Como responder a uma consulta HARO: crie um ótimo pitch rapidamente

O que é HARO - ajudar um repórter?

Como marcas e jornalistas estão usando essa estratégia para fortalecer suas reputações, construir conexões e aumentar sua cobertura?

Mais importante – como você pode usá-los a seu favor para aumentar o reconhecimento da sua marca e aumentar seus rankings de SEO ?

As respostas para essas e outras perguntas estão no artigo abaixo. Vamos começar.

O que é HARO?

HARO ou Help a Reporter Out é um banco de dados online fornecido pela Cision em um esforço para construir um relacionamento entre jornalistas e especialistas no assunto. Ele conecta especialistas com escritores e constrói as relações entre os dois, tornando mais fácil para os escritores produzirem artigos completos e bem pesquisados.

A plataforma tem mais de 1 milhão de fontes e mais de 75.000 jornalistas e blogueiros. É usado por gigantes da mídia convencional, como Reuters , The New York Times , The Wall Street Journal, Time , ABC e muito mais.

Jornalistas e blogueiros podem enviar dúvidas ou solicitações à HARO para obter assistência em suas tarefas de pesquisa. A Cision publica as consultas para sua rede de marcas, especialistas e fontes de conteúdo.

As consultas são postadas três vezes ao dia: 5h35, 12h35 e 17h35. Marcas e especialistas no assunto podem responder a essas consultas.

Isso incentiva jornalistas e blogueiros a utilizar pesquisas mais completas, além de ajudar marcas e especialistas a obter uma cobertura de mídia bem merecida.

HARO – Ajude um Repórter

O que está em uma consulta HARO?

Cada consulta HARO detalha exatamente o que um jornalista está procurando. A postagem geralmente conterá o tópico que o artigo abordará, o que o jornalista precisa de você e os requisitos que ele procura na pessoa que responde.

Ao redigir sua resposta a um HARO, é importante prestar atenção especial à seção de requisitos e responder apenas às perguntas que se encaixam em sua experiência.

Os jornalistas que publicam HAROs muitas vezes o fazem porque precisam de informações rapidamente. Eles também provavelmente receberão muitos arremessos. Não desperdice o tempo deles (ou o seu!) respondendo a solicitações com as quais você não está familiarizado ou não pode agregar valor. Fazendo isso você vai ganhar uma reputação que você não quer.

O que eu incluo no meu HARO?

Como responder a uma consulta HARO de forma eficaz

Agora que você tem o básico do que é um HARO – ajude um repórter –, vamos falar sobre como responder a uma consulta HARO.

Além de prestar atenção aos requisitos dos solicitantes, preste atenção ao seu público. Para quem é o artigo? Quem eles estão tentando alcançar? Que mensagem eles estão tentando retratar? Escreva em uma retórica persuasiva que chame a atenção do jornalista que enviou a pergunta, mas também ressoe com o público proposto.

Uma boa maneira de quebrar isso é usar os modos de persuasão – ethos , logos e pathos – ao escrever seu pitch. Persuadir o jornalista a escolher o seu argumento, mostrando-lhe como a sua informação irá persuadir o seu público a confiar no seu artigo em troca.

Pessoalmente, gosto de incorporar todos os três modos de persuasão para tornar cada resposta do HARO o mais convincente possível.

Ethos

Ethos refere-se à ética e é usado para estabelecer credibilidade.

Nesse caso, você usará o ethos para estabelecer sua própria credibilidade. Por que o lançador deve confiar em sua experiência? Como você aprendeu o que aprendeu e por que eles deveriam ouvi-lo sobre os outros argumentos em sua caixa de entrada? Você pode estabelecer isso de várias maneiras, incluindo status do setor, profissionalismo e reconhecimento da marca.

Como é mais provável que o público acredite em declarações e fatos de fontes confiáveis, é importante estabelecer um espírito na plataforma. Responda a várias oportunidades para ajudar a estabelecer sua credibilidade e liderança de pensamento em seu nicho .

Se você estiver respondendo em nome de um cliente ou outro apresentador, use a autoridade deles como vantagem. Sempre use aspas em suas respostas. O envio de comunicados à imprensa ou outro conteúdo de autopromoção não estabelece credibilidade e é proibido pelas regras da plataforma.

Se você é relativamente novo em seu campo e ainda está construindo o reconhecimento de sua marca, pode usar evidências para apoiar sua resposta. Se a evidência estiver do seu lado, sua credibilidade será mais difícil de desafiar.

Logos

Logos se correlaciona com a lógica do falante ou razão por trás de seu argumento.

Esta parte do seu discurso persuasivo é a parte mais importante porque é o conteúdo real – a carne e as batatas do seu pedaço. Crie seu conteúdo de uma maneira que responda à consulta e, ao mesmo tempo, mostre que suas palavras podem ser confiáveis.

Fornecer evidências ou provas para apoiar suas reivindicações é crucial quando você está respondendo a uma HARO. A reputação de jornalistas e escritores está em jogo e eles não querem fazer afirmações infundadas. Você precisa fornecer a eles informações facilmente digeríveis e pesquisáveis ​​que eles possam usar em seu artigo para apoiar as informações em sua redação.

Fornecer evidências também é importante do ponto de vista do público leitor. Quando você está escrevendo sua lógica, você não quer apenas responder à consulta. Prove sua lógica para seu público e ajude-os a perceber por que essa informação é importante para eles. Ao escrever sua resposta, certifique-se de deixar o público com pesquisas que sejam relevantes ou ressoem com eles.

Em suma, organize sua lógica de uma maneira que seja apoiada por evidências, facilmente pesquisável e relacionável ao seu público.

Pathos

O último modo de persuasão a considerar é o pathos. É aqui que as emoções do seu público entram em jogo. As emoções são importantes tanto para o jornalista que enviou a pergunta quanto para o leitor final.

A maioria das consultas obtém muitas respostas e você deseja que seu público se conecte a você e à sua resposta, para aumentar as chances de eles entrarem em contato com você. É importante perceber o quanto o texto e a cópia realmente importam e o quanto eles podem influenciar as emoções de uma pessoa.

Aproveite o poder de uma boa citação para capturar e prender a atenção do seu público. Isso aumenta a probabilidade de que sua marca e mensagem sejam adicionadas a um artigo em potencial. Fornecer citações rápidas, ou soundbites , chama a atenção do jornalista, dando-lhe conteúdo que ele pode usar.

Dicas e práticas recomendadas

Responder a HAROs, ou Help a Reporter Out, é uma das melhores maneiras de construir credibilidade para sua marca. Ser citado em um artigo, especialmente um apresentado em uma plataforma de mídia convencional, trará à sua marca uma reputação de confiabilidade que o dinheiro não pode comprar.

Enquanto você mergulha no mundo dos HAROs, lembre-se de que, embora essa seja uma maneira fácil e gratuita de construir sua reputação, também é um jogo longo.

Este nível de visibilidade é inigualável, mas também pode ser lotado. Pode demorar um pouco para construir sua autoridade, ser notado e, eventualmente, ser selecionado para aparecer nos artigos anexados às consultas às quais você está respondendo.

Concluindo, lembre-se destes aspectos quando estiver respondendo a um HARO:

• Comece com um título cativante! Você terá apenas alguns segundos para chamar a atenção do seu leitor.
• Lembre-se do seu público – tanto do seu pitch quanto do artigo do jornalista.
• O tempo é essencial, então envie sua proposta rapidamente.
• Não envie trabalho desleixado! Certifique-se de revisar e editar, mesmo dentro de um prazo acelerado.
• Mantenha-se no tópico e não envie peças felpudas. Submissões fora do tópico e não solicitadas podem realmente fazer com que você seja banido da plataforma, pois vão contra as regras da HARO.
• Vá direto ao ponto rapidamente. No máximo, seus arremessos devem ter 300 palavras.
• Os anexos são rejeitados automaticamente em um esforço para proteger os jornalistas contra vírus e malware, portanto, lembre-se de enviar sua proposta como um documento do Google ou um link do Dropbox.
• Facilite o contato com você e inclua todas as formas de comunicação, desde seu número de telefone e endereço de e-mail até seu site e identificadores de mídia social.
• Ninguém gosta de receber spam! Use isso como uma forma de construir relacionamentos reais com as fontes de mídia que estão procurando respostas.
• Reutilize seu conteúdo! Só porque seu HARO não é aceito pela consulta que você enviou, não significa que você não possa usá-lo como conteúdo em sua própria mídia social, blog ou site. Apenas certifique-se de esperar um mês ou mais para realmente garantir que você não será selecionado ou citado em um próximo artigo.

Empacotando

Tornar-se uma voz confiável em seu setor depende de quão visível você é.

Acreditamos muito no uso do HARO e frequentemente utilizamos os pitches do HARO para nossos clientes. Vimos pessoalmente como ser selecionado para um artigo por meio do HAROs aumentará o reconhecimento e a credibilidade da marca e melhorará exponencialmente os perfis de backlink.

Se você deseja começar a se beneficiar da exposição gratuita que o HAROs pode trazer para você e sua marca, mas o processo parece esmagador, entre em contato com um de nossos experientes profissionais de marketing.

Juntos, podemos encontrar consultas que correspondam à área de especialização da sua marca e criar propostas que chamarão a atenção do seu público para aumentar suas chances de aparecer em um artigo.