Développer une liste : page d'accueil

Nous lançons notre série de conversations sur la façon de développer votre liste de diffusion en nous concentrant sur le point de départ le plus évident : votre page d'accueil. Savez-vous où placer un formulaire d'inscription sur votre page d'accueil ? Vous le ferez après ces 5 minutes !

00:22 Andy Shore : Salut tout le monde, bon retour. Nous allons commencer à parler de la façon de développer votre liste de diffusion, et l'endroit le plus évident pour le faire est votre page d'accueil. C'est la page la plus fréquentée de votre site Web et nous aborderons toutes les autres raisons, mais après tout, c'est la page vers laquelle les gens vont en premier. C'est la première impression, presque toujours, à moins qu'ils ne viennent par recherche pour d'autres raisons, mais votre page d'accueil est l'endroit où vous êtes… Où c'est, n'est-ce pas Daniel ?

00:49 Daniel Miller : Exactement, et nous voulons commencer par parler de la page d'accueil car, comme l'a dit Andy, neuf fois sur 10, pour toute entreprise ou site en ligne, la page d'accueil est la page la plus fréquentée. Vous avez peut-être une page qui se classe très bien dans le référencement et qui génère beaucoup de trafic, mais en fin de compte, les gens ont tendance à cliquer sur votre logo dans le coin supérieur gauche de ce bouton d'accueil pour un peu retournez simplement à la base et rentrez chez vous, et je pense qu'il y a une excellente occasion pour quiconque de profiter de l'opportunité de demander une adresse e-mail pour faire un suivi avec cette personne et essayer de la ramener sur le site plus tard.

01:26 AS : Ouais, et il s'agit de les ramener. Nous disons que c'est là que la plupart des gens viennent, mais vous voulez les faire revenir et ils pourraient ne pas toujours se convertir, faire un achat ou faire une réservation, peu importe ce que vous vendez la première fois, mais si vous collectez leur adresse e-mail et suivez-les à partir de là, alors peut-être que vous ferez cette vente. Et c'est vraiment ce que nous sommes tous dans l'entreprise pour faire, c'est gagner de l'argent à la fin de la journée. Bien sûr, il s'agit de garder les clients heureux et toutes ces bonnes choses, mais nous devons tous gagner de l'argent, vous devez donc les faire revenir. Ces prospects doivent être convertis en ventes et le marketing par e-mail est un excellent moyen de le faire. Mettez donc ce formulaire d'inscription sur votre page d'accueil et parlons un peu de l'endroit de votre page d'accueil qui doit aller. Et la chose la plus populaire, je pense, est de le mettre juste au-dessus du pli. Pouvez-vous expliquer un peu ce que signifie au-dessus du pli ?

02:16 DM : Totalement. Ainsi, lorsque vous accédez pour la première fois à une page d'accueil, ou vraiment lorsque vous ouvrez un e-mail, cette première impression que vous voyez, tout ce que vous pouvez voir à l'écran juste là, est considérée au-dessus du pli. À la seconde où vous commencez à faire défiler, tout ce qui se trouve en dessous de ce que vous voyez initialement est considéré sous le pli. Ainsi, chaque fois que quelqu'un se rend sur votre site Web, vous devez essayer de vous assurer que ce formulaire d'inscription est visible au-dessus de la ligne de flottaison. Si vous utilisez l'un des CMS comme WordPress, ils ont tendance à avoir une colonne de droite ou une colonne de gauche très pratique qui vous permet d'ajouter un bouton ou le formulaire d'inscription lui-même. Ainsi, quiconque parcourt votre page peut facilement le voir, il n'a peut-être pas le temps de parcourir, de faire un achat ou autre chose, mais ils ne veulent pas vous oublier, alors ils voudront s'inscrire pour recevoir vos e-mails et revenir plus tard.

03:08 AS : Oui, totalement. Et un autre endroit que vous pouvez voir est le pied de page, et les gens ne font pas toujours défiler tout le long de votre site Web. Nous regardons notre Google Analytics et voyons exactement jusqu'où les gens arrivent sur notre page et parfois c'est désenchantant, parfois vous êtes excité, mais vous savez que les gens qui vont jusqu'au fond sont vraiment intéressés par ce que vous 'faites, et si c'est le cas, vous allez très probablement obtenir un abonné parce qu'ils vont vouloir en savoir plus parce qu'ils voulaient savoir tout ce que vous aviez là sur la page. Et non seulement cela, les gens sont habitués à ce que ce soit dans le pied de page, c'est une sorte d'endroit que nous sommes formés pour regarder, comment vous pouvez voir les statistiques que nos yeux parcourent naturellement ces annonces Google en haut de votre recherche maintenant Parce que nous nous sommes tous habitués à ce qu'ils soient là, mais de la même manière, les gens sont habitués à rechercher ce formulaire d'inscription dans le pied de page la plupart du temps, s'ils ne le trouvent pas au-dessus du pli . C'est donc un autre excellent endroit pour le faire parce que les gens sauront y regarder. Et il y a aussi la barre latérale, non ?

04:06 DM : Oui, une barre latérale est à peu près ce que j'ai mentionné plus tôt, WordPress fait un très bon travail en facilitant la manipulation et la personnalisation de la barre latérale pour quiconque, que vous souhaitiez une navigation à gauche ou à droite. Mais en prime, parlons des pop-ups. Ces pop-ups ennuyeux que vous obtenez dès que vous allez sur ce site Web. Tu fais une recherche sur Google, comment faire ? Vous arrivez sur le site, et sans même pouvoir lire les deux premiers mots, vous obtenez cette fenêtre contextuelle qui s'affiche immédiatement : « Inscrivez-vous et obtenez nos derniers conseils ou recettes hebdomadaires. » Ou quoi que ce soit sur ce site. Pour vous et moi, cela peut être ennuyeux, mais croyez-le ou non, ils fonctionnent. Je pense que sumo.com a d'excellentes statistiques sur la fréquence à laquelle ces formulaires contextuels fonctionnent, mais je vraiment… je vous recommande de vous en laisser le soin. Faites un test, voyez ce qui fonctionne pour votre public selon si les gens vont sur le site, faites peut-être d'abord un test qui attend une minute, peut-être un autre test qui attend qu'ils défilent jusqu'à un certain point, et peut-être faites un autre test qui le fasse tout de suite. Dans tous les cas, testez-les et faites vraiment ce que votre public préfère. Donc, si vous voyez que cela apparaît tout de suite et que les gens ne l'aiment pas, étendez-le à autre chose.

05:17 AS : Totalement, et nous aurons un épisode entier dédié aux pop-ups par rapport aux classiques. Nous allons entrer dans toutes ces bonnes choses. Nous vous promettons que nous gardons les choses faciles pour que vous puissiez entrer et sortir et commencer à faire activement des choses pour améliorer votre marketing par e-mail et vous y mettre. C'est tout pour aujourd'hui, nous vous rattraperons la prochaine fois. Merci pour l'écoute!