6 maneiras de preparar suas campanhas de marketing para as festas de fim de ano

O inverno está chegando rápido - já estamos no início de novembro. Você sabe o que isso significa: a temporada de férias está aqui!

Você está pronto? Embora muitas marcas tenham começado a divulgar sua Black Friday e outras promoções de feriados cada vez mais cedo, a cada ano, isso não significa que você está atrasado. Para ter certeza de não perder a potencial mina de ouro do feriado, confira estas seis maneiras de preparar suas campanhas de marketing para o feriado.

1. Saiba o que você deseja promover

Todos os anos, existem alguns itens de grande venda que chamam muita atenção. Descubra o que está na lista de desejos de seus clientes agora, antes de começar a criar campanhas. E então pense nos itens que você gostaria que fossem seus maiores vendedores e crie campanhas em torno deles.

Marcas de renome já estão prontas para o Natal, então você quer saber o que vai se concentrar em vender também.

Ter essas informações o mais cedo possível lhe dará um grande impulso inicial. Você começa a pensar mais sobre como deseja comercializar seus produtos; você pode ter itens caros (exemplo: iPad) e “estocagem” (fones de ouvido sem fio, um cartão-presente para aplicativos, etc.). Depois de decidir como deseja comercializar seus produtos ou serviços, você pode começar a criar conteúdo como postagens de blog, anúncios e postagens no Facebook, campanhas de e-mail, páginas de entrada e ofertas que são centradas em torno dos produtos que você deseja divulgar.

Você quer estar pronto antes que o caos comece, porque ele sempre surge mais rápido do que você pensa.

2. Limpe sua lista de e-mail

Uma das maneiras mais importantes de se preparar para as festas de fim de ano que se aproxima é limpar sua lista de e-mail. Essa é uma tarefa que muitas vezes é ignorada pelas empresas depois que uma lista é compilada inicialmente, mas isso pode atrapalhar seriamente o seu esforço, especialmente nesta época do ano.

A primeira coisa que você precisa fazer é remover todos os usuários que não respondem, especialmente aqueles que não abrem seus e-mails. Isso não só lhe dará uma visão mais precisa do sucesso de suas campanhas, mas também pode evitar relatórios de spam. Nesta época do ano, as caixas de entrada dos consumidores estão inundadas com muitas mensagens de muitas marcas, e é mais provável que eles comecem a denunciar spam em vez de cancelar a assinatura.

Em seguida, pense em enviar e-mails com ofertas especiais que chamarão a atenção de seus clientes durante esses meses atarefados (e use linhas de assunto cativantes para aumentar as taxas de abertura).

Se estiver organizando um concurso, você pode usar respostas automáticas para enviar mensagens de confirmação de inscrição automaticamente e, em seguida, programar mensagens de acompanhamento com ofertas especiais durante o feriado e o ano novo.

3. Crie ofertas com tema de feriado

Zoella lança produtos da “Coleção de Natal”. Este título permite que eles gerem mais conversões.

Qualquer pessoa que já trabalhou no varejo pode dizer que as compras de fim de ano não são uma atividade de lazer - normalmente parece muito mais um frenesi de alimentação de última hora.

Torne o seu produto o mais adequado para as férias. Você pode, por exemplo, oferecer “compre um e ganhe 50% de desconto”, anunciando, motivando as pessoas a estocar presentes porque você está oferecendo preços imbatíveis.

Você também pode comercializar seus produtos como sendo voltados para férias. Um ótimo exemplo são os “Placecards Bebíveis” da Coca, onde suas garrafas de Share-a-Coke são usadas como placecards na mesa de jantar da família no Dia de Ação de Graças.

Os usuários do Pinterest adoram ideias adoráveis ​​e sazonais como esta, então certifique-se de compartilhá-las lá. As ofertas com o tema de fim de ano florescerão, quer você esteja hospedando um concurso com o tema de fim de ano ou executando campanhas publicitárias.

4. Analise os resultados dos anos anteriores

Dar uma olhada no passado do Natal não é apenas para o velho Ebenezer; todas as empresas se beneficiariam fazendo o mesmo. Existem algumas coisas importantes a serem observadas.

A primeira coisa a analisar é quais campanhas funcionaram para você e quais plataformas foram mais eficazes. O marketing por e-mail e os anúncios patrocinados pelo Pinterest eram seus pontos de acesso, mas seu blog não ofereceu as conversões que você esperava? Saber o que foi mais eficaz pode permitir que você concentre mais de seu orçamento nessas plataformas.

Você também deseja dar uma olhada em quando teve suas maiores vendas. Você conseguiu muitas vendas na Black Friday, mas nenhuma depois? Ou você recebeu um enxame de compras imediatamente antes do Natal, mas não antes? Adicionar algumas campanhas extras para estimular períodos mais lentos pode ajudar a aumentar suas conversões gerais.

A cada ano, novas ferramentas de marketing estão disponíveis para as empresas; este ano, vimos anúncios principais do Facebook, tela do Facebook, anúncios patrocinados pelo Pinterest e muito mais. Dê uma olhada nas novidades do ano anterior e veja se isso pode ajudá-lo desta vez.

5. Lembre-se de toda a temporada de férias

Uma enorme porcentagem de feriados oferece foco no Natal; o marketing pode aumentar muito nas primeiras semanas de dezembro e parece diminuir repentinamente em 26 de dezembro. No entanto, há uma temporada de férias muito maior, com muitos grandes eventos e feriados antes e depois do Natal que não devem ser ignorados .

A Black Friday é a mais óbvia, e a maioria das empresas faz um bom trabalho de marketing para esta com ideias criativas como essas. Com algumas marcas de renome agora estendendo a Black Friday em um evento de vários dias ou uma semana, você quer ter certeza de que suas ofertas são competitivas.

A temporada de férias não começa e termina com o Natal

A Cyber ​​Monday está crescendo em importância, e atacar os usuários com campanhas imediatamente antes e durante a Cyber ​​Monday pode gerar grandes conversões online. O sábado para pequenas empresas também está se tornando mais popular. Hanukkah é outro feriado enorme de vários dias que muitas vezes é esquecido por um grande número de empresas.

Mesmo depois que o Natal acabou, você pode continuar a impulsionar as conversões no final da temporada de férias com textos como “Comece o ano novo com o pé direito (insira o benefício aqui)”. Enquanto a temporada de presentes termina, as pessoas ainda estão com o espírito natalino, e isso pode ajudar a impulsionar as vendas para o ano novo.

6. Compilar listas de presentes

Quando chega a época das festas de fim de ano, a oferta de presentes é o centro das atenções para um grande número de consumidores. Eles começam a procurar presentes para outras pessoas significativas, membros da família, filhos, amigos, colegas de trabalho e até para si mesmos. Isso pode se tornar estressante e, às vezes, as pessoas ficam sem ideias. É aí que entram as listas de presentes.

A Etsy sempre tem ideias de presentes “únicas” disponíveis online, não importa o feriado que se aproxima.

Envie conteúdo, incluindo postagens de blog, páginas de destino, anúncios do Facebook e campanhas de e-mail que contenham listas de presentes recomendados que os clientes podem comprar de você. Você pode criar uma “lista dos melhores presentes” generalizada ou pode torná-los mais específicos. Exemplos incluem:

• Presentes abaixo de $ 20
• Presentes para ele / ela
• Presentes originais que são exclusivos para você
• Presentes que você deveria comprar nesta temporada de festas

Você pode usar suas listas de e-mail segmentadas para enviar sugestões de presentes relevantes para o público certo e exibir anúncios nas mídias sociais por meio de públicos-alvo personalizados, com base em atividades de compra anteriores.

Pensamentos finais

Quando chega a época de festas, as pessoas sacam seus cartões de crédito e estão prontas para comprar, então certifique-se de que são suas campanhas que estão convertendo. Essas seis dicas de preparação para o marketing de fim de ano o ajudarão a se preparar e a obter os resultados desejados.

Quando você começou a se preparar para o marketing de fim de ano? Envie um tweet para nós para @ShortStackLab e @Ana_Gotter.