Crescendo uma lista: página inicial

Começamos nossa série de conversas sobre como aumentar sua lista de e-mail focando no ponto de partida mais óbvio: sua página inicial. Você sabe onde deve colocar um formulário de inscrição na sua página inicial? Você vai depois desses 5 minutos!

00:22 Andy Shore: Olá a todos, bem-vindos de volta. Vamos começar a falar sobre como aumentar sua lista de e-mail, e o lugar mais óbvio para fazer isso é sua página inicial. É a página mais trafegada do seu site e examinaremos todos os outros motivos, mas, afinal, é a página que as pessoas vão primeiro. É aquela primeira impressão, quase sempre, a não ser que venham por meio de pesquisas por outros motivos, mas sua homepage é onde você está ... Onde está, certo Daniel?

00:49 Daniel Miller: Exatamente, e queremos começar falando sobre a página inicial porque, como disse Andy, nove vezes em dez, para qualquer empresa ou site online, a página inicial é a página com maior tráfego. Você pode ter uma página que se classifica muito bem em SEO e está trazendo muito tráfego, mas no final do dia as pessoas tendem a se acostumar a clicar em seu logotipo no canto superior esquerdo do botão home para meio basta voltar à base e ir para casa, e acho que há uma grande oportunidade para qualquer pessoa aproveitar a oportunidade de pedir um endereço de e-mail para fazer o acompanhamento com essa pessoa e tentar trazê-la de volta ao site mais tarde.

01:26 AS: Sim, e trazê-los de volta é o que importa. Estamos dizendo que é aí que a maioria das pessoas vai, mas você quer que eles voltem e eles nem sempre convertem ou fazem uma compra ou reserva, seja o que for que você esteja vendendo na primeira vez, mas se você coletar o endereço de e-mail e o acompanhamento a partir daí, então talvez você faça essa venda. E isso é realmente o que todos nós queremos fazer é ganhar dinheiro no final do dia. Claro, trata-se de manter os clientes felizes e todas essas coisas boas, mas todos nós temos que ganhar dinheiro, então você precisa fazer com que eles voltem. Esses leads precisam ser convertidos em vendas, e o marketing por e-mail é uma ótima maneira de fazer isso. Portanto, coloque esse formulário de inscrição em sua página inicial e vamos falar um pouco sobre onde sua página inicial precisa ir. E a coisa mais popular, eu acho, é colocá-lo bem acima da dobra. Você pode explicar um pouco sobre o que significa acima da dobra?

02:16 DM: Totalmente. Então, quando você vai pela primeira vez a uma página inicial, ou realmente quando você abre um e-mail, aquela primeira impressão que você vê, tudo o que você pode ver na tela ali, é considerada acima da dobra. No segundo que você começa a rolar, qualquer coisa abaixo do que você vê inicialmente é considerado abaixo da dobra. Portanto, sempre que alguém acessa seu site, você deve tentar se certificar de que o formulário de inscrição está visível acima da dobra. Se você estiver usando um dos CMSs como o WordPress, eles tendem a ter uma coluna direita ou esquerda realmente conveniente que permite adicionar um botão ou o próprio formulário de inscrição ali. Assim, qualquer pessoa que estiver navegando em sua página pode ver facilmente isso, pode não ter tempo neste segundo para realmente navegar, fazer uma compra ou outra coisa, mas eles não querem se esquecer de você, então eles vão querer se inscrever para receber seus emails e voltar mais tarde.

03:08 AS: Sim, totalmente. E outro lugar que você pode ver é o rodapé, e as pessoas nem sempre rolam até o final do seu site. Olhamos nosso Google Analytics e vemos exatamente até que ponto as pessoas chegam em nossa página e às vezes isso é desencantador, às vezes você fica animado, mas você sabe que as pessoas que chegam até o fim estão genuinamente interessadas no que você está fazendo e, se for esse o caso, é muito provável que você consiga um assinante, porque eles vão querer saber mais porque queriam saber tudo o que você tinha ali na página. E não só isso, as pessoas estão acostumadas com isso no rodapé, esse é o tipo de lugar que fomos treinados para olhar, como você pode ver as estatísticas que nossos olhos passam naturalmente pelos anúncios do Google no topo da sua pesquisa agora porque todos nós acabamos de nos acostumar com a presença deles, mas da mesma forma as pessoas estão acostumadas a procurar esse formulário de inscrição no rodapé muitas vezes, se não o encontrarem acima da dobra . Portanto, esse é outro ótimo lugar para fazer isso, porque as pessoas saberão procurar lá. E tem também a barra lateral, certo?

04:06 DM: Sim, uma barra lateral é basicamente o que mencionei antes, que o WordPress faz um trabalho realmente bom em tornar mais fácil para qualquer pessoa manipular e personalizar sua barra lateral, quer você queira uma navegação à esquerda ou à direita. Mas, como bônus, vamos falar sobre pop-ups. Esses pop-ups irritantes que você recebe assim que acessa o site. Você faz uma pesquisa no Google, como faço isso? Você acessa o site e, mesmo sem conseguir ler as primeiras palavras, obtém aquele pop-up que aparece na hora: “Inscreva-se e receba nossas dicas ou receitas semanais”. Ou seja lá o que for esse site. Isso pode ser irritante para você e para mim, mas acredite ou não, eles funcionam. Eu acredito que sumo.com tem excelentes estatísticas sobre a frequência com que esses formulários pop-up funcionam, mas eu realmente ... Eu recomendo deixar isso com você. Faça um teste, veja o que funciona para o seu público dependendo se as pessoas vão ao site, talvez faça um teste primeiro que espere um minuto, talvez faça outro teste que espere até chegarem a um determinado ponto e talvez faça outro teste que o faça agora mesmo. Em todos os casos, teste-os e realmente faça o que seu público mais gosta. Então, se você vir que ele aparece imediatamente e as pessoas não gostam, pode estendê-lo para outra coisa.

05:17 AS: Totalmente, e teremos um episódio inteiro dedicado a pop-ups versus os normais. Nós vamos entrar em todas essas coisas boas. Prometemos que vamos mantê-lo fácil para que você possa entrar e sair e começar a fazer coisas ativamente para melhorar seu marketing por e-mail e se manter informado. É isso por hoje, encontraremos você na próxima vez. Obrigado pela atenção!