Como usar o LinkedIn para empresas

Criar uma página da empresa no LinkedIn oferece à sua empresa a oportunidade única de se conectar com profissionais que trabalham, líderes do setor e indivíduos com ideias semelhantes.

O que torna esse público diversificado único é que eles estão usando o LinkedIn para um propósito diferente de outras plataformas de mídia social. Eles geralmente procuram novos trabalhos, oportunidades de networking, eventos relacionados ao mercado ou para se educar.

Como especialista sênior em mídia social da Ignite Visibility, estou aqui para ajudá-lo a criar e personalizar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn que funcione para o seu negócio. Podemos adotar várias abordagens diferentes para alinhar seu conteúdo com suas metas, então vamos começar.

Construindo uma estratégia no LinkedIn

Antes de mais nada, é essencial otimizar o perfil da sua empresa para garantir que seu negócio seja detectável. Um perfil incompleto pode limitar o potencial da página da sua empresa e direcionar os usuários para a concorrência. Criar eventos, conectar funcionários e preencher todas as seções corretamente pode garantir que sua empresa se destaque da concorrência.

Ao criar uma estratégia de conteúdo do LinkedIn que complemente a página da sua empresa, primeiro você precisa entender seus objetivos e por que deseja construir sua presença social no LinkedIn. As metas ajudam você a adicionar estrutura e propósito à sua estratégia social e oferecem uma maneira de medir a eficácia da sua campanha de conteúdo.

Por exemplo, se seu objetivo é aumentar os cliques no link em postagens direcionadas à sua página de contato, você deve verificar qual conteúdo está recebendo mais cliques no link e procurar maneiras de imitar essa mensagem.

Enquanto você trabalha para criar uma estratégia eficaz, é importante experimentar diferentes tipos de conteúdo e procurar maneiras de utilizar as ofertas exclusivas do LinkedIn.

Lembre-se de que o público do LinkedIn não está necessariamente procurando comprar um produto ou serviço; eles estão procurando ser educados e informados. Seu principal objetivo para sua estratégia no LinkedIn deve ser agregar valor ao feed de seus seguidores e deixar uma impressão favorável que pode gerar vendas ou uma parceria no futuro.

Como muitas outras, esta plataforma está em constante evolução. É importante planejar uma estratégia social a cada três meses e avaliar como a estratégia atual está funcionando. Sempre procure novas maneiras de melhorar e expandir sua estratégia do LinkedIn especificamente para o seu negócio.

Por que preciso de uma estratégia do LinkedIn?

Estratégia de marketing do LinkedIn: curadoria de conteúdo

Você deseja criar uma conexão entre sua empresa e seus consumidores por meio de conteúdo com curadoria intencional.

Ao planejar seu conteúdo no LinkedIn, publique informações relevantes que eduquem, informem e inspirem outras pessoas. Ao criar uma estratégia social, é essencial ter uma mistura de postagens que destaquem os funcionários, as realizações da empresa, novos blogs, mudanças na empresa e peças “fluff”.

Essas peças fofas podem estar relacionadas a feriados nacionais, dicas e truques ou perguntas de noivado. Uma maneira divertida e inovadora de adicionar “fluff” é utilizando o recurso de enquete. As enquetes são uma ótima maneira de aumentar o engajamento ou entender melhor os interesses de seus seguidores.

Uma das ofertas exclusivas do LinkedIn é a capacidade de compartilhar documentos diretamente em seu feed de notícias. Esta é uma excelente solução para empresas que desejam compartilhar ideias maiores, como apresentações em PowerPoint, comunicados à imprensa e outros documentos importantes nos quais os seguidores podem se interessar.

Lembre-se, o conteúdo que você publica deve ser intencional.

Então, como você constrói sua estratégia de conteúdo do LinkedIn? Recomendamos criar um calendário de conteúdo com um mês de antecedência com feriados nacionais, aniversários de funcionários e recursos de serviço que você deseja destacar. Esta é uma ótima maneira de organizar seus pensamentos e criar um conjunto de ideias fáceis de escolher.

Utilizando conteúdo de vídeo

Não é nenhum segredo que o vídeo é um dos tipos de conteúdo mais populares e eficazes.

Recomendamos adicionar vídeos à sua estratégia do LinkedIn, mantendo-os curtos, agradáveis ​​e diretos ao ponto.

Você deseja que os seguidores parem quando virem seu vídeo em sua linha do tempo e permaneçam tempo suficiente para transmitir seu ponto de vista.

Embora o limite de duração do vídeo do LinkedIn seja de 10 minutos, pode ser um desafio manter a atenção de um seguidor quando seu vídeo excede 60 segundos.

Uma maneira divertida de usar vídeo e envolver os funcionários é criar vídeos curtos e pessoais, centrados nos funcionários, destacando a cultura da empresa, perguntas frequentes ou ideias gerais sobre sua empresa. Essa é uma ótima maneira de envolver os funcionários e alcançar um público maior organicamente.

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Práticas recomendadas para marketing de vídeo

CTAs, Copy e Hashtags

Ao criar legendas e textos para o LinkedIn, é melhor permanecer fiel à abordagem estilística da sua marca, mantendo-se atento ao público profissional.

Não há problema em se desviar da abordagem de cópia usual da sua marca e adotar um tom de negócios mais sério nesta plataforma. Depois de decidir sobre uma abordagem para sua estratégia de conteúdo do LinkedIn, recomendamos manter a consistência.

Hashtags podem ser uma ótima maneira de estender seu alcance, mas você nunca quer inundar uma postagem com elas. É padrão usar de 2 a 4 hashtags amplas e relevantes que complementam a cópia e o objetivo da postagem. Veja as principais hashtags usadas e as específicas do setor para começar.

CTAs (calls-to-action) podem ser usados ​​para analisar quantas pessoas estão acessando seu site a partir do post. É importante planejar seus CTAs para o mês com antecedência e decidir quantos posts terão um CTA específico – e tente não exagerar.

Por exemplo, tentar vender constantemente um produto ou serviço para seu público pode deixar uma impressão assustadora; queremos ter certeza de que estamos adicionando uma grande variedade de postagens para que seus CTAs possam atingir todo o seu potencial.

Entendendo a análise por trás da sua estratégia no LinkedIn

O LinkedIn Analytics pode lhe dar uma boa ideia do desempenho da sua página e do conteúdo da página.

Você também pode comparar seu sucesso com os concorrentes, procurar maneiras de melhorar sua taxa de engajamento e ver que tipo de conteúdo está superando o resto.

O LinkedIn fornece uma visão profunda das informações do visitante, desde a função e a antiguidade até as informações demográficas gerais. Com esse conhecimento, você pode criar conteúdo atraente para esse público.

Por exemplo, se seu público for principalmente funcionários de nível sênior que residem na costa leste, você procurará maneiras de personalizar suas legendas e agendar postagens para serem postadas quando houver maior probabilidade de estarem online.

Ou suponha que você não esteja particularmente interessado em alcançar esse público e queira alcançar mais profissionais iniciantes. Nesse caso, você pode usar um orçamento de anúncio para aprimorar esse tipo de público e conquistar mais seguidores desse nicho de visitantes.

Para aumentar ainda mais o engajamento e as interações, recomendamos colocar um orçamento de anúncio atrás das postagens de melhor desempenho para aumentar seu potencial. Ao avaliar regularmente suas análises, você pode melhorar e selecionar constantemente as postagens que seu público considera atraentes.

Exemplo de uma Buyer Persona criada a partir do LinkedIn Analytics

Incentivando a interação dos funcionários

O LinkedIn prospera com o envolvimento e a interação dos funcionários.

Uma maneira fácil de expandir organicamente seu alcance é fazer com que seus funcionários se conectem à página da sua empresa e compartilhem regularmente postagens com seus seguidores.

O LinkedIn oferece a oportunidade de notificar os funcionários sobre novas postagens a cada 24 horas, dando a você uma chance única de aumentar seu engajamento e seus seguidores diariamente.

Além de ajudá-lo a atingir suas metas sociais, pesquisas mostram que empresas com funcionários engajados superam em até 202% as empresas sem interação com funcionários.

O termo é mais do que apenas um chavão para empresas modernas, ele descreve o quanto sua força de trabalho está comprometida com sua empresa.

Crie um orçamento de anúncios para uma estratégia do LinkedIn para empresas

Criar um orçamento de anúncio pode ajudar a aumentar o engajamento e expandir seu alcance exponencialmente.

Não há problema em começar pequeno e trabalhar para um orçamento maior no futuro.

O LinkedIn oferece vários tipos de anúncios com abordagem única para essa plataforma.

Depois de ter uma estratégia estabelecida, você pode decidir estrategicamente quais tipos de anúncios do LinkedIn são adequados para suas metas, empresa e ofertas de serviços e trabalhá-los em sua estratégia do LinkedIn.

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O que você deve incluir em seu orçamento de marketing?

Recursos pagos do LinkedIn

O LinkedIn possui vários recursos pagos que podem transformar a página da sua empresa do LinkedIn em uma extensão do seu site.

Por exemplo, adicionar páginas pode adicionar camadas extras de informações ao seu negócio que consideramos benéficas para nossos clientes.

Esses recursos oferecem a chance de aumentar a presença de sua empresa de maneiras únicas, desde a cultura da empresa e as perspectivas do cliente até serviços e oportunidades de parceria.

Se você não está pronto para gastar com recursos extras, mas está procurando uma maneira de ampliar seu alcance, considere configurar uma Showcase Page!

Essa página pode ser uma extensão da sua página principal do LinkedIn e destacar um nicho específico do seu negócio. Esse é um ótimo recurso a ser utilizado se você tiver diferentes categorias de negócios ou serviços e quiser fornecer conteúdo específico do serviço. As Showcase Pages também são úteis se você tiver localizações em outros países.

Empacotando

O que torna o LinkedIn uma plataforma única é a oportunidade de expandir e expandir sua rede da maneira que você desejar.

Esteja você procurando novos talentos ou uma parceria em potencial, o LinkedIn é uma plataforma onde os profissionais vão para aprender, se conectar e prosperar com outros profissionais.

Uma estratégia social do LinkedIn atua como um esboço de seus sucessos, serviços e cultura da empresa. Com ele, você pode se conectar, criar e construir uma presença social credível que destaca efetivamente sua empresa da maneira que você deseja.