6 способов подготовить маркетинговые кампании к праздничному сезону

Зима приближается к нам быстро - уже в ноябре. Вы знаете, что это значит: наступили праздники!

Вы готовы? Хотя многие бренды начали проводить свою Черную пятницу и другие праздничные акции раньше и раньше каждый год, это не значит, что вы опоздали. Чтобы убедиться, что вы не упустите потенциальную золотую жилу для праздников, ознакомьтесь с этими шестью способами подготовки своих маркетинговых кампаний к праздничному сезону.

1. Знайте, что вы хотите продвигать

Каждый год есть несколько товаров, пользующихся большим спросом, которые привлекают много внимания. Выясните, что сейчас в списках желаний ваших клиентов, прежде чем вам нужно будет начать создавать кампании. А затем подумайте о товарах, которые вы хотели бы продавать больше всего, и создайте вокруг них кампании.

Крупные бренды уже готовы к Рождеству, поэтому вы тоже хотите знать, на чем вы сосредоточитесь.

Получение этой информации как можно раньше даст вам отличный старт. Вы можете больше думать о том, как вы хотите продавать свою продукцию; у вас могут быть большие билеты (например, iPad) и «чулки» (беспроводные наушники, подарочная карта для приложений и т. д.). После того, как вы решили, как вы хотите продавать свои продукты или услуги, вы можете начать создавать контент, такой как сообщения в блогах, рекламу и сообщения Facebook, кампании по электронной почте, целевые страницы и предложения, которые все сосредоточены на продуктах, которые вы хотите продвигать.

Вы должны быть готовы к тому, чтобы разразился хаос, потому что он всегда подкрадывается быстрее, чем вы думаете.

2. Очистите свой список рассылки.

Один из наиболее важных способов подготовиться к приближающемуся сезону праздников - очистить список адресов электронной почты. Это задача, которая часто игнорируется предприятиями после первоначального составления списка, но это может серьезно помешать вашим усилиям, особенно в это время года.

Первое, что вам нужно сделать, это удалить всех не отвечающих на запросы пользователей, особенно тех, которые не открывают свои электронные письма. Это не только даст вам более точное представление об успехе ваших кампаний, но и может предотвратить сообщения о спаме. В это время года почтовые ящики потребителей переполнены сообщениями от слишком многих брендов, и они с большей вероятностью начнут сообщать о спаме, а не отказываться от подписки.

Затем подумайте об отправке электронных писем со специальными предложениями, которые привлекут внимание ваших клиентов в эти загруженные месяцы (и используйте броские темы, чтобы повысить открываемость).

Если вы проводите конкурс, вы можете использовать автоответчики для автоматической отправки сообщений с подтверждением участия, а затем запланировать последующие сообщения со специальными предложениями во время праздников и в новом году.

3. Создавайте тематические праздничные предложения.

Zoella выпускает продукцию «Рождественской коллекции». Этот заголовок позволяет им получать больше конверсий.

Любой, кто когда-либо работал в розничной торговле, может сказать вам, что праздничный шоппинг - это не неспешное занятие - обычно это больше похоже на безумие кормления в последнюю минуту.

Сделайте свой продукт максимально комфортным для праздников. Вы можете, например, предложить «купи один, получи один со скидкой 50», рекламу, мотивирующую людей запастись подарками, потому что вы предлагаете непревзойденные цены.

Вы также можете рекламировать свою продукцию как ориентированную на праздник. Отличным примером является «Питьевая карта-визитка» от Coke, где бутылки из-под «Share-a-Coke» используются в качестве визитных карточек за семейным обеденным столом в День Благодарения.

Пользователи Pinterest любят такие очаровательные, актуальные идеи, как эта, поэтому не забудьте поделиться ими там. Предложения на праздничную тематику будут процветать независимо от того, проводите ли вы конкурс на праздничную тему или проводите рекламные кампании.

4. Проанализируйте результаты прошлых лет.

Заглянуть в прошлое Рождества не только для оле Эбенезера; все предприятия выиграют от того же. Есть несколько важных моментов, на которые стоит обратить внимание.

В первую очередь нужно проанализировать, какие кампании сработали для вас и какие платформы были наиболее эффективными. Были ли электронный маркетинг и Pinterest спонсируемыми рекламными объявлениями вашими горячими точками, но ваш блог не совсем предлагал конверсии, на которые вы надеялись? Знание того, что было наиболее эффективным, может позволить вам направить больше средств на эти платформы.

Вы также хотите посмотреть, когда у вас были самые большие продажи. У вас было много продаж в Черную пятницу, но ни одной после? Или вы получили рой покупок непосредственно перед Рождеством, но не раньше? Добавление некоторых дополнительных кампаний для поддержки более медленных периодов может помочь увеличить ваши общие конверсии.

Каждый год предприятиям доступны новые маркетинговые инструменты; в этом году мы видели рекламу для потенциальных клиентов Facebook, холст Facebook, рекламную рекламу Pinterest и многое другое. Посмотрите, что нового появилось в прошлом году, и подумайте, поможет ли это вам на этот раз.

5. Помните весь праздничный сезон

Огромный процент праздничных предложений посвящен Рождеству; маркетинг может значительно активизироваться в первые недели декабря и, кажется, внезапно иссякнет 26 декабря. Тем не менее, сезон отпусков намного больше, с множеством крупных событий и праздников до и после Рождества, которые нельзя игнорировать .

Черная пятница является наиболее очевидным явлением, и большинство компаний отлично справляются с маркетингом для этой пятницы, используя подобные креативные идеи. Тем не менее, учитывая, что некоторые известные бренды теперь расширяют Черную пятницу до многодневного или недельного мероприятия, вы хотите убедиться, что ваши предложения конкурентоспособны.

Сезон отпусков не начинается и не заканчивается Рождеством

Киберпонедельник приобретает все большее значение, и проведение кампаний непосредственно перед и во время Киберпонедельника может дать вам большие онлайн-конверсии. Суббота малого бизнеса также становится все более популярной. Ханука - еще один огромный многодневный праздник, о котором часто забывают многие компании.

Даже после того, как Рождество закончится, вы можете продолжать подталкивать конверсии в конце праздничного сезона с помощью текста вроде «Начни новый год прямо с (вставьте сюда выгоду)». Хотя сезон подарков закончился, люди все еще пребывают в праздничном настроении, и это может способствовать увеличению продаж в новом году.

6. Составьте списки подарков.

В преддверии праздников подарки занимают центральное место среди большого числа потребителей. Они начинают искать подарки для близких, членов семьи, детей, друзей, коллег и даже для себя. Это может вызвать стресс, и иногда у людей заканчиваются идеи. Вот тут-то и пригодятся подарочные списки.

У Etsy всегда есть «единственные в своем роде» идеи подарков, доступные в Интернете, независимо от того, какой праздник приближается.

Распространяйте контент, включая сообщения в блогах, целевые страницы, рекламу в Facebook и кампании по электронной почте, которые содержат списки рекомендованных подарков, которые клиенты могут купить у вас. Вы можете составить обобщенный «список лучших подарков» или сделать их более конкретными. Примеры включают:

• Подарки до 20 долларов
• Подарки для него / нее
• Необычные подарки вне коробки
• Подарки, которые стоит купить себе в этот праздничный сезон

Вы можете использовать свои сегментированные списки адресов электронной почты, чтобы отправлять соответствующие предложения подарков нужной аудитории и показывать рекламу в социальных сетях через пользовательские аудитории на основе прошлых покупок.

Последние мысли

Когда наступает сезон праздников, у людей уже есть кредитные карты, и они готовы покупать, поэтому убедитесь, что они конвертируют именно ваши кампании. Эти шесть советов по подготовке к праздничному маркетингу помогут вам подготовиться и получить желаемые результаты.

Когда вы начали готовиться к праздничному маркетингу? Напишите нам в Твиттере @ShortStackLab и @Ana_Gotter.