6 วิธีในการเตรียมแคมเปญการตลาดของคุณสำหรับเทศกาลวันหยุด

ฤดูหนาวกำลังมาเยือนเราอย่างรวดเร็ว—เข้าสู่เดือนพฤศจิกายนแล้ว รู้ไหมว่ามันหมายถึงอะไร: เทศกาลวันหยุดมาถึงแล้ว!

คุณพร้อมไหม? ในขณะที่แบรนด์มากมายเริ่มผลักดัน Black Friday และโปรโมชั่นวันหยุดอื่นๆ ในช่วงต้นและต้นปีของทุกปี นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะสายเกินไป เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสในการขุดทองในช่วงวันหยุด ลองดู 6 วิธีเหล่านี้ในการเตรียมแคมเปญการตลาดของคุณสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด

1. รู้ว่าคุณต้องการโปรโมตอะไร

ทุกปีมีสินค้าขายดีสองสามรายการที่ได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก หาว่าตอนนี้ลูกค้าต้องการอะไร ก่อนที่คุณจะต้องเริ่มสร้างแคมเปญ แล้วนึกถึงรายการที่คุณต้องการเป็นผู้ขายรายใหญ่ที่สุดของคุณ และสร้างแคมเปญรอบตัวพวกเขา

แบรนด์ดังพร้อมสำหรับคริสต์มาสแล้ว คุณจึงอยากรู้ว่าคุณจะเน้นขายอะไรด้วย

การมีข้อมูลนี้โดยเร็วที่สุดจะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว คุณต้องคิดมากขึ้นว่าคุณต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร คุณอาจมีของชิ้นใหญ่ (เช่น iPad) และ "ถุงใส่ถุงเท้า" (เอียร์บัดไร้สาย บัตรของขวัญสำหรับแอป ฯลฯ) เมื่อคุณตัดสินใจว่าคุณต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร คุณสามารถเริ่มสร้างเนื้อหา เช่น บล็อกโพสต์ โฆษณาและโพสต์บน Facebook แคมเปญอีเมล หน้า Landing Page และข้อเสนอที่เน้นผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการผลักดัน

คุณต้องการเตรียมพร้อมก่อนที่ความโกลาหลจะเกิดขึ้น เพราะมันมักจะย่องเข้ามาเร็วกว่าที่คุณคิด

2. ล้างรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการเตรียมตัวสำหรับเทศกาลวันหยุดที่ใกล้จะมาถึงคือการล้างรายชื่ออีเมลของคุณ นี่เป็นงานที่ธุรกิจมักละเลยเมื่อมีการรวบรวมรายชื่อในตอนแรก แต่สิ่งนี้สามารถขัดขวางความพยายามของคุณอย่างจริงจัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลานี้ของปี

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือลบผู้ใช้ที่ไม่ตอบสนองทั้งหมด โดยเฉพาะผู้ที่ไม่เปิดอีเมล วิธีนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณมองเห็นความสำเร็จของแคมเปญได้แม่นยำมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังป้องกันการรายงานสแปมได้อีกด้วย ช่วงเวลานี้ของปี กล่องจดหมายของผู้บริโภคเต็มไปด้วยข้อความจำนวนมากเกินไปจากแบรนด์มากเกินไป และมีแนวโน้มที่จะเริ่มรายงานสแปมมากกว่าที่จะเลิกติดตาม

ขั้นต่อไป ให้นึกถึงการส่งอีเมลพร้อมข้อเสนอพิเศษที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าในช่วงหลายเดือนที่วุ่นวายเหล่านี้ (และใช้หัวเรื่องที่น่าสนใจเพื่อเพิ่มอัตราการเปิด)

หากคุณกำลังจัดการแข่งขัน คุณสามารถใช้ระบบตอบรับอัตโนมัติเพื่อส่งข้อความยืนยันการเข้าร่วมโดยอัตโนมัติ จากนั้นกำหนดเวลาข้อความติดตามผลพร้อมข้อเสนอพิเศษในช่วงวันหยุดและปีใหม่

3. สร้างข้อเสนอในธีมวันหยุด

Zoella เปิดตัวผลิตภัณฑ์ “Christmas Collection” ชื่อนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถผลักดันให้เกิด Conversion มากขึ้น

ใครก็ตามที่เคยทำงานในร้านค้าปลีกสามารถบอกคุณได้ว่าการซื้อของในวันหยุดไม่ใช่กิจกรรมที่สบายๆ แต่โดยทั่วไปแล้วจะรู้สึกเหมือนเป็นความบ้าคลั่งในการให้อาหารในนาทีสุดท้าย

ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นมิตรกับวันหยุดมากที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอโฆษณา "ซื้อหนึ่งลด 50%" กระตุ้นให้ผู้คนตุนของขวัญเพราะคุณเสนอราคาที่ไม่มีใครเทียบได้

คุณยังสามารถทำการตลาดให้สินค้าของคุณเป็นแบบเน้นวันหยุดได้ ตัวอย่างที่ดีคือ “บัตรสถานที่ดื่มได้” ของโค้กซึ่งขวด Share-a-Coke ของพวกเขาถูกใช้เป็นการ์ดที่โต๊ะอาหารค่ำของครอบครัววันขอบคุณพระเจ้า

ผู้ใช้ Pinterest ชื่นชอบไอเดียที่น่ารักและตามฤดูกาลเช่นนี้ ดังนั้นอย่าลืมแชร์ไอเดียเหล่านั้นที่นั่น ข้อเสนอธีมวันหยุดจะเฟื่องฟู ไม่ว่าคุณจะจัดการแข่งขันในธีมวันหยุดหรือใช้งานแคมเปญโฆษณา

4. วิเคราะห์ผลลัพธ์ของปีก่อนๆ

การมองย้อนกลับไปในวันคริสต์มาสที่ผ่านมาไม่ได้มีไว้สำหรับเอเบเนเซอร์เท่านั้น ทุกธุรกิจจะได้ประโยชน์จากการทำเช่นเดียวกัน มีเรื่องใหญ่ๆ ให้ดูบ้าง

สิ่งแรกที่ต้องวิเคราะห์คือแคมเปญใดที่เหมาะกับคุณ และแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด การตลาดผ่านอีเมลและ Pinterest สนับสนุนโฆษณาในฮอตสปอตของคุณ แต่บล็อกของคุณไม่ค่อยเสนอคอนเวอร์ชั่นที่คุณหวังไว้ใช่หรือไม่ การรู้ว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นที่งบประมาณของคุณไปยังแพลตฟอร์มเหล่านั้นได้มากขึ้น

คุณยังต้องการที่จะดูที่เมื่อคุณมียอดขายที่ใหญ่ที่สุดของคุณ คุณได้รับยอดขายมากมายในวัน Black Friday แต่หลังจากนั้นก็ไม่มีเลยใช่หรือไม่ หรือคุณได้รับสินค้ามากมายก่อนวันคริสต์มาสแต่ไม่เคยมาก่อน? การเพิ่มแคมเปญพิเศษเพื่อสนับสนุนช่วงเวลาที่ช้าลงอาจช่วยเพิ่ม Conversion โดยรวมของคุณได้

ในแต่ละปี ธุรกิจมีเครื่องมือทางการตลาดใหม่ๆ ปีนี้เราได้เห็น Lead Ads, Facebook Canvas, Pinterest Sponsored Ads และอื่นๆ ของ Facebook ลองดูว่ามีอะไรใหม่จากปีที่แล้ว และดูว่าสามารถช่วยคุณได้ในครั้งนี้หรือไม่

5. จดจำช่วงเทศกาลวันหยุดทั้งหมด

ข้อเสนอวันหยุดจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่คริสต์มาส การตลาดสามารถเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงต้นสัปดาห์ของเดือนธันวาคม และดูเหมือนว่าจะหมดไปในวันที่ 26 ธันวาคม แม้ว่าจะมีเทศกาลวันหยุดที่ใหญ่กว่ามาก แม้ว่าจะมีงานใหญ่และวันหยุดก่อนและหลังคริสต์มาสที่ไม่ควรละเลย .

Black Friday เป็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุด และธุรกิจส่วนใหญ่ทำการตลาดได้ดีสำหรับงานนี้ด้วยแนวคิดที่สร้างสรรค์เช่นนี้ ด้วยแบรนด์ดังบางแบรนด์ที่ขยายช่วง Black Friday เป็นงานหลายวันหรือหลายสัปดาห์ คุณต้องการให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณแข่งขันได้

เทศกาลวันหยุดไม่ได้เริ่มต้นและจบลงด้วยคริสต์มาส

Cyber ​​​​Monday มีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ และการดึงดูดผู้ใช้ด้วยแคมเปญก่อนและระหว่าง Cyber ​​​​Monday อาจทำให้คุณได้รับ Conversion ออนไลน์จำนวนมาก Small Business Saturday กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น Hanukkah เป็นวันหยุดยาวหลายวันที่ธุรกิจจำนวนมากมักมองข้าม

แม้หลังคริสต์มาสจะสิ้นสุดลง คุณยังสามารถผลักดันให้เกิด Conversion ได้ต่อในช่วงท้ายของเทศกาลวันหยุดด้วยข้อความเช่น "เริ่มต้นปีใหม่ด้วย (ใส่สิทธิประโยชน์ที่นี่)" แม้ว่าเทศกาลให้ของขวัญจะสิ้นสุดลง ผู้คนก็ยังรู้สึกอบอุ่นในวันหยุด ซึ่งจะช่วยกระตุ้นยอดขายให้เข้าสู่ปีใหม่ได้

6. รวบรวมรายการของขวัญ

ในช่วงเทศกาลวันหยุด การให้ของขวัญถือเป็นจุดศูนย์กลางสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก พวกเขาเริ่มมองหาของขวัญให้คนสำคัญ สมาชิกในครอบครัว ลูก เพื่อน เพื่อนร่วมงาน และแม้กระทั่งสำหรับตัวเอง สิ่งนี้อาจกลายเป็นเรื่องเครียด และบางครั้งผู้คนก็หมดความคิด นั่นคือที่มาของรายการของขวัญ

Etsy มีไอเดียเกี่ยวกับของขวัญที่ "ไม่ซ้ำใคร" อยู่เสมอทางออนไลน์ ไม่ว่าวันหยุดที่กำลังจะมาถึงจะเป็นอย่างไร

ผลักดันเนื้อหา รวมถึงบล็อกโพสต์ แลนดิ้งเพจ โฆษณาบน Facebook และแคมเปญอีเมลที่มีรายการของขวัญแนะนำที่ลูกค้าสามารถซื้อจากคุณได้ คุณสามารถสร้าง "รายการของขวัญที่ดีที่สุด" โดยทั่วไปหรือทำให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้นก็ได้ ตัวอย่าง ได้แก่

• ของขวัญภายใต้ $20
• ของขวัญสำหรับเขา/เธอ
• ของขวัญนอกกล่องที่ไม่เหมือนใครสำหรับคุณ
• ของขวัญที่คุณควรซื้อให้ตัวเองในเทศกาลวันหยุดนี้

คุณสามารถใช้รายชื่ออีเมลที่แบ่งกลุ่มเพื่อส่งคำแนะนำของขวัญที่เกี่ยวข้องไปยังผู้ชมที่เหมาะสม และแสดงโฆษณาบนโซเชียลมีเดียผ่านกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง โดยอิงจากกิจกรรมการซื้อที่ผ่านมา

ความคิดสุดท้าย

เมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้คนจะออกบัตรเครดิตและพร้อมที่จะซื้อ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่านี่คือแคมเปญของคุณที่พวกเขาจะทำ Conversion เคล็ดลับการเตรียมการตลาดในช่วงวันหยุดหกข้อนี้จะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมและได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

คุณเริ่มเตรียมตัวสำหรับการตลาดช่วงวันหยุดตั้งแต่เมื่อไหร่? ทวีตหาเราที่ @ShortStackLab และ @Ana_Gotter