연말연시 마케팅 캠페인을 준비하는 6가지 방법

겨울이 빠르게 다가오고 있습니다. 벌써 11월에 접어들었습니다. 그게 무슨 뜻인지 알잖아요: 휴가철이 왔습니다!

준비 되었나요? 많은 브랜드가 블랙 프라이데이 및 기타 홀리데이 프로모션을 매년 더 일찍 그리고 더 일찍 추진하기 시작했지만, 그렇다고 해서 너무 늦었다는 의미는 아닙니다. 연말연시 금광을 놓치지 않으려면 휴가철에 마케팅 캠페인을 준비하는 다음 6가지 방법을 확인하십시오.

1. 무엇을 홍보하고 싶은지 아십시오

매년 많은 관심을 받는 몇 가지 빅셀러 아이템이 있습니다. 캠페인 생성을 시작하기 전에 지금 고객의 위시리스트에 무엇이 있는지 파악하십시오. 그런 다음 최대 판매자가 되고 싶은 항목에 대해 생각하고 이를 중심으로 캠페인을 만드십시오.

유명 브랜드는 이미 크리스마스를 맞이할 준비가 되어 있으므로 판매에 중점을 둘 항목도 알고 싶습니다.

이 정보를 가능한 한 빨리 얻으면 큰 도약을 시작할 수 있습니다. 제품을 마케팅하는 방법에 대해 더 많이 생각하게 됩니다. 큰 티켓 품목(예: iPad)과 "스타킹 스터퍼"(무선 이어폰, 앱용 기프트 카드 등)가 있을 수 있습니다. 제품 또는 서비스를 마케팅할 방법을 결정했으면 블로그 게시물, Facebook 광고 및 게시물, 이메일 캠페인, 랜딩 페이지, 제안 등 홍보하려는 제품을 중심으로 한 콘텐츠 제작을 시작할 수 있습니다.

혼돈이 닥치기 전에 준비해야 합니다. 생각보다 항상 빠르게 잠입하기 때문입니다.

2. 이메일 목록 정리

다가오는 휴가철을 대비할 수 있는 가장 중요한 방법 중 하나는 이메일 목록을 정리하는 것입니다. 이것은 목록이 처음 작성되면 기업에서 종종 무시하는 작업이지만, 특히 올해 이맘때에는 작업을 심각하게 방해할 수 있습니다.

가장 먼저 해야 할 일은 응답하지 않는 모든 사용자, 특히 이메일을 열지 않는 사용자를 제거하는 것입니다. 이렇게 하면 캠페인의 성공 여부를 보다 정확하게 파악할 수 있을 뿐만 아니라 스팸 보고도 방지할 수 있습니다. 올해 이맘때, 소비자의 받은 편지함은 너무 많은 브랜드의 너무 많은 메시지로 가득 차 있으며 구독을 취소하는 대신 스팸을 보고하기 시작할 가능성이 더 큽니다.

다음으로, 바쁜 달에 고객의 관심을 끌 수 있는 특별 제안이 포함된 이메일을 보내는 것에 대해 생각해 보십시오.

콘테스트를 운영하는 경우 자동 응답기를 사용하여 참가 확인 메시지를 자동으로 보낸 다음 휴가 기간과 새해에 특별 제안이 포함된 후속 메시지를 예약할 수 있습니다.

3. 휴일 테마 제안 만들기

Zoella는 "크리스마스 컬렉션" 제품을 출시합니다. 이 제목을 통해 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.

소매업에 종사한 적이 있는 사람이라면 누구나 연말연시 쇼핑이 여유로운 활동이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 일반적으로 막바지 급식에 열광하는 것과 비슷합니다.

가능한 한 휴일 친화적 인 제품을 만드십시오. 예를 들어, "하나 사면 하나 50% 할인"을 제공하여 광고할 수 있으며, 이는 귀하가 매우 저렴한 가격을 제공하기 때문에 사람들이 선물을 비축하도록 동기를 부여합니다.

당신은 또한 당신의 제품을 휴일 지향적인 것으로 마케팅할 수 있습니다. 좋은 예는 추수 감사절 가족 저녁 식탁에서 콜라 쉐어 병이 플레이스 카드로 사용되는 Coke의 "Drinkable Placecards"입니다.

Pinterest 사용자는 이와 같이 사랑스럽고 계절에 맞는 아이디어를 좋아하므로 공유하십시오. 휴일 테마의 콘테스트를 주최하든 광고 캠페인을 실행하든 휴일 테마 제안은 번창할 것입니다.

4. 전년도 실적 분석

크리스마스의 과거를 살펴보는 것은 ole' Ebenezer만을 위한 것이 아닙니다. 모든 기업이 동일한 방식으로 혜택을 받을 수 있습니다. 몇 가지 큰 볼거리가 있습니다.

가장 먼저 분석해야 할 것은 어떤 캠페인이 귀하에게 효과가 있었고 어떤 플랫폼이 가장 효과적이었는지입니다. 이메일 마케팅과 Pinterest 후원 광고가 당신의 핫스팟이었지만 당신의 블로그는 당신이 기대했던 전환을 충분히 제공하지 못했습니까? 무엇이 가장 효과적인지 알면 해당 플랫폼에 더 많은 예산을 집중할 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 당신의 가장 큰 판매가 있었던 때 를 보고 싶어합니다. 블랙프라이데이에 엄청난 매출을 올렸지만 그 이후로는 매출이 없었나요? 아니면 크리스마스 직전에 구매 떼를 받았지만 그 전에는 없었습니까? 더 느린 기간을 지원하기 위해 몇 가지 추가 캠페인을 추가하면 전체 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

매년 새로운 마케팅 도구가 기업에 제공됩니다. 올해 우리는 Facebook의 리드 광고, Facebook 캔버스, Pinterest 후원 광고 등을 보았습니다. 전년도의 새로운 기능을 살펴보고 이번에는 도움이 될 수 있는지 확인하십시오.

5. 전체 휴가철을 기억하십시오

엄청난 비율의 휴가 제안이 크리스마스에 초점을 맞춥니다. 마케팅은 12월 초에 큰 시간을 보낼 수 있으며 12월 26일에 갑자기 줄어들 것 같습니다. 하지만 훨씬 더 큰 휴가 시즌이 있으며 크리스마스 전후에 무시해서는 안 되는 많은 큰 이벤트와 휴일이 있습니다. .

블랙프라이데이가 가장 눈에 띄고, 대다수의 기업들이 이와 같은 창의적인 아이디어로 좋은 마케팅을 펼치고 있습니다. 일부 유명 브랜드가 블랙 프라이데이를 여러 날 또는 한 주 동안 진행되는 이벤트로 확장함에 따라 귀하의 제안이 경쟁력이 있는지 확인하고 싶습니다.

휴가 시즌은 크리스마스로 시작하고 끝나지 않습니다

사이버 먼데이의 중요성이 커지고 있으며 사이버 먼데이 직전과 도중에 캠페인을 통해 사용자를 공격하면 큰 온라인 전환을 얻을 수 있습니다. Small Business Saturday도 인기를 얻고 있습니다. 하누카는 많은 기업이 종종 간과하는 또 다른 거대한 여러 날의 휴가입니다.

크리스마스가 끝난 후에도 "새해 시작(여기에 혜택 삽입)"과 같은 문구를 사용하여 연말연시 말에 계속해서 전환을 추진할 수 있습니다. 선물 증정 시즌이 끝났지만 사람들은 여전히 ​​크리스마스 분위기에 빠져있어 새해를 맞이하여 판매를 촉진할 수 있습니다.

6. 선물 목록 작성

연말연시가 되면 많은 소비자들에게 선물 증정이 중심이 됩니다. 그들은 중요한 다른 사람, 가족, 자녀, 친구, 동료, 심지어 자신을 위한 선물을 찾기 시작합니다. 이것은 스트레스가 될 수 있으며 때때로 사람들은 아이디어가 부족합니다. 선물 목록이 들어오는 곳입니다.

Etsy는 다가오는 휴일에 관계없이 항상 온라인에서 "유일한" 선물 아이디어를 제공합니다.

블로그 게시물, 방문 페이지, Facebook 광고 및 고객이 구매할 수 있는 추천 선물 목록이 포함된 이메일 캠페인을 포함한 콘텐츠를 푸시합니다. 일반화된 "최고의 선물 목록"을 만들거나 더 구체적으로 만들 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다.

• $20 미만의 선물
• 그를 위한 선물
• 당신만의 특별한 선물
• 이번 연휴에 꼭 사야할 선물

세분화된 이메일 목록을 사용하여 적절한 대상에게 관련 선물 제안을 보내고 과거 구매 활동을 기반으로 맞춤 대상을 통해 소셜 미디어에 광고를 표시할 수 있습니다.

마지막 생각들

연말연시가 되면 사람들은 신용카드를 꺼내 구매할 준비가 되므로 전환 대상이 캠페인인지 확인하세요. 이 6가지 홀리데이 마케팅 준비 팁은 준비하고 원하는 결과를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

홀리데이 마케팅을 언제부터 준비하셨나요? @ShortStackLab 및 @Ana_Gotter를 트윗하세요.