6 طرق لتحضير حملاتك التسويقية لموسم الأعياد

الشتاء قادم علينا بسرعة - نحن بالفعل في نوفمبر. أنت تعرف ماذا يعني ذلك: لقد جاء موسم الأعياد!

هل أنت جاهز؟ في حين أن الكثير من العلامات التجارية قد بدأت في دفع عروض الجمعة السوداء وغيرها من العروض الترويجية للعطلات في وقت مبكر وفي وقت سابق من كل عام ، فإن هذا لا يعني أنك متأخر جدًا. للتأكد من أنك لا تفوت فرصة الحصول على منجم ذهب محتمل للعطلات ، تحقق من هذه الطرق الست لإعداد حملاتك التسويقية لموسم العطلات.

1. تعرف على ما تريد الترويج له

كل عام ، هناك عدد قليل من العناصر ذات البائعين الكبار التي تحظى باهتمام كبير. اكتشف ما هو موجود في قوائم رغبات عملائك الآن ، قبل أن تحتاج إلى البدء في إنشاء الحملات. ثم فكر في العناصر التي ترغب في أن تكون من أكبر البائعين لديك وأنشئ حملات حولها.

العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة جاهزة بالفعل لعيد الميلاد ، لذلك تريد أن تعرف ما الذي ستركز على بيعه أيضًا.

الحصول على هذه المعلومات في أقرب وقت ممكن سيمنحك بداية رائعة. عليك أن تفكر أكثر في الطريقة التي تريد بها تسويق منتجاتك ؛ قد يكون لديك سلع باهظة الثمن (على سبيل المثال: iPad) و "أدوات تخزين" (سماعات أذن لاسلكية ، بطاقة هدايا للتطبيقات ، إلخ). بمجرد أن تقرر كيف تريد تسويق منتجاتك أو خدماتك ، يمكنك البدء في إنشاء محتوى مثل منشورات المدونات وإعلانات Facebook والمنشورات وحملات البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة والعروض التي تتمحور جميعها حول المنتجات التي تريد دفعها.

أنت تريد أن تكون جاهزًا قبل حدوث الفوضى ، لأنها تتسلل دائمًا أسرع مما تعتقد.

2. تنظيف قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

من أهم الطرق التي يمكنك الاستعداد بها لموسم العطلات الذي يقترب هو تنظيف قائمة بريدك الإلكتروني. غالبًا ما يتم تجاهل هذه المهمة من قبل الشركات بمجرد تجميع القائمة في البداية ، ولكن هذا يمكن أن يعيق جهودك بشكل خطير ، خاصة في هذا الوقت من العام.

أول شيء عليك القيام به هو إزالة جميع المستخدمين غير المستجيبين ، خاصة أولئك الذين لا يفتحون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لن يمنحك هذا رؤية أكثر دقة لنجاح حملاتك فحسب ، بل يمكنه أيضًا منع تقارير البريد العشوائي. في هذا الوقت من العام ، تمتلئ صناديق البريد الوارد للمستهلكين بعدد كبير جدًا من الرسائل من عدد كبير جدًا من العلامات التجارية ، ومن المرجح أن يبدأوا في الإبلاغ عن الرسائل غير المرغوب فيها بدلاً من إلغاء الاشتراك.

بعد ذلك ، فكر في إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض خاصة تجذب انتباه عملائك خلال هذه الأشهر المزدحمة (واستخدم سطورًا جذابة للموضوع لزيادة معدلات الفتح).

إذا كنت تدير مسابقة ، فيمكنك استخدام الرد الآلي لإرسال رسائل تأكيد الإدخال تلقائيًا ثم جدولة رسائل المتابعة مع العروض الخاصة أثناء العطلة وفي العام الجديد.

3. إنشاء عروض ذات طابع عطلة

تطلق Zoella منتجات "Christmas Collection". يسمح لهم هذا العنوان بجذب المزيد من التحويلات.

يمكن لأي شخص عمل في أي وقت مضى في مجال البيع بالتجزئة أن يخبرك أن التسوق في العطلات ليس نشاطًا ممتعًا - فهو عادة ما يكون أشبه بجنون التغذية في اللحظة الأخيرة.

اجعل منتجك مناسبًا للعطلات قدر الإمكان. يمكنك ، على سبيل المثال ، عرض إعلان "اشترِ واحدة ، واحصل على خصم 50٪" ، وتحفيز الناس على شراء الهدايا لأنك تقدم أسعارًا لا تقبل المنافسة.

يمكنك أيضًا تسويق منتجاتك على أنها موجهة لقضاء العطلات. وخير مثال على ذلك هو "بطاقات مشروبات صالحة للشرب" من Coke حيث يتم استخدام زجاجات Share-a-Coke كبطاقات لافتات على مائدة عشاء عائلة عيد الشكر.

يحب مستخدمو Pinterest الأفكار الموسمية الرائعة مثل هذه ، لذا تأكد من مشاركتها هناك. ستزدهر العروض ذات الطابع الخاص بالأعياد ، سواء كنت تستضيف مسابقة ذات طابع عطلة أو تدير حملات إعلانية.

4. تحليل نتائج السنوات السابقة

إلقاء نظرة على ماضي عيد الميلاد ليس فقط لأولي إبنيزر ؛ ستستفيد جميع الأنشطة التجارية من فعل الشيء نفسه. هناك بعض الأشياء الكبيرة للنظر إليها.

أول شيء يجب تحليله هو الحملات التي نجحت بالنسبة لك ، والأنظمة الأساسية التي كانت أكثر فاعلية. هل كان التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات التي ترعاها Pinterest هي النقاط الساخنة الخاصة بك ، لكن مدونتك لم تقدم التحويلات التي كنت تأمل فيها؟ إن معرفة ما هو أكثر فاعلية يمكن أن يمكّنك من تركيز المزيد من ميزانيتك على تلك المنصات.

تريد أيضًا إلقاء نظرة على الوقت الذي كانت فيه أكبر مبيعاتك. هل حصلت على الكثير من المبيعات في يوم الجمعة الأسود ، ولكن لم تحصل على أي تخفيضات بعد ذلك؟ أو هل حصلت على سرب من المشتريات قبل عيد الميلاد مباشرة ولكن ليس قبل ذلك؟ يمكن أن تساعد إضافة بعض الحملات الإضافية لتعزيز الفترات الأبطأ في زيادة إجمالي تحويلاتك.

كل عام ، تتوفر أدوات تسويقية جديدة للشركات ؛ لقد رأينا هذا العام إعلانات Facebook الرائدة و Facebook Canvas وإعلانات Pinterest الدعائية والمزيد. ألق نظرة على الجديد من العام السابق ، واعرف ما إذا كان يمكن أن يساعدك هذه المرة.

5. تذكر كامل موسم العطلات

تركز نسبة كبيرة من العطلات على عيد الميلاد ؛ يمكن أن يكثف التسويق وقتًا كبيرًا في الأسابيع الأولى من شهر ديسمبر ، ويبدو أنه سيتلاشى فجأة في 26 ديسمبر. ومع ذلك ، هناك موسم أعياد أكبر بكثير ، مع وجود الكثير من الأحداث والعطلات الكبيرة قبل وبعد عيد الميلاد والتي لا ينبغي تجاهلها .

الجمعة السوداء هي الأكثر وضوحًا ، وتقوم غالبية الشركات بعمل تسويق جيد لهذا العمل بأفكار إبداعية مثل هذه. مع قيام بعض العلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة الآن بتمديد يوم الجمعة الأسود إلى حدث يستمر لعدة أيام أو لمدة أسبوع ، على الرغم من ذلك ، فأنت تريد التأكد من أن عروضك تنافسية.

موسم الأعياد لا يبدأ وينتهي مع عيد الميلاد

تزداد أهمية Cyber ​​Monday ، ويمكن أن يمنحك إغراق المستخدمين بالحملات قبل وأثناء Cyber ​​Monday تحويلات كبيرة عبر الإنترنت. أصبح يوم السبت للأعمال الصغيرة أكثر شعبية أيضًا. حانوكا هي عطلة ضخمة أخرى تمتد لعدة أيام وغالبًا ما يغفلها عدد كبير من الشركات.

حتى بعد انتهاء الكريسماس ، يمكنك الاستمرار في دفع التحويلات في نهاية موسم العطلات بنسخة مثل "ابدأ العام الجديد مباشرةً باستخدام (أدخل الميزة هنا)." أثناء انتهاء موسم تقديم الهدايا ، لا يزال الناس يتمتعون بروح العطلة ، ويمكن أن يساعد ذلك في زيادة المبيعات في العام الجديد.

6. تجميع قوائم الهدايا

في موسم الأعياد ، يحتل تقديم الهدايا مركز الصدارة بالنسبة لعدد كبير من المستهلكين. يبدأون في البحث عن هدايا للآخرين المهمين ، وأفراد الأسرة ، والأطفال ، والأصدقاء ، وزملاء العمل ، وحتى لأنفسهم. يمكن أن يصبح هذا مرهقًا ، وفي بعض الأحيان تنفد الأفكار من الناس. هذا هو المكان الذي تأتي فيه قوائم الهدايا.

لدى Etsy دائمًا أفكار هدايا "فريدة من نوعها" متاحة عبر الإنترنت ، بغض النظر عن العطلة القادمة.

نشر المحتوى ، بما في ذلك منشورات المدونة والصفحات المقصودة وإعلانات Facebook وحملات البريد الإلكتروني التي تحتوي على قوائم بالهدايا الموصى بها التي يمكن للعملاء شراؤها منك. يمكنك إنشاء "أفضل قائمة هدايا" معممة ، أو يمكنك جعلها أكثر تحديدًا. الامثله تشمل:

• هدايا أقل من 20 دولارًا
• هدايا له / لها
• هدايا خارج الصندوق تنفرد بها أنت
• الهدايا التي يجب أن تشتريها لنفسك في موسم الأعياد هذا

يمكنك استخدام قوائم البريد الإلكتروني المقسمة لإرسال اقتراحات الهدايا ذات الصلة إلى الجمهور المناسب وعرض الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال جماهير مخصصة ، بناءً على نشاط الشراء السابق.

افكار اخيرة

عندما يحين موسم العطلات ، يكون لدى الأشخاص بطاقات الائتمان الخاصة بهم وهم على استعداد للشراء ، لذا تأكد من أن حملاتك هي التي يقومون بالتحويل من خلالها. ستساعدك هذه النصائح الستة للتحضير للتسويق خلال العطلات على الاستعداد والحصول على النتائج التي تريدها.

متى بدأت التحضير لتسويق عطلتك؟ قم بتغريدنا علىShortStackLab وAna_Gotter.