Tworzenie listy: Strona główna

Rozpoczynamy naszą serię rozmów o tym, jak rozwijać swoją listę e-mailową, skupiając się na najbardziej oczywistym punkcie wyjścia: Twojej stronie głównej. Czy wiesz, gdzie na swojej stronie głównej umieścić formularz rejestracyjny? Będziesz po tych 5 minutach!

00:22 Andy Shore: Cześć wszystkim, witajcie z powrotem. Zaczniemy rozmawiać o tym, jak rozwijać swoją listę e-mailową, a najbardziej oczywistym miejscem do tego jest strona główna. Jest to najczęściej odwiedzana strona w Twojej witrynie, a my zajmiemy się wszystkimi innymi przyczynami, ale w końcu jest to strona, na którą ludzie przechodzą w pierwszej kolejności. To takie pierwsze wrażenie, prawie zawsze, chyba że szukają czegoś z innych powodów, ale Twoja strona główna jest tam, gdzie jesteś… Gdzie to jest, prawda Danielu?

00:49 Daniel Miller: Dokładnie i chcemy zacząć od omówienia strony głównej, ponieważ, jak powiedział Andy, dziewięć razy na 10, dla każdej firmy lub witryny internetowej, strona główna jest najczęściej odwiedzaną stroną. Możesz mieć stronę, która zajmuje naprawdę dobrą pozycję w SEO i generuje duży ruch, ale pod koniec dnia ludzie są przyzwyczajeni do klikania w Twoje logo w lewym górnym rogu tego przycisku po prostu wróć do bazy i idź do domu, i myślę, że każdy może skorzystać z okazji, aby poprosić o adres e-mail, aby skontaktować się z tą osobą i spróbować przenieść ją z powrotem na stronę w późniejszym czasie.

01:26 AS: Tak, i o to właśnie chodzi. Mówimy, że to właśnie tam przychodzi większość ludzi, ale chcesz, aby wracali, a oni mogą nie zawsze dokonać konwersji, dokonać zakupu lub dokonać rezerwacji, niezależnie od tego, co sprzedajesz za pierwszym razem, ale jeśli zbierzesz ich adres e-mail i skontaktuj się z nimi stamtąd, wtedy może dokonasz tej sprzedaży. I to jest naprawdę to, co wszyscy w branży robimy, to zarabianie pieniędzy na koniec dnia. Jasne, chodzi o zadowolenie klientów i wiele innych dobrych rzeczy, ale wszyscy musimy zarabiać, więc musisz sprawić, by wracali. Te leady muszą przekształcić się w sprzedaż, a e-mail marketing to świetny sposób, aby to zrobić. Więc umieść ten formularz rejestracyjny na swojej stronie głównej i porozmawiajmy trochę o tym, gdzie na Twojej stronie głównej należy się udać. A najbardziej popularną rzeczą, jak sądzę, jest umieszczenie tego tuż nad krawędzią. Czy możesz trochę wyjaśnić, co oznacza powyżej zgięcia?

02:16 DM: Całkowicie. Tak więc, kiedy po raz pierwszy wchodzisz na stronę główną, a właściwie po otwarciu wiadomości e-mail, pierwsze wrażenie, które widzisz, cokolwiek widzisz na ekranie, jest uważane za widoczne powyżej. W momencie, gdy zaczniesz przewijać, wszystko, co znajduje się poniżej tego, co początkowo widzisz, jest uważane za poniżej zagięcia. Więc gdy ktoś wchodzi na Twoją stronę, chcesz się upewnić, że formularz rejestracyjny jest widoczny w części strony widocznej na ekranie. Jeśli korzystasz z jednego z systemów CMS, takich jak WordPress, zazwyczaj mają one naprawdę wygodną kolumnę po prawej lub lewej stronie, która pozwala na dodanie przycisku lub samego formularza rejestracji. Więc każdy, kto przegląda Twoją stronę, może to łatwo zobaczyć, może nie mieć w tej chwili czasu na przeglądanie, dokonanie zakupu lub coś innego, ale nie chce o tobie zapomnieć, więc będzie chciał się zarejestrować aby otrzymywać e-maile i wrócić później.

03:08 AS: Tak, całkowicie. Innym miejscem, które możesz zobaczyć, jest stopka, a ludzie nie zawsze przewijają stronę w dół. Patrzymy na nasze Google Analytics i dokładnie widzimy, jak daleko ludzie zajdą na naszej stronie i czasami to rozczarowujące, czasami jesteś podekscytowany, ale wiesz, że ludzie, którzy dotrą na sam dół, są naprawdę zainteresowani tym, co Ty robisz, a jeśli tak jest, prawdopodobnie zdobędziesz subskrybenta, ponieważ będzie chciał wiedzieć więcej, ponieważ chce wiedzieć wszystko, co masz na tej stronie. I nie tylko to, ludzie są przyzwyczajeni do tego, że znajduje się w stopce, to rodzaj miejsca, do którego nauczyliśmy się patrzeć, jak możesz zobaczyć statystyki, które nasze oczy naturalnie przesuwają się po tych reklamach Google u góry Twojego wyszukiwania teraz bo wszyscy po prostu przyzwyczailiśmy się, że tam są, ale w ten sam sposób ludzie są przyzwyczajeni do szukania tego formularza zapisu w stopce często, jeśli nie znajdują go tam w zakładce . To kolejne świetne miejsce, aby to zrobić, ponieważ ludzie będą wiedzieć, jak tam zajrzeć. I jest też pasek boczny, prawda?

04:06 DM: Tak, pasek boczny jest prawie tym, o czym wspomniałem wcześniej, że WordPress wykonuje naprawdę dobrą robotę, ułatwiając każdemu manipulowanie i dostosowywanie paska bocznego, niezależnie od tego, czy chcesz lewą, czy prawą nawigację. Ale jako bonus porozmawiajmy o wyskakujących okienkach. Te irytujące wyskakujące okienka, które pojawiają się, gdy tylko wejdziesz na tę stronę. Wyszukujesz w Google, jak mam to zrobić? Wchodzisz na stronę i nawet nie będąc w stanie przeczytać pierwszych kilku słów, pojawia się wyskakujące okienko: „Zarejestruj się i otrzymuj nasze najnowsze wskazówki lub cotygodniowe przepisy”. Albo o czymkolwiek jest ta strona. Dla ciebie i mnie to może być denerwujące, ale wierz lub nie, one działają. Uważam, że sumo.com ma doskonałe statystyki dotyczące tego, jak często te wyskakujące formularze działają, ale naprawdę… polecam zostawić to Wam. Wykonaj test, zobacz, co działa dla twoich odbiorców w zależności od tego, czy ludzie wchodzą na stronę, może najpierw zrób test, który czeka minutę, może zrób inny test, który czeka, aż przewiną do określonego punktu, a może zrób inny test, który nie od razu. We wszystkich przypadkach przetestuj je i naprawdę rób to, co Twoi odbiorcy lubią najbardziej. Więc jeśli widzisz, że wyskakuje od razu i ludziom się to nie podoba, może rozszerz to na coś innego.

05:17 AS: Całkowicie, i będziemy mieli cały odcinek poświęcony wyskakującym okienkom, a zwykłym. Wejdziemy w te wszystkie dobre rzeczy. Obiecujemy Ci, że będzie to łatwe, dzięki czemu możesz wejść i wyjść i zacząć aktywnie robić rzeczy, aby poprawić swój e-mail marketing i trzymać się. Dziękuję za słuchanie!