Como avaliar empresas de geração de leads de B2B

A geração de leads é um aspecto essencial para atrair novos clientes. Leads são potenciais clientes futuros e podem ser alcançados de muitas maneiras diferentes. Dentro do espaço B2B, o marketing de saída e de entrada são frequentemente combinados para criar o ambiente certo para atrair esses novos leads.

Com o marketing de entrada consumindo muitos recursos, e muitas vezes demorando um pouco antes de gerar um ROI positivo, mais empresas estão dedicando seus recursos ao marketing de saída . Esta é a prática de entrar em contato com sua base de clientes em potencial, em vez de esperar que eles venham até você.

Hoje, existem muitas maneiras de chegar à base de clientes em potencial, cada uma com seus benefícios. O Reaching out ajuda as empresas a trazerem novos leads, mesmo quando estão apenas começando. Esperar por estratégias de marketing, como a otimização de mecanismos de pesquisa, pode levar muito tempo, ao passo que as estratégias de saída geralmente se tornam frutíferas mais rapidamente.

Usar estratégias como e-mail e alcance do Linkedin, que pertencem à estratégia de marketing de saída, muitas vezes pode trazer leads muito antes das estratégias de marketing de entrada. Por causa disso, mais empresas estão obtendo resultados fantásticos, estejam elas apenas começando ou queiram aumentar seus leads mensais.

Quando você está começando no espaço de geração de leads, você quer ter certeza de trabalhar com as empresas certas. Uma empresa adequada pode trazer os resultados que sua empresa precisa para atingir suas metas mensais. Escolher uma grande empresa de geração de leads pode levar algum tempo. Mas, depois de ter tudo configurado e funcionando, você verá os resultados de que sua empresa precisa para crescer.

Neste artigo, examinaremos os tipos de geração de leads e como avaliar uma empresa de geração de leads B2B. Também veremos várias empresas de geração de leads conhecidas por trazerem um ROI positivo.

Diferentes tipos de geração de leads

Com a Internet sendo incrivelmente ampla hoje em dia, o espaço de marketing B2B cresceu exponencialmente e ainda está crescendo. A Internet trouxe inúmeras oportunidades de marketing para empresas que desejam fechar novos negócios.

Antigamente, a maioria das empresas compraria uma lista de contatos, faria com que sua equipe de vendas contatasse esses contatos por telefone e fizesse um argumento de venda para ver se eles poderiam fazer uma demonstração e vender seu produto. Hoje, muita coisa mudou no espaço de geração de leads B2B.

Em vez de fazer ligações frias o dia todo, agora você pode gerar leads diretamente do computador . A melhor parte é que você pode automatizar grande parte do trabalho, o que significa que você pode entrar em contato com vários leads antes mesmo que sua equipe de vendas B2B possa pegar o telefone.

Geração de leads de B2B por meio de e-mails de saída

Todo mundo tem um endereço de e-mail e, mais importante, todo mundo tem um endereço de e-mail comercial. Isso significa que você pode entrar em contato com qualquer pessoa por e-mail hoje em dia, especialmente as pessoas que possam estar interessadas no seu produto.

Comprar listas de e-mail não é recomendado , pois muitos países têm leis que não permitem que você entre em contato com alguém com um argumento de venda. Em vez disso, você deve sempre primeiro construir um relacionamento com alguém ou, pelo menos, ter um grande motivo para entrar em contato com essa pessoa. Se fizer isso, você pode enviar um e-mail para ver se eles estão interessados ​​em seu produto.

E-mails de saída são ótimos para geração de leads B2B, pois são facilmente escalonáveis. É aconselhável personalizar esses e-mails e, quando você tem uma lista de contatos para entrar em contato, basta clicar em um botão para enviar dezenas de e-mails ao mesmo tempo.

Quando se trata de e-mails enviados, você não deve tentar vender seu produto ou serviço na primeira frase. É tudo uma questão de mostrar interesse em seu cliente potencial, ver com o que ele está lutando e entender se seu produto ou serviço é a maneira certa de resolver seus problemas. No final, isso sempre trará os resultados certos e ajudará você a usar e-mails de saída para atingir suas metas mensais.

Alguns fatores a serem observados ao lançar e-mails de saída:

• Preste atenção ao GDPR na Europa e leis semelhantes em todo o mundo

• Coloque um esforço extra em sua linha de assunto. Isso vai fazer ou quebrar sua campanha

• NÃO SPAM seus clientes em potencial, mas tente estabelecer um relacionamento com eles

• Envie e-mails apenas para pessoas / empresas dentro do seu mercado-alvo

Geração de leads de B2B por meio do LinkedIn

LinkedIn é a maior plataforma de networking profissional do mundo. A plataforma permite que você encontre pessoas que possam estar interessadas em comprar seu produto ou serviço.

Digamos que você queira vender uma solução para CTOs em empresas com pelo menos 500 funcionários na Bay Area. O LinkedIn permite que você use seu mecanismo de pesquisa para encontrar todos os CTOs na Bay Area que trabalham para empresas com pelo menos esse número de funcionários. Você pode então usar essa lista para ver quais empresas se encaixam nos critérios de seus clientes em potencial e criar um relacionamento com eles. Por meio do LinkedIn, você pode encontrar muito mais empresas do que encontraria usando o Google, pois o LinkedIn possui muitos dados sobre essa empresa.

O LinkedIn também oferece várias opções para estabelecer relacionamentos com esses CTOs. Você pode se conectar com eles na plataforma e até mesmo adicionar uma mensagem de conexão simples focada em porque você deseja fazer parte de sua rede.

Você também pode usar InMails patrocinados , que são mensagens patrocinadas que aparecem na caixa de entrada das pessoas no LinkedIn. Assim que as pessoas fizerem parte da sua rede, elas verão suas atualizações e você poderá enviar mensagens mais longas para ver se desejam conversar sobre como você pode corrigir um problema que estão enfrentando no momento.

Outra ótima maneira de transformar sua rede do LinkedIn em leads é alavancar o marketing de conteúdo B2B e compartilhar seu conteúdo em seu perfil do LinkedIn.

Resumindo, é assim que funciona a geração de leads de B2B no LinkedIn:

1. Use o Sales Navigator para encontrar clientes em potencial dentro do seu nicho

2. Colete dados sobre esses clientes em potencial

3. Alcance esses clientes em potencial por meio do InMail e conectando-se a eles

4. Inicie uma conversa assim que aceitarem sua solicitação de conexão

5. Estabeleça um relacionamento para entender seus problemas e descobrir se seu produto ou serviço pode resolver o problema

Encontrar leads B2B em grupos do Facebook

Outra estratégia que as empresas usam hoje é postar em grupos do Facebook com membros que fazem parte de seu público-alvo. Digamos que você queira vender um produto que resolva problemas com empresas de software como serviço.

Existem vários grupos no Facebook que se dedicam exclusivamente a este mercado, permitindo que você se conecte com essas pessoas. Mais uma vez, não é aconselhável vender diretamente algo , pois é mais provável que você veja grandes resultados ao estabelecer um relacionamento com seus clientes em potencial. Compartilhe sua experiência e só então pergunte se eles estão dispostos a ver como seu produto ou serviço pode resolver o problema deles.

Como encontrar os grupos certos do Facebook:

1. Acesse Facebook.com e clique na barra de pesquisa

2. Insira a palavra-chave principal, como “Startups B2B”

3. Clique na guia “Grupos” no menu superior

4. Agora passe pelos grupos e entre em grupos interessantes

5. Responda às perguntas e aceite os termos do grupo para ingressar no grupo

Como avaliar uma empresa de geração de leads B2B

Resumindo, preste atenção a:

Empresas de geração de leads B2B têm um único objetivo: fornecer leads valiosos que podem se transformar em clientes em potencial. Embora algumas empresas de geração de leads B2B prometam a você o maior número possível de leads, a qualidade é mais importante do que a quantidade quando se trata de leads.

É melhor receber dez leads por dia que se transformam em nove clientes, do que ter 100 leads que se transformam em apenas um cliente. Isso economizará muito tempo, o que é especialmente crucial no estágio inicial da empresa . Este é um dos fatores mais importantes a levar em consideração quando você está iniciando sua busca por uma boa empresa de geração de leads B2B que pode entregar grandes leads.

Outro fator a ter em mente é a maneira como eles geram esses leads. Eles estão exibindo anúncios pagos? Ou eles estão entrando em contato com clientes em potencial para descobrir com o que estão lidando e como sua solução pode resolver os problemas deles?

As melhores empresas de geração de leads B2B ajudam você a estabelecer um relacionamento com seus clientes potenciais, em vez de vender o produto ou serviço que você está oferecendo. É tudo uma questão de coletar informações sobre seu cliente potencial para qualificar que seu produto ou serviço é a solução certa agora. Do contrário, você está apenas desperdiçando seu próprio tempo e recursos, ao mesmo tempo que faz o mesmo com um cliente potencial. Quando chegar a hora e eles estiverem prontos para escolher uma solução como a sua, é menos provável que entrem em contato com você porque, para começar, não tiveram uma ótima experiência.

Além disso, leve em consideração que a geração de leads B2B tem um excelente histórico de campanhas que se transformam em um ROI positivo. Quando se trata de gerar leads, não é difícil alcançar muitas pessoas.

No entanto, se você está investindo milhares de dólares e só está vendo centenas de dólares voltando, é um desperdício de dinheiro. Grandes empresas de geração de leads B2B sabem se podem executar uma campanha de sucesso para você e como fazê-lo. Eles podem até mostrar resultados de clientes anteriores para que você possa entender como essas campanhas valeram a pena para eles. Quando eles podem fazer isso por outros clientes, é muito mais provável que façam isso também pela sua empresa.

Como fazer uma campanha de e-mail frio

Antes de levá-lo a uma lista de empresas de geração de leads B2B que são conhecidas por trazer um ROI positivo com suas campanhas, também queremos explicar como você pode fazer uma campanha de e-mail frio sozinho.

Na Anyleads, nosso objetivo é garantir que nossos clientes possam executar as campanhas de email frio certas que se transformam em campanhas com um alto ROI. Afinal, você quer investir dinheiro para ganhar mais dinheiro, e é isso que fazemos.

Em suma, aqui está o que você precisa prestar atenção ao fazer sua campanha de e-mail frio:

1. Crie um perfil de seu cliente ideal

2. Encontre clientes potenciais com base em seus critérios de cliente ideal

3. Encontre o tomador de decisões nessa empresa em potencial

4. Escreva um e-mail envolvente sobre o problema que você corrigiu

5. Envie o e-mail envolvente para seus clientes em potencial

6. Programe e-mails de acompanhamento

Começar uma campanha de e-mail frio pode ser muito fácil, uma vez que você pegue o jeito . Tudo começa com o conhecimento do seu público-alvo. Você provavelmente está ciente da aparência de seu cliente ideal. Você conhece o papel deles na empresa, onde a empresa está, como é seu dia a dia, quantos funcionários a empresa tem e os diferentes mercados que essas empresas atendem.

Quando você souber disso, poderá usar o Anyleads para encontrar leads em potencial para contatar. Usando nossos filtros, você pode encontrar uma lista de centenas ou milhares de leads que se enquadram nesses critérios.

Através do nosso software, você também pode configurar uma campanha inteira de e-mail frio sozinho. E-mails frios têm tudo a ver com a certeza de que você desperta a curiosidade do cliente em potencial.

Ter um ótimo assunto e uma excelente cópia faz parte disso. No entanto, certificar-se de que seus e-mails sejam realmente entregues é ainda mais importante. Assim que forem entregues, você deseja saber se o destinatário abriu o e-mail, se clicou em um link e também se respondeu. Quando eles não estão respondendo, você pode fazer um acompanhamento para despertar a curiosidade e incentivá-los a responder aos seus e-mails.

Com o Anyleads, tudo isso é colocado em um único sistema, ajudando você a criar campanhas de e-mail frias do zero que podem se transformar em campanhas de ROI positivo. Hoje, é difícil alcançar centenas de pessoas da maneira certa. No entanto, o Anyleads resolve esse problema encontrando os leads certos e garantindo que eles recebam a mensagem certa no momento certo. Eventualmente, eles podem se tornar clientes para a vida toda para sua empresa.

Alguns aspectos a levar em consideração:

• Quando você está realizando campanhas de divulgação, você precisa saber como escrever e-mails envolventes

• Inscrever-se no Anyleads e fazer sua própria divulgação por e-mail é mais barato do que contratar uma agência parceira. Mas, ao mesmo tempo, essas agências são mais experientes na configuração de campanhas do que alguém de sua equipe

• Seu sucesso é baseado nos clientes em potencial que você alcança. Certifique-se de prestar atenção aos critérios de seu público-alvo

Empresas de geração de leads de B2B aprovadas pela Anyleads

Na Anyleads, queremos ter certeza de que você está realizando campanhas de divulgação com ROI positivo. Fizemos parceria com várias agências de alta qualidade que podem ajudá-lo a alcançar ótimos resultados . Abaixo você encontrará uma lista de nossos parceiros, para que possa escolher a agência certa para suas novas campanhas de divulgação.

Dentro das empresas parceiras, olhamos para:

• Se eles fornecem clientes em potencial e / ou se aproximam deles

• Sua localização e os idiomas que cobrem

• Os diferentes idiomas que eles oferecem

TheSalesBoosters

The Sales Boosters é uma agência dedicada a conectar empresas B2B a novos clientes em potencial. Os serviços de geração de leads B2B ajudarão você a expandir o portfólio da sua empresa. Eles podem ajudá-lo a encontrar os clientes certos por meio do Anyleads e a configurar suas campanhas de divulgação para transformar seus clientes potenciais em leads. TheSalesBoosters trabalha com empresas ao redor do mundo e tem uma equipe inglesa e holandesa pronta para realizar grandes campanhas.

LEADMTCH

Se você está procurando uma solução econômica para gerar leads de B2B, a Leadmtch pode ajudá-lo a obter acesso a milhares de empresas adequadas ao seu público-alvo. Eles também o ajudarão a escrever e-mails e a configurar suas campanhas de divulgação fria. Como parceiro da Anyleads, eles têm acesso a uma lista enorme de empresas em todo o mundo.

Mixdata

A equipe francesa por trás da Mixdata pode ajudá-lo a acessar a geração de leads B2B na França. A empresa tem acesso a milhões de empresas em toda a França que se adequarão ao seu público-alvo. Seu slogan é “Dados inteligentes para aceleração de vendas e marketing”. Todos os serviços da empresa estão em conformidade com o GDPR, ajudando você a lançar campanhas de marketing e vendas jurídicas.

ScaleRep

O slogan do ScaleRep é “Leads In. Receita de saída. É simples assim." Seu principal objetivo é ajudá-lo a lançar campanhas de marketing e vendas escaláveis ​​para impulsionar seus esforços de geração de leads de B2B. As campanhas que lançaram até agora tiveram ROIs de até 10x, mostrando que a equipe por trás do ScaleRep realmente conhece os meandros da criação de uma estratégia de divulgação fantástica para os produtos e serviços da sua empresa.

Outbound.net

Outbound.net fornece serviços de geração de leads B2B para startups e marcas. Eles podem ajudá-lo a explorar as empresas dentro de seu público-alvo que correspondem aos seus critérios. Como um parceiro Anyleads, eles serão capazes de ajudá-lo a criar os e-mails frios perfeitos para enviar aos seus clientes em potencial e transformá-los em leads qualificados.

GrowFactor

Os profissionais por trás do GrowFactor conhecem os meandros para entender seu público-alvo e criar perfis perfeitos. Esses perfis são então usados ​​para criar grandes listas de empresas que atendem a critérios específicos. GrowFactor pode ajudá-lo a pesquisar os tomadores de decisão dentro da empresa, para que você saiba a quem entrar em contato quando estiver tentando gerar mais leads.

ITB

Esta empresa brasileira de geração de leads B2B pode ajudá-lo a lançar campanhas em países como Brasil, Portugal, Espanha, México e outros países de língua portuguesa ou espanhola. Eles também fornecem campanhas de geração de leads para países de língua inglesa. O ITB o ajudará a alcançar mercados em todo o mundo para gerar novos leads e preencher o pipeline de sua equipe de vendas.

GrowthResponse

GrowthResponse ajuda startups e agências B2B a conseguir reuniões de vendas com seus clientes ideais. Quando se trata de vendas, você deseja começar obtendo os leads certos. Growthresponse o ajudará a atingir seu mercado-alvo, ajudando-o a encontrar centenas ou mesmo milhares de leads que se encaixam em seu perfil ideal.

A Agência Leads

Seu nome já diz tudo e seu slogan o reforça: “Pare de pesquisar. Comece a vender. '' Quando se trata de gerar leads B2B, pode ser difícil encontrar dezenas de leads em um curto espaço de tempo. A agência de leads ajudará você a gerar listas de clientes em potencial ideais e a transformá-los em leads.

Freshworks

Freshworks irá ajudá-lo a entrar em contato com seus clientes ideais, fornecendo informações úteis sobre clientes potenciais. Isso também ajudará você a chegar a esses clientes em potencial para transformá-los em leads qualificados.

Fusão de dados

DataFusion é especializada em gerenciamento de bancos de dados e realização de pesquisas de mercado. Se você está interessado em pesquisas de negócios ponta a ponta ou deseja coletar dados de locais ao redor do mundo, eles podem ajudá-lo com sua geração de leads B2B. Devido à sua cobertura mundial, obter empresas ao redor do mundo será mais fácil do que nunca.

Vendas Xceleration

Se você está tendo dificuldades com suas vendas, geralmente há um problema com os leads que está gerando. Vender não é apenas obter o maior número possível de leads, mas também obter os leads qualificados certos para que sua equipe de vendas possa acompanhá-los. O Sales Xceleration o ajudará a encontrar milhares de empresas que se encaixam em seu perfil ideal para que você possa começar a enviar e-mails frios para os tomadores de decisão certos dentro da empresa.

Alvo de chumbo

Se você está procurando empresas B2B espanholas, https://www.leadtarget.es/Lead Target é a agência perfeita para ajudá-lo a entrar nesse mercado. Esta agência dá acesso a milhões de empresas espanholas B2B e o ajudará a escrever e-mails envolventes que transformarão clientes em potencial em leads.

Tribo de Crescimento

Esta agência de growth hacking oferece treinamento e campanhas customizadas de geração de leads B2B para crescer dentro do seu mercado-alvo. Ao escrever e-mails envolventes de divulgação fria e ajudá-lo a entender como responder aos obstáculos feitos pelos tomadores de decisão, a Growth Tribe pode transformar longas listas de clientes potenciais em longas listas de leads.

Como entrar em contato com essas empresas

Se você deseja entrar em contato com essas empresas, sua melhor aposta é usar as seguintes opções: