Crecimiento de una lista: página de inicio

Iniciamos nuestra serie de conversaciones sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico centrándonos en el punto de partida más obvio: su página de inicio. ¿Sabe dónde debe colocar un formulario de registro en su página de inicio? ¡Lo harás después de estos 5 minutos!

00:22 Andy Shore: Hola a todos, bienvenidos de nuevo. Comenzaremos a hablar sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico, y el lugar más obvio para hacerlo es su página de inicio. Es la página con más tráfico en su sitio web y analizaremos todas las otras razones por las que, pero después de todo, es la página a la que las personas acceden primero. Es esa primera impresión, casi siempre, a menos que lleguen a través de una búsqueda por otras razones, pero tu página de inicio es donde estás… ¿Dónde está, verdad Daniel?

00:49 Daniel Miller: Exactamente, y queremos empezar hablando de la página de inicio porque, como dijo Andy, nueve de cada diez veces, para cualquier negocio o sitio en línea, la página de inicio es la página con más tráfico. Es posible que tenga una página que se clasifique muy bien en SEO y que atraiga mucho tráfico, pero al final del día, la gente tiende a estar acostumbrada a hacer clic en su logotipo en la esquina superior izquierda de ese botón de inicio para un poco. simplemente regrese a la base y regrese a casa, y creo que existe una gran oportunidad para que cualquiera aproveche la oportunidad de solicitar una dirección de correo electrónico para hacer un seguimiento con esa persona y tratar de traerla de regreso al sitio en un momento posterior.

01:26 AS: Sí, y traerlos de vuelta es de lo que se trata. Estamos diciendo que ahí es donde viene la mayoría de la gente, pero quieres que vuelvan y es posible que no siempre conviertan, realicen una compra o hagan una reserva, sea lo que sea que vendas la primera vez, pero si cobras su dirección de correo electrónico y haga un seguimiento con ellos desde allí, entonces tal vez usted haga esa venta. Y eso es realmente lo que todos estamos en el negocio para hacer es ganar dinero al final del día. Seguro que se trata de mantener contentos a los clientes y todas esas cosas buenas, pero todos tenemos que ganar dinero, por lo que debes hacer que vuelvan. Esos clientes potenciales deben convertirse en ventas y el marketing por correo electrónico es una excelente manera de hacerlo. Así que coloque ese formulario de registro en su página de inicio y hablemos un poco sobre dónde debe ir en su página de inicio. Y lo más popular, creo, es ponerlo justo encima del pliegue. ¿Puede explicar un poco lo que significa la parte superior del pliegue?

02:16 DM: Totalmente. Entonces, cuando vas por primera vez a una página de inicio, o realmente cuando abres un correo electrónico, esa primera impresión que ves, lo que sea que puedas ver en la pantalla allí mismo, se considera en la mitad superior de la página. En el momento en que comience a desplazarse, todo lo que esté debajo de lo que vea inicialmente se considerará debajo del pliegue. Por lo tanto, cada vez que alguien visita su sitio web, debe intentar asegurarse de que ese formulario de registro esté visible en la mitad superior de la página. Si está utilizando uno de los CMS como WordPress, tienden a tener una columna de la derecha o una columna de la izquierda realmente conveniente que le permite agregar un botón o el formulario de registro allí mismo. Entonces, cualquiera que esté navegando por su página, puede verlo fácilmente, es posible que no tenga tiempo en este segundo para navegar, hacer una compra u otra cosa, pero no quiere olvidarse de usted, así que querrá registrarse. para recibir sus correos electrónicos y volver más tarde.

03:08 AS: Sí, totalmente. Y otro lugar que puede ver es el pie de página, y la gente no siempre se desplaza hacia abajo en su sitio web. Miramos nuestro Google Analytics y vemos exactamente qué tan lejos llegan las personas en nuestra página y, a veces, eso es decepcionante, a veces estás emocionado, pero sabes que las personas que llegan hasta el final están genuinamente interesadas en lo que tú lo estás haciendo, y si ese es el caso, es muy probable que consigas un suscriptor porque ellos querrán saber más porque querían saber todo lo que tenías en la página. Y no solo eso, la gente está acostumbrada a que esté en el pie de página, ese es un lugar en el que estamos capacitados para mirar, cómo puede ver las estadísticas que nuestros ojos revisan naturalmente esos anuncios de Google en la parte superior de su búsqueda ahora porque todos nos hemos acostumbrado a que estén allí, pero de la misma manera, la gente está acostumbrada a buscar ese formulario de registro en el pie de página la mayor parte del tiempo, si no lo encuentra en la parte superior del pliegue. . Así que ese es otro gran lugar para hacerlo porque la gente sabrá que debe buscar allí. Y también está la barra lateral, ¿verdad?

04:06 DM: Sí, una barra lateral es más o menos lo que mencioné anteriormente que WordPress hace un muy buen trabajo al facilitar que cualquiera pueda manipular y personalizar su barra lateral, ya sea que desee una navegación izquierda o derecha. Pero como extra, hablemos de las ventanas emergentes. Esas molestas ventanas emergentes que aparece tan pronto como ingresa a ese sitio web. Haces una búsqueda en Google, ¿cómo hago esto? Llegas al sitio y, sin siquiera poder leer las primeras palabras, aparece la ventana emergente que dice "Regístrate y obtén nuestros últimos consejos o recetas semanales". O lo que sea de lo que trata ese sitio. Para usted y para mí eso puede resultar molesto, pero lo crea o no, funcionan. Creo que sumo.com tiene estadísticas excelentes sobre la frecuencia con la que funcionan esos formularios emergentes, pero realmente ... te recomiendo que lo dejes en tus manos. Haga una prueba, vea qué funciona para su audiencia dependiendo de si las personas van al sitio, tal vez haga una prueba primero que espere un minuto, tal vez tenga otra prueba que espere hasta que se desplace a un punto determinado, y tal vez haga otra prueba que sí lo haga. inmediatamente. En todos los casos, pruébelos y realmente haga lo que más le guste a su audiencia. Entonces, si ve que aparece de inmediato y a la gente no le gusta, tal vez lo extienda a otra cosa.

05:17 AS: Totalmente, y tendremos un episodio completo dedicado a los pop-ups versus los normales. Vamos a meternos en todas estas cosas buenas. Le prometemos que lo mantendremos fácil para que pueda entrar y salir y comenzar a hacer cosas activamente para mejorar su marketing por correo electrónico y estar al tanto. Esto es todo por hoy, lo encontraremos la próxima vez. ¡Gracias por su atención!