Pazarlama Kampanyalarınızı Yılbaşı Dönemine Hazırlamanın 6 Yolu

Kış hızla üzerimize geliyor - Kasım ayına çoktan girmiş bulunuyoruz. Bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz: Tatil sezonu geldi!

Hazır mısın? Pek çok marka Kara Cuma ve diğer tatil promosyonlarını her yıl daha erken ve daha erken zorlamaya başlamış olsa da, bu çok geç kaldığınız anlamına gelmez. Potansiyel tatil altın madenini kaçırmadığınızdan emin olmak için, pazarlama kampanyalarınızı tatil sezonuna hazırlamanın bu altı yolunu inceleyin.

1. Neyi Tanıtmak İstediğinizi Bilin

Her yıl, çok fazla dikkat çeken birkaç büyük satıcı ürünü var. Kampanya oluşturmaya başlamadan önce müşterilerinizin istek listelerinde neler olduğunu öğrenin. Ardından, en çok satanlarınız olmasını istediğiniz ürünleri düşünün ve bunların etrafında kampanyalar oluşturun.

Büyük markalar Noel için şimdiden hazır, bu nedenle ne satmaya odaklanacağınızı da bilmek istersiniz.

Bu bilgilere mümkün olduğunca erken sahip olmak size harika bir başlangıç ​​sağlayacaktır. Ürünlerinizi nasıl pazarlamak istediğinizi daha çok düşünürsünüz; büyük bilet öğelerine (örnek: iPad) ve "çorabı dolduranlara" (kablosuz kulaklıklar, uygulamalar için bir hediye kartı vb.) sahip olabilirsiniz. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi nasıl pazarlamak istediğinize karar verdikten sonra, blog gönderileri, Facebook reklamları ve gönderileri, e-posta kampanyaları, açılış sayfaları ve tümü iletmek istediğiniz ürünlere odaklanan teklifler gibi içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Kaos başlamadan önce hazır olmak istersiniz çünkü her zaman düşündüğünüzden daha hızlı yaklaşır.

2. E-posta Listenizi Temizleyin

Yaklaşan tatil sezonuna hazırlanmanın en önemli yollarından biri e-posta listenizi temizlemektir. Bu, bir liste başlangıçta derlendiğinde işletmeler tarafından genellikle göz ardı edilen bir görevdir, ancak bu, özellikle yılın bu zamanında çabalarınızı ciddi şekilde engelleyebilir.

Yapmanız gereken ilk şey, yanıt vermeyen tüm kullanıcıları, özellikle de e-postalarını açmayanları kaldırmaktır. Bu, yalnızca kampanyalarınızın başarısı hakkında daha doğru bir görüş sağlamakla kalmaz, aynı zamanda spam raporlarını da önleyebilir. Yılın bu zamanında, tüketicilerin gelen kutuları çok fazla markadan gelen çok fazla mesajla dolup taşıyor ve abonelikten çıkmak yerine spam bildirmeye başlama olasılıkları daha yüksek.

Ardından, bu yoğun aylarda müşterilerinizin dikkatini çekecek özel teklifler içeren e-postalar göndermeyi düşünün (ve açık oranları artırmak için akılda kalıcı konu satırları kullanın).

Bir yarışma düzenliyorsanız, giriş onay mesajlarını otomatik olarak göndermek için otomatik yanıtlayıcıları kullanabilir ve ardından tatil sırasında ve yeni yılda özel teklifler içeren takip mesajları planlayabilirsiniz.

3. Tatil Temalı Teklifler Yaratın

Zoella, “Noel Koleksiyonu” ürünlerini piyasaya sürüyor. Bu başlık, daha fazla dönüşüm elde etmelerini sağlar.

Perakende sektöründe çalışmış olan herkes size tatil alışverişinin boş bir aktivite olmadığını söyleyebilir - genellikle son dakika beslenme çılgınlığı gibi hissettirir.

Ürününüzü mümkün olduğunca tatil dostu yapın. Örneğin, rakipsiz fiyatlar sunduğunuz için insanları hediye stoklamaya motive ederek "bir tane al, bir tane %50 indirim" reklamı sunabilirsiniz.

Ayrıca ürünlerinizi tatil odaklı olarak da pazarlayabilirsiniz. Harika bir örnek, Coke'un Share-a-Coke şişelerinin Şükran Günü aile yemek masasında yer kartları olarak kullanıldığı “İçilebilir Yer Kartları”dır.

Pinterest kullanıcıları bunun gibi sevimli, mevsimlik fikirleri sever, bu yüzden onları orada paylaştığınızdan emin olun. İster tatil temalı bir yarışma düzenliyor olun ister reklam kampanyaları yürütüyor olun, tatil temalı teklifler gelişecektir.

4. Önceki Yılların Sonuçlarını Analiz Edin

Noel geçmişine bir göz atmak sadece eski Ebenezer için değil; tüm işletmeler aynı şeyi yapmaktan fayda sağlayacaktır. Bakılması gereken birkaç büyük şey var.

Analiz edilecek ilk şey, hangi kampanyaların işinize yaradığı ve hangi platformların en etkili olduğudur. E-posta pazarlaması ve Pinterest sponsorlu reklamlar etkin noktalarınız mıydı, ancak blogunuz umduğunuz dönüşümleri tam olarak sunamadı mı? Neyin en etkili olduğunu bilmek, bütçenizin daha fazlasını bu platformlara odaklamanızı sağlayabilir.

Ayrıca en büyük satışınızın ne zaman gerçekleştiğine bir göz atmak istersiniz. Kara Cuma günü bir ton satış aldınız mı, ancak daha sonra olmadı mı? Yoksa Noel'den hemen önce bir sürü alışveriş mi aldınız, ama daha önce değil mi? Daha yavaş dönemleri desteklemek için bazı ekstra kampanyalar eklemek, genel dönüşümlerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Her yıl işletmelere yeni pazarlama araçları sunulur; bu yıl Facebook'un Potansiyel Müşteri Reklamları, Facebook Kanvas, Pinterest Sponsorlu Reklamlar ve daha fazlasını gördük. Geçen yılki yeniliklere bir göz atın ve bu sefer size yardımcı olup olmayacağını görün.

5. Tüm Tatil Sezonunu Hatırlayın

Tatil tekliflerinin muazzam bir yüzdesi Noel'e odaklanıyor; pazarlama, Aralık ayının ilk haftalarında büyük zaman kazanabilir ve 26 Aralık'ta aniden sönecek gibi görünüyor. Yine de, Noel'den önce ve sonra, göz ardı edilmemesi gereken birçok büyük etkinlik ve tatil ile çok daha büyük bir tatil sezonu var. .

Kara Cuma en bariz olanıdır ve işletmelerin çoğu bunun gibi yaratıcı fikirlerle bunun için iyi bir pazarlama işi yapar. Bazı büyük markaların Kara Cuma'yı birkaç gün veya bir hafta sürecek bir etkinliğe dönüştürmesiyle birlikte, tekliflerinizin rekabetçi olduğundan emin olmak istersiniz.

Tatil sezonu Noel ile başlayıp bitmez

Siber Pazartesi'nin önemi artıyor ve Siber Pazartesi'nin hemen öncesinde ve sırasında kullanıcıları kampanyalarla şaşırtmak size büyük çevrimiçi dönüşümler sağlayabilir. Small Business Cumartesi de daha popüler hale geliyor. Hanuka, çok sayıda işletme tarafından genellikle göz ardı edilen bir başka büyük, çok günlük tatildir.

Noel sona erdikten sonra bile, "Yeni yıla şununla başlayın (faydayı buraya ekleyin)" gibi bir metinle tatil sezonunun sonunda dönüşümleri artırmaya devam edebilirsiniz. Hediye verme sezonu sona ermiş olsa da, insanlar hala tatil ruhu içindedir ve bu, yeni yıla satışların artmasına yardımcı olabilir.

6. Hediye Listelerini Derleyin

Tatil sezonu geldiğinde, hediye verme çok sayıda tüketicinin merkezinde yer alır. Önemli kişiler, aile üyeleri, çocuklar, arkadaşlar, iş arkadaşları ve hatta kendileri için hediyeler aramaya başlarlar. Bu stresli olabilir ve bazen insanların fikirleri tükenebilir. İşte burada hediye listeleri devreye giriyor.

Etsy, hangi tatilin geldiği önemli değil, her zaman çevrimiçi olarak "türünün tek örneği" hediye fikirlerine sahiptir.

Blog gönderileri, açılış sayfaları, Facebook Reklamları ve müşterilerin sizden satın alabilecekleri önerilen hediyelerin listesini içeren e-posta kampanyaları dahil içeriği dışarı itin. Genelleştirilmiş bir "en iyi hediye listesi" oluşturabilir veya bunları daha belirgin hale getirebilirsiniz. Örnekler şunları içerir:

• 20 doların altındaki hediyeler
• Onun için hediyeler
• Size özel kutu dışı hediyeler
• Bu tatil sezonunda kendinize almanız gereken hediyeler

Doğru hedef kitleye alakalı hediye önerileri göndermek için segmentlere ayrılmış e-posta listelerinizi kullanabilir ve geçmiş satın alma faaliyetlerine dayalı olarak özel hedef kitleler aracılığıyla sosyal medyada reklamlar görüntüleyebilirsiniz.

Son düşünceler

Tatil sezonu yaklaştığında, insanlar kredi kartlarını çıkarır ve satın almaya hazırdır, bu nedenle dönüşüm sağladıklarının kampanyalarınız olduğundan emin olun. Bu altı tatil pazarlama hazırlığı ipucu, hazırlanmanıza ve istediğiniz sonuçları almanıza yardımcı olacaktır.

Tatil pazarlamanız için ne zaman hazırlanmaya başladınız? Bizi @ShortStackLab ve @Ana_Gotter ile tweetleyin.