9 erros a evitar ao realizar um concurso de férias no Instagram (e como corrigi-los)

O Instagram é a melhor plataforma para profissionais de marketing neste feriado. Porque? O engajamento é 10 vezes maior do que no Facebook, e também não há tanta competição. Apenas cerca de setenta por cento das empresas americanas estão no Instagram em 2017, então, seja você um B2C ou B2B, há menos concorrência do que no Facebook, onde 96% das empresas estão presentes.

O “algoritmo” do Instagram significa que não há garantia de que suas postagens serão vistas por todos os seus seguidores, mas existem algumas coisas que você pode fazer para aumentar a probabilidade de isso acontecer. Para começar, hospede um concurso de férias no Instagram! Os concursos estimulam os usuários a se envolverem com suas postagens, e hospedar um é a maneira mais fácil de aumentar o alcance de suas postagens e a exposição de sua marca.

Quando estava procurando ótimos exemplos de concursos de férias no Instagram, tive uma revelação: é muito mais fácil encontrar blogueiros, marcas e empresas fazendo concursos errados do que encontrar concursos bem executados.

Se você está pronto para fazer algum marketing de fim de ano, aqui estão nove erros a evitar ao realizar um concurso no Instagram, além de dicas sobre como corrigi-los.

# 1 Usando as hashtags erradas

As hashtags ajudam suas postagens a serem encontradas pelas pessoas com maior probabilidade de se interessar por seus produtos e serviços. Os maiores erros que as empresas cometem ao realizar um concurso de férias no Instagram incluem: usar hashtags obscuras; usando hashtags muito amplas; e usando hashtags não relacionadas ao seu produto (a hashtag equivalente a clickbait). Se você depender de hashtags genéricas, como #contest e #giveaway, seu concurso será fácil de descobrir - pelo menos por um tempo: as postagens que dependem de tags populares são empurradas para baixo nos feeds muito rapidamente.

Uma tática melhor é pensar em como você pode usar uma combinação de hashtags para que sua postagem seja vista, e algumas que ajudem a ser vista pelas pessoas que você está direcionando. ”

Se você tem uma empresa física - seja um varejista, um restaurante ou qualquer outro tipo de empresa com um local físico que gostaria que as pessoas visitassem - comece com a localização. Hashtags como #sanfrancisco, #nashville, #miami farão com que sua empresa seja fácil de encontrar para as pessoas que procuram uma empresa em um determinado local. A partir daí, adicione uma tag que seja relacionada ao "setor", como #petboutique ou #glutenfreebakery. Se você é um negócio de moda para comércio eletrônico, pode brincar com #styleinspo, #whatiwore e #flatlay.

Exemplo

AskDerm organizou um concurso de férias com vários prêmios valiosos, mas o número de inscrições e o envolvimento geral foram muito fracos. Suas hashtags incluíam #contest #sweepstakes #giveaway #freebies #freestuff, mas observe como nenhuma das tags está relacionada ao setor da AskDerm, nem são específicas da empresa. Adicionar hashtags como #skincare e #beauty teria dado ao sorteio mais exposição e aumentado o número de pessoas que participaram. Como AskDerm não pediu às pessoas que usassem uma hashtag de marca, como #askderm ou #askdermcontest, também é difícil para AskDerm ver todas as entradas de uma vez.

O conserto

Faça pesquisas de hashtag usando ferramentas como Hashtagify e Ritetag para ver tendências ou hashtags relevantes para o setor que possam ser apropriadas para você, da forma como descrevemos nesta postagem de hashtags de feriado. E observe as principais marcas do seu setor e estude o que estão fazendo. Se eu tivesse trabalhado com AskDerm em seu sorteio, teria sugerido que olhassem para as táticas que marcas como PerriconeMD (exemplo abaixo) e Arbonne usam para promover seus produtos e me certificaria de que AskDerm incluísse uma hashtag de marca em todas as suas postagens .

Gorjeta

No Instagram, o número mágico para hashtags é…. nove ou 11. Por vários anos, postagens com 11 hashtags tiveram mais engajamento, mas em 2016 parece que postagens com 9 hashtags tiveram mais engajamento no Instagram (fonte: TrackMaven). E acredite ou não, as hashtags com 21-24 caracteres têm o melhor desempenho.

# 2 Regras de não postagem

Esteja você dando um vale-presente de $ 25 ou uma viagem de $ 2500 para a DisneyWorld, é uma prática recomendada postar regras para que as pessoas saibam desde o início por quanto tempo seu concurso vai durar, exatamente o que precisam fazer para participar, seja você concederá inscrições extras se eles compartilharem seu concurso, como coletar o prêmio e assim por diante.

Sim, no Instagram você pode postar as regras com sua legenda, mas isso pode fazer a postagem parecer meio desleixada.

Exemplo

A BoardingPassNYC é uma empresa de malas com muitos seguidores. Recentemente, eles realizaram um sorteio com uma peça de bagagem, mas as instruções para a inscrição são muito vagas e não há detalhes sobre a duração ou outros termos do concurso

O conserto

Publique suas regras em uma página de destino e crie um link para a página de destino de sua biografia. Especifique os requisitos de elegibilidade, a duração do concurso, como o prêmio será entregue, etc. Considere usar uma ferramenta de terceiros que também permitiria a você adicionar um formulário à página de destino de regras e, em seguida, encorajar as pessoas a compartilharem seus e-mails endereço com você para que você possa avisá-los quando seu próximo concurso será realizado e, entretanto, envie-lhes ofertas especiais.

Veja este exemplo

Comece com este modelo

Gorjeta

Se você não quiser usar o link em sua biografia para suas regras e for um usuário de agência, marca ou empresa ShortStack, pode marcar seu URL tornando-o fácil de encontrar e, em seguida, incluir o link em sua legenda. Pareceria ser algo como: www.rights.shortstack.com/xyzxy8 .

Nº 3 Coletar UGC, mas não garantir os direitos de uso

As marcas podem exigir que os consumidores usem uma hashtag exclusiva como meio de participar de um concurso ou oferta. Quando os consumidores postam uma foto ou vídeo usando uma hashtag sancionada pela marca, eles estão dando seu consentimento No entanto, conforme o UGC se torna ainda mais valioso, as marcas devem obter consentimento Exemplo

A marca de animais de estimação Lilly e Abbie sediaram um concurso UGC no Instagram, no qual pediram às pessoas que enviassem fotos usando sua hashtag de marca (fofa) # joytothewoof2015. Pode-se apostar que, das centenas de pessoas que entraram, há um punhado de imagens que a empresa poderia usar para marketing. No entanto, sem garantir os direitos explícitos das imagens, não seria sensato que Lilly e Abbie as usassem.

O conserto

Peça permissão explícita de usuários cujo conteúdo você gostaria de usar. Certifique-se de manter uma lista das solicitações feitas e das respostas dos usuários.

# 4 Não coletar contato ou outras informações úteis

Coletar fãs e seguidores no Instagram e curtidas nas postagens é ótimo para o seu ego. Mas essas chamadas métricas de vaidade não são necessariamente úteis para o marketing. Se você estiver usando um concurso do Instagram como uma forma de construir uma lista de e-mail, é melhor fazer o anúncio do sorteio com uma postagem, mas direcionar as pessoas para um formulário onde elas se inscrevem para ganhar se compartilharem seus endereços de e-mail com você.

Exemplo

Obviamente, o Blogger Neon.be tem um público envolvido - dois dias depois do lançamento desta oferta de utensílios de cozinha, sua postagem teve mais de 5.000 curtidas. Mas para que servem essas curtidas? Ela provavelmente poderia ter coletado centenas ou talvez até milhares de endereços de e-mail de seus fãs, então ela teria uma maneira de entrar em contato sobre seu próximo sorteio e compartilhar outros anúncios com seus seguidores.

O conserto

Use o link em sua biografia para coletar endereços de e-mail em troca de uma chance de ganhar seu prêmio.

Veja este exemplo

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# 5 Não moderando conteúdo

Há muitos idiotas na internet! Chocante, eu sei. Mas se você espera conseguir seguidores e coletar informações úteis - como conteúdo gerado pelo usuário ou endereços de e-mail - use uma ferramenta de terceiros que protegerá sua marca. Se você usa uma ferramenta como o ShortStack, pode coletar fotos, vídeos e outros conteúdos em uma página de destino (basta criar um link para ela em sua biografia) que você controla. As pessoas carregam seu conteúdo usando sua (s) hashtag (s) de marca e, então, você decide o que aparece em público.

Exemplo

O Calphalon ofereceu um sorteio com um prêmio que você acha que atrairia muitas inscrições. Para entrar, Calphalon pediu às pessoas que compartilhassem uma foto marcada com #calphalonambassador. Porém, poucos dias após o lançamento, apenas nove postagens com a hashtag puderam ser visualizadas porque, aparentemente, algumas pessoas postaram fotos inadequadas e o Instagram bloqueou postagens com essa hashtag. Se a Calphalon tivesse usado uma ferramenta de terceiros que permitisse coletar imagens fora do Instagram, direcionando as pessoas para o link na biografia, a empresa seria capaz de excluir imagens inadequadas, coletar as entradas com hashtag e exibi-las em um feed moderado.

O conserto

Use um provedor terceirizado para coletar, moderar e exibir o conteúdo. O modelo do concurso de upload de fotos do Instagram do ShortStack para que você tenha mais controle sobre o que é exibido.

Veja este exemplo

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# 6 Não oferecer um prêmio relevante

Correndo o risco de oferecer conselhos óbvios: se você está hospedando um sorteio, o prêmio deve ser relevante para a sua marca. Se você oferecer um iPad ou um maço de dinheiro, é claro que receberá zilhões de entradas. Mas se você espera que seu concurso exponha sua empresa a novos clientes, o prêmio deve ser um de seus produtos ou algo intimamente relacionado ao seu negócio.

Exemplo

Kathy Davis é uma pequena empresa que fabrica toalhas de cozinha. A marca está realizando um sorteio com ... um ipad. É provavelmente por isso que o sorteio teve mais de 7.500 visualizações poucos dias após o lançamento. Ao oferecer um iPad, qualquer empresa atrairá muita e muita atenção. Mas é a atenção certa? As pessoas que participaram do concurso de Kathy Davis são boas oportunidades para essa marca? Eu não arriscaria.

O conserto

Distribua algo que seja relevante para o seu negócio. Se você é um contador e está oferecendo um serviço gratuito de declaração de impostos, é mais provável que seu público-alvo compartilhe o concurso com outras pessoas interessadas, como outros proprietários de empresas. Se o prêmio que você oferece for algo que sua empresa oferece, novas pessoas terão interesse em aprender mais sobre sua marca.

Nº 7: Hospedando um Instagram Loop Giveaway

Um “sorteio de loop” é um sorteio pelo qual vários blogueiros ou marcas se unem para oferecer um grande prêmio. Eles criam um ciclo de etapas que as pessoas devem seguir para entrar. Se um sorteio típico do Instagram tem participantes marcando um amigo e / ou comentário, um loop pode pedir aos participantes que sigam até 25 outras contas.

Os participantes devem seguir todas as contas da lista para serem inscritos - o pensamento é que cada conta participante ganhará centenas ou até milhares de novos seguidores. Vou apenas dizer: os loops são irritantes . Além do mais, eles provavelmente não vão trazer seguidores leais porque é uma aposta segura que muitos de seus novos seguidores deixarão de segui-lo assim que a oferta acabar.

Exemplo

Neste exemplo, um grupo de blogueiros de decoração de casa se uniu para uma oferta com vasilhas de cozinha. Acompanhei as primeiras oito contas e disse: "esqueça". E voltou e deixou de seguir todos eles. Nem me dei ao trabalho de navegar no feed de nenhum dos blogueiros porque só estava interessado em entrar para ganhar. Então, quão útil isso é para esses blogueiros? Não muito!

O conserto

Conceda pontos extras para as pessoas que compartilharem seu concurso. Em vez de pedir às pessoas que sigam zilhões de contas, você pode pedir às pessoas que sigam você e enviá-las a um formulário onde compartilharão seus endereços de e-mail e terão chances extras de ganhar se compartilharem o formulário do concurso com seus amigos. É uma situação em que todos ganham porque seus fãs têm mais chances de ganhar e você exibe sua marca para mais pessoas e coleta informações de contato.

Veja este exemplo

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# 8 Exigir que as pessoas façam uma compra para entrar

Se você está hospedando um concurso ou oferta e exige que as pessoas comprem qualquer coisa para ter uma chance de ganhar, você está, tecnicamente, hospedando uma loteria - e loterias são ilegais. Você vai ser preso? Provavelmente não, mas práticas como essa podem causar problemas com a plataforma em que você está hospedando o sorteio e, dependendo do custo da inscrição e do valor do prêmio, podem trazer à sua empresa uma atenção indesejada.

Exemplo

A Meier Skis está dando um par de esquis, mas o problema é que apenas as pessoas que comprarem um ingresso para o evento “Suds and Soul” podem ganhar. Isso significa que sua oferta é uma loteria.

O conserto

Tire fotos de dois de seus principais produtos e poste-as no Instagram. Instrua as pessoas a seguirem o link em sua biografia, onde poderão votar no prêmio que mais gostariam de ganhar. Inclua um formulário onde você coleta o nome e o endereço de e-mail dos participantes. Depois de votar, use o recurso de resposta automática de e-mail do ShortStack para confirmar sua entrada e talvez incluir um código de desconto com o e-mail. Mesmo as pessoas que não ganham o seu prêmio podem ficar motivadas a fazer uma compra.

Veja este exemplo

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# 9 Usando uma imagem que parece fora de lugar no Instagram

Quando você está navegando pelo feed do Instagram, a última coisa que deseja ver é um anúncio gritante ou imagem que parece pertencer a um outdoor. Uma das melhores coisas sobre como usar o Instagram para marketing é que é muito fácil tirar fotos de alta qualidade com seu telefone e, em seguida, usar as opções de filtragem do aplicativo para tornar as imagens lindas.

Exemplo

A Cruise World organizou um concurso muito valioso em outubro (que por acaso é "Planeje um mês de cruzeiro") - um cruzeiro de uma semana - mas olhe para o baixo número de curtidas que obtiveram neste post anunciando que o período do concurso foi estendido por uma semana . Acho que a resposta sem brilho foi porque as pessoas que seguem a conta viram essa imagem em seu feed do Instagram e não ficaram muito inspirados para clicar nela porque parece um anúncio.

O conserto

Tire fotos que combinam no Instagram!

Aqui estão algumas dicas que ajudarão:

1. Aproxime-se e posicione o assunto principal de um lado ou do outro. A maioria das fotos apresenta o assunto principal no centro da foto, deixando muito espaço morto em qualquer outro lugar. Para uma configuração mais criativa, mova a câmera até que o assunto principal fique de lado. O assunto principal deve preencher a maior parte do quadro e, em seguida, uma segunda imagem pode preencher o espaço no fundo.
2. Não use o flash em ambientes fechados (sempre que possível). A explosão de flash que emerge de um smartphone tende a banhar o assunto com uma luz fria e plana - ou seja, nada lisonjeira. Isso não é nada lisonjeiro para as pessoas, mas também se aplica a objetos. Quando possível, use lâmpadas para iluminar o assunto de sua foto. A Beautiful Mess, tem muito mais dicas úteis sobre fotos.
3. Use o flash ao ar livre. Se você estiver fotografando ao ar livre durante o dia, o flash pode minimizar as sombras e até mesmo o contraste. Tente forçar o flash na próxima vez que estiver tirando fotos e veja como as imagens são melhores.

Bônus: dicas do Instagram

1. Tenha uma presença visual distinta: inclua seu logotipo, um elemento icônico de marca, uma cor de marca ou até mesmo um produto pelo qual você é conhecido para tornar seu conteúdo distinto e facilmente reconhecível pela comunidade.
2. Seja um contador de histórias: conte uma história que apóie seu objetivo de negócios. Se você deseja aumentar a conscientização ou aumentar as vendas de um produto específico, certifique-se de que as imagens e copie a escada até seu objetivo principal.
3. Pense em seu criativo: seja bem elaborado para se destacar. Isso não significa que você precisa construir conteúdo adicional para o Instagram. Significa apenas que você precisa dedicar tanto amor e cuidado ao conteúdo para inspirar quanto ao seu negócio.

Se você for realizar um concurso de férias no Instagram, evite esses erros comuns. Você obterá o engajamento e as vendas que deseja!

Veja como é fácil criar seu primeiro concurso ou promoção no Instagram.

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