6 moduri de a vă pregăti campaniile de marketing pentru sezonul sărbătorilor

Iarna vine repede la noi - suntem deja bine în noiembrie. Știi ce înseamnă asta: sezonul sărbătorilor este aici!

Sunteți gata? Deși o mulțime de mărci au început să-și promoveze Vinerea Neagră și alte promoții de sărbători din ce în ce mai devreme în fiecare an, asta nu înseamnă că ai întârziat. Pentru a vă asigura că nu ratați potențiala mină de aur de sărbători, consultați aceste șase moduri de a vă pregăti campaniile de marketing pentru sezonul sărbătorilor.

1. Știi ce vrei să promovezi

În fiecare an, există câteva articole mari vândute care atrag multă atenție. Aflați acum ce se află pe listele de dorințe ale clienților dvs. înainte de a începe să creați campanii. Și apoi gândiți-vă la articolele pe care ați dori să vă deveniți cei mai mari vânzători și creați campanii în jurul lor.

Mărcile mari sunt deja pregătite pentru Crăciun, așa că doriți să știți și pe ce vă veți concentra pe vânzare.

Dacă aveți aceste informații cât mai curând posibil, vă va oferi un început excelent. Veți ajunge să vă gândiți mai mult la modul în care doriți să vă comercializați produsele; este posibil să aveți articole de bilete mari (de exemplu: iPad) și „suplimente de stocare” (auriculare fără fir, un card cadou pentru aplicații etc.). Odată ce ați decis cum doriți să vă comercializați produsele sau serviciile, puteți începe să creați conținut cum ar fi postări pe blog, reclame și postări Facebook, campanii de e-mail, pagini de destinație și oferte care sunt toate centrate în jurul produselor pe care doriți să le promovați.

Vrei să fii pregătit înainte ca haosul să lovească, pentru că întotdeauna se strecoară mai repede decât ai crede.

2. Curățați-vă lista de e-mail

Una dintre cele mai importante moduri prin care te poți pregăti pentru sezonul sărbătorilor care se apropie este să-ți cureți lista de e-mail. Aceasta este o sarcină care este adesea ignorată de companii odată ce o listă este compilată inițial, dar acest lucru vă poate împiedica serios efortul, mai ales în această perioadă a anului.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să eliminați toți utilizatorii care nu răspund, în special cei care nu își deschid e-mailurile. Acest lucru nu numai că vă va oferi o imagine mai precisă asupra succesului campaniilor dvs., dar poate preveni raportările de spam. În această perioadă a anului, căsuțele de e-mail ale consumatorilor sunt inundate cu prea multe mesaje de la prea multe mărci și este mai probabil ca aceștia să înceapă să raporteze spam în loc să se dezaboneze.

Apoi, gândiți-vă la trimiterea de e-mailuri cu oferte speciale care vor atrage atenția clienților dvs. în aceste luni aglomerate (și folosiți subiecte captivante pentru a crește ratele de deschidere).

Dacă desfășurați un concurs, puteți utiliza răspunsuri automate pentru a trimite automat mesaje de confirmare a înscrierii și apoi programați mesaje ulterioare cu oferte speciale în timpul vacanței și în noul an.

3. Creați oferte tematice de vacanță

Zoella lansează produsele „Colecția de Crăciun”. Acest titlu le permite să genereze mai multe conversii.

Oricine a lucrat vreodată în comerțul cu amănuntul vă poate spune că cumpărăturile de sărbători nu sunt o activitate pe îndelete - de obicei se simte mult mai mult ca o frenezie de hrănire de ultim moment.

Faceți produsul dvs. cât mai prietenos posibil pentru vacanță. Puteți, de exemplu, să oferiți „cumpărați unul, obțineți unul cu 50% reducere”, publicitate, motivând oamenii să se aprovizioneze cu cadouri pentru că oferiți prețuri imbatabile.

De asemenea, vă puteți comercializa produsele ca fiind orientate spre vacanță. Un exemplu grozav este „Cartele de loc băubile” de la Coca-Cola, în care sticlele lor Share-a-Coke sunt folosite ca placecards la masa familiei de Ziua Recunoștinței.

Utilizatorii Pinterest iubesc ideile adorabile și de sezon ca aceasta, așa că asigură-te că le distribui acolo. Ofertele cu tematică de sărbători vor înflori, fie că găzduiți un concurs cu tematică de sărbători sau derulați campanii publicitare.

4. Analizați rezultatele anilor anteriori

Aruncă o privire în trecutul Crăciunului nu este doar pentru ole' Ebenezer; toate afacerile ar beneficia de la fel. Sunt câteva lucruri mari de privit.

Primul lucru de analizat este ce campanii au funcționat pentru tine și care platforme au fost cele mai eficiente. Marketingul prin e-mail și reclamele sponsorizate de Pinterest au fost punctele dvs. de interes, dar blogul dvs. nu a oferit conversiile pe care le așteptați? Știind ce a fost cel mai eficient vă poate permite să vă concentrați mai mult din buget către acele platforme.

De asemenea, doriți să aruncați o privire la momentul în care ați avut cele mai mari vânzări. Ați obținut o mulțime de vânzări de Vinerea Neagră, dar niciuna după aceea? Sau ai primit un roi de achiziții imediat înainte de Crăciun, dar nu înainte? Adăugarea unor campanii suplimentare pentru a stimula perioadele mai lente ar putea ajuta la creșterea conversiilor dvs. generale.

În fiecare an, noi instrumente de marketing sunt disponibile pentru întreprinderi; anul acesta am văzut reclame Facebook Lead, Facebook Canvas, Pinterest Sponsored Ads și multe altele. Aruncă o privire la noutățile din anul precedent și vezi dacă te poate ajuta de data aceasta.

5. Amintiți-vă de întregul sezon de vacanță

Un procent enorm de oferte de vacanță se concentrează asupra Crăciunului; marketingul se poate dezvolta foarte mult în primele săptămâni ale lunii decembrie și pare să dispară brusc pe 26 decembrie. Există totuși un sezon de vacanță mult mai mare, cu o mulțime de evenimente și sărbători mari înainte și după Crăciun care nu ar trebui ignorate. .

Vinerea neagră este cea mai evidentă, iar majoritatea companiilor fac o treabă bună de marketing pentru aceasta cu idei creative ca acestea. Cu toate acestea, având în vedere că unele mărci de renume extind Black Friday într-un eveniment de mai multe zile sau de o săptămână, doriți să vă asigurați că ofertele sunt competitive.

Sezonul sărbătorilor nu începe și nu se termină cu Crăciunul

Cyber ​​Monday devine din ce în ce mai importantă, iar împotrivirea utilizatorilor cu campanii imediat înainte și în timpul Cyber ​​Monday vă poate oferi mari conversii online. Sâmbăta pentru afaceri mici devine, de asemenea, din ce în ce mai populară. Hanukkah este o altă sărbătoare imensă, de mai multe zile, care este adesea trecută cu vederea de un număr mare de companii.

Chiar și după ce se termină Crăciunul, puteți continua să împingeți conversii la sfârșitul sezonului de sărbători cu o copie de genul „Începeți noul an bine cu (inserați beneficiul aici).” În timp ce sezonul de cadouri s-a încheiat, oamenii sunt încă în spiritul sărbătorilor, iar acest lucru poate ajuta la creșterea vânzărilor în noul an.

6. Compilați liste de cadouri

În perioada sărbătorilor, cadourile devin în centrul atenției pentru un număr mare de consumatori. Încep să caute cadouri pentru alții semnificativi, membri ai familiei, copii, prieteni, colegi și chiar pentru ei înșiși. Acest lucru poate deveni stresant și uneori oamenii rămân fără idei. Aici intervin listele de cadouri.

Etsy are întotdeauna idei de cadouri „unice în felul” disponibile online, indiferent de vacanța care urmează.

Distribuiți conținut, inclusiv postări de blog, pagini de destinație, reclame Facebook și campanii de e-mail care conțin liste de cadouri recomandate pe care clienții le pot cumpăra de la dvs. Puteți crea o „listă de cadouri” generalizată sau le puteți face mai specifice. Exemplele includ:

• Cadouri sub 20 USD
• Cadouri pentru el / ea
• Cadouri în afara cutiei care sunt unice pentru tine
• Cadouri pe care ar trebui să le cumpărați în acest sezon de sărbători

Puteți folosi listele dvs. de e-mail segmentate pentru a trimite sugestii relevante de cadouri către publicul potrivit și pentru a afișa reclame pe rețelele sociale prin segmente de public personalizate, pe baza activității anterioare de achiziție.

Gânduri finale

Când vine sezonul sărbătorilor, oamenii au cărțile de credit scoase și sunt gata să cumpere, așa că asigurați-vă că sunt campaniile dvs. la care efectuează conversia. Aceste șase sfaturi de pregătire pentru marketingul sărbătorilor vă vor ajuta să vă pregătiți și să obțineți rezultatele dorite.

Când ați început să vă pregătiți pentru marketingul de vacanță? Trimiteți-ne pe Twitter @ShortStackLab și @Ana_Gotter.