail di LinkedIn per eccellere nelle tue campagne InMail!