Menumbuhkan Daftar: Beranda

Kami memulai rangkaian percakapan kami tentang cara mengembangkan daftar email Anda dengan berfokus pada titik awal yang paling jelas: beranda Anda. Apakah Anda tahu di mana Anda harus menempatkan formulir pendaftaran di beranda Anda? Anda akan melakukannya setelah 5 menit ini!

00:22 Andy Shore: Hai semuanya, selamat datang kembali. Kami akan mulai berbicara tentang cara mengembangkan daftar email Anda, dan tempat yang paling jelas untuk melakukannya adalah beranda Anda. Ini adalah halaman yang paling banyak diperdagangkan di situs web Anda dan kami akan membahas semua alasan lainnya, tetapi bagaimanapun juga, ini adalah halaman yang pertama kali dikunjungi orang. Kesan pertama itu, hampir selalu, kecuali mereka masuk melalui pencarian untuk alasan lain, tapi beranda Anda adalah tempat Anda berada… Di mana itu, benar Daniel?

00:49 Daniel Miller: Tepat, dan kami ingin memulai dengan berbicara tentang beranda karena, seperti yang dikatakan Andy, sembilan kali dari 10, untuk bisnis atau situs online apa pun, beranda adalah halaman yang paling banyak diperdagangkan. Anda mungkin memiliki halaman yang berperingkat sangat baik dalam SEO dan menghasilkan banyak lalu lintas, tetapi pada akhirnya orang cenderung terbiasa mengklik logo Anda di sudut kiri atas tombol beranda untuk agak kembali ke pangkalan dan pulang, dan saya pikir ada peluang besar bagi siapa saja untuk memanfaatkan kesempatan meminta alamat email untuk menindaklanjuti dengan orang itu dan mencoba membawa mereka kembali ke situs di lain waktu.

01:26 AS: Ya, dan membawa mereka kembali adalah intinya. Kami mengatakan di situlah kebanyakan orang datang, tetapi Anda ingin membuat mereka datang kembali dan mereka mungkin tidak selalu berkonversi atau melakukan pembelian atau membuat reservasi, apa pun yang Anda jual untuk pertama kalinya, tetapi jika Anda mengumpulkan alamat email mereka dan menindaklanjuti dengan mereka dari sana, maka mungkin Anda akan melakukan penjualan itu. Dan itulah yang sebenarnya kita semua lakukan dalam bisnis ini adalah menghasilkan uang di penghujung hari. Tentu ini tentang membuat pelanggan senang dan semua hal bagus itu, tetapi kita semua harus menghasilkan uang sehingga Anda harus membuat mereka kembali. Prospek tersebut perlu dikonversi menjadi penjualan dan pemasaran email adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Jadi letakkan formulir pendaftaran itu di beranda Anda dan mari kita bicara sedikit tentang ke mana di beranda Anda yang harus dituju. Dan hal yang paling populer, menurut saya, adalah meletakkannya di paro atas. Bisakah Anda menjelaskan sedikit tentang apa artinya paruh atas?

02:16 DM: Benar-benar. Jadi, ketika Anda pertama kali membuka beranda, atau benar-benar ketika Anda membuka email, kesan pertama yang Anda lihat, apa pun yang dapat Anda lihat di layar di sana, itu dianggap sebagai paro atas. Saat Anda mulai menggulir, apa pun di bawah yang awalnya Anda lihat akan dianggap di paro bawah. Jadi, setiap kali seseorang mengunjungi situs web Anda, Anda ingin mencoba memastikan bahwa formulir pendaftaran terlihat di paro atas. Jika Anda menggunakan salah satu CMS seperti WordPress, mereka cenderung memiliki kolom kanan atau kolom kiri yang memungkinkan Anda menambahkan tombol atau formulir pendaftaran sendiri di sana. Jadi siapa pun yang menjelajahi halaman Anda, mereka dapat dengan mudah melihatnya, mereka mungkin tidak punya waktu detik ini untuk benar-benar menelusuri, melakukan pembelian, atau sesuatu yang lain, tetapi mereka tidak ingin melupakan Anda sehingga mereka ingin mendaftar untuk menerima email Anda dan kembali lagi nanti.

03:08 AS: Ya, benar-benar. Dan tempat lain yang mungkin Anda lihat adalah footer, dan orang tidak selalu menggulir ke bawah situs web Anda. Kami melihat Google Analytics kami dan melihat dengan tepat seberapa jauh orang mencapai halaman kami dan terkadang itu mengecewakan, terkadang Anda bersemangat, tetapi Anda tahu bahwa orang-orang yang berhasil sampai ke dasar benar-benar tertarik dengan apa yang Anda sedang melakukannya, dan jika itu masalahnya, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan pelanggan karena mereka ingin tahu lebih banyak karena mereka ingin tahu semua yang Anda miliki di halaman itu. Dan tidak hanya itu, orang-orang sudah terbiasa berada di footer, itu semacam tempat yang kami dilatih untuk melihat, bagaimana Anda dapat melihat statistik yang secara alami mata kami lihat pada iklan Google di bagian atas pencarian Anda sekarang karena kita semua baru saja terbiasa dengan mereka berada di sana, tetapi dengan cara yang sama orang terbiasa mencari formulir pendaftaran di footer banyak waktu, jika mereka tidak menemukannya di paro atas . Jadi itu tempat lain yang bagus untuk melakukannya karena orang akan tahu untuk melihat ke sana. Dan ada juga sidebar, kan?

04:06 DM: Ya, sidebar cukup banyak seperti yang saya sebutkan sebelumnya bahwa WordPress melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk benar-benar memudahkan siapa saja untuk memanipulasi dan menyesuaikan sidebar mereka, apakah Anda menginginkan navigasi kiri atau navigasi kanan. Tapi sebagai bonus, mari kita bicara tentang pop-up. Pop-up menjengkelkan yang Anda dapatkan segera setelah Anda membuka situs web itu. Anda melakukan pencarian Google, bagaimana saya melakukan ini? Anda masuk ke situs, dan bahkan tanpa bisa membaca beberapa kata pertama, Anda mendapatkan pop-up yang langsung muncul, “Daftar dan dapatkan tips atau resep mingguan terbaru kami.” Atau apa pun tentang situs itu. Bagi Anda dan saya itu mungkin menjengkelkan, tetapi percaya atau tidak, itu berhasil. Saya percaya sumo.com memiliki statistik yang sangat baik tentang seberapa sering formulir pop-up itu bekerja, tetapi saya benar-benar… Saya sarankan untuk menyerahkannya kepada Anda. Lakukan tes, lihat apa yang berhasil untuk audiens Anda tergantung pada apakah orang pergi ke situs tersebut, mungkin lakukan tes terlebih dahulu yang menunggu sebentar, mungkin ada tes lain yang menunggu hingga mereka menggulir ke titik tertentu, dan mungkin lakukan tes lain yang berhasil segera. Dalam semua kasus, uji mereka dan lakukan apa yang paling disukai audiens Anda. Jadi, jika Anda melihatnya langsung muncul dan orang-orang tidak menyukainya, mungkin Anda akan memperluasnya ke hal lain.

05:17 AS: Benar-benar, dan kami akan memiliki seluruh episode yang didedikasikan untuk pop-up versus yang biasa. Kita akan membahas semua hal bagus ini. Kami berjanji kepada Anda bahwa kami membuatnya mudah sehingga Anda bisa masuk dan keluar dan mulai aktif melakukan hal-hal untuk meningkatkan pemasaran email Anda dan meyakinkan diri Anda sendiri. Ini dia untuk hari ini, kami akan menangkap Anda lain kali. Terima kasih untuk mendengarkan!