تزايد قائمة: الصفحة الرئيسية

بدأنا سلسلة محادثاتنا حول كيفية تنمية قائمة بريدك الإلكتروني من خلال التركيز على نقطة البداية الأكثر وضوحًا: صفحتك الرئيسية. هل تعرف المكان الذي يجب أن تضع فيه استمارة التسجيل على صفحتك الرئيسية؟ ستفعل بعد هذه الدقائق الخمس!

00:22 آندي شور: مرحبًا بكم جميعًا ، أهلا بكم من جديد. سنبدأ في الحديث عن كيفية تنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، والمكان الأكثر وضوحًا للقيام بذلك هو صفحتك الرئيسية. إنها أكثر الصفحات التي يتم تداولها على موقع الويب الخاص بك وسوف ندخل في جميع الأسباب الأخرى وراء ذلك ، ولكن بعد كل شيء ، إنها الصفحة التي ينتقل إليها الأشخاص أولاً. هذا هو الانطباع الأول ، دائمًا تقريبًا ، ما لم يأتوا من خلال البحث لأسباب أخرى ، ولكن صفحتك الرئيسية هي المكان الذي تتواجد فيه ... أين هي ، أليس كذلك دانيال؟

00:49 دانيال ميلر: بالضبط ، ونريد أن نبدأ بالحديث عن الصفحة الرئيسية لأنه ، كما قال آندي ، تسع مرات من 10 ، لأي عمل أو موقع على الإنترنت ، الصفحة الرئيسية هي أكثر الصفحات تداولا. قد يكون لديك صفحة مرتبة جيدًا في مُحسّنات محرّكات البحث وهي تجلب الكثير من حركة المرور ، ولكن في نهاية اليوم ، يميل الناس إلى الاعتياد على النقر فوق شعارك في الزاوية العلوية اليسرى من زر الصفحة الرئيسية هذا. ما عليك سوى الرجوع إلى القاعدة والعودة إلى المنزل ، وأعتقد أن هناك فرصة رائعة لأي شخص للاستفادة من فرصة طلب عنوان بريد إلكتروني للمتابعة مع هذا الشخص ومحاولة إعادته إلى الموقع في وقت لاحق.

01:26 أ.س: نعم ، وإعادتهم هو كل ما في الأمر. نقول إن هذا هو المكان الذي يأتي إليه معظم الأشخاص ، ولكنك تريد أن تجعلهم يعودون وقد لا يقومون دائمًا بالتحويل أو إجراء عملية شراء أو إجراء حجز ، بغض النظر عن ما تبيعه في المرة الأولى ، ولكن إذا قمت بجمع عنوان بريدهم الإلكتروني والمتابعة معهم من هناك ، فربما ستنفذ هذا البيع. وهذا حقًا ما نقوم به جميعًا في العمل هو كسب المال في نهاية اليوم. من المؤكد أن الأمر يتعلق بإبقاء العملاء سعداء وكل هذه الأشياء الجيدة ، لكن علينا جميعًا كسب المال ، لذا عليك أن تجعلهم يعودون. يحتاج هؤلاء العملاء المحتملون إلى التحول إلى مبيعات والتسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للقيام بذلك. لذا ضع نموذج الاشتراك هذا على صفحتك الرئيسية ودعنا نتحدث قليلاً عن المكان الذي يجب أن تذهب إليه على صفحتك الرئيسية. والشيء الأكثر شيوعًا ، على ما أعتقد ، هو وضعه فوق الجزء المرئي من الصفحة. هل يمكنك أن تشرح قليلاً عما يعنيه الجزء المرئي من الصفحة؟

02:16 DM: تمامًا. لذلك ، عندما تذهب لأول مرة إلى الصفحة الرئيسية ، أو حقًا عندما تفتح بريدًا إلكترونيًا ، فإن هذا الانطباع الأول الذي تراه ، كل ما تراه على الشاشة هناك ، يعتبر في الجزء المرئي من الصفحة. في المرة الثانية التي تبدأ فيها التمرير ، يعتبر أي شيء أقل مما تراه في البداية أسفل الجزء المرئي من الصفحة. لذلك عندما ينتقل شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، فأنت تريد أن تحاول التأكد من أن نموذج الاشتراك هذا مرئي في الجزء المرئي من الصفحة. إذا كنت تستخدم أحد أنظمة إدارة المحتوى مثل WordPress ، فإنها تميل إلى أن يكون لها عمود أيمن مناسب حقًا أو عمود أيسر يسمح لك بإضافة زر أو نموذج التسجيل نفسه هناك. لذلك يمكن لأي شخص يتصفح صفحتك أن يرى ذلك بسهولة ، قد لا يكون لديه الوقت المناسب هذه الثانية للتصفح فعليًا ، أو إجراء عملية شراء أو أي شيء آخر ، لكنهم لا يريدون نسيان أمر ما ، لذا سيرغبون في التسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والعودة في وقت لاحق.

03:08 أ.س: نعم ، تمامًا. والمكان الآخر الذي قد تراه هو التذييل ، ولا يقوم الأشخاص دائمًا بالتمرير إلى أسفل موقع الويب الخاص بك. نحن ننظر إلى Google Analytics ونرى بالضبط إلى أي مدى يصل الأشخاص إلى صفحتنا وأحيانًا يكون ذلك محبطًا ، وأحيانًا تكون متحمسًا ، لكنك تعلم أن الأشخاص الذين يصلون إلى أسفل هم مهتمون حقًا بما تقوم بذلك ، وإذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل جدًا أن تحصل على مشترك لأنهم سيرغبون في معرفة المزيد لأنهم أرادوا معرفة كل ما لديك على الصفحة. وليس هذا فقط ، فقد اعتاد الناس على وجوده في التذييل ، وهذا نوع من المكان الذي تدربنا على البحث فيه ، وكيف يمكنك أن ترى الإحصائيات التي تتفوق عليها أعيننا بشكل طبيعي على إعلانات Google تلك في الجزء العلوي من بحثك الآن نظرًا لأننا جميعًا قد اعتدنا على وجودهم هناك ، ولكن بالطريقة نفسها اعتاد الأشخاص البحث عن نموذج الاشتراك هذا في التذييل كثيرًا من الوقت ، إذا لم يجدوه هناك في الجزء المرئي من الصفحة . هذا مكان رائع آخر للقيام بذلك لأن الناس سيعرفون أن يبحثوا هناك. وهناك أيضًا الشريط الجانبي ، أليس كذلك؟

04:06 DM: نعم ، الشريط الجانبي هو إلى حد كبير ما ذكرته سابقًا أن WordPress يقوم بعمل جيد حقًا في تسهيل تعامل أي شخص وتخصيص شريطه الجانبي ، سواء كنت تريد التنقل الأيسر أو التنقل الأيمن. ولكن كمكافأة ، فلنتحدث عن النوافذ المنبثقة. تلك النوافذ المنبثقة المزعجة التي تحصل عليها بمجرد انتقالك إلى موقع الويب هذا. تقومون ببحث في جوجل ، كيف أفعل ذلك؟ يمكنك الوصول إلى الموقع ، وحتى بدون أن تتمكن من قراءة أول كلمتين ، تظهر لك النافذة المنبثقة التي تظهر مباشرة ، "اشترك واحصل على أحدث النصائح أو الوصفات الأسبوعية". أو أيًا كان ما يدور حوله هذا الموقع. قد يكون هذا مزعجًا لك وأنا ، لكن صدقوا أو لا تصدقوا ، إنهم يعملون. أعتقد أن موقع sumo.com لديه إحصائيات ممتازة حول عدد المرات التي تعمل فيها هذه النماذج المنبثقة ، لكنني حقًا ... أوصي بترك الأمر متروك لك. قم بإجراء اختبار ، واعرف ما يصلح لجمهورك اعتمادًا على ما إذا كان الأشخاص يذهبون إلى الموقع ، وربما يكون لديهم اختبار أولاً ينتظر دقيقة واحدة ، وربما يكون لديك اختبار آخر ينتظر حتى ينتقلوا إلى نقطة معينة ، وربما يقومون بإجراء اختبار آخر في الحال. في جميع الحالات ، اختبرها وافعل ما يحبه جمهورك حقًا. لذلك إذا رأيت أنه ينبثق على الفور ولم يعجبه الناس ، فربما يمتد إلى شيء آخر.

05:17 أ.س: تمامًا ، وسيكون لدينا حلقة كاملة مخصصة للنوافذ المنبثقة مقابل تلك العادية. سوف ندخل في كل هذه الأشياء الجيدة. نعدك بأننا نبقي الأمر سهلاً حتى تتمكن من الدخول والخروج والبدء بنشاط في القيام بأشياء لتحسين التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك وإشراك نفسك. هذا كل شيء لليوم ، وسوف نلحق بك في المرة القادمة. شكرا على الإنصات!